网络推广实习报告Word格式文档下载.docx

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ZJ商贸有限公司

　　（3）实习性质：

毕业实习

　　二、实习单位简介

　　20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20**年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。

公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。

媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;

网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

　　三、行业环境分析

　　网络营销环境分析

　　互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。

同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。

层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

　　四、实习过程

（1）了解过程

　　起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。

公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。

第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我支配工作任务，支配给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我依据经理教我的方法，运用操作工具开头慢慢学，在生疏工作的同时留意操作流程及规章等。

毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢生疏工作环境。

　　作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。

一开头我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关怀，我对公司的状况及工作内容等有了确定的了解。

（2）摸索过程

　　对公司里的环境有所了解生疏后，开头有些紧急的心开头慢慢宁静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们支配工作任务。

明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中消逝的一些困难，请同事关怀解决消逝的问题。

平常经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。

　　网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。

网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不行缺少的一部分。

　　通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。

　　了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。

并能综合运用到网络营销的销售过程中。

　　（3）实际操作

　　在工作期间有的项目难度较大。

刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。

于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。

运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。

同时在简洁的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。

在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

　　在公司里每个员工所支配到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

　　每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

　　1、网络社区的训练目标是：

通过对网络社区的了解和使用，熟识网络社区的特点和对实现目标的作用。

操作流程：

（1）注册、登录—发表主题;

（2）扫瞄主题—回复帖子;

　　（3）发表投票—扫瞄投票—参与投票。

　　2、搜寻引擎营销的连连目标是：

在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。

搜寻引擎营销的目标层次原理表明。

搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为;

存在层、表现层、关注层和转化层。

其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。

操作流层：

（1）搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式;

（2）利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前;

　　（3）利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。

　　3、网络广告的训练目标是：

通过网络试验，熟识网络广告在网络营销中的作用。

（1）注册/登录—发布广告;

（2）选择广告类型—共性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash等等形式）;

　　（3）扫瞄广告—管理广告。

　　4、网站流量统计的训练目标是：

熟识流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握使用。

（1）注册/登录—猎取代码;

（2）将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）;

　　（3）分析来源（主要关键字、来源）--分析客户信息（扫瞄器、辨别率）;

　　（4）其他分析。

　　上班期间，听从经理的支配，接受经理支配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。

当消逝一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求关怀解决。

在他们的关怀下，消逝的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，慢慢提高自己解决处理问题的力气。

在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。

这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的乐观性也有所提高。

　　五、实习期工作总结和收获

　　实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和生疏。

虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了很多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。

　　本次实训让我充分的熟识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了确定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟使用。

　　于此同时，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。

积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。

同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作力气，提升了自己的实践技能。

积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。

　　六、致谢

　　感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。

感谢我所在部门的全部同事，是你们的关怀让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们部门小组经理关怀我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。

此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。

我感谢在我有困难时赐予我关怀的全部人。

　　网络推广实习报告

（二）

　　时间：

20**-3-7至20**-5-14

　　地点：

深圳艾德普科技有限公司

　　目的:

通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；

通过分析博客营销中的基本问题，把握基本的博客推广方法；

希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。

　　深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。

公司主要的市场是欧美市场。

而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：

。

工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。

　　三、实习环境

　　实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。

相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptopbattery为主要对象，博客虽然并不要求必需写站内有的产品，但是博客的文章也必需围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。

例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。

这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。

（一）初步了解

　　起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点生疏，在一个生疏的环境下，对着生疏的人，但并不生疏的是电脑。

不过就跟公司的’同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净洁净的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。

作为初次到社会上工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。

在一个大城市中找到一个好的工作很不简洁，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心确定要做好。

身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开头我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。

充分了解和生疏公司之后，我开头了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简洁的产品呈现图，这也加快了网站打开的速度。

（二）摸索和实践

　　1、精选呈现图片

　　一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中慢慢完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的急躁，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必需一步一步的去完成。

一个电子商务网站最重要的呈现为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的扫瞄，但是图片不能泛滥，不然影响速度。

