主题公园市场营销方案.docx
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主题公园市场营销方案
主题公园市场营销方案
xx当主题乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发。
下面我给大家分享,欢迎参阅。
1XX欢乐世界市场营销方案XX欢乐世界目前的施工进度,预计在2021年10月份开业,营销策划方案分为三个阶段:
第一阶段在2021年6月底前,为“相识”期,重点在于让目标消费群体知道XX的大概情况,例如位置、所含项目等。
第二阶段在2021年7月、8月、9月,为“相知”期,重点在于让目标消费群体对XX进一步的深入了解,并且无比期待,为客户营造一个美好的游玩环境。
第三阶段在开业后,这无疑将进入的,为“相恋”期。
客户从想象期进入了现实,完成了整个体验的过程,并会为之做出相应的评价,同时产生口碑效益。
第一阶段具体工作:
1、健全自身的视觉识别系统,在园区内统一标识。
2、对游乐区域进行分解,并对每个区域进行文字性的描述,使其更有内涵,并对园区内现有员工进行培训,确保每一位员工都可以对来访者进行详尽的介绍。
3、在园区进行户外的,高炮、围挡等。
4、制作游园线路图,册等品。
5、在电视台、电台、等主流投放软广,慢慢吸引市民对XX的关注度。
6、建立微博、,每天更新,并对所有的员工都分配粉丝任务量,在小范围内扩大知名度。
7、在当地门户社交上刷帖。
8、市场调研,了解当地的学校。
第二阶段具体工作:
1、持续更新微博、,并对粉丝量做进一步的要求,对微博的粉进行有奖的奖励。
2、7.8月份正值暑假期间,联合XX大培训学校进行校内,的方式有发放,VIP会员卡的预售,通过这种渠道拿到相关的名单信息。
3、8月底、9月初时当地大中小学生开学报到的时间,提前分配好时间,在学校门口拜访展台,由吉祥物的人偶配合合照,开展“寻找最美笑容”的活动。
的方式:
微博、、email。
4、5、联合电视,在繁华街头来做市调:
“你心中的XX欢乐世界?
”。
9月份XX大院校开学后,联合学生会做“献礼”活动,“大学生版职来职往”,在做的同时也可以为后期的运营储备全职与兼职人才。
6、9月份XX小学开学后,联合教育局开展“欢乐进校园”的活动,利用中小学课外活动时间进入到学校内,进行一些益智类游戏,发放礼品,以及开业后的抵用券,并开展“我的欢乐世界”有奖。
7、硬广的投入:
电视台、电台、报社、户外,选择比较好的时段和地段投放,做开业前的轰炸型。
8、招聘:
招聘的过程中不仅可以为企业招揽较多的人才,同时也起到的作用,在9月份开展全面的招聘工作,在招聘或者现场招聘均放有我们的。
9、第三阶段具体工作:
1、开业前2天,邀请XX个合作单位的领导及其家属试玩,此前要发放邀请函,做小范围的试运营,调整员工的心态。
2、开业第一天对之前做的“寻找最美笑容”、“你心中的XX欢乐世界?
”、“大学生版职来职往”、“我的欢乐世界”有奖等活动进行评比颁奖,同时作为盛大的开业庆典。
3、对之前搜集到的所有联系方式,进行。
4、联系当地车友会,做十月份体验活动,给予八折。
与XX大旅行社联系,对周边县市做一些旅行社推广工作。
5、开业前一周推出超值月卡、季卡、年卡。
6、在园区内开展“寻宝”活动。
7、面向所有游客开展“XX摄影比赛,用镜头记录最美好的瞬间”。
8、联系XX大幼儿园、小学推出特色游乐组合的秋游项目。
9、周一至周五,针对大学生推出“一人买票,2人游玩”的活动,在XX大院校摆放摊位。
10、联合当地最好的百货“集美”、“百盛”做主题活动,开展异业活动。
11、针对小学生开展“跳市集”的活动,将所有活动所得的款项均捐给。
12、针对大学生开展“创意市集”的活动,搜集所有创意礼品、小商品,做成创意市集特色。
21计划完善化策略,包括主题形象片的拍摄、电视、、电台、、电视字幕、电子看板、公交和网络。
在每年的计划中,必须对XX种形式做最有效的组合搭配运用,并对的效益做评估、分析,以做为下季年度计划的调整依据。
结合国际岛的发展热潮,通过诱人的将游客带入一个崭新的夏威夷乐园。
2促销资料全面化策略为了促销和,主题游乐园通常也会印制相应的品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。
像活动海报、直投、活动竞赛的简章、看板制作、园区的p制作、字幕撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的媒介。
比如将印制在XX地图以及XX景区的导游图上等,不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费的作用。
3节庆促销活动丰富化策略从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。
多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。
做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。
值得一提的是,、、万圣节等XX种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。
这些西方节日都是夏威夷的传统节日,用夏威夷的方式表达出来,更能体现夏威夷的本土风情。
XX自身也具有许多特色节日,如三月三��、换花节、中秋歌节、军坡节、XX欢乐节、XX姐妹节、龙抬头节、南山XX文化节等。
通过这些本土节日举办带有当地习俗的活动不仅可以体现XX的独特魅力,也可以吸引许多岛内的游客。
4淡季折价促销策略由于周边、文化和经济的影响,主题公园的营业有淡旺季之分。
休闲尤其是游乐园型的受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。
主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上门。
游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买商品上的消费却不一定会降低。
这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。
淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。
季可以增多活动,结合XX岛旺季外来游客多的特点,做出系列针对性活动。
淡季可以将市场定位向岛内倾斜。
