市场营销选择练习题Word文档格式.docx

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C．全面市场覆盖D．产品专业化

14.形式产品是指＿借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

。

A．期望产品B．延伸产品C，核心产品D．潜在产品

15.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的

A．服务B．质量

C．效用D．功能

选择练习题二

1，从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是―――。

A）满足消费者的需求和欲望B）获取利润

C）求得生存和发展D）把商品推销给消费者

2，顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是――――。

A）企业让渡价值B）企业利润

C）顾客让渡价值D）顾客利润

3，在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的――――。

A）供销环节B）战略环节

C）生产环节D）技术开发环节

4，战略主要用来描述一个组织打算如何实现其―――和使命。

A）利润B）目标C）销售D）管理

5，成本领先的核心是争取最大的―――，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A）市场增长B）市场份额

C）市场盈利D）市场机会

6，――――规定战略经营单位业务和发展方向

A）经营任务B）经营方针

C）经营计划D）经营目标

7，国内市场按―――可分为消费者市场，生产者市场，中间商市场及非营利组织市场

A）购买动机B）商品用途

C）购买心理D）人口因素

8，某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹，康佳，创维，TCL，海尔，海信之间进行选择，最终选定海尔，那么这些公司之间是―――――。

A）愿望竞争者B）属类竞争者

C）产品形式竞争者D）品牌竞争者

9，游旅业，体育运动消费业，图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支

出而相互竞争，它们彼此之间是―――――。

C）产品形式竞争者D）品牌竞争者”

10，――――差异的存在是市场细分的客观依据。

A）产品B）价格

C）需求偏好D）细分

11，采用无差异性营销战略的最大优点是――――。

A）市场占有率高B）成本的经济性

C）市场适应性强D）需求满足程度高

12，一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司――――。

A）增加市场开发成本B）带来一些战略利益

C）降低产品差别D）必然造成战略利益损失

13，产品组合的宽度是指产品组合中所拥有――――的数目。

A）产品项目B）产品线

C）产品种类D）产品品牌

14，品牌最持久的含义是――――，文化和个性。

A）属性B）价值

C）利益D）名称

15,营业推广是一种――――的促销方式

A）常规性B）辅助性

C）经常性D）连续性

选择练习题三

1.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

A．广告B．公共关系C．推式D．拉式

2.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（）。

A．超级市场B．方便商店C．仓储商店D．折扣商店

3.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。

A．选择分销B．佣金制C．代理D．直销

4.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法

5.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A．欧洲B．日本C．美国D．中国

6.营销理论的基础是（）和价值实现论。

A．价值来源论B．生产目的论C．交换目的论D．消费者主权论

7.把通过倾听所获取的信息转化为企业决策所需要的情报、知识、理解和智慧的过程，我们称之为（）。

A．市场研究B．市场调查C．市场营销D．学习

8.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。

A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益

9．（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A．供应商B．中间商C．广告商D.经销商

10．（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A．社会习俗B．消费心理C．价值观念D．营销道德

