《电商基础》课后习题答案Word格式文档下载.docx
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企业利用互联网发布产品信息、接受订单等，如需要在网上进行销售等商务活动，还要借助电子报关、电子纳税、电子支付系统与海关、税务局、银行进行有关商务、业务的处理。
3）认证机构
认证机构（CA）是受法律承认的权威机构，负责发放和管理电子证书，使网上交易的各方能互相确认身份。
数字证书是一个包含证书持有人、个人信息、公开密钥、证书序列号、有效期、发证单位的电子签名等内容的数字凭证文件。
4）网上银行
网上银行在互联网上实现传统银行的业务，为用户提供24小时实时服务；
网上银行与信用卡公司合作，提供网上支付手段，为电子商务交易中的供应方和需求方服务。
5）物流中心
物流中心接受商家的送货要求，组织运送无法从网上直接得到的商品，跟踪商品的流向，将商品送到消费者手中。
6）电子商务服务商
电子商务服务商在这里专指提供网络接入服务、信息服务及应用服务的信息技术厂商，如互联网服务提供商（internetserviceprovider，ISP）、互联网内容服务商（internetcontentprovider，ICP）、网络应用服务供应商（applicationserviceprovider，ASP）等。
传统商务与电子商务的区别：
项目
传统商务
信息提供
根据销售商的不同而不同
透明、准确、及时
流通渠道
企业→批发商→零售商→消费者
企业→消费者
交易对象
部分地区
全球
交易时间
规定的营业时间内
24小时
销售方法
通过各种关系买卖
完全自由购买
销售地点
需要销售空间
虚拟空间
服务顾客
需要用很长时间掌握顾客的需求
能够迅速捕捉顾客的需求，及时应对
2．目前电子商务涉及的法律问题主要有哪些？
税收问题主要涉及哪些方面？
电子商务涉及的法律问题主要有交易的电子合同的法律问题、知识产权问题、个人隐私问题、管辖权问题等.
电子商务涉及的税收问题主要分为两大类：
（1）由电子商务涉税概念的重新认定而引发的问题。
即由于电子商务“虚拟化”而出现的“交易空间”概念模糊所引发的有关税收规定的重新界定问题。
在现行税收法规中不适用电子商务的规定，几乎都涉及“经营场所”、“经营地点”等物理意义上概念。
而这必将导致税收管辖权重新确定和选择的问题。
目前，世界各国确定税收管辖权，有的是以行使属地原则，有的是以行使居民管辖权原则为主，有的是二者并行行使。
如果以所得来源地原则进行税收管辖，电子商务的虚拟化会使所得来源地确认困难，属地税收管辖权行使的难度增加。
（2）由电子商务交易“隐匿化”而引发的问题。
电子商务的出现，使传统商务的纸质合同、发票、票据、汇款支付等均变成了数字流和信息流，而税收征管电子化相对滞后于网络技术的发展，使税务部门如何追踪、掌握、审计有别于纸质交易凭证的电子数字交易数据，进而对交易隐匿的电子商务进行公平、有效的管理成为必须解决的问题。
3．电子商务产生和发展的主要条件有哪些？
电子商务的发展经历了哪些阶段？
电子商务产生和发展的主要条件：
1）信息技术的发展促进电子商务的产生
（1）计算机的广泛应用
（2）网络的普及和成熟
由于互联网逐渐成为全球通信与交易的媒体，全球上网用户呈级数增长趋势，网络快捷、安全、低成本的特点为电子商务的发展提供了应用条件。
2）电子商务是社会经济发展的必然趋势
随着社会经济的发展，大多数商品出现了供应远远大于需求的现象，这时急需一种新的商务模式来提高企业的竞争能力，电子商务承担了这种角色，电子商务是人类社会经济发展的必然趋势。
总之，由于信息技术的进步和商务的发展使社会网络化、经济数字化、竞争全球化、贸易自由化成为必然，现代电子商务产生了。
电子商务的发展阶段：
（1）基于EDI的电子商务
（2）基于因特网的电子商务
（3）基于3G的移动电子商务
4．电子商务对社会经济和企业带来了哪些影响？
1）电子商务对消费者的影响
（1）信息获取方式和购物方式的改变
（2）教育方式和娱乐方式的改变
2）电子商务改变了商务活动的方式和政府的行为
（1）电子商务改变了商务活动的方式
（2）电子商务正带来一个全新的金融业