不少企业网站充斥了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美”。

像谷歌、XX等自动收录网站的搜寻引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜寻引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就需要留意，图片或flash动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避开把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。

再者，

　　做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多学问和实践力气。

　　2、确定核心关键字

　　一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。

如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。

如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：

首先是企业简称，其次是产品统称，最终是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要认真的分析。

还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。

　　3、优化标签，更新网页

　　一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜寻引擎进行搜寻的对象，对网页的标签进行搜寻引擎优化，就可以让搜寻引擎更快、让企业网站在关键词搜寻结果中体现出来，（）并有比较理想的排名。

对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：

首先是每张页面都有设置好title，并且每个页面的title各不相同，在title中精确的表达了该页面的主要内容，如我的网站首页title为“laptopbatterywholesale”，产品呈现页title为“laptopbatterywholesale-某某productionshow”。

而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜寻引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。

此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是由于静态页面更利于搜寻引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜寻引擎抓取。

　　4、推广实践

　　网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：

搜寻引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。

我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。

那么如何进行博客推广呢？

首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面沟通差不多。

其实很简洁，你只要学会串门，你就能够去结交这些伴侣，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多伴侣。

其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非确定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。

再次，写博客，需要共享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。

做网站推广就是要有急躁，流量是一点一点的累积起来的。

　　在实习的其次周开头，我就是每天查找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。

而且讲了很多技巧，譬如：

博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，假如人家已经写了，并且在搜寻引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜寻引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!

你需要给文章改头换面!

在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。

还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证消遣性或者是公益性标题;

第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测（在搜寻引擎里面搜一下你的标题），看能不能收录到。

刚刚开头做seo，就是查找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关学问!

学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：

title（标题）keywords（关键词）disciption（描述）。

你用google搜寻东西的时候，每个超链接上面字（第一行）就是你网页的标题。

关键词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；

你设置关键词的好坏直接影响，从XX或者谷歌是否能搜到你的网页。

描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。

　　（三）盘点

　　在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我准时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发觉只有基础学问扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能学问更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，将来必将成为主流。

　　五、实习心得体会

　　通过这次实习，我基本把握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当留意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。

这次算是真正实现了由理论到实际的转变，熬炼了自己的动手力气，同时也让我熟识到自己与真正专业人士的差距。

不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。

它们反映了一个人的综合素养，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。

实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了自己专业学问的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我信任这不是终点，而是另一个新的起点。

在实习中获得的经受和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的关怀。

经过这次实习，也提高了我的专业水平。

在以后的学习和工作中，我确定会再接再厉，努力做的更好。

同时很感谢领导老师对我们学习的指导。

　　网络推广实习报告（三）

　　依据我系专业教学方案的支配，每年的第五个学期即6月中旬开头进行专业实习，专业实习对每个人来说都是一种检验。

我是自主参加联系实习单位的，属分散实习。

由于考虑到找实习单位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上给自己投递了简历，没过几天就收到了公司打来的电话，说直接给我面试，通过电话沟通的方式，很快，公司便给我回复说，让我6月份的时候直接过去，尽管我是做两个月的实习生。

于是，20XX年6月底开头在深圳市玺媛贸易有限公司进行专业实习，而这为期两个月的实习的确使自己学到了很多书本上所学不到的学问，也促使我电子商务有了更深一步的了解，特别是在网络推广方面，为以后自己的工作打下了一个坚实的基础。

　　一、实习目的

　　通过这段时间的实习，让自己熟识到社会，不仅拓宽了自己的学问面，更培育和熬炼了自己所学的基础理论，把握了基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的力气，把理论和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。

　　1、熬炼了自己的实践力气，将在课堂上学到很多理论学问运用于实际中，使自己较全面深化地了解电子商务相关工作的状况，开拓了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。

