梦想工场智能玩具创业计划书Word格式文档下载.docx
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4.2.1.初期(1—3年)
公司主要研发的产品分为鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三大系列,均属于拥有一定自动控制功能的智能型益智玩具;
它们都有着各自的市场定位,可以满足用户不同的市场需求;
建立自己的品牌,积累无形投资;
收回初期投资,准备扩大生产规模,开始准备研制开发衍生产品。
第一、二、三年:
●产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象;
●逐步建立健全的销售网络;
●打开并初步占领电子玩具市场;
●累计产量约达到100万个,销售收入约1000万元,利润约550万元;
●市场占有率为电子玩具市场的4%--8%.
第四年:
●提升产品形象,增加无形投资;
●增加设备,扩大生产规模;
●年产量达到25万个,销售额约达到250万元,利润约达到80万元;
●市场占有率提升到15%左右;
●研制芯片,开发更完善的语音系统,利用现有的销售网络,开拓整个玩具市场;
●产品基本成熟,重点挖掘产品的新技能,开发衍生产品,开拓市场;
4.2.3.中期(5—7年)
●进一步完善和健全销售网络体系;
●重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;
●市场占有率达到17%—20%,居于主导地位;
●巩固、扩展智能化玩具市场。
4.2.4长期(7-年)
●利用公司研制方面的优势,开发研制更完善具有自动控制功能的相关产品,实行产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率。
●公司将参与其他品牌的竞争,适时进入国际市场。
5.市场营销
5.1目标市场
全国所有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。
5.2产品
5.2.1产品
严把质量关,不断提高产品的质量,研发出更为先进的产品。
我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品,增强本公司的市场占有率,拓宽销售渠道。
5.2.2服务
公司将会建立高质量、更人性化的服务体系,分为售前、售中和售后服务。
●售前服务:
采用宣传、交流和试玩等手段,以及通过专业推销人员的努力,使顾客更好的了解本公司产品的性能情况,并与全国主要的玩具销售商建立起联系,做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。
●售中服务:
生产出本公司的各个系列产品,并把好质量关,建立完善的销售网络(电话订货,网上订货),急顾客所需,及时送货上门;
●售后服务:
建立信息交流反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈,做好产品的质量、服务的反馈信息处理,根据客户需要不断改进产品;
与顾客搞好关系,固定长期业务关系;
最大程度满足客户需要;
适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁,并定期举行回馈顾客大促销活动。
5.2.3品牌
本公司生产的智能玩具系列产品,初定为“梦想之都”,这样有利于建立自己的品牌形象,实现无形资产的升值。
建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的权益;
提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务打下基础;
宣传产品品牌,提高品牌知晓度。
公司为树立良好的品牌形象,从下面几个方面入手:
1.健全的销售服务;
2.高质量、高科技的产品;
3.良好的信誉度;
4.良好的销售态度。
5.3价格
公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两个方面着手,应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。
(确定最终价格还需要最终预算)
5.4销售渠道
●我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其它的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。
●我公司将会在西北一些城市建立销售点,实行就近原则。
哪儿需产品,就可以在最近的销售点购买。
●建立公司网站,积极开展网络营销活动,适时建立电子商务。
也可以通过电话和传真订购业务。
其销售渠道如下图所示:
5.5推广策略
5.5.1推销
主要是以批发、零售为主,我公司将在西北地区设立八个区域分销中心,在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。
公司前期还可以在百货商场,图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架,每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识,使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长,对孩子的学习有帮助,从而乐于为孩子买合适的玩具。