（3）电子商务正在转变政府的行为
3）电子商务对传统企业的影响（需要简单阐述）
（1）电子商务对企业采购的影响
（2）电子商务对企业生产加工过程的影响
（3）电子商务对企业销售的影响
（4）电子商务对企业客户服务的影响
5．谈谈你对电子商务的理解，你认为电子商务在哪个行业的应用前景较好？
为什么？
（略）
三、技能实训题（略）
第二章电子商务技术基础
1．以下选项中不属于电子邮件主要特点的是（A ）。
A．可以访问远程计算机B．价格低
C．速度快D．可传送多媒体
2．在网络环境中，（ B ）提供超级文本服务。
A．FTPB．WWWC．TelnetD．电子邮件
3．浏览Web网页，应使用（ B ）软件。
A．资源管理器B．浏览器软件C．电子邮件D．Office2000
4．以下协议（ A ）是文件上传协议。
A．FTPB．HTTPC．TelnetD．BBS
5．浏览网页属于Internet所提供的（ D ）服务。
A．FTPB．E-mailC．TelnetD．WWW
6．流行于北美的EDI标准是（ C ）。
A．CIDXB．EDIFACTC．ANSIX.12D．UNCITRAL/WP.4
7．EDI系统的要素有（ ABCD ）。
A．数据标准化B．EDI软件C．EDI硬件D．通信网络
8．EDI的定义至今没有一个统一的规范，但（ ABC ）等方面的内容是相同的。
A．资料用统一标准B．利用电信号传递信息
C．计算机系统之间的连接D．利用互联网进行信息传递
9．下列关于域名的描述正确的是（ABC ）。
A．域名是用有意义的字母或数字组合来表示的
B．域名系统采用层次结构，各个层次由小圆点隔开，分成层次字段
C．域名的作用和IP地址的作用是一样的，都是用来标识互联网上的主机资源
D．域名方便人们访问互联网资源，但是计算机在相互通信时只能辨认IP地址而非域名
二、复习思考题
1．EDI的工作过程是怎样的？
EDI主要应用在哪些领域？
举一例说明EDI的应用流程。
EDI的工作过程：
EDI的工作过程需要三种软件来完成：
（1）转换软件。
从发送方来说，转换软件可以帮助发送方将原有计算机系统的文件，转换成翻译软件能够理解的平面文件（flatfile）；
从接收方来说，转换软件将把翻译软件接收来的平面文件，转换成接收方计算机系统中的文件。
（2）翻译软件。
从发送方来说，将平面文件翻译成EDI标准格式；
从接收方来说，将接收到的EDI标准格式翻译成平面文件。
（3）通信软件。
从发送方来说，将EDI标准格式的文件外层加上通信信封（envelope），再送到EDI系统交换中心的对方邮箱（mailbox）中；
从接受方来说，接收到的文件EDI系统交换中心取回。
EDI主要应用于：
金融、商业、商检、国际贸易、物流等领域。
以订单的发送和回复为例说明商业中电子数据交换的应用流程。
（1）制作订单。
（2）发送订单。
（3）接收订单。
（4）签发回执。
（5）接收回执。
2．互联网提供的服务主要有哪些？
企业电子商务系统由哪几部分组成？
互联网提供的服务：
万维网信息浏览、电子邮件服务、FTP文件传输服务、新闻讨论组服务和BBS、网络聊天、网络会议、网络电话等。
企业间电子商务系统是由相互连接的企业电子商务系统组成，而企业电子商务系统是由基于企业内部网基础上的企业内部管理信息系统、电子商务站点和企业经营管理组织人员组成。
3．WWW的传输协议是什么？
URL的含义是什么？
WWW的传输协议：
TCP/IP、HTTP等。
URL:
统一资源定位符（，英语Uniform/UniversalResourceLocator的缩写）也被称为网页地址，是因特网上标准的资源的地址（Address）。
第三章B2C电子商务交易模式
1．下面属于B2C发展中存在的弊端是（ABD ）。
A．商品种类有限B．沟通的局限性
C．具有成本低的优势D．管理环节过多
2．B2C电子商务的主要环节包括（ABC ）。
A．物流配送B．支付方式C．安全认证D．电子商务技术
3．B2C网站的后台管理功能包括（ ）等。
A．会员管理B．价格管理C．订单管理D．服务管理
4．B2C电子商务的赢利模式包括（ABCD ）等。
