运用SWOT分析法分析一个企业实例Word文件下载.docx
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创新，是所有高速发展的企业必经之路，鼎志也不例外，短短不到二十年，已经成为成立几十年甚至上百年公司的强悍竞争对手，秉承的法宝
以智能、环保、耐用、稳定、齐全、尖端，十二个字作为鼎志对产品的理解和追求，在稳中求发展，成熟中谋尖端，严把质量关。
“鼎力服务，志在全球”是鼎志的信念。
从鼎志LOGO中可以看出，鼎志的Quality（质量）、Loyalty（忠诚）、Efficiency（效率）三者作为DINTEK的准则，三者相辅相成，Quality是企业发展的命脉；
Loyalty是企业发展的基石；
Efficiency是企业发展的动力。
2、经营策略（Businessstrategy）
DINTEK以追随式营销为战略，以顾客满意为中心，树立服务意识作不企业生存之本，这也是口头上常说的以客为尊，研发创新，注重产业升级，提升竟争能力。
以偏平化的经营方针，以点带面，重点地区设立办事处，向外辐射，以大城市为中心，向区县乡镇发展，全面开花。
二、行业分析（IndustryAnalysis）
在我国信息化快速发展的大环境下，医疗、教育、金融等行业的智能化建设如火如荼，与之配套的综合布线市场呈现出一片繁荣景象。
在2008年奥运效应下，这个市场保持着平稳发展的态势。
那么在2009年，当金融危机的负面影响逐步显现后，综合布线行业是否受到影响?
行业今年又将出现哪些新看点?
市场规模逐步扩大，据调查显示，世界范围内的综合布线市场在2008年呈现出旺盛的增长态势，年增长率达到了13.7％。
预计到2013年，全球的市场容量将会比2008年的153亿美元增加近九成，达到291亿美元。
2008年，整个亚洲综合布线市场大约23亿美元，约合人民币160亿元。
从整个亚太地区来看，市场主要集中在中国、印度、日本、韩国等地，这些地区在2005年~2010年复合年增长率将达到11％。
中国2008年综合布线市场容量约为43亿美元，占到整个地区的1／5。
随着我国社会现代化进程不断加快，一座座智能化的建筑拔地而起，客观上带动了相关配套专业的迅猛发展。
因此，如果单纯从市场规模上来看，中国综合布线市场优势较其他国家更为明显。
中国的综合布线市场与其他市场相比，有自身的特点：
其他国家的布线品牌最多只有十几个，市场相对比较集中，但是中国地域广阔，沿海地区与中西部地区的需求不同，国内的布线品牌林立，国外企业也纷纷进入，抢滩市场；
与国内的企业展开较量，在中国市场上形成了群雄逐鹿的局面。
因此，中国综合布线市场的竞争与其他国家相比，将显得更为严峻。
对于中国的布线客户来说，则可以比其他国家拥有更多的选择权。
数据中心布线已成为整个布线行业的新的业务增长点。
据FTM咨询公司介绍，2006年数据中心布线在全球市场上约有6．8亿美元的业务量，在今后的五年里，有望取得26％以上的年平均增长率。
在2011年，全球的数据中心布线将达到22．35亿美元的规模，将占到全球布线市场的30.8％。
另据AMI的研究报告显示，到2010年，数据中心亚太地区综合布线市场的规模预计将接近5亿美元，复合年增长率预计会达到32.8％。
预计未来一段时间内，亚太地区数据中心综合布线90％的市场份额将集中在中国、印度、日本等国。
展望未来5年的中国数据中心市场，经济大环境较为宽松、IT应用建设不断深入、产品技术快速发展、市场竞争日趋规范；
上海世博会、广州亚运会带动大规模基础设施投资……这些都将为中国数据中心市场注入新鲜活力，成为行业新的业务增长点。
赛迪顾问预计，2009年中国数据中心市场将达到404亿元人民币，综合布线系统占到数据中心投资的1％—1.5％左右，2009年将有4亿-6亿元的市场规模，到2013年，中国数据中心布线市场规模将会突破9亿元大关。
既有建筑市场空间广阔，通过对设计单位、系统集成商、施工单位等进行调查显示，有38％的人认为综合布线市场中，既有建筑改造所占的比例可达10％以上，既有建筑中有25％的综合布线系统需要改造。
从我国目前420亿平方米既有建筑面积来看，建筑信息网络改造的市场容量非常巨大。
对一座建筑进行布线改造时，必须针对不同的建造年代、应用类型、价格体系来确定，有32％的设计单位、集成商、其他用户倾向于在5年—10年内进行改造。
一般而言，对于一个建成15年左右的建筑，当初的布线系统已无法满足网络传输的带宽需求，其布线系统特别是信息点面临着改造，布线系统的改造主要来自于网络的升级。
目前，这个改造市场才刚刚启动，它将成为行业的另一个业务增长点。
三、SWOT态势分析法（SWOTTrendanalysis）
基于目前大环境下，DINTEK发展机遇可谓空前的好，同时公司又作了很多有利的调整，时刻准备着前进：
优势（strengths）
1、品牌效益力（Brand-effectiveforce）
DINEK是中国台湾的品牌，地球人都知道：
台湾是全球最大的电子产品制造供应商，全球科技500大排行占62席；
