解决方案销售实施手册大手牵大手实施方案Word文档下载推荐.docx

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王键李延平戴鸿远解志秀

成员：

罗毅蒋万碧、王泽春、何香、全体班主任

2、领导小组职责：

组长周华负责检查、落实“小手牵大手”活动的落实情况，督促、协调各组开展工作。

与各班积极联系，相互配合，完成活动目标。

副组长张玉军负责督促各班“小手牵大手”活动计划的落实，指导各班开展活动，将活动落实到实处。

副组长戴鸿远、解志秀、王键负责宣传报道、负责宣传栏、黑板报及时出版专刊，做好师生的宣传、动员工作，活动总结工作。

副组长李延平负责物资保障，分配好各班清扫的区域，协助组长协调各部门统一行动，负责信息沟通，充分发挥“小手拉大手”的作用，让家长也积极参与到活动中来。

三、目标任务

开展“小手拉大手——共创文明城”主题教育实践活动，是进一步推动环境综合整治工作的一项重要内容。

通过活动，使广大青少年在严格遵守《中学生日常行为规范》，养成文明的学习生活习惯、卫生习惯和爱护环境习惯的基础上，把主题活动延伸到家庭和社会，影响和带动家长及群众积极参与到和农村环境卫生综合整治工作上来，达到“教育一个学生，带动一个家庭，影响一个社区，文明整个社会”的活动目的，实现学生文明、家庭和睦、社会和谐，为构建一个整洁、文明、和谐的宁国做出应有的贡献。

四、活动内容

1、加强行为规范教育，提高学生文明素养。

深化“破除陋习我行动，文明创建我争先”主题实践活动成果，通过思想品德课、国旗下的讲话、班团队会等形式，加强学生日常行为规范教育。

要求学生认真对照《中学生日常行为规范》要求，正视缺点，自觉完善自我，倡导文明礼貌、文明举止、文明餐饮、文明交通、文明班级等，在学校做一个好学生；

落实健康教育课时计划，加强文明卫生教育，教育学生自觉养成良好的文明、卫生习惯，不在校园门口吃早餐，拒绝“三

无”食品，杜绝校园周边“脏、乱、差”。

自觉遵守社会公德，不乱丢乱扔、乱踏乱踩、乱闯乱走，在社会做一个好少年；

自觉学习中华传统文化，孝敬父母，关爱长辈，感恩他人，力所能及地帮助父母做一些家务事，帮助监督父母履行“门前三包”、庭院堆放、垃圾（污水）处理以及房前屋后环境打扫工作，在家庭做一个好成员。

2、开展“小手牵大手，共创文明城”系列活动。

一是印发“致家长一封信”。

促进家长学习文明卫生守则、公民道德建设实施纲要、农村环境卫生综合整治的基本知识，帮助家长改正不良习惯，参与城乡环境综合整治，争做文明有礼的黄平人。

二是开展文明行动主题班团会。

引导、组织团员与家长一起学习文明公约，增强文明意识，养成文明习惯，与家长“手拉手”共建文明家庭。

三是开展“书香校园、书香家庭”活动。

开展孩子和父母共读好书活动，提高文明素养，建设书香家庭、文明家庭。

四是开展“家校共建，牵手文明”亲子行动。

号召广大学生和家长利用双休日，一起走上街道、社区，捡拾白色垃圾，打扫公共卫生，解决“随地吐痰、随地扔垃圾、随手涂画”等问题，以学生带动家长，以家庭影响社会，将学校教育逐步向社会延伸，实现“共做文明人，共创文明城”的目标。

