主题公园市场营销方案.docx

1、主题公园市场营销方案主题公园市场营销方案 xx当主题乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发。下面我给大家分享，欢迎参阅。1XX欢乐世界市场营销方案XX欢乐世界目前的施工进度，预计在2021年10月份开业，营销策划方案分为三个阶段：第一阶段在2021年6月底前，为“相识”期，重点在于让目标消费群体知道XX的大概情况，例如位置、所含项目等。第二阶段在2021年7月、8月、9月，为“相知”期，重点在于让目标消费群体对XX进一步的深入了解，并且无比期待，为客户营造一个美好的游玩环境。第三阶段在开业后，这无

2、疑将进入的，为“相恋”期。客户从想象期进入了现实，完成了整个体验的过程，并会为之做出相应的评价，同时产生口碑效益。第一阶段具体工作：1、健全自身的视觉识别系统，在园区内统一标识。2、对游乐区域进行分解，并对每个区域进行文字性的描述，使其更有内涵，并对园区内现有员工进行培训，确保每一位员工都可以对来访者进行详尽的介绍。3、在园区进行户外的，高炮、围挡等。4、制作游园线路图，册等品。5、在电视台、电台、等主流投放软广，慢慢吸引市民对XX的关注度。6、建立微博、，每天更新，并对所有的员工都分配粉丝任务量，在小范围内扩大知名度。7、在当地门户社交上刷帖。8、市场调研，了解当地的学校。第二阶段具体工作：

3、1、 持续更新微博、，并对粉丝量做进一步的要求，对微博的粉进行有奖的奖励。2、 7.8月份正值暑假期间，联合XX大培训学校进行校内，的方式有发放，VIP会员卡的预售，通过这种渠道拿到相关的名单信息。3、 8月底、9月初时当地大中小学生开学报到的时间，提前分配好时间，在学校门口拜访展台，由吉祥物的人偶配合合照，开展“寻找最美笑容”的活动。的方式：微博、email。4、5、 联合电视，在繁华街头来做市调：“你心中的XX欢乐世界?”。 9月份XX大院校开学后，联合学生会做“献礼”活动，“大学生版职来职往”，在做的同时也可以为后期的运营储备全职与兼职人才。6、 9月份XX小学开学后，联合教育局开展“欢

4、乐进校园”的活动，利用中小学课外活动时间进入到学校内，进行一些益智类游戏，发放礼品，以及开业后的抵用券，并开展“我的欢乐世界”有奖。7、 硬广的投入：电视台、电台、报社、户外，选择比较好的时段和地段投放，做开业前的轰炸型。8、 招聘：招聘的过程中不仅可以为企业招揽较多的人才，同时也起到的作用，在9月份开展全面的招聘工作，在招聘或者现场招聘均放有我们的。9、第三阶段具体工作：1、开业前2天，邀请XX个合作单位的领导及其家属试玩，此前要发放邀请函，做小范围的试运营，调整员工的心态。2、开业第一天对之前做的“寻找最美笑容” 、“你心中的XX欢乐世界?”、“大学生版职来职往”、“我的欢乐世界”有奖等活

5、动进行评比颁奖，同时作为盛大的开业庆典。3、对之前搜集到的所有联系方式，进行。4、联系当地车友会，做十月份体验活动，给予八折。 与XX大旅行社联系，对周边县市做一些旅行社推广工作。5、开业前一周推出超值月卡、季卡、年卡。6、在园区内开展“寻宝”活动。7、面向所有游客开展“XX摄影比赛，用镜头记录最美好的瞬间”。8、联系XX大幼儿园、小学推出特色游乐组合的秋游项目。9、周一至周五，针对大学生推出“一人买票，2人游玩”的活动，在XX大院校摆放摊位。10、 联合当地最好的百货“集美”、“百盛”做主题活动，开展异业活动。11、 针对小学生开展“跳市集”的活动，将所有活动所得的款项均捐给。12、 针对大