　　2、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法。

　　3、进一步深化把握专业学问，并在实习的过程中逐步找准自己的专业定位，让自己对社会有一个更好的了解，使自己在将来就业方面有清楚的熟识。

　　4、培育了自己分析问题和解决问题的力气，踏踏实实的工作态度，树立了良好的职业素养。

二、实习时间

　　20XX-6-26到20XX-8-18

　　三、实习地点

　　广东省深圳市**区***号***室

　　四、实习地点和岗位

　　深圳市**贸易有限公司网络推广

　　五、岗位工作描述

　　主要工作内容是通过各种途径开放淘宝、阿里巴巴站外营销，包括但不限于SNS、SEO、EDM、论坛等，利用各种营销工具，开展店铺营销和促销，提高店铺转化率和客单价。

其细分为：

　　1、负责阿里巴巴贸易平台上的“诚信通”账号的操作管理和产品信息的发布，以及客户的开发和维护，利用各种网络渠道进行推广宣扬公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺，通过网络渠道扩大公司产品的销售额，了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息等。

　　2、同时对淘宝“自由时裳”和“多多美服饰”店铺的客服工作，充分利用淘宝联盟资源，开展、管理淘宝客，提高联盟渠道收益，并利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行商品和店铺推广。

　　六、实习总结

（一）公司概况

　　小企业大蓝海

　　深圳市**贸易有限公司位于深圳市**区**内的一个住宅区内，由于是公司的程序刚审批下来的，虽然手续都是全的，但老板娘还没有正式聘请员工，只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。

我们的货源不是固定的，全部的衣服款式都是在不同的销售商那里拿货的。

公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客厅里摆放着两台电脑，每天我们都是在客厅里上班的。

而我就是公司的第一个员工。

公司成立于20XX年，是一家卖服装的纯电子商务贸易公司，公司里全部的业务都是在互联网上完成的。

虽然是刚成立不久的新公司，但是公司的理念和进展原则都已经相当明确，玺媛时装秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，公司以“时尚先锋，品质共享”为进展理念，以欢快交易为销售战略，以满足时代潮流和客户需求为根本目标，以人性化亲切服务为核心的一家面对中国大陆的商务公司，是与诸多大型服装生产商合作，主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单欧美一线大牌高档女装，当然，全部的牌子就算是知名的可都是高仿的，尽管是高仿，但质量是可以保证的。

　　“玺媛时装”一份耕耘一份收获。

从时尚到优雅，从品质到卓越，“玺媛时装”的革新魅力来自潮流服饰的艺术精髓！

（二）实习过程

　　1、工作得来全不费功夫

　　我是在6月26日正式加入实习单位的工作中，而在这之前经受的找工作的过程总体来说还是比较顺当的，没有像其他同学一样经过漫长的预备过程和找工作时的艰辛。

早在大一的时候就听很多的师兄姐说找实习单位很难，想找到一家与自己专业对口的公司就更难了，于是在开学一个月后我就开头着手了查找实习单位的预备工作，当时记得很清楚，那天实在4月25日，我接到了一个来自深圳的电话，起初我们聊得很快乐，感觉彼此就是自己想要找的，很快便说好今年的6月份我可以过去为期两个月的实习，但是前提条件是必需在回到学校还连续兼职着做。

我答应了尽管当时我已经知道我是过去的唯一一个实习生。

就这样，我的实习单位落实了。

　　2、起点，就落在这里

　　来到深圳，走进所谓的“公司门面”，我吓傻了。

这……哪是一个公司啊？

简直就是自家住宅吗？

哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。

当时就觉得自己被哄骗了，很想一气之下离开，或许是胡姐（老板娘）看出了我的疑虑，于是详细跟我解释下了状况。

原来是由于公司是刚成立的，她自己也还没有太多的时间去经营，所以始终搁置着，本方案下半年时会租住一个展厅和办公楼，而正想趁着这个假期好好的做下推广，使公司能达到确定的小名气。

　　既然来到了这里，那就勇敢的做吧。

虽然这离自己理想的实习工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯学习，在哪里都是会有进步的。

而且这虽然是个小公司，说不定以后对自己会有很大的进展前景，反正也就是两个月的时间。

　　3、推广若是有成效，哪朝哪暮又何妨

　　起初我应聘的并不是推广的工作，而是做客服的。

由于自身的性格的缘由，觉得自己在沟通技巧上会显得更有优势些，可是就在我做了几天下来，发觉我根本不适合做客服，很多时