比如,举办学生,吸引岛内大学生前来消费。
5旅行社结合营销策略主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。
主题乐园可以与旅行社的其他景点结合组成经典线路,成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客,且这些游客都有较强的消费力。
因此,在营销推广上两者应相互结合,共同推进,以达到互惠互利的目的。
6营销业务开发策略方夏威夷主题公园是一个具有特色的产品,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。
例如,可和局、航空等做策略结盟,一个主题之旅;也可以和shoppingmall做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票券。
主题乐园的精彩画面也可以在shoppingmall广为传播;亦可和饮料结合,使主题公园的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。
7卡和会员卡推广策略目前,休闲度假的风气日益兴盛。
卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广产品的一种媒介。
卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。
否则,会适得其反,破坏企业的形象。
8与其他品牌商品联合营销策略当主题乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发。
一方面可以为塑造形象,另一方面也可以开发相关性衍生产品。
和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。
需要注意的是,这些结盟商品本身应具有正面的形象,且其形象与主题公园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会有意义。
xx当主题乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发。
下面我给大家分享,欢迎参阅。
1XX欢乐世界市场营销方案XX欢乐世界目前的施工进度,预计在2021年10月份开业,营销策划方案分为三个阶段:
第一阶段在2021年6月底前,为“相识”期,重点在于让目标消费群体知道XX的大概情况,例如位置、所含项目等。
第二阶段在2021年7月、8月、9月,为“相知”期,重点在于让目标消费群体对XX进一步的深入了解,并且无比期待,为客户营造一个美好的游玩环境。
第三阶段在开业后,这无疑将进入的,为“相恋”期。
客户从想象期进入了现实,完成了整个体验的过程,并会为之做出相应的评价,同时产生口碑效益。
第一阶段具体工作:
1、健全自身的视觉识别系统,在园区内统一标识。
2、对游乐区域进行分解,并对每个区域进行文字性的描述,使其更有内涵,并对园区内现有员工进行培训,确保每一位员工都可以对来访者进行详尽的介绍。
3、在园区进行户外的,高炮、围挡等。
4、制作游园线路图,册等品。
5、在电视台、电台、等主流投放软广,慢慢吸引市民对XX的关注度。
6、建立微博、,每天更新,并对所有的员工都分配粉丝任务量,在小范围内扩大知名度。
7、在当地门户社交上刷帖。
8、市场调研,了解当地的学校。
第二阶段具体工作:
1、持续更新微博、,并对粉丝量做进一步的要求,对微博的粉进行有奖的奖励。
2、7.8月份正值暑假期间,联合XX大培训学校进行校内,的方式有发放,VIP会员卡的预售,通过这种渠道拿到相关的名单信息。
3、8月底、9月初时当地大中小学生开学报到的时间,提前分配好时间,在学校门口拜访展台,由吉祥物的人偶配合合照,开展“寻找最美笑容”的活动。
的方式:
微博、、email。
4、5、联合电视,在繁华街头来做市调:
“你心中的XX欢乐世界?
”。
9月份XX大院校开学后,联合学生会做“献礼”活动,“大学生版职来职往”,在做的同时也可以为后期的运营储备全职与兼职人才。
6、9月份XX小学开学后,联合教育局开展“欢乐进校园”的活动,利用中小学课外活动时间进入到学校内,进行一些益智类游戏,发放礼品,以及开业后的抵用券,并开展“我的欢乐世界”有奖。
7、硬广的投入:
电视台、电台、报社、户外,选择比较好的时段和地段投放,做开业前的轰炸型。
8、招聘:
招聘的过程中不仅可以为企业招揽较多的人才,同时也起到的作用,在9月份开展全面的招聘工作,在招聘或者现场招聘均放有我们的。
9、第三阶段具体工作:
1、开业前2天,邀请XX个合作单位的领导及其家属试玩,此前要发放邀请函,做小范围的试运营,调整员工的心态。
2、开业第一天对之前做的“寻找最美笑容”、“你心中的XX欢乐世界?
”、“大学生版职来职往”、“我的欢乐世界”有奖等活动进行评比颁奖,同时作为盛大的开业庆典。
3、对之前搜集到的所有联系方式,进行。
4、联系当地车友会,做十月份体验活动,给予八折。
与XX大旅行社联系,对周边县市做一些旅行社推广工作。
5、开业前一周推出超值月卡、季卡、年卡。
6、在园区内开展“寻宝”活动。
7、面向所有游客开展“XX摄影比赛,用镜头记录最美好的瞬间”。
8、联系XX大幼儿园、小学推出特色游乐组合的秋游项目。
9、周一至周五,针对大学生推出“一人买票,2人游玩”的活动,在XX大院校摆放摊位。
10、联合当地最好的百货“集美”、“百盛”做主题活动,开展异业活动。
11、针对小学生开展“跳市集”的活动,将所有活动所得的款项均捐给。
12、针对大学生开展“创意市集”的活动,搜集所有创意礼品、小商品,做成创意市集特色。
21计划完善化策略,包括主题形象片的拍摄、电视、、电台、、电视字幕、电子看板、公交和网络。
在每年的计划中,必须对XX种形式做最有效的组合搭配运用,并对的效益做评估、分析,以做为下季年度计划的调整依据。
结合国际岛的发展热潮,通过诱人的将游客带入一个崭新的夏威夷乐园。
2促销资料全面化策略为了促销和,主题游乐园通常也会印制相应的品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。
像活动海报、直投、活动竞赛的简章、看板制作、园区的p制作、字幕撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的媒介。
比如将印制在XX地图以及XX景区的导游图上等,不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费的作用。