房地产项目营销策划方案分析文档格式.docx

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项目推广策略设定

推广各阶段任务具体设定:

项目推广首期计划（内部认购期）

促销策略

销售现场包装策略

主要销售道具制作及二期销售资料的补充

二期项目进入期工作组织及验收

营销总结

一期多层剩余房源在当前已经提价的基础上,以稳步销售为主（主要原因是五、六楼大户型无论对任何楼盘都是最难卖的房源）。

二期小户型采取中开高走的价格策略,起步均价定在1750元左右,迅速提价,如果品牌一旦形成,可将销售均价定位于1950元左右。

价格优惠点宜控制在4%以内。

二期商铺宜在新品牌形成时开始销售,价格亦采取中开高走的价格策略。

A、产品核心功能:

a、商务公寓,部分商铺投资;

b、产品形式特点:

以套为主,户型从一室一卫的19平米到159平米的三室两厅均有,小户型主力是19平米和40平米的一室一卫。

c、交房标准:

毛坯房

B、入市姿态:

东南板块商务公寓领导者。

C、入市时机:

二期小户型期房销售,二期商铺宜在品牌形成时开始销售,或在大卖场全面开业时销售。

一期余房即时销售。

D、销售方式:

多种付款方式组合销售与升值销售相结合。

A、项目推广主题概念:

拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓

B、项目推广目标:

形成明确的区域商务住宅领导者品牌。

C、项目推广模式:

以报纸广告为主,电视、广播、DM直邮为辅。

A、内部认购:

从6月15至7月4日。

本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第一内涵,让郑东新区、郑汴路商圈、大卖场明确成为凤凰城的品牌内涵,为其后品牌第二内涵的具体化确立高度。

B、开盘期:

从7月5日至8月31日,本阶段主要任务是实现凤凰城品牌第二内涵,明确各种物业形态的具体投资价值,本阶段多以具体的对比数据为主,适量加入促销活动。

实现销售突破。

C、强销期:

从9月1日至11月30日,本阶段主要任务是彻底实现凤凰城二期销售,以多种促销活动及老业主现身说服、老业主带新业主为主,广告内容以单纯的产品信息为主,本分阶段广告费用将大幅减少。

此阶段二期商铺全面介入市场。

纯商铺推广开始。

商铺的投资价值以具体的对比数据体现。

并在房展会期间开展公关活动。