大学生项目创业计划.docx

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大学生项目创业计划

第一部分执行概要-1-

一、公司简介-1-

二、项目背景-1-

三、产业机会-1-

（一）团队优势-1-

（二）政策支持-1-

（三）产品创新设计-2-

（四）无形资产-3-

四、战略规划-3-

五、营销战略-3-

六、商业战略-3-

七、团队介绍-4-

八、财务管理-4-

第二部分产品-5-

一、主要产业-5-

二、辅助产业-5-

三、二期计划-6-

第三部分环境分析7

一、社会环境7

二、“逆城市化“现象7

三、消费群体7

四、市场需求8

第四部分市场策划9

一、市场调研9

（一）调查方法9

（二）样本构成9

（三）调查过程9

二、市场定位17

（一）市场定位17

三、市场计划18

（一）市场上可行18

（二）营利性18

（三）可持续发展19

第五部分营销组合20

一、从事本项目的出发点20

二、机遇风险及应对措施20

（一）优势20

（二）政治20

（三）经济21

（四）创新设计21

（五）无形资产22

（六）弱点22

（七）解决办法23

三、促销途径23

（一）到各大社区进行宣传23

（二）到各大网站发表讯息23

（三）制作简短的宣传片23

（四）通过亲朋好友联系23

第六部分公司战略24

一、发展战略24

二、企业概述24

第七部分客户管理25

一、预约模式25

二、客户信息存档制度25

三、回访制度25

四、客户交流技巧25

五、确定拜访人数26

六、提前到达拜访点26

七、遵守客户公司的规章制度26

第八部分企业经营与管理27

一、企业运作27

二、公司组织方案27

三、企业经营27

（一）企业组织结构27

（二）公司部门使命及职能介绍28

（三）企业业绩指标的建立及相关负责部门28

（四）企业组织战略调整29

四、公司管理29

（一）创业阶段29

（二）成长阶段30

（三）发展阶段30

第九部分财务分析31

一、初期财务计划31

（一）股本结构与规模31

（二）资金需求31

（三）长期财务计划31

（四）主要财务假设32

（五）主要财务报表32

（六）投资收益分析37

（七）盈利能力分析38

二、二期财务计划39

（二）资金的运用39

（三）长期财务计划39

（四）主要财务假设39

（五）主要财务报表40

（六）投资收益分析44

（七）盈利能力分析45

三、退出方式45

（一）创业板上市45

（二）向战略者或者第三者转让46

（三）创业者回购股份46

（四）清算46

第十部分风险分析47

一、风险识别47

（一）风险识别清单47

（二）详细分析47

1、环境风险47

2、经营风险48

3、市场风险48

4、财务风险49

二、风险评估49

（一）风险总估49

（二）风险细估表49

二、风险应对51

（一）环境风险51

（二）经营风险51

（三）市场风险52

（四）财务风险53

附录一54

“都市农田”市场调查问卷54

附录二56

简略田地规划图56

第一部分执行概要

一、公司简介

杭州都市农田责任有限公司以低碳、环保、绿色、健康为企业的经营理念，主产业以为客户提供良好的无公害果蔬种植土地的租赁服务，在客户种植的过程中提供农业种植技术支持和作物代管体系。

并提供许多健康的休闲娱乐辅助项目，为顾客提供释放压力、锻炼身体、实践教育、休闲娱乐、餐饮住宿为一体的休闲服务。

二、项目背景

随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。

快速的生活节奏压的人们喘不过起来，于是，人们开始向往回归自然，享受那一份清新和恬静，追求绿色、健康的生活方式。

“逃离大城市，回归田园”就成了人们在压力之下的一种释放与喘息。

都市农田就在这样的环境下应运而生，它为顾客提供种植和收获的乐趣，全方位的让顾客亲近自然，达到愉悦身心的作用。

三、产业机会

中国的农庄产业正在蒸蒸日上，随着人们生活水平的提高，人们开始寻找一份更新型的生活方式，也开始追求更高品质的生活。

绿色、健康、无公害的产品越来越受到人们的重视。

城市家庭教育和学校教育越来越需要劳动实践，扩充孩子的实践经验。

城市人群希望寻找健康、经济、安全的减压方式。

这些都是我们团队抓的点，是我们的产业机会。

（一）团队优势

1、关系密切，相处和谐。

而“都市农田”的团队就是这样一个和谐的团队，正因为这样，才可以稳定运作。

2、专业分配恰当：

主持负责讲解，法学负责法律问题把关，电器负责机械把关，会计负责帐目整理。

各个专业分工合作，各司其职，扬长避短，把整体力量发挥到最大。

3、庄园经济的发展，有很多典举可以借鉴。

现在有很多别具一格的农庄开发的十分不错，让我们可以直接借鉴他们的优势，观察他们的劣势，从中直接取得我们所需要的内容，可以少走弯路。

（二）政策支持

1、国家学校对大学生创业的支持。

近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

（1）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

（2）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

　　（3）各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。

贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。

贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

　　（4）政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

（5）以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。

2、国家对低碳环保事业的支持。

例如：

在首届九寨天堂国际环境论坛举办期间，国家环保总局与国家开发银行举行了“开发性金融合作协议”签字仪式。

国家环保总局局长解振华和国家开发银行行长陈元分别代表双方在协议上签字。

根据协议，在今后5年内，国家开发银行将为国家环境保护“十一五”规划项目提供500亿元人民币政策性贷款，支持中国环保事业发展。

可见国家对环保事业的支持。

3、国家支持农村发展。

为认真贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神和《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》（简称中央一号文件），近日，国家工商总局印发文件，要求全系统积极发挥职能作用，继续加大服务监管力度，进一步夯实农业农村发展基础，积极促进农村改革发展。