11.大多数消费者只能根据个人好恶和（）做出购买决策。

A．智慧B．经验C．感觉D．能力

12.体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。

A．成员群体B．直接参照群体C.厌恶群体D．向往群体

13.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。

A．直接重购B．修正重购C．重购D．新购

14.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高

15.企业在考虑营销组合策略是，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场

选择练习题四

1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A．欧洲B.日本C.美国D.中国

2．对于负需求市场，营销管理的任务是（）。

A.改变市场营销B.刺激市场营销

C.反市场营销D.维持市场营销

3．战略主要用来描述一个组织打算如何实现其（）和使命。

A.利润B.目标C.销售D.管理

4．国内市场按（）可以分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和非营利组织市场。

A.购买动机B.商品用途

C.购买心理D.人口因素

5．某种相关群体的有影响力的人物称为（）。

A.意见领袖B.道德领袖

C.精神领袖D.经济领导者

6．同一细分市场的顾客具有（）。

A.绝对的共同性B.较多共同性

C.较少共同性D.较多的差异性

7．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次

8．下面那一个不是决定行业结构的因素？

（）

A.成本结构B.销售量及产品差异程度

C.进入与流动障碍D.社会变化

9．产品组合的长度是指（）的总数。

A.产品项目B.产品品种

C.产品规格D.产品品牌

10．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣B.数量折扣

C.季节折扣D.现金折扣

11．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策

略。

A.尾数定价B.招徕定价

C.声望定价D.习惯定价

12．生产消费品中的便利品的企业通常采用（）的策略。

A.密集分销B.独家分销

C.选择分销D.直销

13．促销的目的是引发刺激消费者产生（）。

A.购买行为B.购买兴趣

C.购买决定D.购买倾向

14．人员推销活动的主体是（）。

A.推销市场B.推销品

C.推销人员D.推销条件

15．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

A.地理细分B.人口细分

C.心理细分D.行为细分

选择练习题五

1.市场营销学第二次“革命”的标志是提出了（）的观念。

A．以消费者为中心B．以生产者为中心

C．市场营销组合D．网络营销

2.执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

其口号是（）。

A．我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么

C．市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深

3.具有较高增长率和较低市场占有率的经营单位是（）。

A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类

4.多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。

以下不属于这三种战略地带的是（）。

A.“红色地带”B.“绿色地带”C.“黄色地带”D.“蓝色地带”

5.以下不属于企业一体化成长战略是（）。

A．后向一体化B．水平一体化

C．向下一体化D．前向一体化

6.以下不属于市场营销组合因素是（）。

A．产品B．竞争C．分销D．促销

7.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去（）。

A.控制环境B.征服环境C.改选环境D.适应环境

8.（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。

A．社会文化B．政治法律C．科学技术D．自然资源

9．（）指存在人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。

A.刺激物B.诱因C.反映D.驱使力

10.某种相关群体的有影响力的人物称为（）。

A.“意见领袖”B.“道德领袖”C.“精神领袖”D.“经济领导者”