五是开展“爱心奉献”活动。

组织广大中学生为孤寡残疾、军烈属提供服务，积极参与社区清洁卫生、保护环境活动，提高学生的服务意识，培养奉献精神。

3、开展文明行为劝诫和监督行动。

学校成立“小手牵大手”志愿者服务队和文明劝导员，在校园内设立“文明监督岗”，劝导、制止学生中违背《中学生日常行为规范》的行为。

适当组织学生走上街

头、走进村组，监督市民不定点投放垃圾、随意乱扔果皮纸屑瓜子壳、随地吐痰、影响公共场所卫生、践踏草坪、攀折花木、不爱护公物、不遵守交通规则闯红灯、逆行、乱穿马路、翻越交通护栏、制造城市“牛皮癣”、乱贴乱画、乱发广告等各种不文明行为。

五、工作步骤

根据上级工作安排，结合学校实际，做如下部署：

（一）动员部署阶段（2016年3月1日—2016年3月20日）加强宣传各班级要专门开一次主题班会，组织一次主题板报。

要通过家长信、广播、黑板报等形式广泛开展宣传，使每一个学生及家长都要充分认识到活动的重要性，并化为具体的行动。

（二）集中整治阶段（2016年3月1日—2016年3月20日）开展校内文明督导和文明引导。

德育处、团委成立学校文明督导岗，对不文明言行及时制止。

要通过志愿者活动，引导学生加强自身修养，努力参与到社会生活

和集体生活中去，做新时代的优秀公民。

参加社会实践活动。

通过亲身体验，养成良好的行为习惯，不乱扔垃圾，不吃垃圾食品，不随地吐痰，不乱涂乱画等。

学校将利用重阳节组织慰问敬老活动，组织留守儿童走进单位、社区，走进高校等活动，让学生在亲身感受的过程中升华。

（三）检查巩固、提高阶段（2016年3月1日—2017年12月31日）

开展“加强共创文明县城环境综合治理”活动，养成好的习惯并长期坚持下去，形成个个主动维护环境卫生的良好局面。

各班级要专门开一次主题班会评比,加强督查抓落实，对工作推进不力、问题突出的班级和个人严格问责。

积极总结活动经验，巩固活动成果。

六、保障措施

1、加强组织领导。

成立湖里中学环境卫生城乡同治领导小组，加强对环境卫生城乡同治工作的领导，建立一把手负总责，分管人员具体抓的工作体系，加强组织协调，抓好具体实施。

2、大力宣传发动。

发动师生积极参与，把此项工作转化为师生的自觉行动。

深入挖掘典型、总结推广经验，宣传和曝光正反两方面的典型事迹，促进工作的全面推进。

建立师生参与的监督和举报机制，对反映的问题认真整改，努力提高师生的满意度。

3、严格考核督查。

实行绩效挂钩，将环境卫生城乡同治工作考核纳入年终绩效考核中。

制定严格的考核评比办法，强化工作落实督查，实行不定时抽查，年终考核。

湖里中学2016年3月

解决方案销售实施手册篇一：

销售部工作管理手册索思特化工销售部工作手册编制：

销售部审核：

总经理存档：

管理部执行：

2016年6月12日目录第一章总则.............................................................................................................................................................2第二章销售部工作职能描述.................................................................................................................................2第三章销售部组织架构及部门沟通.....................................................................................................................3第四章销售部职位说明书.....................................................................................................................................4第五章销售部管理条例.........................................................................................................................................7第六章销售人员出差制度.....................................................................................................................................9第七章新品开发工作说明....................................................................................................................................11第八章形象设计工作说明...................................................................................................................................13第九章数据分析工作说明...................................................................................................................................14第十章文案策划工作说明...................................................................................................................................16第十一章网络推广工作说明...............................................................................................................................17第十二章销售部薪酬考核制度.........................................................................................................................18第十二章附则.......................................................................................................................................................22第一章总则第一条为规范上海索思特化工有限公司（以下简称为“索思特化工”）销售部管理程序，建立销售部规范组织架构，运行制度及相关职责，以达到提高工作效率，加强执行力，制定本手册。