A．收取广告费B．交易费C．出租虚拟店铺D．软件使用费
5．（ ACD ）等网站属于B2C电子商务购物网站。
A．当当网B．阿里巴巴C．麦网D．天猫
6．每位消费者在B2C电子商务网站购物前必须做的一件事，并且只需做一次的事情是（ D ）。
A．登录B．结算C．购物D．注册
7．在网站购物结账中提供的送货地址应该是（ A ）。
A．真实的B．虚拟的C．多个的D．流动的
8．当消费者订购的商品出现质量或其他问题时，当与商家联系，商家会要求消费者提供商品的（ A ）。
A．订购单号B．购买金额C．商品名称D．商品描述
1．学习了B2C的有关知识后，谈谈如何使B2C网站获得更大的经济效益。
参考答案：
第一是价格，中国人比别的国家的人对于价格更敏感，特别精打细算。
第二是规模，一是品种用户规模，二是销售量的规模。
第三是美誉度和客户评价。
第四是配送和服务。
从目前的趋势看，越是了解传统行业市场的货源调配、顾客管理、市场营销，具备实战经验，就越能在电子商务新时代中脱颖而出。
2．B2C电子商务网站成功的关键因素有哪些？
举例说明。
因此，B2C电子商务要获得成功就必须从以下几方面着手。
（1）解决物流问题
在B2C电子商务模式中，物流是必不可少的关键因素
（2）诚信与安全保障
根据中国互联网络信息中心调研，许多人之所以不能接受电子商务这种购物模式，首先就是因为担心诚信与安全保障。
（3）特色经营
通过对B2C行业内的40多家比较成功的电子商务企业的了解发现，只有做出特色才能取得成功。
（4）网站黏着度
黏着度是指用户对于网站的依赖度，对于一个网站而言，黏着度越高，说明用户的忠诚度越高，这样的用户一般不容易流失，而且通常黏着度越高的网站，赢利能力越强，
（5）有效控制成本
事实上，B2C本质上是一种零售业，零售业相当程度代表低利润。
所以，首要条件是解决成本控制问题。
据
（6）商业能力的合理应用
（举例百联等，略）
3．通过体验B2C网站，结合实际，谈谈如何避免网上购物时上当受骗。
（略）
第四章C2C电子商务交易模式
1．常见的拍卖方式即普通拍卖，一般有（ AC ）。
A．荷兰式拍卖B．双重拍卖C．英式拍卖D．密封递价拍卖
2．拍卖主体主要包括（ ABCD ）。
A．竞买人B．买受人C．委托人D．拍卖人
3．网络拍卖网站的形式主要有（ AB ）。
A．专业拍卖网站B．平台式拍卖网站
C．B2B拍卖网站D．B2C拍卖网站
4．根据网上购物者购物的特点，一般可将网上购物类型分为（ABD ）。
A．专门计划型购物B．一般计划型购物
C．一般无计划型购物D．完全无计划型购物
5．网上商品货源的选择主要有（ABCD ）。
A．网上进货B．厂家进货C．批发市场进货D．网上代理
1.网上拍卖的类型主要有哪些？
各有什么特点？
1）英国式拍卖
即英式拍卖，也称为“出价逐升式拍卖”或“增价式拍卖”，这种方式类似于传统拍卖，由低价走向高价。
这种方式通常规定了最少加价金额（即加价幅度），买方在拍卖规定的时间内竞价，出价最高者将得到商品。
如果价格是唯一标准，那么获胜者就是出价最高的人。
另外，拍卖前卖家可设定底价，若最高价低于底价，卖家有权不出售此商品。
因特网的正向拍卖可以持续数天，网上英式拍卖一般也是目前最普遍采用的网上拍卖竞价方式。
这种拍卖是最后出价者获得商品，出价最高者获胜。
如表4-1所示为淘宝网拍卖的加价幅度。
2）美国式拍卖
即美式拍卖，卖家提供多件完全相同的商品，并给出底价。
出价人可以在底价之上出价购买任何数量的商品。
美式拍卖也可以称为允许出价人制定购买量的英式拍卖。
3）荷兰式拍卖
也称为“出价逐价式拍卖”或“减价式拍卖”，它的起价非常高，起源于荷兰的鲜花市场，这种方式适用于卖方要拍卖的商品数量较多的情况，或拍卖的商品有一定的保质期。
卖方必须规定一个底价即起拍价或拍卖物品的数量。
拍卖过程中，买方以高出底价的价格竞买一定数量的物品。
拍卖结束后，所有成功的投标人以成功竞价的价格买走商品。
相比之下，英式拍卖速度慢，可能需要几天时间，而荷兰式拍卖的速度很快。
4）4密封递价拍卖。
密封递价拍卖是出价人在互不协商的情况下各自递交自己的出价，具体又分为密封递价最高（最低）价拍卖和密封递价次高（次低）价拍卖。
