服装企业发展战略和经营计划.docx

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服装企业发展战略和经营计划

2020年服装企业发展战略和经营计划

2020年4月

一、2019年公司经营情况回顾

公司在面对经济下行压力叠加中美贸易摩擦升级的背景下，公司在2019年始终坚持围绕服饰主业，促进多品牌战略的实施与发展，全面提升公司品牌的产品力、零售力和品牌力；同时支持和推动公司新业务的成长。

2019年是2017-2019三年规划的收官之年，通过全体安正人的共同努力，公司在2019年取得了一些经营业绩与成果。

在三年规划的指引下，公司营业收入及净利润均创下近年新高。

公司通过对外投资、合资经营等方式逐步引进国内外优秀的童装品牌，使得公司已形成了较为完整的男女童品牌矩阵。

2019年，公司实现营业收入24.38亿元，较上年同期增长47.83%；归属于上市公司股东的净利润3.03亿元，较上年同期增长7.67%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为2.60亿元，比上年同期增长31.29%。

公司实现了从以线下实体门店为主的传统品牌公司转型为融合线上线下服务的新零售公司。

主要做了以下五个方面的工作：

1、坚持“四化”人才观，提升公司组织建设能力

2019年公司围绕提升品牌产品力、零售力和品牌力展开工作。

公司通过人才引进和人才梯队建设，以绩效为导向，着手打造一支“专业化、国际化、年轻化、时尚化”的人才团队，建立了一套具有市场竞争力的激励体系。

2、加大研发投入，持续提升品牌产品力

公司将“好设计、好品质、好价格”作为品牌研发设计的基础理念。

公司始终将提升研发能力摆在首位，清晰的认识到产品研发力是公司的核心竞争力。

公司借助外部咨询机构，持续洞察消费者需求，以项目制推动市场分析数字化、精准化，建立多维度的产品竞争力评价与提升机制。

公司全年共投入研发费用8,047万元，同比增长7.83%。

2019年上半年，公司在意大利米兰成立了欧洲研发中心，聘请了以意大利设计师DiegoLazzaroni先生为代表的众多海外设计师加入公司研发部门，其团队设计研发的“玖姿米兰线”将于2020年正式投入市场。

公司研发方向正在从经验化研发向数字化研发转型，将以往积累的所有数据导入系统，从多维度进行数据收集与分析，形成科学化的大数据研发设计系统，加速产品力提升。

3、以线下实体为基础，持续提升零售力

公司坚持以线下实体为公司经营基础，通过商品管理、渠道管理、人力资源管理提升零售力。

公司2019年库存商品周转天数加快了78天，库存结构持续优化，2年以内的库存商品占比为87.02%，产销率得到一定的提升。

2019年，公司优化了零售渠道，对不符合公司品牌定位的店铺予以调整和关停；构建了商业闭环，打通线上线下，做到同款同价。

同时，公司聘请了专业顾问，对公司提升零售力的战略实施方案进行了规划落地。

4、打造标杆新形象，不断提升品牌力

公司对既有店铺，通过升级改造、加强服务培训等方式提升了店铺形象，进一步提升了有效营业面积；公司品牌形象大片通过优质新媒体渠道强化了新品的宣传推广；各品牌通过市场营销手段和活动策划增强了消费者粘性，线上品牌粉丝数量超过了250万，直营店铺线下活跃会员数达到10万。

5、坚持低成本扩张，积极拓展儿童用品市场

公司在立足主业内生增长的基础上，围绕主业不断通过低成本的扩张方式，寻求新业务的布局。

公司于2018年下半年以3.61亿现金方式收购了以母婴类为强项的电商平台的品牌服务商上海礼尚信息科技有限公司，为公司进入儿童用品行业打下基础，同时也为公司布局时尚标品领域，包括化妆品（彩妆、护肤品）、珠宝首饰等业务提供渠道基础和运营经验。

此外，公司通过对外投资、代理合作等方式逐步引进国内外优秀的童装品牌，使得公司已形成了较为完整的男女童品牌矩阵。

公司于2019年下半年通过合资经营获得了韩国中高端童装品牌ALLO&LUGH阿路和如在中华区的所有业务与经营；通过对外投资收购了中国十大童装品牌之一的“FROGPRINCE青蛙王子”50%的股权。

