微营销策划方案.docx

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微营销策划方案

微营销策划方案

微营销策划方案

【篇一：

微营销策划方案】

微

营

销

计

划

方

案

一、前言

二、微营销的释义

三、微营销优势

四、微营销策划的目的与动机

五、微营销定位

六、微营销平台的具体实施

七、微营方案各项费用预算

八、微运营管理方案

九、微营销战略

十、人员组建

十一、实践中注意的事项

一、前言

在当今市场信息科技爆炸的时代，信息的传播由原来的电视广告，派发传单，报刊杂志广告专栏，电视广播等等传统营销模式转变为手机，电脑普及的网络营销时代。

也使得营销出现了新的模式：

b2b营销模式，b2c营销模式，搜索引擎广告模式，emall邮件模式，博客模式，微博模式，以及当今最为火热的微信模式。

最主要的是网络营销没有国界，没有种族，没有地域，她能更好地跨越道道阻隔进入世界每个角角落落。

作为信息时代的企业，要想长远的发展下去，务必适应这个信息时代，借助信息交流工具使自身长青永驻。

既然网络模式营销的重要，我们选择出了微博，微信营销模式与电商模式辅助结合的营销理念。

微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。

与传统营销方式相比，“微营销”主张经过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。

简单来说微营销就是：

三、微营销的优势

1、微营销实现了真正的对话，一对一，一对多，文字、图片、视频等等都在“手指尖”。

因此微信是一个非常方便的沟通工具。

而营销是需要用户和便捷的沟通的，这就为微营销打下坚实的基础条件

2、微营销的曝光率几乎是100%，不认识的人也一样。

微信的传播率是非常高的，和发送短信一样，直接到达客户手机上，几乎百分百能够看到信息。

因此有人比喻：

一千微信粉丝相当于10万微博粉丝。

也是有它的道理的，因为根据传播来说，微博上面粉丝来的非常容易，而且很多人关注的账号非常多，比如关注100多人，那你发的信息只有1%可能被看见。

而微信，只要一关注，百分百能够看见。

但然微博的应用便于拉倒更多的客户参与微信平台活动中来。

3、便捷、亲和的展示方式，让人无距离感。

微信上面的沟通就和平时的短信，电话沟通一样，甚至能够视频交流。

因此沟通起来，非常有亲和力，微博上的宣传更有利于微信的开展。

4、微营销是一个非常好的客户管理crm工具，而且非常完美。

微信公众平台的推出，就说明微信公众平台是为企业服务的。

经过它能够很好的进行客户管理。

比如：

我们每天都会遇到垃圾短信，这产生的原因就是没有很好的对客户进行管理，没有分好老客户，新客户等，然后把发给新客户的信息一箩筐发布给客户。

这样就给老客户造成了很多垃圾信息，时间就了，是人都会反感。

而微信能够对客户很好的进行归类，然后想某一类人群定时发送她们需要的信息。

还能够和客户互动，设置查询，搜索等功能。

因此微信是一个非常好的客户管理工具。

四、策划动机与目的

1、策划动机在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。

因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。

在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。

市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

2、策划目的

随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮

大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。

这种新型营销模式的诞生也正好合适我们公司未来新品的上市，让她经过网络营销的平台快速地传播与品牌宣传，让更多的消费者足不出户就能够了解我们的产品，购买我们的产品，使营销变得更加方便，快捷。

更有利于公司规模的扩大和效益提升。

五、微营销定位

天元纤维股份股份公司主要经营蛋白纤维,双蛋白纤维纱,面料及制品,毛毯,四件套,服装等系类产品，正好迎合了微营销的潜移默化，细致入微，精妙设计的特性，借助微营销平台（微信，微博，其它多种网络营销相结合）让更多的消费者了解，关注我们的产品，成为我们战略合作伙伴及终端客户。

公众账号采用媒体和电子商务相结合的营运模式，在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者的认知度，以口碑带动微营销及电商新的扩展，既要卖的了产品，也要形成牢固的消费群体。

六、微营平台的具体实施

1、账号的开通（未开通）

【篇二：

微营销策划方案.doc1】

微营销策划方案

一、微信营销策划书的执行概要和目的

目的：

为了实现公司产品在市场的销售目标、为了向市场推出新产品、为了提高xxx品牌知名度和市场份额、为了适应社会大环境的新变化，而重新制定营销方案。

那就是——微营销。

二、我公司当前营销状况

（1）市场状况：

由于受国家政策大环境的影响，收藏品市场，温度也日趋下降。

（2）自有产品状况：

库房积压库存较多。

（3）竞争状况：

市场收藏业公司颇多，收藏产品丰富，价格偏低。

（4）销售渠道：

电购、银行、门店直销。

三、分析

优势：

有很好的销售经验和一套完善的销售模式，特别是电购方面，销售已形成一定模式。

有很稳固的客户群体，有成熟的产品售后开发合作伙伴。

劣势：

没有一个优秀的比较完善的团队。

特别是销售人员，不到位，需要组建一支有激励性的团队，销售的老渠道因大环境影响，业绩不佳。

威胁：

当前所有的收藏品销售渠道都有很多家公司在做，特别是电购竞争激烈。

综上所述：

如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。

那么就要适时尝试开发新的销售渠道，改变销售战略。

微信营销策划方案

（一）

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么作为收藏品行业的我们，微信营销应该如何做？

一、建立微信平台的官方公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也能够将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件非常容易与用户建立亲近感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于咨询业务，因为收藏品专业知识很强，这是便需要一对一回复，还能够结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业知识，这一点也很重要。

公司统一安排培训，合格后方能上岗。

微信利用本身特点进行营销，微信的定位功能，能够很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用。

选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享收藏品的趣味知识，这些信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。

事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

建立微信客户档案，在特殊节日向用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

【篇三：

某某公司微信营销策划方案】

xxxxxxx

微信营销策划方案

xxxx公司

xx月xx日

一、南通房产中介市场竞争现状............................３

二、微信营销简介.......................................４

（一）微信营销目的...................................４

（二）企业微信营销可行性分析.........................４

三、微信营销模式.......................................４

（一）草根广告式——查看附近的人.....................５

（二）品牌活动式——漂流瓶...........................５

（三）o2o折扣式——扫一扫...........................５

（四）互动营销式——微信公众平台.....................６

四、微信营销前期推广...................................６

（一）目标要求.......................................６

（二）活动准备.......................................６

（三）活动细节.......................................７

（四）奖品设置.......................................７

（五）活动预算.......................................７

（六）时间设置.......................................７

五、营销后期执行.......................................７

（一）线上微活动.....................................７

（二）线下微活动.....................................８

六、微信营销预算.......................................８

（一）微信公众平台的日常维护.........................８

（二）微信公众账号的推广.............................９

一、南通房产中介市场竞争现状

南通当前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。

据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。

不法中介经过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。

业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要原因。

6月17日，南通市房管局出台了《关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定》，给房产中介套上了“笼头”。

主要规定了“三个必须”、“四个不得”，即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同；房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围；房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》。

同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供她人谋取利益，不得转借资格证书及允许她人以自己的名义从事房地产经纪活动。

南通爱心房产公司有关负责人表示，《规定》的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。

企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性

二、微信营销简介

（一）