市场营销作业三.doc

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江苏广播电视大学

开放教育本科《市场营销学》平时作业（3）共4页

第三次作业得分

一、单项选择

1、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（B）。

A.家庭寿命周期B：

产品市场寿命周期

C.产品自然寿命周期D：

产品技术寿命周期

2.企业拥有不同的产品线的数目多少使产品组合的：

（C）

A.深度B.长度C.宽度D.广度

3.用料与设计精美的酒瓶，在九消费之后可用作花瓶，这种包装策略是：

（D）

A.配套包装B.附赠包装

C.分档包装D.再使用包装

4．在产品生命周期中，丰厚的利润一般发生在：

（B）

A.试销期B.畅销期

C.饱和期D.滞销期

5、下列（B）的需求价格弹性最小。

A：

手表B：

食盐C：

化妆品D：

时装

6、中国电信规定每日21:

00-24:

00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（B）。

A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略

7.理解价值定法运用的关键是：

（D）

A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争的价格

C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值

8.经纪人和代理商属于：

（A）

A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者

9.当生产量大且超过企业自销能力时，其渠道策略应为：

（B）

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是

10．选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略：

（B）

A.密集分销B.选择性分销C.独家分销D.普遍性分销

二、多向选择

1.新产品主要有以下几类:

（ABCD）

A.全新产品B.换代产品

C.改进产品D.新牌子产品E.新包装产品

2.下列的正确说法有:

（ABDE）

A.商标属于企业的一种工业产权B.商标是区分商品的一种标识

C.商标就是名牌D.商标就是品牌的标志性图案

E.商标是具有法律效力的品牌

3.企业常用的品牌策略有以下几种:

（ABCDE）

A.有品牌与无品牌策略B.制造品牌与销售品牌策略

C.家族品牌策略D.单一品牌和等级品牌策略

E.更新品牌与推进品牌策略

4、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（BDF）

A：

短渠道B：

长渠道C：

窄渠道

D：

宽渠道E：

直接销售渠道F：

间接销售渠道

5.企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种：

（ACD）

A.成本导向定价法B.边际成本加成法C.竞争导向定价法

D.需求导向定价法E.高撇取定价法

6.折扣价格策略有:

（ABCD）

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.业务折扣E.税收折扣

7、一般来说，下列（ABCDE）是高价格，（）是低价格。

A：

新产品取脂定价策略B：

新产品渗透定价策略C：

心理声望定价策略

D：

以争取达到一定投资收益率作为定价目标

E：

以获得较高市场占有率作为定价目标

8.心理定价策略是:

（ABCDE）

A.组合定价策略B.尾数定价策略C.整数定价策略

D.期望与习惯定价策略E.安全定价策略

9.企业的促销方式主要有：

（ABCD）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进E.直销营销

10．以下属于差别定价的有：

（ACE）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.企业在换季时节的“大甩卖”活动

C.对不同花色的商品制定不同的价格D.对大量购买的顾客给予优惠

E.大型体育比赛时座位的票价不同

11．下列哪种情况适宜采用普遍性营销策略：

（AE）

A.产品的潜在消费者分布面广B.产品技术性强

C.产品体积大D.产品易腐易E.产品生产两大且营销能力强

12.企业在抉择分销渠道时通常要考虑三个基本条件:

（ABC）

A.竞争者条件B.产品条件C.企业自身条件

D.市场条件E.产品的技术条件

三、判断

1.品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。

（×）

2.“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的基本利益。

（√）

3.产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构。

（√）

4、产品组合的深度是指企业产品线的数量。

（×）

5、在市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。

（√）

批注与更正：

6.需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。

（√）

7.根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。

称为业务折扣。

（×）

8.产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。

（√）

9、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。

（×）

10、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用段渠道。

（×）

四、简述

1.举例说明现代营销产品的含义

答：

现代营销产品是一个综合的概念，包含着三个层次：

即产品的实质层，产品的实体层，产品的延伸层。

如海尔冰箱，它的实质层是储藏，冷冻食品；其实体层即有形部分，有各种容升，颜色，款式，消费者可以观察到；海尔冰箱购买后免费送货上门，提供维修服务等是它的延伸层。

2．新产品定价策略

答：

新产品定价策略是企业新产品进入市场价格制定的营销策略，是企业新产品开发中的重要组成部分，其适当与否关系到新产品能否顺利进入市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。

常见的新产品定价策略有：

撇脂定价策略、渐取定价策略、中间定价策略。

3.选择中间商要考虑哪些因素？

答：

选择中间商应全面考虑中间商的状况，要考虑到：

1.与目标市场接近度；2.财务状况；3.产品组合状况；4.市场覆盖率；5.推销能力；6.储藏、运输能力。

除此之外，还应考虑到中间商的声望和声誉、经营历史及经销绩效、对生产企业的合作态度与对经营拟交付产品的积极性、未来的发展状况估计。

4.在什么情况下适宜采用产品调整策略？

这种策略的优缺点是什么？

答：

按照市场需要、竞争情况及企业所处外部环境，结合企业自身实力和经营目标，以有利于促进销售和提高总利润为原则，对产品进行组合，做出正确的产品组合决策。

主要有扩充产品组合策略，缩减产品组合策略，产品线延伸策略。

五、案例分析（据辅教材）

1、鸡蛋进入品牌时代

答：

随着经济的发展和人们生活水平的提高，品牌的重要性日益凸显。

消费者在丰富的商品面前，认牌购物的意识越来越强，范围越来越大。

企业在竞争日益激烈的市场上，努力创造产品差异化，树立自己的品牌，并为其品牌赋予丰厚的内涵，是增强其核心竞争力、在市场上取胜的关键。

近年来，鸡蛋这类产品的污染日益严重，这使得消费者不得不在吃鸡蛋时也追求绿色、健康和安全，这种情况给生产企业提供了巨大的商机。

“咯咯哒”靠着先进的科学技术与管理，生产出无药物和激素、抗生素、重金属残留的绿色鸡蛋，再经过相应的促销活动，将品牌信息及时传递出去，可靠的产品品质与企业适度的品牌沟通，建立了消费者与商家的信任，使“咯咯哒”获得了巨大的成功。

2、雅马哈摩托车的定价策略

答：

雅马哈V-MAX的经营成功，除源于其设计者根据消费者的需要，设计出了“马力足，外观好，名字也动人”的摩托车以外，还源于经营者综合考虑了影响产品定价的一系列因素，制定了完整的价格体系，并辅以行之有效的促销手段。

3、不断创新是杜邦成功的秘密

答：

杜邦公司的产品创新依赖的是科学技术的不断创新。

创新是人类社会的永恒主题，更是企业进步的根本途径。

要想在竞争中保持赢家地位，企业必须面对更多的压力和挑战。

只有不断创新，企业才能保持长久不衰的生命力，才能赢得市场、赢得生存和发展的空间。

所以，产品创新是企业的生命力所在。

杜邦公司的成功恰是实践创新的典范。