公司战略布局儿童用品市场的目标基本达成。

二、行业格局和趋势

1、服装行业总体增速短期仍存压力

受中美贸易摩擦影响，服装行业2019年以来，收入端增速均呈放缓，主要为服装行业作为可选消费品类之一，其销售增长受宏观经济和消费环境变化影响较大。

据《中国2019年国民经济和社会发展统计公报》发布，在限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类增长2.9%，化妆品类增长12.6%，金银珠宝类增长0.4%，日用品类增长13.9%。

根据国家统计局数据，2011-2017年全国服装类商品零售额逐年增长，但增速逐年放缓。

2017年全国服装类商品零售额达到10,365.4亿元，同比增长1.4%；2018年全国服装类商品零售额为9,870.4亿元，同比下降4.8%，服装商品零售额首次出现负增长。

截至2019年上半年，服装类商品零售额达到4,749.7亿元。

服装销售中，女装是最重要的一大板块，2018年我国女装销售额占到整体的48.1%；其次是男装板块，销售额占比为27.6%；运动装销售额占比为12.7%；童装销售额占比为10.0%。

2、网购成为大众日常生活中最重要的购物方式

随着国内经济水平的增长以及电商平台发展成熟化，网络购物逐步成为民众日常生活中最重要的购物方式，网络购物交易规模不断扩大，在社会消费品零售额中的渗透率不断提高。

根据艾瑞咨询统计数据，2018年网络购物交易规模已达8.0万亿，同比增长29.0%，在社会消费品零售总额的渗透率达到21.0%，预计2021年网络购物交易规模将进一步增加到12.8万亿，在社会消费品零售总额的渗透率也将提高到27.2%。

据中商情报网报告，自2014年统计以来，我国网上消费一直呈快速增长，五年网络购物零售额增长了62,167亿元。

我国网络购物零售额占社会消费品零售总额的比重逐年上涨，比重从2014年的10.60%上升至2018年的23.63%，比重翻了一倍。

中商产业研究院预计，2019年，全国网络购物零售额有望突破11万亿元。

另据《中国2019年国民经济和社会发展统计公报》以布，全年实物商品网上零售额85,239亿元，按可比口径计算，比上年增长19.5%，占社会消费品零售总额的比重为20.7%，比上年提高2.3个百分点。

3、直播电商催生消费行业线上渗透提升

直播电商指的是KOL通过视频等形式推荐卖货并最终成交的电商渠道，2016年淘宝率先试水开启直播卖货，此后快手、抖音、苏宁等平台纷纷加入。

直播电商是对零售渠道人货场进一步升级：

（1）直播电商缩减流通环节，借助流量红利、粉丝规模效应降低渠道成本，将得到平台、商家持续支持；

（2）消费者通过直播场景可购买高性价比产品，持续关注主播内容了解产品信息;（3）短期内不存在替代者。

直播电商催化MCN机构成长，加快供应链反应速度，推动品牌进一步下沉。

服装、化妆品品类在直播电商行业占比较高，其中服装头部品牌直播销售占比较低，化妆品本土品牌积极联合头部主播带货营销、取得良好效果。

4、各业态创新融合，新零售快速兴起

面对消费转型升级，零售企业通常是对原有模式进行改良、创新，通过现代信息技术等科学方法及手段对市场、零售企业、消费者以及竞争者进行综合分析，在实践中融合线上线下来进行精准定位，利用现代化的物流，以此来更有效地从事零售活动。

主要创新之处为：

首先是思维方式的创新。

新零售将顾客放在更加重要位置，零售商不仅需要将客群更加细化分析，还需要精准定位目标顾客，针对目标顾客特点提出更加个性化服务以及商品。

其次是经营方式的创新。

新零售打破传统零售将线上线下相分离的观念，强调线上线下的有机统一，一同为顾客提供优质服务的同时为企业创造利益。

因此在新零售中可以看到线下企业纷纷开展线上业务，线上企业纷纷来到线下，线上线下所提供商品的质量、价格差异也相差不大。

再次是大数据的应用。

现今零售企业意识到顾客需要更加个性的消费体验，因此通过将目标消费者的基本情况、消费偏好等方面进行深度解析帮助零售企业更加精确定位目标顾客，制定针对性策略。

最后是现代化物流的高效。

针对线上线下的高度整合，零售模式的不断扁平化、个体化、碎片化，需要与之相对应的单件、多次、快速、及时的物流模式，从而催生出现代化的物流系统，包括现代化的仓储、快速的货品分拣与包装，以及现代化的物流配送。