台湾上市上柜股票中，信息技术行业股票市值占比达50%，是台湾股市的中坚力量。
就是这样的一个地方，DINTEK的品牌在大陆的综合布线品牌中，占据前列，一直是布线行业中的典范，“台湾鼎志，布线典范”不只是一个口号。
多年来，DINTEK在一直拥有布线行业中的“奥斯卡”的千家网站上，一直都非常有名。
最早作为接插件的供应商，奠定了综合布线的坚实基础，是中国较早提出光纤收发器的厂家之一，DINTEK的光纤收发器享誉海内外。
2、品质保证力（Qualityassurancecapacity）
DINTEK产品的品质，就像台湾被称为宝岛一样，早在上世纪就已通UL认证，UL是美国保险商实验室（UnderwriterLaboratoriesInc.）的简写。
UL安全试验所是美国最有权威的，也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。
它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。
它采用科学的测试方法来研究确定各种材料、装置、产品、设备、建筑等对生命、财产有无危害和危害的程度；
确定、编写、发行相应的标准和有助于减少及防止造成生命财产受到损失的资料，同时开展实情调研业务。
同样是上个世纪又通过了ISO9001质理管理体系认证，随后又分别获得ETL测试实验室公司（ETLTestingLaboratoriesInc）、欧盟EN&
ISO/IEC组织颁布的3P等产品的认证，各项产品都获得认证证书，还通过了国家信产部的检测，都有检测报告。
3、产品丰富力（Productsrichinforce）
DINTEK从最初的接插件的小作坊，到现在成为上百年布线企业的强悍竞争对手，不只是让客户记住了DINTEK，让同行业伙伴也得到了震撼，快速崛起，产品品质虽是有力的证据，丰富的产品线，也让更多的人们见识了DINTEK。
各类通信铜缆、光缆销售，数据中心的设备、各种工具的齐备，让综合布线显得更为专业，DINTEK产品在各运营商手中发挥出了更大的作用，在教育、医疗、金融、政府、企业、矿藏、交通各个领域的应用，智慧城市的到来，云计算的应用，物联网的出现促使数据中心的全面开花，让人们知道了DINTEK更多的产品。
4、制度执行力（Systemimplementation）
DINTEK拥有严格完善的制度，每一个员工都能自觉的完成工作，把“斜坡球理论”运用的非常娴熟，每个部门的团队都非常的团结，这也是公司鹰雁团队的表现。
我们缺少的不是严密的管理制度，而是对管理制度的严格执行。
制度的完善，需要完善执行制度的人，俗话说不怕经不好，就怕和尚是个歪嘴人，DINTEK公司注意到了这一点，也在这一点上下了功夫。
5、营销策划力（Marketingplanningskills）
一流的营销团队，无论在营销规划、市场推广、样品打造还是在促销政策的制定、价格体系的建立、销售业绩的提升，以及产品的规划、市场的定位、渠道的招商无不显示出专业，对当前及至今后市场的把握，DINTEK采用偏平化管理的渠道优势，以点带面的布局，多个营销活动的出色完成。
通常会遵循以下几个步骤进行：
a、情景分析：
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。
企业可以进行SWOT分析，但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。
b、目标：
对于情景分析中确认的那些最好的机会，然后对其进行排序，由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。
还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
c、战略：
任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
d、战术：
战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
e、预算：
企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
f、控制：
设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。
如果计划进度滞后，更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
科技发展的提升力
劣势（weaknesses）
1、基础管理的止退力
DINTEK像任何一个企业一样，发展的时间长了，不免会有松懈的因素，就像一个斜坡上的圆球，如果没有足够的拉力或是阻力，让它向坡上滚动或是静止在原地，那么它一定会向坡下滚去。
毕竟DINTEK才成立二三十年，还是很年轻的企业，平时想的是怎么向前发展，对于防止倒退还没有经验，还没有真正想过这个问题，今天的分析，才想起这个问题。
以后加强这方面的管理。
所以把这一条放在了最前面。
2、企业内部自身惰性的下滑力
