1271213燕郊市场监测周报.docx
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1271213燕郊市场监测周报
12月第2周燕郊房地产市场周报
2020.12.7-2020.12.13
【燕郊市场2020年12月第2周竞品项目销售动态成交情况一览表】
【一手房】
序号
项目名称
在售产品
成交均价
佣金比例
来电
来访
成交
可售房源
优惠政策
1
首尔甜城
洋房
25500元/㎡
6%
1
86
4
633
【4-5月】推出精装特价房22000元/㎡；6月后销售均价25000元/㎡，97平米主力户型。
【11中旬】九里、星河园、林荫大道推出一批员工福利房，共20多套精装2居室，只针对开发商销售，均价17000-22000元/㎡。
【11.19日】新开D7号楼,46套房,没有活动,均价26000
2
港中旅
高层
24500元/㎡
8万元/套
2
86
4
341
【10/1】9、10、11号楼开盘，加推房源310套，面积56-88平米，全款99+99折，贷款99折。
一居均价23000元/㎡，两居均价24000元/㎡，三居均价25000元/㎡。
双11，淘宝苏宁拍11.11元购房券，一居抵3万，二居抵5万，三居抵8万
11月末：
贷款打两次99折，全款打三次99次，总房款减5万现金。
与佣金不冲突。
成交赠送高档化妆品。
3
夏威夷蓝湾
高层
24500元/㎡
3.5%+1-3万
2
56
1
191
【9/19】加推22#两居均价23500，三居均价25000，总价优惠1万元。
双11五重礼，到访礼毛巾礼盒，认购礼茶叶，砸金蛋，万元家电大礼包，签约奖励抵房款
4
水榭花城
住宅
17000元/㎡
从4%
上涨到5.2%
2
150
20
857
【9/19】加推16#
【9/29】加推14#、17#，一居室认购立减10万，送4万京东卡；
两居，三居认购立减14万。
洋房：
认购立减25万，送13万京东卡，认购送车位。
10.1期间一重礼：
客户认购参与砸金蛋活动一等奖3万京东卡，二等奖2万京东卡，三等奖1万京东卡百分百中奖，二重礼每天带看前100名，送精美随手礼一份，活动期间认购经纪人可获得额外2000元京东卡❗❗
双12期间，单套奖励10万+，点位3.6，高层奖励39000京东卡，小高层奖励49000京东卡。
水榭花城双12抖音直播送大奖，关注抖音号：
800791396。
今晚7点，iPhone12proMax手机、红包享不停。
红包最高达588元
5
嘉都
公寓
14500元/㎡
5%
4
186
5
1591
阳光公馆送车位，全款9折，贷款91折，分期93折。
住宅
20500元/㎡
16
615
【6/20】加推48#，不送精装修，9折起
【7/5】加推45#，不送精装修，全款92折，贷款94折
【8/1】加推57、59号楼送3000每平米精装修，660套，南北大三居全款93折，贷款94折，东西，东南，南向全款92折，贷款93折，一居室全款98折，贷款无折扣。
首付10%签网签，剩余3月付清（需审核资质）公寓根据房源阶段性送车位。
6
碧桂园
高层
23500元/㎡
2.5%+3000
2
90
3
59
每平米优惠优惠1480，总房款2居优惠12万，3居优惠16万
带看奖：
带看40分钟，每批200/元，现场甄别客户发放。
7
中和府
住宅
22000元/㎡
7-15万
4%点位
1
40
1
207
【10/2】开盘2号楼，144套房，贷款98折，购房赠送价价值10万家电大礼包（冰箱洗衣机智能锁按摩椅等）带看45分钟，带看奖100元和价值600元劵，成交可抵现金。
10.31佣金上调，到手佣金7万-15万4%点位，周末有带看奖100元现金！
11.1连续转发配图5天，即可领取价值百无体温枪
1号楼：
1/2层全款92.贷款93顶层全款93，贷款94.，其余楼层全款95，贷款96
