房产经纪人协理测验题库经纪基础资料.docx

房产经纪人协理测验题库经纪基础资料.docx

《房产经纪人协理测验题库经纪基础资料.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产经纪人协理测验题库经纪基础资料.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

房产经纪人协理测验题库经纪基础资料

房产经纪人协理测验题库经纪基础[资料]

房地产居间是指向委托人报告中介服务机构应当本着合理、经纪指自然人、法人和其他经房地产经纪人协理的义务:

1

订立房地产交易合同的机会或公开、诚实、信用的原则，接济组织已收取佣金为目的，通遵守法律、法规，行业管理规

者提供订立房地产交易合同的受自愿委托，双方签订合同。

过居间、代理、行纪登服务方定、职业道德和执业规则2不

媒介服务，并向委托人收取佣房地产中介服务收费实行明码式，促成他人交易的经纪活动。

得同时受聘于两个或两个以上

金的行为。

标价制度。

凡中介服务机构未房地产经纪机构执行业务3向

经确认，自立名目乱收费、擅经纪包括两层基本含义:

其一，委托人纰漏相关信息，充分保

房地产代理是指以委托人的名自提高收费标准或越权制定、经纪活动是一种中介服务活障委托人的权益，完成委托业

义，在委托协议约定的范围内，调整收费标准的，属于价格违动，主要是通过提供信息和专务4委托人保守商业秘密5接

代表委托人与第三人进行房地法行为，由价格监督检查部门业服务来促成他人交易;其二，受国务院建设行政主管部门和

产交易，并向委托人收取佣金按有关法规予以处罚。

经纪人提供中介服务是以盈利当地地方政府行政主管部门的

的行为。

为目的，采取收取佣金的方式监督检查6接受职业继续教育，

差价是指通过房地产经纪促成获取其服务报酬。

不断提高业务水平。

房地产居间与房地产代理的区的交易中，房屋出售人、出租经纪活动特点:

1、活动主体的

别:

居间可以同时接受一方或人得到的价格、租金低于实际专业性2、活动地位的中介行3、房地产经纪人协理的基本要求

者相对两方委托人的委托，代成交价格、租金部分;或者房活动内容的服务性1职业道德:

守法经营、以诚为

理只能接受一方委托人的委托屋承购人、承租人支付的价格、经济活动的方式:

居间、代理本、恪守信用、尽职守责、公

代理事物。

租金高于实际成交价格、租金和行纪平竞争，注重合作

部分。

经纪人员可分为农业经纪人、签订合同中应当有房地产经纪

佣金的定义:

佣金是指地产经房地产经纪人、文化经纪人、人的签名及注册号

纪机构完成受委托事项后，由房地产经纪人员是指具有房地体育经纪人、保险经纪人、证

委托人向其支付的报酬。

产经纪专业知识和经验，取得劵经纪人、期货经纪人及其他房地产经纪机构（包括分支机

佣金的种类:

分为法定佣金和房地产经纪人员职业资格并经经纪人等。

构），是指依法设立，从事房地

自由佣金两种注册，从事房地产经纪人活动产经纪活动，并按规定到工商

佣金和回扣的区别:

佣金是经的专业人员，包括房地产经纪经纪活动的社会功能:

1传播经登记所在地的县级以上人民政

纪收入的唯一来源，暗中收受人和房地产经纪人协理。

济信息2、加速商品管理流通3府房地产管理部门备案，从事

回扣属于违法犯罪行为.优化资源配置4推动市场规范房地产经纪活动的中介服务机

经纪活动:

从事收集与传播信完善5促进社会经济发展6维构及其分支机构。

佣金的支付方式:

1按支付时间息、查验房地产、签订相关合护委托人的合法权益7保证交

划分分服务前预付和服务后支同、协助房地产权属登记（备易安全房地产经纪机构的分类:

一

付2按结算形式分分现金支付案）、交验房屋等居间、代理活按照主营业务的分类1以租售

和支票支付3按支付形式划分动房地产经纪是指房地产经纪人代理、居间业务为重点的实业

分分阶段支付和一次性支付员和机构，为促成委托人与他型房地产经纪机构2以房地产

房地产经纪人员在经纪活动中人达成房地产交易，向委托人营销策划、投资咨询也为为重

收费标准:

房屋租赁代理费，不得伪造、变造、买卖、出借、提供房地产交易相关信息和专点的顾问型房地产经纪机构3

无论成交的租赁期限长短，均出租《北京市房地产经纪人员业服务并收取佣金等服务费用管理型房地产经纪机构4全面

按半至一月成交租金额标准，注册证书》（有效期三年）的行为。

发展的综合型房地产经纪机构

由双方协商协定一次性计收。

二按照经营模式的分类无店铺

房屋买卖代理收费，按成交价房地产经纪人协理的权利1、房地产经纪的功能定位:

1沟通经营和有店铺经营三按照

格总额分档累计最高2.5%实行依法发起设立房地产经纪机构信息、消除失灵2促成交易、企业组织形似的分类1房地产

独家代理的（一手项目）最高2加入房地产经纪机构，承办提高效率3规范交易、保障安经纪公司2合伙制房地产经纪

收费标准不准超过成交价格总房地产经纪业务3经所在机构全4、公平买卖、维护权益机构3个人独资房地产经纪机

额的2.8%授权订立房地产合同等重要文构4房地产经纪机构设立的分

件4要求委托人提供与交易有支机构房地产经纪的必要性:

代办房屋产权手续1代办委托关的资料5拒绝执行委托人发1房地产经纪使房地产经济运

2代办房屋产权手续需要的材出的违法指令6协助房地产经行的流通环节能以比较经济的

料3代办及房屋产权过户的程纪人处理经纪有关事务并获得方式运行2房地产经纪可以有

合理的报酬（全国只需要2、6）序效降低高额的房地产交易成本

3房地产经纪可以有效降低交

易决策困难对房地产交易的阻

滞效应。

1房屋买卖经济合同范本内《北京市房屋租赁管理若干规电话访问的优缺点:

电话访问看房的步骤主要包括了解房

容:

北京市存量房屋买卖合同定》规定:

1在经营场所公示服的优点主要是比较省力，且可屋、会面、介绍房屋、现场查

（经纪成交版）2租赁合同务内容、服务标准、房地产经联系的人较多，不受时间和地看等，具体包括以下几点1出

范本:

北京市房屋租赁合同（居纪资格证书复印件2房屋租赁点的限制，不受天气影响，花发前仔细阅读已经搜集到的房

间成交版）（代理成交版）北京经纪业务，有房地产经纪机构费时间较少。

但也存在很多缺屋介绍资料，再次确认以准确

市房屋出租委托代理合同统一受理并与委托人签订书面点，表现在只能通过声音传达掌握该房屋的各项信息2首次

经纪合同，统一收取佣金、开信息，可能缺乏人情味，容易看房要提前半小时到达，先找

宣传资料和文件的准备:

一宣具发票。

房地产经纪人员不得遭受拒绝，客户印象不深刻。

到房屋准确地点，了解房屋周

传资料1项目楼书2户型手册3以个人名义承揽业务3房地产边环境以及市政配套设施、学

宣传展板、销售导示盘、折页、经纪人员不得同时在两个或者直接接触的优缺点:

直接接触校及交通状况，并确定到达房

单张二销售1文件价目表2两个以上房地产经纪机构执行的优点在于富有人情味，容易屋的最佳路线。

3准时到达约定

销控表3置业计划三须知文业务4不得伪造、变造、买卖、与客户建立良好关系;在目前地点迎接客户，自我介绍并主

件1购楼须知2购房相关税费出借、出租房地产经纪资格证较为常用的一种开拓房源的渠动递名片，在检视房屋前影响

须知3按揭须知四1《房地产书5不得占用、挪用或者拖延道。

同时给客户留下深刻印象，客户出示并解释《委托协议书》

认购协议书》2《商品房买卖合支付客户资金6不得居间、代可信度高。

但直接接触也有很条款，并安排客户签订《看房

同》五公示文件理出租不符合出租条件的房屋.多缺点，表现在占用时间太多。

确认书》，协议书应包含客户委

如果经纪人自信心不够则容易托事项，如购房需求、资金预

新建商品房进入市场销售需要房地产经纪合同是房地产经纪紧张。

特别地，直接接触还容算等，并特别注明所推荐的房

取得以下文件，并按要求将这机构或房地产经纪人为委托人易受天气影响屋，同时请业主也在确认书上

些相关文件在项目销售处进行提供有助于促成其与第三方之签字4向客户介绍周边环境以

公示1房地产开发企业应具有间的房地产交易的经纪服务而老客户介绍的优缺点:

老客户及市政配套设施，学校及交通

企业法人营业执照和房地产开与委托人协商订立的协议，有介绍的优点是非常明显的，效状况。

5按选择好的路线代客户

发企业资质证书2取得土地使以下特征:

1属于劳务合同2是果也是非常突出的。

不论是时到达所看房屋6征得业主同意

用权证书或者土地的批准文件双务合同3是有偿合同4一般间方面、金钱方面和经纪人关后进入房间，向业主自我介绍

3持有建设规划许可者和施工为书面形式的合同5是从合同注度方面，老客户都要比开发并主动出示名片，向业主介绍

许可证4现售的需取得竣工许新客户节约成本。

一般来说，客户7如果是第一次看房，进

可证5预售的须取得预售许可房地产经纪合同分为委托合同通过维系老客户得来的客户在门后迅速对房屋的重要要素进

证6拆迁地需有以落实拆迁安和居间合同时间和资金成本方面的投入时行判断，并根据这些判断引导

置的文件7供水、供电、供热、房地产经纪合同的作用1有效开发新客户的五分之一。

而且客户逐一查看房屋的组成部分

燃气通信等设备基础设备的相保障合同当事人的合法权益2、通过老客户开发而来的房源，并对每一部分的面积有大概的

关文件8其他配套设施和公共维护和保证市场交易的安全与在质量和出售意图方面都优越估计。

在这个过程中注意要引

设施具备交付使用条件或者施秩序于新开发的房源导客户的视线和思维8要替客

工进度和交付日期的证明文件房地产经纪合同条款的种类1户询问业主一些客户关心的问

9《房地产买卖合同》《房地产根据合同条款所起的作用，合门店接待的优缺点:

优点是方题，如房屋年代、结构、邻里

认购协议》《购楼须知》《购房同条款可以分为主要条款和普法简单易行、开发客户的成本关系、物业、供暖、停车、环

相关税费须知》《临时业主公通条款2根据合同条款的内容，较低、客户信息准确度高、较境等9在可能及必要的情况下

约》《前期物业管理服务合同》合同条款可以分为实体条款和易和客户建立关系，为今后的请业主出示房屋产权证明货房

《查丈报告》主管部门批准的程序条款3根据合同条款的表进一步交往打好基础。

其不利地产购买协议书，确认业主的

总平面图、立面图、楼层平面现形式，分为有责条款和免责的方面主要是这种方式对于房身份并了解业主登记信息是否

图、分户平面图等相关告知文条款地产经纪人来说是一种较为消与产权证登记相符、产权单位

件10经开发企业盖章及物价局房地产经纪合同的主要条款1极的“坐等客户上门”的方法，对房屋出售是否有限制条件及

备案的价格信息及国土局联网当事人的名称或者姓名和住所而且受店面的地理位置、市场上市审批情况10看完房后向业

的销售信息。

2标的3服务事项与服务标准4波动、政策变化等因素的影响主致谢告辞。

劳务报酬或酬金5合同的履行很大

在验房入住前查看房屋的《住期限、时间和地点6违约责任7

宅质量保证书》《住宅使用说明解决争议的方式配对是指将合适的房源和合适

书》《竣工验收备案表》（面积的客户进行匹配，即为购房或

实测表）承租客户选择符合其需求的房

屋，为出售或出租客户选择要

求的购买对象。

网上签约的程序为:

1存量房买房屋权属状况1由房屋未必就签订合同1合同的填写应用钢

卖双方协商合同的相关条款内有产权2有房地产证未必就有笔或签字笔，涉及钱款金额的

容2操作人员登陆存量房网上产权3产权是否登记4产权是数字应注意大小写2合同中关

签约系统从已公示房屋信息中否完整5产权有无纠纷于“房屋所在地”、业主的姓名

选取交易房屋，，在线填写买卖等有关物业基础内容的栏目必

合同的有关内容，并填写《北客户分析1、购买力与消费信用须和房地产证上注明的一致3

京市存量房交易结算资金划转2目标房地产与偏好3客户需求合同的签约人必须是合法的当

协议》或《存量房交易结算资满足的急迫性4客户购买决策事人，属于委托人代签性质的，

金自行划转协议》，填写完成后权必须出具相关的委托书4合同

由买卖双方自行设置合同查询的签约日期及生效日期一定要

密码，操作人员进行网上提交，谈判原则:

1平等原则2互利原注明5在填写完毕后，买卖