第二条本手册适用于索思特化工销售部所有人员。

第二章销售部工作职能描述第一条制定公司中长期和年度营销规划，包括销售目标、销售政策、促销活动方案等；

制定公司各阶段销售计划并分解落实到各销售区域和销售人员，组织完成销售任务。

第二条制定年度市场推广和客户开拓计划，提高公司产品市场覆盖率和占有率。

第三条完善销售部业务工作流程和标准，并贯彻执行。

第四条负责制定销售人员绩效考核方案制度，保障销售人员激情。

第五条负责推市场推广的建议和执行工作。

第六条负责代理商网络建设和客情关系维护。

第七条负责直销客户的市场开发和客情关系维护。

第八条负责市场信息（电镀产业信息，电镀助剂供应商信息）调研工作及提出有效市场建议第三章销售部组织架构及部门沟通第一条组织架构第二条公司部门配合沟通图技术需求反馈销售部发货服务，后勤安排市场反馈／市场建议售后技术服务技术部管理部第四章销售部职位说明书第一条销售经理岗位说明书篇二：

企业ERP实施手册（全）目录一、ERP实施成功的关键1.“一把手工程”2.全员动员+培训3.数据准备4.企业流程重组5.风险控制二、ERP实施步骤1.总体规划，分步实施2.设立专顶机构3.培训4.原型测试5.数据准备6.模拟运行7.切换8.系统实施前后成效对照三、成立专项机构文例四、会议纪要五、企业需求分析调查六、调研计划七、实施计划八、培训计划九、岗位培训和考核十.附件1.项目主文件表1（产品信息）2.项目主文件表2（零部件、原材料、辅助材料等信息）3.项目图纸信息4.产品结构表5.产品特征模板表（用于记录产品选装特征信息）6.代用件表7.工具表8.项目工序表9.零件材料消耗工艺定额表10.自制工装工序表11.库位定义表12.库位结构表13.库存产品、零部件、材料等物料定位表14.出入库单位表15.供应商基本信息表16.供应商物资信息表17.客户基本信息表18.成品故障分类表19.产品使用者记录表20.固定资产卡表21.工作中心表22.设备表1、实施ERP成功的关键1、“一把手工程”企业成功实施ERP的关键条件是多方面的，但首先是“一把手工程”。

“一把手工程”是一个广义的概念，不仅是企业最高领导亲自参与主持，还意味着企业整个决策层的参与和各部门一把手的参与和投入。

只有企业决策层领导高度重视，并由“一把手”亲自挂帅，成立由各部门主要领导组成的实施领导小组，具体协调、解决ERP实施中的问题和困难，并动员全体员工共同参加，才能克服困难，取得成功。

2、全员动员+培训ERP是对企业级的信息集成，它应用到企业的方方面面，涉及到每个部门每个员工，其包含的全面质量管理思想，更要求全体员工的积极参与，各负其责。

同时，要分别对车间和部门一把手、生产计划、生产统计员、仓库管理员、财会人员等进行贯穿于实施全过程的培训，定期和不定期地召开研讨会，了解系统实施的最新成果，集思广益解决存在的问题。

3、数据准备ERP作为一种管理信息系统，处理的对象是数据。

因此，要求数据必须规范化，也就是必须有统一的标准。

只有重视基础数据的整理、修改和完善工作，确保数据的正确性、完整性和规范化才能有效实施ERP。

4、企业流程重组ERP中的信息实现了最小冗余和最大共享，传统方法需要几步或几个部门完成的工作，可能在ERP中一次就可以完成。

ERP软件模块虽然按功能划分，但是每个模块中的应用程序并不限定在某个部门使用，可以说，ERP是面向工作流，而工作流可以因企业、因时间而异。

这样，企业就有可能和必要在业务流程和组织机构方面加以调整和变革，实行机构重组。

特别是当现有系统管理的惯例与ERP的管理原理不一致时，尽可能地不去改变软件结构，而是严格按照ERP的原理来组织数据结构，开展管理规范的制定、工艺文件的改进、物料分类调整、清仓查库等工作。