11.马斯洛认为需要按其重要程度分，最高层次需要是指（）。

A．生理需要B．社会需要C.尊重需要D．自我实现需要

12.市场细分的理论基础是（）。

A．市场“多元异质性”理论B．市场“多元同质性”理论

C．市场“一元异质性”理论D．市场“一元同质性”理论

13.每一产品线上平均拥有的产品品种数是指（）。

A．产品组合的广度B．产品组合的关联性

C．产品组合的长度D．产品组合的深度

14.当市场上出现（）时，客观上就出现了不同的细分市场。

A．集群偏好B．同质偏好C．分散偏好D．需求偏好

15.通过管理达到被管理者心服口服、心悦诚服、心甘情愿，这在营销人心管理体系中属于（）。

A．欣赏管理B．感动管理C．理解管理D．满意管理

选择练习题六

1.从市场营销的角度看，市场就是（）。

A．买卖的场所B．商品交换关系的总和

C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者

2.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的。

A.《市场学》B.《市场营销方法》

C.《市场营销原理》D.《市场营销》

3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。

A．生产导向型B．推销导向型

C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型

4.市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）。

A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类

5.明星类单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A.50%B.30%C.10％D.5％

6.下列不属于规划企业成长战略的方式有（）。

A．松散式成长战略B．密集式成长战略

C．一体化成长战略D．多角化成长战略

7.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A．越来越小B．保持不变C．越来越大D．趋近于零

8.影响消费需求变化最活跃的因素是（）。

A．个人可支配收入B．可任意支配收入

C．个人收入水平D．人均国内生产总值

9.在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）。

A.确认B.收集信息

C.备选产品评估D.决定购买

10.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

A．生理需要B．社会需要

C.尊敬需要D．安全需要

11.体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。

A．成员群体B．直接参照群体

C.厌恶群体D．向往群体

12.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．反向定价

13.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。

A．前后B．左右C．东西D．上下

14.批发商的最主要的类型是（）

A．商人批发商B．经纪人

C．代理商D．制造商销售办事处

15.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A．产品形式差别定价B．产品部位差别定价

C．顾客差别定价D．销售时间差别定价

选择练习题七

1．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）。

A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务

2．影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。

A．个人可支配收人B．可任意支配收人C．个人收人D．人均国内生产总值

3．消费者的购买单位是个人或（）。

A．集体B．家庭C．社会D．单位

4．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）。

A．确认B．收集信息

C．备选产品评估D．决定购买

5．同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.绝对的共同性B．较多的共同性

C．较少的共同性D．较多的差异性

6．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A．市场集中化B．市场专业化

C．全面市场覆盖D．产品专业化

7．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌

8．（）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A．FOB原产地定价B.分区定价

C．统一交货定价D.基点定价

9．在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。

A．下降B．上升C．波动D．不变

10．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A．零售B．批发C．代理D．经销

11．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A．长而宽的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道

12．促销工作的核心是（）。

A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客

13．人员推销的缺点主要表现为（）。

A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大

C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限

14．公共关系目标是使企业（）。

A．出售商品B．赢利C．广结良缘D．占领市场

15．出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，被称为＿。

A．全面机会B．行业市场机会

C．边缘市场机会D．局部机会

选择练习题八

1.推销观念的经营重点是（）。

A.以产品为中心B.以社会为中心

C.以消费者为中心D.以生产活动为中心

2.在生产资料购买类型中，需要制定购买决策最多的是（）。

A.修正重购B.新购C.直接重购D.Ｂ或Ｃ

3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）。

A.集中性营销战略B.集中性营销战略

C.无差异性营销战略D.总成本领先战略

4.人的购买动机来源于（）。

A．欲望B.需要C.需求D.企图

5.如果企业规模较小，技术单一，资源有限，则适宜采用策略是（）。

A.无差异性营销战略B.差异性营销战略

C.分散化营销战略D.集中性营销战略

6.企业对经营多少个产品项目所做出的决策属于产品组合的（）。

A.宽度决策B.长度决策

C.深度决策D.关联性决策

7.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A．核心部分B.形体部分

C.附加部分D.品牌 

8.在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料研究出来的新产品，称作（）。

A.改进新产品B.换代新产品

C.全新新产品D.仿制新产品 

9.生产资料市场的最主要促销工具（）。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进 

10.在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系且能及时获得买主反应的方式是（）。

A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系

11.某种相关群体的有影响力的人物称为＿。

A.“意见领袖”B.“道德领袖”

C.“精神领袖”D.“经济领导者”

12．对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务B．售后服务

C．售中服务D．无偿服务

13.（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C.需求偏好D．细分

14．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A．尾数定价B．招徕定价

15．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

选择练习题九

1．消费者未能得到满足的感受状态称为（）。

A．欲望B．需要

C．需求D.愿望

2．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。

A．生产导向型B．推销导向型

3．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。

A．问号类B．明星类

C．奶牛类D．瘦狗类

4．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。

A．环境威胁B．市场机会

C．市场利润D．成本降低

5．（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。

A．社会文化B．政治法律

C．科学技术D．自然资源

6．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）。

A．理想业务B．冒险业务

C．成熟业务D．困难业务

7．出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，被称为（）。

A．全面机会B．行业市场机会

8．大多数消费者只能根据个人好恶和（）做出购买决策。

A．智慧B．经验

C．感觉D．能力

9．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）。

A．确认B．收集信息

C．备选产品评估D．决定购买

10．（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格

C．需求偏好D．细分

11．下列哪项不是市场细分的原则？

（）

A．可衡量性B．可区分性

C．可对比性D．可赢利性

12．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。

A．产品外观B．产品质量

C．产品信誉D．品牌偏好

13．企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A．寡头B．差别产品

C．完全竞争D．同质产品

14．生产消费便利品的企业通常采取（）的策略。

A．直销B．独家分销

C．选择分销D．密集分销

A．广告B．公共关系

C．拉式D．推式

选择练习题十

A．问号类B．明星类

A．产品B．价格

A．寡头B．差别产品

A．广告B．公共关系

C．市场营销导向型D．社会市场营销导