年315国美电器促销活动策划书Word格式文档下载.docx
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3.发布节日促销信息,抢占市场先机
4.针对会员提供贴心服务,形成有效互动反馈
四、发布对象
针对集中消费类市场:
新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
五、活动开展
1、活动主办单位:
忠县工商局
2、活动承办单位:
忠县国美电器忠县邮政局
六、媒介广告
1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料
2、信封内件,夹寄企业宣传单张及优惠卡(劵)
3、企业诚信经营承诺书
七、促销的优惠活动
1、免收名址打印费
2、免收折叠封装费
3、提供策划、设计、制作等全套服务
七、效果预测
1、借3.15节日开展促销活动,充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心,塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
2、开发新客户,挖掘现有客户的潜在消费
通过促销活动,激发顾客的购买欲望,促进商场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传成本,提高投入产出比
数据库商函把公益和促销组合推广,成本低,性价比高,更好地实现针对性、专业性宣传的目的,广告宣传成效好。
篇二:
国美电器促销策划书
—新乡国美电器促销策划
策划人:
杜婷婷(082)刘静(082)
前言...........................................................................................................................................4
一、策划背景、目的及意义...................................................................................................4
二、策划整体计划...................................................................................................................5
第一章新乡国美电器简介.............................................................................................................5
第二章环境市场分析.....................................................................................................................6
一、市场营销环境分析...........................................................................................................6
二、居民消费水平及家电行业销售收入趋势.......................................................................6
三、国美电器销售业绩.........................................................................................................8
四市场概况及前景分析.......................................................................................................8
五市场竞争者主要构成.......................................................................................................9
第三章消费者群体分析...........................................................................................................10
一、不同层次收入群体消费状况:
.....................................................................................10
二、按不同年龄段消费群体状况.........................................................................................12
第四章国美电器swot分析.......................................................................................................13
一、s优势(Strength).......................................................................................................13
二、w劣势(Weakness).................................................................................................13
三、o机会(Opportunity)............................................................................................14
四、T威胁(Threat).......................................................................................................14
第五章促销战略.........................................................................................................................14
一、促销目标.........................................................................................................................14
二、促销策略.........................................................................................................................15
第六章促销方案...........................................................................................................................16
一、广告宣传.........................................................................................................................16
1.广告宣传原则:
..........................................................................................................16
2.广告宣传的种类:
....................................................................................................16
二、人员促销.........................................................................................................................17
1.人员促销对家电行业的作用:
..................................................................................17
2.家电行业人员促销的具体措施..................................................................................18
三、促销活动方案(具体促销活动策划见附录).............................................................18
1.促销活动宣传............................................................................................................18
2.利(礼)滚利(礼),豪利(礼)送顾客..............................................................18
3.现场为大众,快乐国美人........................................................................................19
4.设购后消费基金会,解除顾客后顾之忧................................................................19
第七章费用预算及效果评估.....................................................................................................19
附录................................................................................................................................................20
国美电器促销活动策划书.............................................................................................................20
一、活动主题及思路.............................................................................................................20
1.活动主题:
..................................................................................................................20
2.活动思路:
..................................................................................................................21
二、活动时间、地点.............................................................................................................21
三、目标...............................................................................................................................21
四、对象.................................................................................................................................21
五、宣传表现.........................................................................................................................22
六、具体促销活动方式.........................................................................................................22
1.前期宣传活动..............................................................................................................22
注意事项:
核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标准.............................26
3.现场为大众,快乐国美人........................................................................................26
4.设购后消费基金会,解除顾客后顾之忧................................................................26
5.活动后期跟进:
........................................................................................................26
七、效果评估:
.....................................................................................................................27
八、费用预算.........................................................................................................................27
前言
一、策划背景、目的及意义
“国美是什么?
国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货
币”。
国美电器集团成立于1987年元月一日,是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器集团在中国大中型城市拥有直营门店1400多家,旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌,年销售能力1500亿元。
2003年、20XX年国美电器相继在香港、澳门开业,目前在两地已拥有17家门店,迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步;
20XX年国美电器在香港成功上市;
20XX年1月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并,12月,全面托管大中电器;
20XX年3月,控股三联商社,成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。
目前,集团拥有员工(含门店促销员)20万人,每年为国家上缴税收超过20亿元。
国美电器集团坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念,国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
面对竞争日益激烈的家电市场行业,国美电器应如何创新、求新、求变,最终破局而出呢?
此次策划的目的就是:
挖掘出国美电器的
百分之百竞争潜力,给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全新、激情的元素,给消费者带来崭新、时尚、便捷的购物体验。
通过求同存异的战略举措,利用卖场调整升级的方式,巩固国美电器在区域内的王者地位,从而实现市场份额的提升。
二、策划整体计划
追求最优的人都明白:
成功离不开客观条件,但从不过分依赖客观条件。
他们懂得环境创造人,人也创造环境。
国美是家喻户晓的大型家电连锁企业,但是如何快速占领新乡市场,有以下几个阶段:
第一阶段:
扩大宣传,加深国美电器在新乡的印象。
第二阶段:
了解顾客的消费爱好与购物特点,引导消费群体逐步走进国美家电。
第三阶段:
分析市场竞争力,结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的策略方案。
第四阶段:
找准消费群体,挖掘潜在市场群体,运用适当的促销方式拉拢更多的顾客。
第一章新乡国美电器简介
河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公司。
20XX年7月,国美电器在新乡地区的第一家店---平原路店成功开业。
20XX年2月,国美电器在新乡地区的第二家门店--银基富达广场店
篇三:
国美3.15策划书
健康生活安心消费
——3.15国美电器促销活动策划书
“人无信则不立企业无信则衰”一年一度的“3.15国际消费者权益日”即将到来,消费者又将成为社会关注的焦点,在这特殊的时段,为吸引目标顾客,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象,我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动,直达目标客户。
“3.15”商函是以“3.15”为主题,以商业信函为载体,以特定名址数据库资源为基础,由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道,让商家发布促销、优惠等广告信息,迅速拓展节日消费市场。
XXX工商局
XXX国美电器XXX邮政局
1、借“3.15”节日开展促销活动,充分展现了XXX国美电器提升客户服务水平的决心,塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
数据库商函把公益和促销组合推广,成本低,性价比高,更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的,广告宣传成效好。