直销分享演讲稿Word格式文档下载.docx
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......有人说,我有技术就好了.其实送你百项专利也只是废纸一张,有几个教授,工程师是富翁?
有人说,我要是有资金就好了,其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意?
有人长期走入赚钱的误区,一提到钱就想到开工厂,做生意.这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇.真正想一想,成功与失败,富有与贫穷只是因为当初的一念之差.当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁.当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板.可是有人说,如果当初我做会比他们赚钱更多.不错,是的,你的能力比他强,你的资金比他多,你的经验比他足.可是明摆着就是当初一念之差,你的观念决定了你当初不去做,你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷,所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同.不同的观念导致了不同的人生.
有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人,问了10个肯定有9个说不能做,于是就放弃了.其实机会新生事物,而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间,这10个人都点头时,我想这个市场就已经开始饱和了!
世界已进入了一个新时代,财富的概念已经发生了深刻的变化.财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游-行资金的多少来衡量.而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了.再不改变观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰!
富人之所以富,是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动.他们先行了一步,便抢得了商机,占领了市场.在别人还不了解的时候,你开始行动,你便抢得了商机,占领了市场制高点.早一天加入,你就早一天获得成功!
有人说,我没钱投资，我没有后台,我没有管理能力,我没有贵人帮我.还能够开创个人事业吗?
我肯定的告诉你----能!
有一个行业,不要刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学习.你就能成功!
有人要问我是什么?
直销!
有人要开始鄙视我了,原来是这个东西,我不喜欢去推销!
还有的人要说,直销就是传销啊!
这个行业都能成功?
有这样想法的请举一下手!
谢谢.我不怪大家,因为我开始接触这个行业时也是这样认为的.非常排斥,认为是在赚朋友的钱.随着我对它不断学习,认真的研究,发现情况不是这样的.对我当时的看法感到非常肤浅.所以我告戒自己,在对一件事物没有了解清楚之前,一定不要盲目下结论!
现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家.
直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品?
非也，笔者认为直销最重要的是人心!
直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。
人心向善，直销事业就能健康地发展;
人心向背，直销事业就寸步难行。
在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产品的销售和服务上。
直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚实，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者;
为消费者提供直销产品服务时要真情实意，直销事业的发展依赖于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚实的链接，直销事业的发展需要诚信来经营。
今天我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：
都建立一致的看法：
即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。
同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业;
是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗?
他把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强，这个上级的样子不一定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要?
重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗?
所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：
“我衷心的感谢我的上级XXX，因为他把直销这个这么好的事业机会告诉我，因为他把这个事业分享给我，我才有这么成功的今天.”对吗?
我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他，对吗?
虽然这个上级可能没有帮你很多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗?
更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看，所以有人来推崇你，爽不爽?
对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不值得?
但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的不好。
对呀，聪明的你，你要选择哪一样?
是要推崇上级还是要贬低上级?
对呀，要推崇上级，这是个很简单的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。
我们这个事业当中，我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗?
而且要做好直销，也必须遵循这样的伦理，所谓直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随便掉换的，对吗?
同样我们不能够随便掉换直销的伦理，上级永远是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，因为他永远是你个爸爸。
这个就是伦理。
一些朋友告诉我说：
“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个朋友非常的棒，我想他做我的上级。
“这是见异思迁，不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他如果有能力，他会尽量的帮助你，哪怕不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，OK.
第二：
我们说五大原则的第二条：
消极不下、旁传。
消极的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。
各位，我们都是新业务员，你今天出去和朋友分享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告诉你，会帮助你的忙：
“哦，这个可能是你讲得不够透彻;
哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个;
哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。
“对呀上级会帮助你，但是如果你不是向上级传而是向下级传的话,”今天实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买.”你这样讲的时候，你的下级会怎样想?
他会想”这么难做的生意你还介绍我做?
”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，如果是的话，怎么没有人买?
”对不对?
你的下级能够帮助到你吗?
而且你还把他做直销事业的热情给浇灭了，对吗?
所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲?
因为只有上级才能够帮助你，那么对下级永远只能讲什么?
积极的话，鼓励的话，激励的话，明白我的意思吗?
今天我出去好不容易做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告诉你的下级，那个买的人对他讲：
“我告诉你今天我出去做了一笔生意，你知道吗?
如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。
为什么?
不是要你欺骗他，你没欺骗，都是老老实实，你要知道，每个业务员参与进来，他们都带着很大的热情，很大的梦想和希望，我们不能把他的梦想破灭，对吗?
我们要不断的去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。
这个很重要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很可惜。
OK,消极不下、旁传。
第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。
直销里面钱财一定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：
“各位，我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。
”可不可以?
对吗?