6、学生开展“创意市集”的活动，搜集所有创意礼品、小商品，做成创意市集特色。21 计划完善化策略，包括主题形象片的拍摄、电视、电台、电视字幕、电子看板、公交和网络。在每年的计划中，必须对XX种形式做最有效的组合搭配运用，并对的效益做评估、分析，以做为下季年度计划的调整依据。结合国际岛的发展热潮，通过诱人的将游客带入一个崭新的夏威夷乐园。2 促销资料全面化策略为了促销和，主题游乐园通常也会印制相应的品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投、活动竞赛的简章、看板制作、园区的p制作、字幕撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的媒介。比如将印

7、制在XX地图以及XX景区的导游图上等，不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识，还可以被游客带回去从而起到免费的作用。3 节庆促销活动丰富化策略从游客的消费结构来看，门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。做节庆促销活动策划时，我们要依据不同节日，策划特有的节庆游园活动。值得一提的是，、万圣节等XX种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用，并给这种商业气氛带来了更多的人潮，应受到重视。这些西方节日都是夏威夷的传统节日，用夏威夷的方式表达出来，更能体

8、现夏威夷的本土风情。XX自身也具有许多特色节日，如三月三、换花节、中秋歌节、军坡节、XX欢乐节、XX姐妹节、龙抬头节、南山XX文化节等。通过这些本土节日举办带有当地习俗的活动不仅可以体现XX的独特魅力，也可以吸引许多岛内的游客。4 淡季折价促销策略由于周边、文化和经济的影响，主题公园的营业有淡旺季之分。休闲尤其是游乐园型的受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引游客上门。游客因门票折价吸引来到主题乐园，花在餐饮、娱乐或购买商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季

9、营业额降低的状况。季可以增多活动，结合XX岛旺季外来游客多的特点，做出系列针对性活动。淡季可以将市场定位向岛内倾斜。比如，举办学生，吸引岛内大学生前来消费。5 旅行社结合营销策略主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他景点结合组成经典线路，成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客，且这些游客都有较强的消费力。因此，在营销推广上两者应相互结合，共同推进，以达到互惠互利的目的。6 营销业务开发策略方夏威夷主题公园是一个具有特色的产品，它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合，使自己的营销业务更加广阔，营销渠道更为畅达。例如，可和局、航

10、空等做策略结盟，一个主题之旅;也可以和shoppingmall做组合营销，让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票券。主题乐园的精彩画面也可以在shoppingmall广为传播;亦可和饮料结合，使主题公园的特色，通过饮料的营销渠道再次传播。7 卡和会员卡推广策略目前，休闲度假的风气日益兴盛。卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币，也是营销推广产品的一种媒介。卡或会员卡的发行，必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则，会适得其反，破坏企业的形象。8 与其他品牌商品联合营销策略当主题乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其

11、他业种、业态，做关联业务的开发。一方面可以为塑造形象，另一方面也可以开发相关性衍生产品。和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。需要注意的是，这些结盟商品本身应具有正面的形象，且其形象与主题公园形象能够相得益彰，二者结合后能够起到相互提升和促进的作用，这样联合才会有意义。xx当主题乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后，就已经拥有了一种无形资产，要善用这种无形资产，结合其他业种、业态，做关联业务的开发。下面我给大家分享，欢迎参阅。1XX欢乐世界市场营销方案XX欢乐世界目前的施工进度，预计在2021年10月份开业，营销策划方案分为三个阶段：第一阶段在2021年6月底前，为“

12、相识”期，重点在于让目标消费群体知道XX的大概情况，例如位置、所含项目等。第二阶段在2021年7月、8月、9月，为“相知”期，重点在于让目标消费群体对XX进一步的深入了解，并且无比期待，为客户营造一个美好的游玩环境。第三阶段在开业后，这无疑将进入的，为“相恋”期。客户从想象期进入了现实，完成了整个体验的过程，并会为之做出相应的评价，同时产生口碑效益。第一阶段具体工作：1、健全自身的视觉识别系统，在园区内统一标识。2、对游乐区域进行分解，并对每个区域进行文字性的描述，使其更有内涵，并对园区内现有员工进行培训，确保每一位员工都可以对来访者进行详尽的介绍。3、在园区进行户外的，高炮、围挡等。4、制作

