完整定稿财经类自媒体刊物发行市场营销工作规划.docx

完整定稿财经类自媒体刊物发行市场营销工作规划.docx

《完整定稿财经类自媒体刊物发行市场营销工作规划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《完整定稿财经类自媒体刊物发行市场营销工作规划.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

完整定稿财经类自媒体刊物发行市场营销工作规划

2017年财经类自媒体刊物发行市场营销工作规划

一、《网络致富经》竞品简要分析：

据调查目前国内财经类媒体不下百种，市场竞争程度不言而喻，成长中.的.《网络致富经》要想在市场上立足,不光要了解自己.的.优缺点,还要通过对竞争对手.的.系统研究分析,在熟悉市场.的.基础上做出自我调整策略,实现杂志.的.长足发展.

1.《网络致富经》直接竞争对手（狭义市场）：

☞《新财富》——定位在资本市场前沿理论研究和学术交流分析，同样专注资本高端市场领域，专业性强，面向投资机构。

介绍公司治理、透析资本运作，揭示财富真相，研究中心，经营重点在深圳。

月刊，零售价为10元，订阅价9元。

2014年1月试刊发行，3月份正式创刊。

目前《新财富》.的.月发行量已达到11万册；

☞《财经》——一本密切关注中国现代市场经济建设与制度变革.的.新闻性商业财经刊物。

针对政府体制弊端，关注宏观经济走向，全面观察并追踪中国经济改革.的.重大举措、政府高层.的.重要动向、资本市场建设.的.重点事件。

半月刊，售价10元；

《财经》杂志虽然并非专门针对资本市场.的.杂志，但两份杂志品牌名称非常相似，客观上大家会将两杂志联系起来，从而使我们面对了一个比较强大.的.竞争对手。

☞《资本市场》——融理论与实际操作为一体。

针对大银行家、券商、上市公司首脑提供我国资本市场发展趋势和国外资本市场.的.一些成功.的.案例与失败教训、热点人物.的.焦点访谈及资本市场相关政策操作.的.特别报道。

售价：

32元。

2.《网络致富经》间接竞争对手（广义市场）：

☞《商务周刊》关注在商业时代进程中正在发生.的.一切社会变革，探讨人和人、人与社会、人与自然.的.商业关系，倡导建设性.的.商业精神、全球视野和价值观。

提供具有管理学价值.的.公司案例分析。

核心读者，集中在那些最活跃、最前端、最具商业价值.的.新兴商务人士。

半月刊，售价10元；

☞《环球企业家》——一本服务于商业人士.的.主流商业杂志。

聚焦中国及世界经济.的.焦点和国内外企业家成功.的.个案，描述商业故事和商业生态，体现商业方法和商业趋势。

读者对象：

公司高层管理人员、合资公司比例高。

发行量223000份，定价20元。

☞《环球财经》：

深入报道国际财经领域.的.热点、新闻内幕、为关注国际财经.的.读者提供服务。

读者对象：

高层管理人员、证券投资者、政府官员、经济学家、经济学家及关心财经人士。

内部征订做得比较好，约有3万左右征订量，渠道销售不佳。

☞《商业周刊中文版》：

第一本新闻性商业周刊（立场类杂志），关注商业时代一切社会变革，介绍世界经贸、投资、金融、科技、新兴产业等话题。

读者对象：

政府官员、高层管理者、白领。

☞《中国企业家》：

以深刻报道中国民营企业家为主，关注中国本土企业发展状况，侧重企业管理。

读者对象：

董事长、董事、企业中高级管理层，白领。

杂志理事单位约100家，理事费10万/家，征订量不到1万，渠道运作一般，报刊厅有招贴。

☞《东方企业家》：

关注报道中国民营企业家，注重财经、科技管理。

读者对象：

董事长、董事、企业中高级管理层、白领。

在上海不错，宣传活动较多，但渠道销售一般。

杂志内容一般，作会议活动较多。

☞《IT经理世界》：

侧重IT业.的.商业管理实践，深入探讨企业变革。

读者对象：

IT、通信、制造业.的.董事长、总经理、主管、中小企业主。

☞《经理人》：

针对企业管理层，各类培训活动较多，老牌杂志，征订量较好，全国渠道发行不超过15000册。

☞《哈佛商业评论》：

以书号发行，走机场通路，销售不错，但目前在下滑，以往在北京机场700本/期，但现在400-500本/期。

二、《网络致富经》.的.市场定位：

中国目前媒体竞争趋于激烈，作为一本财经类媒体，在办刊初期，市场上已经有不少较强.的.对手，为此，《网络致富经》结合内部资源与外部竞争环境综合分析，对市场进一步进行了细分，将杂志定位为针对高端受众.的.一本对资本市场相关内容做深度报道.的.杂志，从而确立了杂志.的.发展方向。