同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。
有些业务员开始的时候怕人家不买，有些人呢喜欢这个动作：
“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了.”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗?
因为这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可能他就躲开了：
”哎呀，那个保健品我吃了，效果的确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。
人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。
好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。
”哎，你不要紧，你拿去吃，你吃好了再给钱。
“结果直销变成了什么?
直销变成：
人家说”你们不是先让吃的吗?
不是吃好了再给钱的吗?
“对呀，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济能力。
各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说不要紧，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办?
没有经济能力的怎么办?
所以，不要有钱货纠纷。
一定要告诉顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们使用我们的产品，我们很高兴和你分享产品，但是一样要给钱。
很重要，清楚吗?
上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上20XX积分，上级你先帮我给钱。
”不可以，明白我的意思吗?
要保持的很清楚。
因为我在直销里面已经经历过，我过去曾经经常帮助我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我发现当我这样做的时候，我那个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗?
我要帮助他结果反而害了他。
所以钱财一定要分明。
钱财分明包括：
在直销里面我们经常一起开会，在一起吃饭时候，钱财要分明。
很多人把吃饭的钱寄托在上级身上：
“哎呀，上级，你是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可能看到上级不来了。
所以我们在直销事业里面推崇的原则是：
我们大家一起吃饭，我们要做得到AA制。
大家一起平分，自己吃多少给多少，那样就方便了，而且我们在一起很融洽。
我告诉你，今天我们一起，比如你的部门比较大，你做得比较成功，你会跟着你的下级一起去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一个人付款，这个负担重不重?
但是如果大家平分，每个人三五块就不重，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会形成一种文化。
各位，这个很重要，今天你吃你的上级，记住了哦，你没有做好AA制，那么改天你有没有下级?
改天你的下级会不会叫你请?
会!
因为你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是如果大家一起分担就不一样了。
但是呢，很多时候我们不得已，比如今天我们来到了这样一个比较高级的地方开会，而我们的很多业务员呢，他们还没有赚到很多钱，很多才刚刚开始发展这个事业，可能上个月的薪水刚好用来办卡了，对吗?
那么今天这个地方是个比较高级的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种情况下，赚了比较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗?
可能十个人喝了150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个15元，对不对?
那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们平分明白我的意思吗?
这样还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大家十个人来平分哦，谁都不要走啊.”那就没有灵活性了，对不对?
四点原则：
不干扰私生活。
包括时间和作息的时间。
有很多直销商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。
有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了，明白我的意思吗?
你要知道通知人家的事情要有时间性。
不能够干扰别人的生活。
尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们很多时候要在晚上开聚会，对吗?
开玩家庭会之后我们开会后会，我们也讨论，可能也饿了，出去吃点夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗?
回家迟了，造成一些家庭产生一些磨擦对吗?
如果你自己本身都不懂得节制，开会后在慢慢回去了，他本身就不高兴了：
“去哪里?
12点才回来像什么样子?
开会开什么会?
家庭聚会你改天不要去得那么夜“马上就火了对不对?
你还不知趣，1点多还打电话来”铃铃“谁听?
老公听，”喂，谁?
癌?
请问阿玲在吗?
“一听，阿玲哟，一个男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。
火气上来没有?
你还不知趣，两个人在那里激动的讲了1个小时的直销，小声讲大声笑，那个火更大了，从此以后不许出门，你的下级完了，对吗?
这个实实在在发生了，哎!
各位，我发现这种事情，真正的事情。
我做了直销多年，我发现有很多人有这样的动作，我很多旁线，上下级都有这样的动作，结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗?
你还没有结婚，很多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就害怕了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗?
所以这个叫做不干扰私生活。
我们每个人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。
那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗?
上级也需要休息的，明白吗?
你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不高兴，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。
“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。
你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成绩，他回去他更痛苦，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。
我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力，有没有?
爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗?
你回到家里需要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。
所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的发展。
OK。
还有一个最重要的：
第五夫妻同心，男女关系要分清。
直销里面呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心，泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。
做太太的会了解为什么丈夫迟回来，因为他今天要开家庭聚会，他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级，要去哪里发展，对吗?
大家之间能够互相谅解夫妻之间有共同的目标。
来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业务经理，今年一定要做到高级业务经理，对吗?
像这样呢大家都能够配合，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一起，直销理念很讲究这个互相关心，对吗?
当你关心你的下级的时候，当你真的很关心他的时候，慢慢他会告诉你：
”上级，我真的不能没有你“对吗?
所以这个关系要分得很清楚，男女关系不能混乱。
一些人做直销，做到家庭不愉快，就是因为没有把这个关系搞好;
一些人做直销做到自己本身受到很大伤害，感情上的伤害，也是因为这种关系没有搞好，明白吗?