前者以出价最高（最低）者胜出，以其出价购得拍卖品，如果拍卖品较多，出价低于前一个出价者可以购得剩余拍卖品。
后者又称为维氏拍卖，也是出价最高（最低）者胜出，但出价最高（最低）者是按照出价第二高（第二低）的人所出的价格来购买拍卖品。
5）双重拍卖
也被称为双向拍卖。
1）开放出价双重活动拍卖
买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖人把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配，买家和卖家可以从其他出价中获得的消息来修改出价。
2）开放出价双重固定拍卖
买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖人（拍卖专家）把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配，买家和卖家不可以修改出价。
2.你认为C2C模式面临的最大问题是什么？
B2C和C2C各有什么优势？
第五章B2B电子商务交易模式
1．网络采购的方式主要有（ABCD）。
A．网上招标B．集中目录C．团体购买D．易货交易
2．水平B2B交易市场的特征为（BC）
A．面对某一行业B．面对多种行业
C．追求“全”D．专业性强
3．与水平网站相比，垂直网站的主要特点是（C）。
A．行业全B．服务全C．专业性强D．内容丰富
4．下列属于B2B电子商务主要应用的有（ABCD）。
A．供应商管理B．存货管理C．配送管理D．渠道管理
E．结算管理
5．按照第三方B2B电子商务的运营模式划分（ABCD）。
A．供应商集中模式B．购买者集中模式
C．电子化采购联盟D．电子化销售联盟
6．电子化采购系统模块的构成主要有（ABD）。
A．采购申请模块B．采购审批模块
C．采购评估模块D．采购管理模块
7．根据B2B网站构建主体的不同，可以把B2B网站分为（AB）。
A．基于企业自有网站的B2BB．基于第三方中介网站的B2B
C．水平B2B网站D．垂直B2B网站
1．电子采购平台的构建主要包括哪些系统？
1）协同招投标管理系统
协同招投标管理系统是一个协同的、集成的招标采购管理平台，使各种类型的用户（包括组织者、采购业主、投标商和审批机构等）都能够在同一信息门户中一起协同工作，摆脱时间和地域限制。
协同招投标管理系统，以招投标法为基础，融合了招投标在我国的实践经验，实现了整个招投标过程的电子化管理和运作，可以在线实现招标、投标、开标、评标和决标等整个复杂的招投标流程，使招标的理念和互联网技术完美结合，从时间、价格和质量上都全面突破了传统的招投标方式，最大限度地实现招标方的利益。
2）企业竞价采购平台
企业竞价采购平台是一个供应商之间以及供应商与采购商之间互不见面的网上竞价采购管理平台，使供应商可以远程地参与竞价采购。
3）电子目录采购系统
电子目录采购系统是一套基于国内领先工作流技术的集办公自动化、产品目录管理、供应商管理以及电子采购于一体的综合解决方案。
可以帮助用户快速有效地实现内部采购供应系统的任意商业运作流程及业务规则，搭建符合其自身需求的涵盖招标采购、竞价采购、商务谈判在内的各种采购方式的在线采购平台，并能有效地管理供应商和产品目录。
2．什么是网上招标？
网上招投标的流程是什么？
招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。
主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。
网上招标：
是利用网络平台将各种大宗货物的买卖等搬到网络平台进行的网上招标活动
1）采购商新建招标项目；
2）采购商在自己的网站发布招标公告；
3）买方寻找潜在的供应商，邀请供应商参加项目竞标；
供应商从网站上下载投标书；
供应商以电子化的方式提交投标书；
4）招标可以实时进行，由采购商截止投标，也可以持续几天，直到预先确定的截止日期；
采购商评估供应商的投标，可能以电子化方式谈判以实现“最佳”交易；
5）采购商发布中标公告；
6）供应商查看中标公告；