（三）产品创新设计

1、能量绿色循环，田基鱼塘模式，鸡鸭粪喂鱼，塘泥沃田土，种田、养鸡鸭、养鱼三者有机结合，形成田、鸡鸭、鱼、泥互相依存、互相帮促进的良性循环，绿色环保。

沼气应用，废气少。

放养鸡鸭，有营养，为沼气池提供原料。

2、与普通农庄不同，不光为了盈利，更可以教育孩子。

我们将带领孩子进入自然，一一讲解大自然的奥秘，用一种不同与课堂的轻松方式学习，更有利于孩子接受。

完全自主，注重自力更生，自主能力。

不像很多农庄，人们到了就知道看看风景吃个饭。

我们的蔬菜是自己种植的，还有部分是顾客自己在我们农庄内种植，而且餐桌上的菜肴由顾客自己烹饪或是和我们的工作人员合作烹饪，放下城市的压力，享受自己动手的乐趣，也是我们农庄的特色服务。

3、拍摄植物成长日记，培养人和自然的感情，并发展摄影。

对于很多城市居民，一生都没有好好种植过蔬菜，所以，做为一次特殊的经理必然也会想留下一点记录，我们便由次出发，从植物成长日记的特殊角度出发，为植物拍摄成长写真，并且当主人来临时也可以拍摄合影，最后制作成相册。

这样的摄影成本相对较低，利于操作，也可以吸引顾客。

4、作为教育园地，可以和学校进行合作。

很多学校会开展学农或是郊游活动，但是往往是前往风景区或是农校，并没有真正接触大自然并享受原始的劳动。

我们可以由此出发，为学先进学农提供实践操作地点，并同样开设陶吧和点心制作室，让大家练习动手能力。

另外，因为我们提供自主烹饪，所以当同学们来春游的时候，也可以真实的体验做菜的经验，而不是同以往的郊游，自己带来吃的，吃完乱丢一气就走人。

而是让他们在游戏劳动中有所收获。

5、不光在郊区开设基地，还会一定量的和市区小区物业公司签订协议，在小区内开设一小块基地，在自家底下种植的乐趣会更多，更有亲近之感。

6、开设废品回收利用站。

当顾客来临过后，总会多多少少产生垃圾，比如塑料瓶，电池等。

我们将之集中处理，无法再利用的妥善处理给有关部门，可以再重新改造利用的我们将之改造作为农场装饰等，这样既可以节省成本，又可以有新颖感人，让顾客觉得眼前一亮，还可以起到绿色环保的教育作用。

（四）无形资产

利用放养鸡鸭，加之自家原有的鸡煲秘方，回味无穷。

要抓住顾客，用特色食物来抓住顾客饿胃是个不错的选择。

由于本身是放养鸡鸭，加之特有的煲汤配方，别人无法抄袭，加之是家里的技术，所以在制作时也会更具有家的味道，鲜美同时温暖人心。

四、战略规划

我公司立志于营建都市中的世外桃源，在未来预备与农业环保等专业进行产业合作，互相帮助，也为公司发展不断注入新的活力，与学校的长期合作也是互利的一个项目，可以保持公司运作的顺畅性和长久性。

在发展中期和后期始终贯彻一个绿色环保的教育理念，让环保公益作为一个特色和肥料，作为滋养我公司发展的精神基础之一。

五、营销战略

以杭州为中心，发展种植业，鱼塘等农业项目，并附带陶吧，成长教学，城市农业实践基地，自助烧烤，植物成长日记，自然外景拍摄等产业，让公司真正成为全方位，综合性的都市新型生活区，保持长久生命力。

而郊区会有很多郊区的弊端，所以我公司也会寻求和市区物业公司的合作，在小区内开发一定的土地，为小区提供绿化护理的同时，也给住户一个方便，在大家参与俄同时也促进住户和住户之间的友情。

六、商业战略

创业初期利用团队优势，政治优势，经济资助优势等发展基础产业。

并利用环保绿色项目来吸引人们。

利用各种环保方式节约成本，开发附带项目增加收入。

七、团队介绍

都市小农创业团队是由一群富有创业激情，充满理性智慧，各有专业所长，知识结构互补的在校大学生组成的创业团队。

从多方面出发来展现我们的创业项目，我们拥有绝对丰富的项目专业知识以及表现感染力。

体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验，提高创业能力，弘扬创新精神，这是我们团队所想的，也是我们所要做的。

年轻的我们所具有的是无限的激情和无穷的动力。

我们是由平凡人组成的团队，但我们在为创造不平凡的事业而奋斗。

团队成员介绍：