与此同时也可以采取投入较低,门槛不高,可以大大节约成本的网络营销方式,在淘宝,易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。
5.5.2广告
公司的产品在初期可能不被最终消费者了解,所以在初期,应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。
广告可以通过以下方式或媒介来进行宣传:
●广播和电视;
●网络;
●杂志和报纸;
●通过公益广告树立公司良好的形象;
●做广告时注意的问题:
不能太过宣扬,这样没有真实感;
主要介绍产品性能;
要提高品牌的形象。
5.5.3公关
在公司成立之初就应该进行公关工作,公关活动的原则是:
树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
在公司成立初期的公关重点应放在:
提高产品的知名度。
公司正式运营之后,公关活动的重点是:
树立企业形象,吸引公众注意,与公众进行双向交流,加深公众对产品的认识,提高产品和品牌的知晓度与美誉度。
公关工作可以通过以下方式展开:
1开展学术交流;
2创立网站;
3在大学设立奖学金;
4开通免费咨询热线。
6.生产管理
6.1生产厂址选择
生产基地定在交大科技园区。
这样选址主要出于以下2点理由:
1.投资成本适中
2.交大科技园区的基建成本适中,房屋租赁对在校本科生适中;
通讯费用及工商注册费等较为理想,还可以享受园区优惠政策。
3.地理位置优越,交通便利
4.优厚的扶持条件和良好的信誉
6.2主要生产工艺原理
语音识别系统框架:
6.3产品包装与储运
6.3.1包装
本产品出厂包装原则是安全、轻便。
每个玩具的包装外壳都是由正规公司生产,外壳上可印有各种图案,将根据消费者偏好进行设计;
单个产品的材料全部采用本报公司创业团队研发的安全材料,外包装采用硬纸板,内置泡沫,以便在储运过程中保证玩具的安全,可降低成本,减轻重量,符合产品定位。
6.3.2储运
对如今的生产企业而言,从原料的采购,到正式生产,再到成品投放市场,整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。
决定采用外包形式,即聘请专业物流公司进行设计实施,提供后勤保证。
●原料采购
主要原料是市场现有配套玩具小汽车组装部件、芯片等,此外还需要一些包装用的黏合剂、不粘胶纸张和塑料薄膜。
这些原料可以很方便的从市场上采购,而且来源多样,可以保证生产供给。
原料的运送则由第三方物流提供。
●厂内生产
采用日本“精益生产模式”的原理,杜绝一切浪费。
及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划,尽量降低无效库存;
生产采取订单拉动模式,而非原料拉动模式;
让每个员工都参与质量管理,对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理,决策要迅速,执行要有力,保证及时控制。
●产品投放
把一些大规模的玩具批发市场作为产品的主要投放地。
7.
投资分析
7.1.
资金来源于运用
公司注册资金60万,分别来源于风险投资、兰州交通大学注资。
同时公司还会向国家申请贷款(国家为了鼓励大学生创业,特设资金扶持,利息低于正常的银行贷款)、从金融机构借款(利率为5.31%)等筹资100万用于流动资金,以连接公司的资金链、保证公司的正常运营,公司的资产负债比是1:
6。
这些资金分别用于固定资产的购买(50万),生产过程中直接技术的引入、原材料费和人工操作以及用于生产的费用、管理费用等即可变资产(50万)。
在投产运营的第三年和第四年公司将分别追加50万用作新设备的引进,并且这一改动降低了生产成本,进而降低了产品单价。
7.2股本结构与规模
公司注册资本60万。
股本结构和规模如下表:
单位:
万元
股本来源
股本规模
风险投资
兰州交通大学
技术入股
资金入股
金额(万元)
40
10
现金流量表
第一年
第二年
第三年
第四年
一.经营活动产生的现金流量
会计利润
5.00
22.80
53.50
78.50
加:
应付账款增加额
0.00
折旧
摊销
财务费用
减:
应收账款增加额
经营活动产生的现金流量净额
5
22.8
二、投资活动产生的现金流量
购建固定资产所支付的现金
投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量
吸收权益性投资所收到的现金
借款所收到的现金
50.00
20.00
现金流入小计
40.00
偿还借款所支付的现金
30.00
偿付利息所支付的现金
2.50
1.00
偿付股利所支付的现金
现金流出小计
(32.50)
(21.00)
筹资活动产生的现金流量净额
17.50
(1.00)
四、现金及现金等价物净增额
45.00
40.30
52.50
57.50
7.3.投资回收期
由于资金具有时间价值,我们用动态投资回收期来评价此方案。
在此,经过对银行贷款利率、资金时间价值及投资的风险和机会等因素的考虑,我们将基准折现率(ic)计为10%(下同),再将净现金流量和投资额等代入下试中:
t=0
(CI—CO)t(1+ic)-t=0
求得动态投资回收期P’t为3.7年。
投资净现值(NPV)
NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t求得NPV=86.85(万元)
在该方案的计算期内NPV远大于0,即在这段时间内项目盈利能力相当好,方案可行性好。
内部收益率
NPV(IRR)=∑(CI-CO)t(1+IRR)-t=0
算内插值法计算得IRR=93.2%,由于IRR远大于ic(10%),所以本项目在经济效果上是完全可以接受的。
7.4.盈亏平衡分析
鹦鹉学舌型智能玩具S-C盈亏平衡图(第二年):
自动循迹型智能玩具S-C盈亏平衡图(第二年):
语音控制型智能玩具S-C盈亏平衡图(第二年):
S:
销售收入
Q:
销量
C:
经营成本
Q*:
保本点
7.5盈亏平衡点分析
盈亏平衡点分布
年份
项目
鹦鹉学舌型平衡点(个)
1965
2381
4692
6454
自动循迹型平衡点(个)
1463
1677
3548
5232
语音控制型平衡点(个)
1053
2234
3464
7.6.投资回报
根据对未来几年公司经营状况的预测(见附录)可以看出,公司在长时间内能保持较高的利润增长,拟从净利润中提取适当比例的资金作为股东报酬。
由于第一年公司处于建设阶段,因此,公司第一年不分红,以后每年分红为净利润的25%。
8财务分析
8.1.主要财务假设
公司设在兰州交大科技园,属于工业类高新技术企业,享受国家“前三年免税”的税收优惠政策,即在公司成立的前三年免征所得税,第四年以后所得税率为17%;
机器设备估计使用寿命10年,期末残值是,36万元,按直线折旧法计算;
公司第一年的前半年不分红,后半年以后每年分红为净利润的35%。
8.2.收益表
收益表
一、产品销售收入
45.50
90.80
169.00
230.00
销售成本
25.50
51.00
95.50
131.50
二、产品销售利润
39.80
73.50
98.50
销售费用
10.00
12.00
15.00
管理费用
三、利润总额
所得税
四、净利润
8.3.流量现金表
一、经营活动产生的现金流量
折旧
摊销
减:
8.4.资产负债表
资产负债表
资产
流动资产:
货币资金
应收账款
存货
47.50
流动资产合计
65.00
70.30
100.00
105.00
固定资产:
固定资产原值
累计折旧
固定资产净值
无形资产:
累计摊销
无形资产净值
资产合计
负债及权益
流动负债:
应付账款
短期借款
负债合计
所有者权益:
实收资本
60.00
盈余公积
未分配利润
(9.7)
所有者权益总计
50.30
80.00
负债及的有者权益总计
8.5.会计报表分析
前四年销售收入(万元):
45.50;
90.80;
169.0;
230.0;
前四年净利润(万元):
20.0;
39.80;
73.50;
98.50;
达到正现金流所需时间:
六个月;
达到收支平衡所需时间:
九个月。
比率及趋势分析
项目(%)
销售利润率
6.58
24.1
35.15
34.91
基本盈利能力
30.01
79.01
96.32
70.37
资产报酬率
30.01
68.48
净资产收益率
29.99
68.63
80.45
62.90
投资利润率
32.26
99.29
287.18
389.27
8.3.3风险假定与分析
由于市场存在很大的不确定性,所以在财务预算中,需要加入风险因素,比如济危机、通货膨胀等等将会在产品价格、销售量及销售成本方面严重影响公司的利润组成。
风险分析即弹性分析,风险的存在决定了产品的价格、销量及成本等必须具有弹性,即可以在一定范围内变动但不会影响到公司的正常运营。
其变动范围如下表所示:
9.管理体系
9.1公司性质:
有限责任公司
9.2组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示:
公司组织结构图
9.3部门职责
1.董事会:
由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,决定总经理的人选;
2.公司总经理:
负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定副总经理和部门经理的人选,协调各部门之间关系;
3.营销副经理:
负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售,在公司发展成熟后,分设市场、公关、销售、客户服务部;
4.技术副经理:
负责技术的研发、改进;
和财务部、营销部、生产部联系,适应消费市场,努力研发出适合市场,具有高性价比,高科技的产品。
5.财务部副经理:
负责公司资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定,股利分配等等;
负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
6.生产部副经理:
负责从原料采购到生产的全部过程。
9.4创新机制:
本公司主要着眼于一下几个方面的创新:
1.机制创新:
公司为每一位员工都有升职的机会,在个各部之下还要设立组,设组长、副组长等。
采用全员质量管理(TQM);
建立公司人才资源库,为员工提供接受培训和再教育的机会。
2.技