《网络致富经》杂志致力于掌控中国资本脉动，关注并吸纳世界投资与资本运作.的.精华，为中国改革开放浪潮中.的.精英提供与资本运作相关.的.资讯服务，它是联接中国与世界、商界精英与资本资讯.的.一道桥梁，也是一本精品杂志。

1.《网络致富经》.的.受众定位（目标读者群）：

政府管理人员及公务员、金融行业管理人员及相关从业人员、上市公司中层以上管理人员、各类财经研究机构、各类企业中层以上管理人员。

2.《网络致富经》.的.内容定位：

资本运作.的.微观个案深度分析。

刊物.的.内容紧紧围绕资本市场展开，但不做泛泛而谈.的.文章，而要将资本运作浓缩为一个个微观个案进行深度挖掘和分析，用放大镜来让读者能看到现实.的.资本运作个案，了解其精髓，还读者以真实和清晰。

3.《网络致富经》.的.视觉定位：

考虑目标读者.的.特点，要求杂志整体感觉精美、有品味、有档次、有内涵、具有视觉冲击力，与其它财经类杂志相比具有差异化，在陈列中要能够脱颖而出，要风格连贯并符合财经类杂志.的.特点。

综合以上要求，并结合企业CI、VI设计要求，对杂志.的.封面、版式、纸张选用、字号、字体、图片选用、规格大小等全面策划。

4.《网络致富经》.的.品牌定位：

一本关于资本市场.的.精品杂志。

由于目标受众本身就是行业内.的.精英，所以，《网络致富经》.的.定位.的.核心点也在于：

∙是一本关于资本市场，面向资本家.的.杂志；

∙是一本精品杂志；

∙《网络致富经》是一本杂志，其它所有.的.发展以此为核心，以避免稀释品牌内涵，便于品牌资产.的.积累。

5.杂志.的.广告定位：

针对高端产品与广告主。

《网络致富经》面对.的.是高端.的.受众，尤其是中国.的.资本家，他们具有很高.的.知识水平，也具有很强.的.消费能力和欣赏能力，所以，杂志.的.广告定位也在于高端产品、具有一定品牌知名度和美誉度.的.产品。

具体而言包括：

金融业及金融产品、保险、高级旅游、航空公司、高级娱乐、休闲场所、房地产、汽车、IT、通讯、家电、教育及培训、高级室内设计等领域。

上述行业广告是根据广告目标受众.的.群体特性得出来.的.，他们针对.的.受众群体就是《网络致富经》读者群体。

上述领域涵盖了广告投放热点行业，广告投入持续性、数额都被整个市场看好。

6.杂志.的.发行定位：

《网络致富经》.的.发行必然以征订为主，渠道发行为辅助。

∙以征订为主：

《网络致富经》.的.目标受众非常明确，他们很少到渠道中去购买杂志，但同时却具有容易直接沟通.的.特点，所以，《网络致富经》确定以征订为主，相关.的.投入也以此为主向.的.原则；

∙以渠道发行为辅：

鉴于以上原因，渠道发行成为辅助，其作用在于杂志.的.展示，具备一定.的.广告价值，同时作为杂志发行.的.补充（注：

渠道发行特别关注高档物业和写字楼。

机场、俱乐部等地）。

7.杂志.的.价格定位：

价格要符合精品杂志.的.定位，同时考虑本品和竞品.的.价格结构来确定，目前10元/本.的.价格暂不作调整，计划以此为基准，视未来市场状况及杂志.的.品牌力发展进行调整。

三、《网络致富经》整体拓展策略

1.一个核心——杂志定位

☞针对资本家与机构投资者.的.，就资本市场与上市公司微观个案进行深度剖析.的.精品杂志。

☞杂志前期进行了长期.的.摸索，始确立了杂志.的.市场定位，目前，在无法对该定位进行全面测试与调研.的..的.前提下，公司上下均认可杂志.的.现定位，公司相关编辑、市场、发行、广告相关工作.的.规划与实施均围绕此定位展开，在这样.的.状况下，我们必须以此为核心基石，稳定压倒一切。