5、风险控制首先，企业领导应对实施ERP能为企业带来什么，要有较清楚的认识和客观的期望值。

其二，ERP系统内容庞大，模块繁多，模块间的关联也较复杂，其实施周期长，难度大，相应的系统实施风险也很大。

如果企业忽视了人、财、物的资源支持、项目管理和协调、费用控制及未来企业的业务重组等方面的问题，造成ERP系统的实施往往半途而废，不但浪费大量金钱、时间，而且还对ERP本身发生怀疑，对现代企业管理产生畏惧情绪。

2ERP实施步骤1、总体规划，分步实施ERP项目包含内容很广，因此实施时要有总体规划，按管理上的急需程度、实施中的难易程度等确定优先次序，在效益驱动、重点突破的指导下，分阶段、分步骤实施。

科学的实施方法可以起到事半功倍的作用，保证ERP项目的顺利推行。

2、设立专项机构为了顺利实施ERP系统，在企业内部成立完善的三级组织机构，即领导小组、项目小组和职能小组。

ERP系统不仅是一个软件系统，它更多的是先进管理思想的体现，关系到企业内部管理模式的调整、业务流程的变化及相关人员的变动。

企业的最高决策人要亲自参加到领导小组中，负责制定计划的优先级、资源的合理配置、重大问题的改变及政策的制定等。

项目小组负责协调公司领导层和部门，其负责人一般应由公司高层领导担任，要有足够的权威和协调能力，同时要有丰富的项目管理和实施经验。

职能小组是实施ERP系统在本部门的顺利实施的保证，由各部门的关键人组成。

3、培训在ERP实施过程中，培训是十分重要的环节，培训工作要贯穿实施的全过程，培训工作要分层次不断深化。

从内容上分：

ERP理论培训、计算机和网络知识培训、应用软件使用培训等。

从人员上分：

企业领导层培训、项目工作组培训、计算机专业人员培训和业务管理人员培训。

4、原型测试通过培训后，了解了ERP系统能干些什么，再结合自己的需求，即想要解决哪些问题，进行适应性实验，来验证系统对目标问题解决的程度，决定有哪些用户化的工作，有多少二次开发的工作量。

原型测试的数据可以是模拟的，不必采用企业实际的业务数据。

5、数据准备有效实施ERP一定要投入足够的人力，重视基础数据的整理、修改和完善工作。

基础数据量大，涉及面又广，如产品结构、工艺、工装、定额、各种物料、篇三：

重磅推荐：

ERP实施手册目录一、ERP实施成功的关键1.“一把手工程”2.全员动员+培训3.数据准备4.企业流程重组5.风险控制二、ERP实施步骤1.总体规划，分步实施2.设立专顶机构3.培训4.原型测试5.数据准备6.模拟运行7.切换8.系统实施前后成效对照三、成立专项机构文例四、会议纪要五、企业需求分析调查六、调研计划七、实施计划八、培训计划九、岗位培训和考核十.附件1.项目主文件表1（产品信息）2.项目主文件表2（零部件、原材料、辅助材料等信息）3.项目图纸信息4.产品结构表5.产品特征模板表（用于记录产品选装特征信息）6.代用件表7.工具表8.项目工序表9.零件材料消耗工艺定额表10.自制工装工序表11.库位定义表12.库位结构表13.库存产品、零部件、材料等物料定位表14.出入库单位表15.供应商基本信息表16.供应商物资信息表17.客户基本信息表18.成品故障分类表19.产品使用者记录表20.固定资产卡表21.工作中心表22.设备表1、实施ERP成功的关键1、“一把手工程”企业成功实施ERP的关键条件是多方面的，但首先是“一把手工程”。

基础数据量大，涉及面又广，如产品结构、工艺、工装、定额、各种物料、2016学年第一学期教学工作计划15

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