淘宝新品上架7天权重神操作玩法Word下载.docx

淘宝新品上架7天权重神操作玩法Word下载.docx

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淘宝现在对新品的扶持力度很大，是我们小卖家单品最容易提升的阶段，但扶持周期也短，并且有主要考核指标，错过了后续再优化提升就更难了。

新品考核期分为4个周期，每个周期7天，第1个周期考核重点指标：

点击率、收藏和加购；

第2个周期考核重点指标：

转化率；

第3个周期考核重点指标：

回购率；

第4个周期考核重点指标：

动态评分。

只要通过了淘宝新品考核期，一个新品就基本在淘宝能有稳定的流量和销量。

特别重要的是新品头7天，也是淘宝给予新品扶持力度最大的时间段。

利用好新品扶持的头7天，我们小卖家才能真正容易做起来。

新品头7天，淘宝主要考核点击率、收藏和加购，首先是点击率，这就只能靠我们产品基本内功优化做好，没有其他任何捷径可走。

主要是通过优化标题关键词和组合方法，尽量用到精准长尾关键词；

主图的首图必须做到有差异化竞争优势，能带来高点击率；

详情卖点表达清晰突出核心卖点有较好转化率，这些希望大家认真学习基础破0班的相关课程实操提升。

这也强调一点，我们新品一定要做好产品内功后才能正式上架，发布宝贝时先点发布到仓库，不要直接点立刻发布，在仓库里去优化好标题，主图，详情，等等。

都做好了，才能正式上架，没做好之前不能去上架。

特别注意：

新品正式上架的头7天内，不能再去对标题，主图，详情，价格等进行优化改动，不然会容易丢失新品扶持权重，所以必须在库房里做好产品内功优化才能再上架。

新品后续需要优化，要在上架后的第8天后再去做。

另不管新品有没有新品标，都是有新品扶持权重的，本身很多类目产品就没有新品标，但没有新品标不代表就没有新品扶持权重。

新品标题优化

小卖家权重低，要想新品期获得更好曝光，首先是新品标题优化，只能更多的用到精准词，并且是符合淘宝无线搜索规则和买家搜索习惯的词。

因我们新品关键是做标签权重，所以在做新品标题时一定是包含尽量多标签，并是精准词来组合，但大类目和小类目产品有一定差异，所以也有些细节差异点，但总体方法思路类似。

做标题找词时，大类目侧重要考虑竞争度，同时再考虑人气和转化率，大类目人气选的词最好是1000以上，如果确实转化很高竞争很小的词，也可以500以上；

小类目首先考虑不是竞争度，而是人气和转化，然后才是竞争度，但至少也要200以上人气词。

查看竞争度可以找助理帮助查词给到选词表参考。

主要方法是利用生意参谋和无线端下拉框词结合细选词来找到精准关键词，具体找词步骤如下（建议也再看下新品标题的优化操作录制）：

1.用你的类目核心词或类目相关词去查看无线端下拉框，统计和你的宝贝相关的下拉框词。

注意点：

大类目如女装，男装，女包等等竞争大的类目，因竞争大，如直接用类目相关核心词去无线端下拉框找词，最后找出来的词可能竞争也会很大，这样词用于打标也效果不是很好。

所以可以先用生意参谋查词功能去查词（没有查词功能的同学可以找助理帮查词），统计核心词的相关搜索词，根据综合竞争度和人气、转化及商城占比等指标来选出一个最好的紧密匹配的相关搜索词。

然后用这个最好的相关搜索词（可能是1级词也可能是2级词或长尾词）去无线端下拉框继续拓展找词。

小类目因本身人气不高，但竞争相对小，可以用生意参谋里用类目核心词去查词找到相对人气最好和自己宝贝紧密相关匹配的1级或2级关键词（如1级或2级词都人气不高了，就直接用类目核心词去无线端拓展找词了），用这样的词去无线端下拉框继续拓展找词。

2.用前面生意参谋查找到的词，在手机淘宝页面的搜索框输入刚找的词，把自己宝贝紧密相关的所有下拉框词都统计记录下来；

然后点搜索在综合排序页面往下拉，查看到细选词，一般会出现2次（有的是1次或3次），每次8个词，总共16个词，统计记录和自己宝贝紧密相关的全部细选词；

把统计到的细选词去对比你前面统计的下拉框词，选出包含有细选词的下拉框词。

选出包含有最多细选词的对应下拉框词，作为最优的下拉框词。

包含同样多的细选词数目或都没包含细选词的就按先后顺序选择搜索下拉框里排名靠前的紧密匹配下拉框词。

因有个性化展现影响，所以在用无线端搜索下拉框找词前，先退出自己淘宝账号，然后再次进入以无痕状态去找词。

这一步就找到一个相对更好的下拉框词。

3.用刚找到的这个下拉框词，继续重复刚才的操作。

完整复制刚这个下拉框词，同样在无线搜索框，再次统计出现的对应拓展下拉框词，还是和你的宝贝紧密相关，选出来进一步的拓展下拉框词，再查看搜索，统计对应的细选词，再结合找到下一级精准的下拉框长尾词。