13、游园线路图，册等品。5、在电视台、电台、等主流投放软广，慢慢吸引市民对XX的关注度。6、建立微博、，每天更新，并对所有的员工都分配粉丝任务量，在小范围内扩大知名度。7、在当地门户社交上刷帖。8、市场调研，了解当地的学校。第二阶段具体工作：1、 持续更新微博、，并对粉丝量做进一步的要求，对微博的粉进行有奖的奖励。2、 7.8月份正值暑假期间，联合XX大培训学校进行校内，的方式有发放，VIP会员卡的预售，通过这种渠道拿到相关的名单信息。3、 8月底、9月初时当地大中小学生开学报到的时间，提前分配好时间，在学校门口拜访展台，由吉祥物的人偶配合合照，开展“寻找最美笑容”的活动。的方式：微博、email

14、。4、5、 联合电视，在繁华街头来做市调：“你心中的XX欢乐世界?”。 9月份XX大院校开学后，联合学生会做“献礼”活动，“大学生版职来职往”，在做的同时也可以为后期的运营储备全职与兼职人才。6、 9月份XX小学开学后，联合教育局开展“欢乐进校园”的活动，利用中小学课外活动时间进入到学校内，进行一些益智类游戏，发放礼品，以及开业后的抵用券，并开展“我的欢乐世界”有奖。7、 硬广的投入：电视台、电台、报社、户外，选择比较好的时段和地段投放，做开业前的轰炸型。8、 招聘：招聘的过程中不仅可以为企业招揽较多的人才，同时也起到的作用，在9月份开展全面的招聘工作，在招聘或者现场招聘均放有我们的。9、第三

15、阶段具体工作：1、开业前2天，邀请XX个合作单位的领导及其家属试玩，此前要发放邀请函，做小范围的试运营，调整员工的心态。2、开业第一天对之前做的“寻找最美笑容” 、“你心中的XX欢乐世界?”、“大学生版职来职往”、“我的欢乐世界”有奖等活动进行评比颁奖，同时作为盛大的开业庆典。3、对之前搜集到的所有联系方式，进行。4、联系当地车友会，做十月份体验活动，给予八折。 与XX大旅行社联系，对周边县市做一些旅行社推广工作。5、开业前一周推出超值月卡、季卡、年卡。6、在园区内开展“寻宝”活动。7、面向所有游客开展“XX摄影比赛，用镜头记录最美好的瞬间”。8、联系XX大幼儿园、小学推出特色游乐组合的秋游项

16、目。9、周一至周五，针对大学生推出“一人买票，2人游玩”的活动，在XX大院校摆放摊位。10、 联合当地最好的百货“集美”、“百盛”做主题活动，开展异业活动。11、 针对小学生开展“跳市集”的活动，将所有活动所得的款项均捐给。12、 针对大学生开展“创意市集”的活动，搜集所有创意礼品、小商品，做成创意市集特色。21 计划完善化策略，包括主题形象片的拍摄、电视、电台、电视字幕、电子看板、公交和网络。在每年的计划中，必须对XX种形式做最有效的组合搭配运用，并对的效益做评估、分析，以做为下季年度计划的调整依据。结合国际岛的发展热潮，通过诱人的将游客带入一个崭新的夏威夷乐园。2 促销资料全面化策略为了促销和，主题游乐园通常也会印制相应的品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投、活动竞赛的简章、看板制作、园区的p制作、字幕撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的媒介。比如将印制在XX地图以及XX景区的导游图上等，不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识，还可以被游客带回去从而起到免费的作用。