三、公司核心竞争力

公司成立以来，始终专注中高档时装品牌研发、生产、销售与品牌管理，致力于将公司建设成为具有国际影响力的多品牌时尚集团。

通过在自主研发设计、品牌管理、营销渠道、生产制造和管理，以及合资经营儿童用品品牌及电商代运营等方面的持续努力，公司以引领时尚、注重品质、形象鲜明、款式丰富的品牌时尚产品，满足广大消费者不断增长的对美好生活的追求。

1、品牌管理优势

公司相继创立了“玖姿”、“尹默”、“安正”三大各具特色、相互补充的中高档时装品牌，并于2014年下半年在中淑女装细分领域分别收购了“摩萨克”与“斐娜晨”两大新兴时装品牌，进一步增强了公司品牌管理的丰富度。

同时，在大中华区合资经营韩国儿童用品品牌“ALLO&LUGH”，以及参股经营中国十大童装品牌之一“青蛙王子”和“可拉.比特”。

此外，控股子公司礼尚信息为国内外著名品牌提供一站式全渠道品质生活消费品牌服务，以专业的营销和运营服务帮助海内外母婴、食品保健、运动户外、宠粮家居等行业知名品牌在国内电商全渠道实现快速增长，并提升品牌在中国市场的知名度和美誉度。

由此，公司形成了一个结构稳固、风格多样、定位互补的品牌管理矩阵。

2、研发设计优势

在发展中高端品牌时装方面，公司始终把产品的研发设计工作放在基础、核心位置，以专业的研发团队、开放的创新机制以及丰硕的研发成果，为广大消费者提供了品质优良、时尚舒适、形象鲜明、款式丰富的品牌产品。

（1）专业的研发团队

公司从公司长期品牌发展战略出发，规划各品牌的产品定位，并制定和实施各品牌产品的企划方案，组织各季产品设计、开发与技术实现工作。

各品牌都建立了独立的设计研发部门，独立负责各品牌产品的商品企划、设计开发、技术制作等工作。

ALLO&LUGH品牌依托韩国研发设计，结合国内消费者需求进行适当补充。

在设计团队建设方面，公司实行内部自主培养与外部广泛吸收并重的人才发展机制。

公司各品牌聘请了国内外著名的服装设计师、创意师、空间设计师等，主要有玖姿品牌聘请的意大利著名设计师DiegoLazzaroni先生，安正男装品牌聘请的香港著名设计师NickMa先生，摩萨克品牌聘请的法国著名设计师AntoninTron先生，斐娜晨品牌聘请的著名设计师AlessandroVigilante先生，以及具有广泛国际奢侈品牌合作经验的著名法国艺术总监Francaise女士，青蛙王子品牌聘请了韩国著名童装设计师郭沇樹女士。

该等研发设计人员具有丰富的服装设计相关理论知识与实践经验，并对公司的品牌理念具有深刻和全面的认识，为公司各品牌的不断升级迭代提供源源不断的时尚力量。

（2）开放的研发机制

公司以“自主研发、开放创新”作为保持时尚领先、持续发展的产品研发机制。

在自主研发方面，为保证产品更加贴近市场流行趋势和消费者需求，公司研发团队积极与销售终端建立开放、互动的合作机制。

借助于遍布全国各销售终端的分销数据系统，以及定期的市场调研、产品宣贯与评审机制，公司研发部门可及时、准确地了解各地的市场数据和客户反馈，以及消费者的诉求与变化趋势，不断完善产品研发内容，提高市场定位的准确性。

在开放创新方面，聘请法国著名色彩趋势研究机构贝克莱尔公司（PeclersParisS.A.S），参与各季产品的主题选择与色彩创作过程，引入与掌握国际前沿的色彩流行趋势与研究方法；同时，公司聘请来自法国、意大利、英国、日本等多名国际著名时装设计师担任公司的品牌创意顾问及创意总监，参与公司各品牌的设计企划工作。

3、营销渠道优势

在公司品牌中，主品牌“玖姿