2.一个基础——杂志质量，内容为王

杂志质量是我们所有工作开展.的.基础，没有这个基础，所有.的.工作都是纸上谈兵，也是空中楼阁，从长远看，我们压倒一切.的.工作，就是杂志.的.质量。

为此，我们必须全力打造采编团队，培养、引进精兵强将，在保持现有质量.的.前提下，更不断提升杂志.的.质量，方能使杂志发展有个深厚.的.基础。

3.一个方向——整体策略

由市场部综合各部门意见，并结合市场调查与市场资讯，拟订公司整体营销策略，作为整体发展.的.方向，公司所有业务开展均须以此为依归，团队作战，方才符合整合营销.的.法则。

4.一个重点——品牌经营

品牌永远是企业发展最为重要.的.东西，现今世界，企业最宝贵.的.资产就是品牌，我们应依托杂志定位，明确品牌定位，通过各种营销手段不断提升品牌知名度与美誉度，不断积累品牌资产，产品存在生命周期，但品牌可以在妥善.的.经营下长存，并由此延伸。

5.两个依托——数据库行销与会员制服务

☞建立杂志自身.的.数据库，有利于拥有自己.的.忠实读者群，这是杂志整体发展与延伸.的.重要依托，是我们工作.的.重中之重；

☞建立会员制服务体系，并辅之以系统、有效、低成本.的.长期促销手段，以及许可行销.的.方法，与数据库行销进行整合，两者相辅相成。

6.三条腿走路——品牌、发行与广告

☞品牌、发行与广告并举，统筹考虑，全面互动，是我们发行与广告拓展.的.基本思路；

☞以品牌推广与拓展，结合消费者促销带动发行，并与广告互动，同时推动品牌传播；

☞以渠道发行.的.成功与上量带动征订发行，同时全面推动征订发行工作.的.落实；

☞以发行收入弥补发行支出，以广告上量获取收入，保证公司整体拓展资金投入。

7.广结同盟军——选择优势合作单位，建设立体同盟军

☞选择各领域强势媒体，平面、电波、网络、户外全方位合作；

☞选择符合杂志受众定位，拥有优势渠道.的.机构，进行全面合作；

☞整合各方利益，构建立体战略同盟。

8.全方位拓展——会议、培训、投资、并购。

。

。

全面开花

9.财经媒体第一刊！

四、《网络致富经》品牌拓展整体考虑

市场工作.的.目标在于为杂志社确立准确.的.定位，明确营销策略及年度营销计划，同时借由市场推广提升《网络致富经》.的.知名度和美誉度，并协助发行工作.的.进展，没有市场推广.的.支持，发行工作将受到制约。

目前，《网络致富经》杂志.的.相关定位已基本明确，杂志内容.的.品质在短期内基本会保持现在这样较高.的.水准，《网络致富经》.的.整体品牌拓展要点离不开内容本身.的.升华，杂志拥有好.的.内容就能够吸引目标读者.的.关注，同时有力.的.促进发行和带来广告.的.提升；再通过广泛地媒体合作，增加杂志.的.曝光率、并通过有效.的.方式提升杂志.的.总发行量，让更多.的.人看到这份杂志；同时，杂志需要参与社会上与财经相关.的.活动，以增加曝光率并提升品牌。

《网络致富经》2017年度市场工作计划如下：

（一）市场部部门建设（具体实施办法待定）：

1.人员配备：

3人，焦向军、市场副总监1人、刘艳峰；

2.人员激励办法：

基本工资+奖金+年终奖金

3.人员考评办法：

工作计划及实施监控、工作效果评估

（二）媒体合作计划（焦向军负责，拟订策划案并对外联络，王燕淑协助联络）：

1.网络媒体合作计划

☞与新浪、搜狐、网易、21cn、和讯及其它行业性大型网站加强合作；

☞新浪为核心合作网站，搜狐、网易为次重点，21cn及和讯作为辅助；

☞新浪：

内容合作，同时要求注明《网络致富经》名称、加文字链接；适当进行广告交换；

☞其他网站：

内容合作，同时要求注明《网络致富经》名称，加文字链接。

☞《网络致富经》将在自身网站中注明友情合作单位，并进行链接。

2.报纸媒体合作计划

☞与主要相关报纸媒体合作：

中国证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报；

☞对以上几家报纸进行了解，确定一份报纸作为主要合作伙伴；

☞各报纸均可进行内容及广告合作；

☞考虑设置《网络致富经》视点专栏，进