4.继续重复操作，直到没有下拉框延展词为止。

最后这个词就是我们要的长尾精准关键词。

5.用这个词去后续打标操作，这个词里带有的标签词容易和标题里其他词或本身产生更多组合，产生更多裂变词。

这个词也就作为最好的新品精准词放到标题的最前面位置。

6.如找到这个词中间有空格的，必须去除空格或可以插入一个其他词，不能保留空格用到标题里。

7.一个单品标题至少要包含2-3个关键核心词，每个核心词都按上面方法去拓展找词，找出最好的词放标题最前面，其次好的放标题最后，其他的词放标题中间。

如正好剩余1-2个字符，可以在标题最前面的完整精准词后加上一个空格，也可以在放标题最后的其次好的完整精准词前加上一个空格。

如不同核心词拓展出的长尾精准词，包含有重复字词的，保留最好的精准词完整性，后面的词当中包含有和前面重复的字词就删除重复部分就可以。

主图详情优化

特别是主图首图小卖家要想和大卖家竞争，最好的方式就是差异化竞争，可以通过主图背景颜色差异化；

卖点差异化；

创意差异化这三个方向去做；

详情页按高转化详情页逻辑公式去优化，突出核心卖点，文字精简突出。

无线端文字至少要12号大小以上，用粗黑字体不用艺术字，切记简单粗暴更有效。

建议学习下基础班第3期的高点击主图和高转化详情页课程。

新品做好基本内功优化，标题和主图及详情、价格、属性优化等，关键词和主图首图就有了好的点击率，新品要想获得更多的权重，就必须符合现在淘宝千人千面的搜索展现规则，淘宝卖家竞争现已白热化，但淘宝想给买家展现到的是符合他需求的宝贝，而不再是主要以销量为主来排名。

买家看到符合他需求的宝贝，常会做收藏，加购的动作，所以淘宝在新品头7天把收藏和加购作为了很重要的2个指标来考核。

那么只要我们在新品头7天让新品的收藏、加购和访客连续7天都成递增趋势，淘宝就会认为你的宝贝不错，给到更多展现流量（淘宝考核主要是7天一个周期来考核，如果上一个周期成上升趋势，就会给下一个周期加权；

反之如上一个周期成下滑趋势，就会对下一个周期降权。

）这个递增我们在新品头7天，尽量达到每天递增，和访客同步递增趋势，至少呈现整个周期的上升趋势状态，比如1234567每天递增（如不能每天递增，可以1.3.5.7递增，也是整体会成上升趋势），当然如资源多能做得多些更好。

注意一个细节点，这儿说的递增是分别收藏和加购都要和访客同步递增。

特别注意点：

新品头7天量是其次，关键是上升趋势必须做到。

如是能利用店铺真实老客户来操作，效果会成倍提升。

一般情况下，我们做好产品内功优化了，访客就会新品头7天递增，但是收藏和加购往往达不到连续递增状态，所以我们常需要进行人为干预优化。

但是切记，收藏加购时不能自己随意找人直接收藏加购，也不能用软件去自动收藏机构，不然会导致宝贝标签混乱，做的前提是必须先带上你的宝贝标签，最好是强标签！

这个干预过程我们称为打标，这个过程主要目的是通过打标操作，提升打标的对应打标关键词里包含的标签权重，同时提升单品的收藏和加购量比。

最后实现的效果就是打标词会产生裂变组合，给我们带来更多的精准真实访客，并且对单品和店铺整体的转化率都有后续很好提升带动作用。

比如我们打标词是（牛仔裤女新款韩版宽松高腰）这个词里带有：

类目核心词牛仔裤和女、新款、韩版、宽松、高腰这些标签，操作后产生了韩版牛仔裤高腰女或牛仔裤女新款高腰时尚这样的词就是打标裂变词，我们后续单品流量和转化主要是这些裂变词带来的。

直接打标的词，因都是很精准长尾的，实际搜索人气一般是很低的，所以这一个打标词本身并不能给我们带来很多流量，我们也不是期望这个词给我们带来多少流量，但是通过打标操作，提升了这个词里面对应的标签权重，从而产生很多真实裂变词，进而给我们带来更多真实访客。

新品带标流程

如果一个不和你的宝贝主要属性和价格相关标签的淘宝会员号直接进行打标，是效果不好甚至反作用的。

所以在做后续打标操作前，这个给你打标的淘宝号必须是先去带上你需要的标签，这样你的单品标签权重也才会相应提升。

带标和打标操作都在无线手淘端进行最好，更好获得无线端权重。

给你做收藏和加购的号，要在新品上架的头1天先去用宝贝类目关键词搜索和你产品类似的其他卖家宝贝，注意必须是会员登录状态操作，没有会员登录的带标是没有用的。

必须限定属性，价格区间等。

（注意点：

一般就用大词，如连衣裙，牛仔裤女等，不要用很精准的长尾词也不用打标词，因很精准的长尾词，搜索出来的宝贝可能人气和销量好的没有几个，这样带标的号点这些人气和销量不是很好的宝贝，带上的也是弱标签，相对效果也就不是很好。