好，那么这个是我们公司的五大原则，记不记得?
第一：
不要减价销售产品。
好不好?
我们每一样产品，我们应该赚多少是多少，我们这个产品能够进入中国市场，能够永续的经营，能够获得那么多消费者的信赖，就在于他的价格是稳定的。
如果有一天这个产品在有些地方卖到150元，而有些地方卖到160元，有些地方卖到250元，这个产品就不能够卖了，明白吗?
那么谁去规范我们这个市场?
我们每个人都去做，我们每个人都去规范，对吗?
我在做直销的时候，曾经听一个业务员讲过这样一个例子，他说：
“各位，千万不要削价，你知道吗?
你削价去做，你为了要争取一笔生意，你可以少赚三五块钱，你可以少赚十几块钱，不过你这个动作会害死很多人。
你知道我们今天做这个事业，很多人在专职做，要很多朋友因为厂里的经济效益不好跑出来做直销，也有些人呢停薪留职，对吗?
很多人的家庭的经济都是靠这个事业，他的零售业绩很好，因为业绩很好，所以这个事业能够支撑助他的家庭。
可能他的妈妈受病需要靠这个做医疗费，可能他的孩子需要这个作为学费。
都是如果我们这个市场不够稳定，这个产品不能够卖了，他们的产品赚不到钱了。
我们这个动作是不是害死人?
对呀，所以我们说千万不要削价，我们的业务员听到说千万不要削价，那么他想：
”那我不削价，我提高价格来卖行吗?
你不要管我，反正我能够说服他350元一瓶了，可以吗?
““因为我们的产品上是写着全国统一价的，不要提价也不要削价。
哪怕只有一个地方的价格提高，就会有人说这个产品在这个地方是这么多这么多，到那时两个价钱就会互相竞争，对不对?
所以要把他稳定下来，不削价不提价，我们要做个诚信的负责任的商人。
绝对绝对永远不神化产品，要实事求是的分享。
千万不要把这个产品当做药，这个产品是个保健品，每个人都可以吃，但是他不是针对某种疾病，他主要是调理我们的身体，我们有些伙伴把他当作仙丹一样，什么疾病都可以治疗，我们公司从来没有说过我们的产品是药，可以治疗疾病，对吗?
所以我们要把这个市场稳定，你不要把他当作是药，当你把他当作是药的时候，消费者会来投诉你;
政府会来干扰你，因为你这个不是药，政府要来规范你对吗?
而且如果你把他当作是药的时候，别人吃好了可能就不会在吃了，因为如果你病好了，你还会去吃药吗?
药是有毒的。
对吗?
为什么我们要给我们的事业带来这么大的麻烦那?
所以要实事求是的分享产品。
第三：
不许破坏我们公司的组织结构。
今天我们去分享，也许你看到：
“哎呀，那个朋友是我的老同学，他进了别人的销售队伍了。
“然后你又去把他给抢过来，不要去抢人家的销售队伍.”啊，你还没有办卡的哦，你明天早上要办卡，今天晚上加入我们的部门好了。
”不要有这样的动作，这是个道德问题。
我们每个人都不要有这样的动作，今天你抢人家的，明天人家也会抢你的，抢来抢去这个事业没有一点和谐，你想发展下去也难了，对吗?
而且，今天你抢了人家的销售队伍，如果最后通过电脑查出来了，你还是要把队伍还给人家，明白吗?
你给别人养大的孩子，最后还是要还给人家，而且公司还要处罚你，所以不要去抢夺他人的销售队伍。
直销事业之所以那么和谐，大家相处合作的那么愉快，因为我们推崇不要抢夺他人的销售队伍。
你做不做得到?
很重要。
那么，更加重要的呢，是我们这个事业当中，第一个我们不要谈政治;
第二不谈宗教。
做不做得到?
不谈政治、不谈宗教并不表示我们不关心政治、不关心国家，我们还是关心国家的，但是当我们在分享的时候，不要去谈政治、宗教，不要去批评政治、批评宗教。
“哎呀，我是佛教的，你是什么教?
”都不要谈这些，那些会造成分裂，明白我的意思吗?
会造成分裂。
第三：
不要讲是非。
直销里面有很多人在一起，每天人来人往，对吗?
而且每个人的性格特点不一样，我们这个事业是人与人之间的事业不要讲是非。
“哎呀，我告诉你呀，昨天我们开完会后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陈太太回去，和他老公吵架了”可以这样说人家的闲话吗?
关你什么事?
不要去讲，而且，讲这些对你的事业有没有帮助?
没有的话你讲他干吗?
每个人都有自己的隐私权，要互相尊重，不讲是非，对吗?
按照这五大原则行事，你的团队将会健康发展。
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