正是由于分析出第一条，看似这个与第一条有相似，第一条说的是企业，这条说的是企业内部的人员，每个人都有惰性，人总是在惰性中寻求发展，总是在想偷懒和寻找捷径中得到发展，为了不用写信，而有了E-mail，差不多就是这个道理吧。
其实这是一个管理范畴的问题，理是企业成功的必要条件。
没有管理，没有止档，企业就会下滑，就不可能成功。
激励是管理者需要掌握的最重要管理方法，它既要基于高深的科学理论，又要具有艺术性。
激励实际上就是通过满足员工的需要而使其努力工作、实现组织目标的过程。
在组织中，我们常看到这样的现象，不同的人工作的努力程度不同，绩效也就不同。
努力程度，工作的积极性，从另一对立面，那就是惰性的程度。
3、企业外部的竞争对手的压力
布线可谓是品牌林立，因为综合布线的准入门坎比较低，国内综合布线市场的成长速度较快，不仅吸引了更多国外品牌的进入，而且国内产品风起云涌，并逐渐由小厂商的关注转变为更多有实力的国内厂商的进入。
这无疑造成产品价位降低的压力，并说明高利润的阶段已过。
各厂商均在不断提高服务质量的同时，调整产品价格。
布线市场发展迅速，客户的个性化需求越来越多，不断提出改善产品或是为其生产专用产品的要求。
同类技术中产品的更新创新压力加大。
机会（opportunities）
1、外面的大环境
到2013年，中国数据中心布线市场规模将会突破9亿元大关。
尽管电线电缆行业只是一个配套行业，但却是我国仅次于汽车行业的第二大行业，占据着我国电工行业25%的产值，其产品市场占有率超过90%
2、内部的环境
DINTEK公司的生产厂家以前是欧美品牌的OEM厂商，拥有丰富的生产经验和较完整的产品流水线，产品质量稳定可靠，且产品线相对齐全，同时，与欧美品牌相比，其于管理成本较低，因而定价较低拥有良好的性价比。
其技术与服务都紧紧追随欧美一流企业的标准，能为用户提供全方位的解决方案。
主要体现在以下几方面：
a、产品线齐全
DINTEK公司作为专业的制造商，拥有台湾企业的传统生产优势，采取跟随美国电子工会和电脑通讯工会技术标准的市场策略，在生产电子连接器、网络配线器材等方面积累了丰富的经验，公司具有完整的产品流水生产线，所提供的综合布线产品及其配件较齐全，能为用户采购提供方便。
b、服务体系完善
目前最终用户和系统集成商对服务的需求越来越高。
DINTEK公司建立了完善的售前、售中、售后服务体系，并拥有专业的技术支持为用户提供解决方案和培训支持，这一优势是一些新兴的国内厂家所不具备的。
本着品质、责任、服务的经营理念，DINTEK公司一直不断完善服务体系，并较迅速的提出并实施了“二十五年质保”体系，布线市场仅有一些主要的欧美厂商提供这种服务。
c、性价比良好
DINTEK公司一直注重产品的适用性，多次进行产品整合，为用户使用提供方便。
与其它欧美产品相比，成本低廉，有较好的价格优势；
同时其提供的产品质量与服务均优于国内低价位的产品。
在目前增长较迅速的细分市场的用户更多的关注性价比的需求下，DINTEK公司的市场定位较其它产品有其先的优势。
威胁（threats）
1、品牌繁多
因为综合布线准入门槛低，目前是个朝阳行业，各企业把着眼点都放到布线中来，特别是最近提出的物联网，云计算等，让很多企业看到了布线的亮点，随着数据中心的需求量越来越大，很多企业自己的需求，也建立了自己的数据中心。
吸引了更多的企业加入进来。
这让更多真正需求综合布线的用户，不得不擦亮眼睛，
更多的企业加入，势比造成更多的品牌拥现出来，压力也只会更大。
3、技术力量
由于我们采用的追随式战略，自己的研发团队相对有点薄弱，想做个的“潮人”企业，有点不是很靠普，注定我们只能跟定市场，客户需要什么，我们就出什么产品，所以说研发出产品找客户永远跟我们粘不上边。
4、价格压力
品牌众多，难免就会造成产品的质量良莠不齐，直接的后果，就是价格战，会频繁的发生。
有些品牌总会为了降低价格，想法设法降低成本，成本低了，有些质量就不好保证。
而我们DINTEK，台湾品牌，为了保证质量，价格空间就会很小。
压力自然就更大。
尚普咨询电子行业分析师指出：
近年来，同类型的电线电缆厂家不断增多。
统计数据显示，当前国内的电线电缆生产企业超过7000家，因此企业之间的竞争达到了白热化，许多企业为了获得更多的利益则在招投标环节便大动手脚。
调查数据显示：
电线电缆行业中有超过40%的企业遭遇过低于成本价中标、同行恶意压价竞标等不良竞争的经历
总结（Summary）
下面我们通过一个二维坐标：
机会O
1、外部环境良好
2、产品线齐全
3、服务体系完善
4、性价比良好
1、品牌
2、品质
3、服务
4、营销
劣势W
优势S
威胁T
1、止退力
2、下滑力
3、自我解压
2、技术力量
3、价格压力
我们可以直观的了解到，一个企业，有些因素，可能是优势，当别人都拥有时，就不在是自已的strengths。
分析之后整体结论：
立足于网络时代，凭借良好的性价比优势，提供整体布线解决方案和完善的服务，成为民族品牌的精品。
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