店铺推广方案文档格式.docx
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方
案
一、前言
做好的网店如何让买家了解我们的产品,如何让买家光顾我们的店铺,唯一的方法就是我们积极主动的推广,否则尽管我们的产品质量有多好,价格多便宜,店铺多特色,买家根本不知道它的存在。
如今网络信息传播不逊于广告媒体,电子商务前景如此可观,可利用的推广平台比比皆是,因此,要想让小店广被人们熟知,我们可以使用几个不同的途径进行推广。
二、推广目的
网店运营后,尽可能的增加访问量。
让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝,以增加盈利。
三、目标客户分析
目标客户群体主要是一些批量采购的人。
阿里巴巴采购人员、网店卖家、手机店采购、个体经营者、手机配件批发城采购人员等。
这类人有一个很大的共同点,就是会基于消费者的需求去采购,而这类人也一定是经验较为丰富,眼光比较独到的群体,所以真正能吸引到他们的一定是产品,所以只需要将产品优势尽力展示,企业风格给人一种诚信的既视感即可。
四、推广渠道
(一)淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
(二)店铺装修和店标的设计
店铺装修是很关键的。
给顾客营造一个舒服的购物环境,他们愿意在你的店里多呆一会,你的成功交易机会就大点。
同时也能够更好的达到推广目的.装修时最好能做到色彩统一和谐,和自己的商品搭调,突出个性。
店标意味着店铺的标志形象,要设计特色。
店铺的名字也要注重特色,让人好记最重要,简单明了,让人一看就知道你卖的是什么。
如我们的店铺【女生宿舍】,第一感觉就给人一种温馨感,一看就知道卖女性的东西,宿舍就像是家一样,有家有有衣厨!
店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。
五、推广手段
1、淘宝个人空间推广:
好多网店的个人空间都是空的,我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章,文章内容主要介绍我们店铺内的商品,在商品图片上连接我们店铺。
多写一些经验的分享,网店掌柜的为人处事原则等的帖子,引起顾客的共鸣,以达到宣传的目的。
我们穿插的广告不宜太过明显,否则会因为明显的广告嫌疑而被删。
2、合作推广
(1)友情连接:
淘宝对每个商家提供最多35个友情链接.我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接,然后多链接一些人气高,信誉好的店铺,自己主动把它们加入友情链接。
同时也可以与别的店铺合作推广,进行物品共享.比如卖衣服店铺,可以与饰品店做连接,也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访,已此提高自己店铺的人气。
3、论坛推广
论坛的昵称取得要得当发帖和回帖的质量要高。
转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子
在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息,以达到宣传的目的。
这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显,又避免引起论坛网友的反感.实行软文推广为主。
也可以认真回复淘友的帖子,回帖最好是沙发,第一页宣传效果都很好,也能增加店铺浏览量。
4、使用阿里旺旺推广
在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺,我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。
以好友聊天方式来委婉的推荐自己的店铺(如“其实我店里就有这个类型的衣服啊"
),利用旺旺推广则是一种比较好的手段,这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。
5、聊天工具推广
(1)聊天工具
如QQ、MSN、飞信等,在个性签名、QQ、Q群、XX、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。
让更多的人光顾我们的网店。
(2)具体方案
A、例如Q群具体推广:
我们组5个人每个人平均都有2个qq,每个qq至少加有5个群,每人每天发一遍。
平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个人=2500人观看.如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。
即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估.要忍辱负重,不怕被踢。
B、在QQ群是可以发群邮件的,我们还可以把网店上的一些新上架的宝贝图片及说明写在邮件里,邮件主题为:
某某等,发给大家看,以吸引大家的目光。
6、电子邮件推广
(1)工具
我们组每个人都有自己的邮箱,而且在不同的地方有多个。
如XX邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。
(2)具体方案
(3)我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息,最好是一个月一次。
Email推广方式使用一次即可,多发会给他人留下不好的印像,影响口碑。
发送email推广方式成功的关键是发送邀请别人访问自己的广告信,写得要有诚意,把我们最有特色的宝贝和最新的宝贝动态,加上网店网址和网店介绍写在广告信里,并期待得到好友的回访.若我们所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。
那就可以大大的提高网店的暴光率了。
7、博客推广
可以通过注册多个博客,比如:
在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量,宣传我们的淘宝店。
)尽量在第一页回复,这样带来的流量是很可观的。
但是回复内容不能直接的宣传本店,不然容易引起反感。
比如:
在回复内容的结尾处加上“希望大家多多光临本小店!
”这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店.
8、查买家求购信息看
随时了解买家的需求,主动出击淘宝的求购集市是个好地方,很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。
卖家可以进去寻找合适的客户,针对性地推荐产品,这样成交率是相当高的。
就算没有求够者所要的商品,也可把相关的商品推荐给求够者,这也是个很好的产品推广方法.
9、优惠促销、赠送活动
(1)折扣促销
根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。
(不能同时享有两种活动的优惠)
A、如第二次上门的顾客,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折等等.如此一来,一次的钱可能会赚得少一些,但是长久考虑,能留住许多老买家,还是值得的.
(2)赠送活动
凡是在店铺上购买一定量的产品采取赠送优惠券,这样就会产生二次购买的机会
10、产品价格
我将您朋友店铺里商品的价格和其他店铺对比了下,虽然还算平常价格,但有些也偏高.既然是重新投入打理,就相当于一个新起点,那就要留住更多的老顾客,积累更多的心顾客,降点价格,打些折,牺牲点利润是值得的。
还有,大多数顾客都倾向于“打折”字样,多弄些打折商品有利于提高销售量.
六、长期计划
前面那些方法都是短期的,长期对于店铺来说也很重要。
虽然您只需要快速的推广方案,但在这里我也为您策划出了未来长期盈利下去的方案.
我们长期的经营策略要用PDCA方法来弄
P即plan(计划)。
上面的计划只是一个时期的,您的店铺在不同时候根据不同目标还要制定不同的计划。
比如遇到节日要弄些促销活动啊之类的。
D即do(执行)。
有计划当然不能把它空放在那里,想法就做。
记得我的一位策划老师说过,世界上最远的距离不是我站在你面前你不知道我爱你,而是想到做的距离。
所以您要是什么时候突然有什么好的经营店铺的想法时,一定要付诸实践。
C即check(检查)。
当然,行动总有缺陷,您在经营活动中要有意识的总结结果,了解哪些地方有欠缺,发现问题才好做到更好。
发现问题最重要的方法是跟顾客交流,顾客比您对店铺的好坏了解的更深。
A即action(行动、纠正)。
对这一轮的结果进行总结要达到对成功的经营方法以肯定,吸取做的不足的,避免重现。
一个PDCA是一个循环,希望您在这循环中能做大做强
七、效果预测
总之,一切计划方案都是为了产生好的结果,如果每天都按照计划的去做,产生的交易数量也会上去,必定会取得好的结果。