市场拓展方式和操作方案1docWord下载.docx

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可收取2元每桶水费。

需用桶可与第二期活动匹配

2.目的：

为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌

的人气。

3.时间限制：

3~5天

第二期：

买水桶送水活动

购买一个水桶15元，免费送水5~7天。

水量限制为3~4桶

使消费者接受并使用纯水。

提升水的使用量。

5~7天

第三期：

打折活动

以每桶水6—8折的价格售水

刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升

7~10天

第四期：

会员活动

包月制以45元一个月限15桶为标准。

平均为3元/桶

以35元一个月限10桶为标准。

平均为3.5元/桶

更多优惠政策，扩大消费群

本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月

第五期：

买水赠水桶活动

以60元月限15桶为标准赠一只水桶

以45元月限10桶为标准赠一只水桶

增强竞争力度，进一步开发新的客户群

3.限制时间：

10-15天

本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。

并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。

针对商业用户（企、事业单位）

前期运怍进入状态我们下一步药品开发企事业单位、学校、政府机关等推出

一系列相关政策优惠活动！

1.免费供水试用

针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投

放，按一个公司3~4桶计。

3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。

通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。

从而为后期工作做铺垫

3~7天可与2期同时双轨进行

2.买水赠桶活动

4.方式：

在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并且每10桶

赠送一个专用水桶的形式。

5.目的：

通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量

6.限制时间：

14~21天

（长期活动）会员送机送水票活动

企业开展会员制

500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台

300元60桶/月，并赠送50~70元饮水机一台

120元30桶/月，并赠送5张水票，此水票可在本产品所在处免费打水

通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争

力拓展增加经销商的利润源

本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。

小结：

通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？

我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？

完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？

我们不是还有一些加盟商吗？

完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。

为产品的增强竞争力奠定良好的基础。

名词解释

一、售机

代理商以代理价格从松浦公司购买机器，按照市场零售价出售赚取利润。

二、买断

代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还部分加盟金，届时，机器产权归加盟商所有。

三、加盟

代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，加盟商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还全部加盟金。

（机器产权归代理商所有）

四、合作

将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后机器产权归合作商。

五、联营

如当地有其它品牌产品，与其进行友好联营，统一操作市场，进行整体利润分成。

市场销售人员绩效工资考核方案4

市场销售人员绩效工资考核方案

第一部份前言

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员；

市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。

第二部份办事处经理绩效考核办法

第四条办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

第五条办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：

回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。

具体发下：

1、月度考核：

销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给各办事处（每两月一下达）。

由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。

月度考核奖金＝（月度回款考核奖金＋月度利润考核奖金）×

累计营运费用完成率÷

营运费用超额点数×

累计三个月回款完成率×

70%

月度回款考核奖金＝月度回款×

0.5%

月度利润考核奖金＝月度市场经营利润×

2%（市场经营利润计算方法由财务部下达并计算）

注：

当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核奖金；

否则不计算当月月度考核奖金。

2、季度考核：

季度考核奖金＝本季度各办事处经理月度考核奖金总合×

20%×

季度营运得分率

季度营运得分率＝季度营运得分之和／季度全国办事处营运得分总和注：

各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。

3、年终考核:

年终考核奖金＝全年各办事处经理月度考核奖金总合×

10%×

年度营运得分率。

年度营运得分率＝年度营运得分之和／年度全国办事处营运得分总和×

100%

各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金。

第三部份联络处主任绩效考核办法

第六条联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

第七条联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：

回款指标、利润指标。

销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给各办事处之联络处（每两月一下达）。

累计三个月回款完成率

季度考核奖金＝（季度回款×

0.5%＋季度市场经营利润×

2%）×

20%。

累计三个月回款完成率≥80%时，计算季度考核奖金；

否则不计算季度考核奖金。

年终考核奖金＝（全年回款×

0.5%＋全年市场经营利润×

10%。

全年回款完成率≥90%时，计算年终效益考核奖金；

否则不计算年终效益考核奖金。

第四部份销售业务主管考核办法

第八条办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达（销售回款指标每月不得少于3万元）。

第九条联络处销售业务主管考核奖金＝销售回款金额×

1%。

销售回款完成率≥80%时，计算考核奖金；

否则不计算考核奖金。

第五部份其它说明

第十条各项考核指标计算公式。

1、累计三个月回款完成率＝（累计三个月回款金额÷

累计三个月计划回款金

额）×

2、累计营运费用完成率＝1－（累计营运费用率－营运费用率目标）÷

营运费用率目标（大于100%时按100%计算）；

3、营运费用超额点数＝（累计营运费用率－营运费用率目标）×

100（小于1时按1计算）；

营运费用率目标为回款的10%

第十一条如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金。

第十二条本办法自20xx年1月1日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改

三观就是世界观、价值观、人生观，这「三观」不合的人是不太可能做朋友的，勉强不来的。

物以类聚，人以群分。

三观，才是人和人之间最大的障碍！

三观不合的人，所说的话难有交集，更谈不上碰出火花，寒暄片刻尚可，相处时间稍长，便如鸡同鸭讲，彼此都觉得索然无味，甚至有可能互相伤害。

有一则寓言说，青蛙和老鼠成了好友，想时时刻刻都在一起。

于是，它们把脚绑在了一起。

刚开始，它们在地面上行走正常，还能吃到谷子。

当它们来到池塘边时，青蛙一下就跳进了水里，把老鼠也拖下了水。

青蛙在水里玩得高兴，而可怜的老鼠不会游泳，淹死了。

最后，老鼠的尸体浮上水面，它的脚仍然和青蛙绑在一起。

一只老鹰发现了老鼠，便冲向水面，抓起老鼠，而青蛙也跟着被提出水面，成了老鹰的美食。

三观不同的人密切来往，就像寓言中的青蛙和老鼠，只会给双方带来伤害。

摸不透的心就算了，不必费力去揣摩；

看不清的人就远躲，不必劳神去猜测。

人生短暂，精力有限。

我们应该将所有倾注于所爱的人、相处愉快的人。

对于那些志不同道不合的朋友，我们大可以选择悄悄离开。

毕竟，谁的生活里也不会缺了一个人就不行。

所谓打交道，交在其次，重要的是有相同的道，也就是「三观」要合。

二、大路朝天，各走一边

人与人之间互相理解并不容易，观念差异大的人则更难。

贪婪的人怎么也无法理解有些人视钱财如浮云，势利的人怎么也不会相信有些人对待别人可以做到一视同仁。

人都容易以自己内心所想的为标准，以此来分析和判断他人。

如果有人的言行跟自己内心的标准不一致，则认为他人是装腔作势，虚伪透顶，这实在是自以为是！

在这个世界上，总有一些人是看你不顺眼的。

没关系，你走你的阳关道，我过我的独木桥，相安无事便好。

朋友，没有必要强求，意气相投就真心相处，看不惯的就拂袖而去，大路朝天，各走一边。

不必把太多人，请进生命里。

若他们走进不了你内心，就只会把你的生活搅扰得一地鸡毛。

生活无需过多陪衬，三观不和的朋友多了，越热闹反而越让人感到冷清。

三、圈子不同，不必强融

人是群居动物，怎么可能离开群居而独自生存？

这是圈子存在的必要性。

对我们平常百姓来说，处世方式相近，三观较为一致的，自然就在同一个圈子，相互帮助，同进同退。