另还特别注意：

用大词带标时一定要限定和你宝贝紧密相关的1-2个主要属性和价格，价格限定在你的宝贝实际卖价的30%左右，比如实际卖100元的，带标搜索时也限定70-130之间的价格去搜索带标。

）

限定好主要属性和价格后，去按无线端综合排序和销量排序分别查看点击，人气和销量分别选2-3个类似产品来点进去浏览30秒以上，（尽量选人气好销量高的宝贝点击浏览，特别是和你宝贝主图及标题也类似的，这些宝贝权重高些，相应给你带的标签也就相对更强些。

但注意不能点击和自己宝贝完全一模一样的宝贝，只要点和自己类似的宝贝就可以。

）然后对些宝贝分别进行收藏和加购。

（为确保操作正确，建议带标后给你截图看下对应的收藏和加购的宝贝，确保是按你的要求带上标签的。

不要收藏加购别人的当天，马上就收藏加购自己的，有可能会标签还没全部带上，因淘宝系统是当天晚上0点更新，更新的时候有的标签才能全部带上，所以尽量都第二天才能来收藏加购自己的，另也不要中间间隔3天以上，因中间时间给你做收藏加购的号的标签可能出现变化，导致效果不好。

新品打标流程

带标后第2天开始给你自己宝贝打标，一定要先登录好前面带标的淘宝会员号来给你打标，在手淘搜索框，通过打标的精准词（也就是做标题时用生意参谋和无线下拉框结合细选词来找到的直到没有下拉框拓展为止最好的精准长尾词，打标时可以直接复制当时找的词，如当时找到这个词中间带有空格的，打标搜索的时候可以保留词中间的空格，完整的复制粘贴去打标。

）搜索找到你自己的宝贝，（注意点：

如不好找到你宝贝，可以卡价格或7+或包邮、运费险等你宝贝设置了的条件，价格可设置30%的上下浮动区间，如还不好找，把这个区间进一步缩小。

）然后进行至少30秒以上的浏览，之后收藏和加购。

所有操作最好是用无线端操作，如头一天确实很难找到自己，可以先用电脑端，但后续还是要继续无线端操作。

如给你打标的号怎么都找不到你，首先考虑的是这个号没有很好带上你的宝贝标签，或是他这个号本身之前的标签和你宝贝相差太大，就换个人去重新给你做就可以了，不用太纠结。

另带标时收藏加购别人的，可以在给自己的宝贝收藏加购做了后，去取消给别人的收藏和加购，但自己的收藏加购，至少2周内不要取消。

这样从新品上架后第一天开始连续操作7天，让新品上架头7天的访客和收藏、加购都同步递增。

在操作过程中只用干预收藏和加购，不用干预访客数量，更不能去刷单，刷单很容易导致标签混乱和丢掉新品权重，而且一旦被查这个单品也就死掉了，本身头7天淘宝也不是重点考核销量和转化率，所以头7天根本就不用刷单，刷单也没用甚至是反作用的。

但当然如有真实成交是更好权重的，所以我们在新品前期也一定做好零风险承诺和紧迫感的促销，提升新品期的转化，在主图和详情最前面都做下。

最后一点，在干预收藏和加购的时候，达到和访客同步递增的同时，还要尽量做到单品收藏、加购和单品访客的量比达到10%以上，比如今天来了30个访客，那收藏和加购分别要至少达到3个以上。

达到10%以上的量比主要目的是让宝贝获得更多权重，而且关键是我们单品的收藏、加购连续7天达到10%的量比，在新品第二周和第三周就很大机会进入手淘首页猜你喜欢的宝贝池，获得手淘首页猜你喜欢的展现，增加我们流量通道来源。

同时猜你喜欢的流量转化率相对较高，一般是比手淘搜索流量转化要更好，我们在新品7天达到这个指标，也能帮助第2个考核周期的转化率更好些。

只要我们一个新品在头2周内真实访客做起来了，特别头7天标签权重高了，我们的新品就基本能每天获得一定精准的访客，并且店铺标签也会逐步提升。

这个方法只要店铺定位精准（一般是建议小卖家刚开始只做一个细分子类目），是越到后面操作新品的效果就越来越好，但前期本身店铺标签和单品权重就低或店铺有违规记录的情况下，效果相对不是非常好，但越是之前标签乱的店铺，更需要去改善标签权重，更需要认真做好这个操作，这样以后才能真正让店铺做起来。

新品7天操作之后，要继续优化，：

产品内功后期这样优化更有效；

老款这样操作能快速提升权重；

流量碎片化，如何拓展流量渠道；

老客户是店铺最宝贵资源，如何利用好。

这四节课去继续认真执行优化提升。

在新品7天后如单品访客还可以了，最好是有点基础销量了，可以开始逐步做一定的付费推广，但也一定是先学习对应的进阶课程后，再去操作执行。

最后再次强调，细节成就成败！

同样的方法，但执行不到位，或执行流程有误，效果会天差地别，特别带标和打标过程中，如果带上的标签不对，打标流程执行不对，不但没效甚至负面效果的，所以希望大家都认真严格执行。