7）采购商将合同授予最符合其要求的供应商。
双方签订合同，生成销售单。
如图所示为网上招投标流程。
3．试着比较水平式B2B网站和垂直式B2B网站的异同点。
通过对水平式B2B网站和垂直式B2B网站的研究，得出如表所示的二者的对比。
表水平式网站和垂直式网站的对比
类型
特点
优点
缺点
水平式的B2B网站
为买卖双方创建一个信息和交易的平台，涵盖了不同行业和领域，服务于不同行业的从业者。
追求的是“全”，能够获益的机会很多，潜在的用户群落较大，能够迅速地获得收益。
用户群不稳定，被模仿的风险大。
垂直式B2B网站
将买卖双方集合在一个市场中进行交易，但网站的专业性很强，面向某一特定的专业领域，如IT、农业、化工、钢铁等，它将特定的产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主。
专业性很强，容易吸引针对性较强的用户，并易于建立起忠实的用户群，吸引着固定的回头客。
短期内不能迅速获益，很难转向多元化经营或其它领域渗透。
第六章网络营销
一、单项选择题
1．追本溯源，网络广告产生于（A）。
A．美国B．英国C．法国D．中国
2．下列选项（C）不属于网络营销的职能。
A．网站推广B．信息发布C．网络广告D．顾客服务
3．网络广告中的每千人印象成本是指（C）。
A．CPAB．CPCC．CPMD．CPP
4．互联网可以展示商品目录，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，这指的是网络营销的（C）特点。
A．跨时空B．个性化C．交互性D．经济型
5．（B）是指企业向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
A．定价策略B．产品策略C．分销策略D．促销策略
6．网络市场调研的第一步是（C）。
A．收集信息B．制定调研计划
C．明确问题与确定调研目标D．确定调研的具体内容
二、判断题
√×
×
√×
1．网络营销的八项基本职能有哪些？
网络品牌、网站推广、信息发布、网上销售、销售促进、顾客服务、顾客关系和网上调研。
2．网络调研的步骤和方法有哪些？
网络调研的步骤：
网络市场调研一般包括以下几个步骤。
（1）明确问题与确定调研目标
（2）制定调查计划
网络市场调研的第二个步骤是制定出有效的信息搜索计划。
具体来说，要确定资料来源、调查方法及手段、抽样方案和联系方法。
（3）收集信息
（4）分析信息
（5）提交报告
网络市场调研的方法：
对于市场调研而言，获取一手资料的方法主要有访问法、观察法、试验法等，如电话访问法、邮寄询问法等。
同样，网络市场调研的方法也可以根据不同的调查方式细分，如网上搜查法、网站跟踪法、在线调查法、电子邮件调查法、对访问者的随机抽样调查法等。
二手资料的收集相对比较容易，花费代价小，来源也更广。
利用互联网收集二手资料更加方便，速度也比传统方法快很多，而且通常可以直接从网上复制，因此大大缩短了资料收集、输入及处理的时间。
用于搜集二手资料的常用方法有网上搜索法、网站跟踪法、订阅邮件列表等。
3．阐述网络营销策略的内容。
从网络产品策略、网络价格策略、网络分销渠道策略、网络促销策略方面谈。
4．网络营销的方法有哪些？
举例说明
搜索引擎营销、交换链接、许可电子邮件营销、微博营销、微信营销等。
举例（略）
第七章电子商务安全
1．在电子商务信息安全要求中，信息在传输过程中或存储中不被他人窃取指的是（A）。
A．信息的保密性B．信息的完整性
C．信息的不可否认性D．交易者身份的真实性
2．加密和解密密钥不同的密码体制称为（B）。
A．DES密码体制B．公开密钥密码体制
C．通用密钥密码体制D．恺撒密码体制
3．加密后的内容称为（C）。
A．密钥B．算法C．密文D．明文
4．用户识别方法不包括（C）。
A．根据用户知道什么来判断B．根据用户拥有什么来判断
C．根据用户地址来判断D．根据用户是什么来判断
5．以下身份认证技术中，属于生物特征识别技术的有（BCD）。
A．数字签名识别法B．指纹识别法
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