2号楼：
1/2层全款93贷款94顶层全款94，贷款95.，其余楼层全款97，贷款98
8
金桥嘉苑
复式
29000元/㎡
3.5%
2
35
3
101
【11/28】现房1号楼、2号楼开盘
复式39--83平米，买一层送一层
复式封盘，准备上调3000每平米
平层
19000元/㎡
平层56平一居室，93平南北通透两居室，106平南北通透三居室，119三居室。
9
御东瑞璟
洋房
29200元/㎡
8.5万/套
2
102
8
82
【8/8】开盘160套，中间层26800元/㎡，顶层30000元/㎡，一层下跃31000元/㎡。
平层贷款9.2全款9，下跃是贷款9.6全款9.4，上跃是贷款9.4，全9.2
【12/7】带看奖300元
10
三湘印象
公寓
14500元/㎡
佣金4.5%+1万、2万、3万奖励
2
165
10
1818
公寓全款96，贷款97
住宅
20000元/㎡
10
648
【8/22】开盘后顺销1#248套、2#216套房
【9/26】加推5#438套；63㎡、66㎡一居，81㎡、88㎡、93㎡两居，117㎡、134㎡、136㎡三居；优惠政策：
排卡98折，认筹98折+全款98折，贷款99折；
送精装（对外报价3000元/㎡，新风系统、中央空调）
【二手房】
项目
本周挂牌均价
成交均价
成交数量
成交面积
上上城三季
16339元/㎡
12850元/㎡
2
194.94㎡
纳丹堡
18088元/㎡
14875元/㎡
4
317.31㎡
中兴和园一期
20849元/㎡
-
-
-
小结：
本周一手房竞品项目：
区域总成交85套，住宅认购58套；洋房认购12套，公寓认购15套；竞品二手房项目共成交6套，周边二手房竞品成交均价相对稳定。
竞品项目详细分析
1.燕郊竞品项目本周销售动态详细分析
1.1首尔（甜城及九里香堤）
1、产品层面：
LOFT、洋房、别墅
产品优势：
首尔甜城项目，交通配套成熟（燕潮大桥，京秦高速，815总站）。
九里香堤项目，一梯两户洋房，现房。
产品劣势：
在售产品LOFT，客户认可度低，在售洋房有溢价，面积单一。
推广渠道：
公交、地铁、白庙检查站看板，北务立柱、高速口媒体。
2、下一步销售计划：
顺销
3、主要户型说明：
（户型图及分析）
1.2港中旅
1、产品层面：
高层
产品优势：
央企开发楼盘，更具有知名度；港中旅学校，燕郊镇站辐射范围。
产品劣势：
周围设施不完善。
推广渠道：
围挡，微信。
2、下一步销售计划：
剩余房源顺销。
3、主要户型说明：
（户型图及分析）
1.3夏威夷蓝湾
1、产品层面：
洋房。
产品优势：
低密花园洋房社区现房。
社区园林用地6.5万平米，以“水岸林居、礼序人文、活力社交”为设计理念，打造水岸林石，园林特色“一环两轴八景”。
产品劣势：
周边商业配套不完善。
推广渠道：
无。
2、下一步销售计划：
顺销。
3、主要户型说明：
（户型图及分析）
1.4水榭花城
1、产品层面：
住宅、洋房。
产品优势：
中国航天恒氧恒净系统、碧水源净水系统，中国科学院幼儿园。
产品劣势：
体量小，区位较差。
2、推广渠道：
贝壳独代。
3、主要户型说明：
（户型图及分析）
1.5嘉都
1、产品层面：
高层，公寓、住宅
产品优势：
嘉都物业公司誉鹰佰嘉物业服务有限公司隶属于万科物业，物业质量好。
超越“住宅+配套”常规形态，独创美学生活社区开发模式，营造高品质人居。
产品劣势：
交通不便，配套不完善。
推广渠道：
新浪、官微、公交车体、户外。
2、下一步销售计划：
剩余公寓及住宅的顺销。
3、【主要户型说明：
（户型图及分析）】
住宅户型
公寓户型
1.6碧桂园时代城
1、产品层面：
普通住宅、洋房
产品优势：
大品牌开发商。
产品劣势：
土地使用年限剩余较少。
2、推广渠道：
安居客、XX推广
3、下一步销售计划：
顺销
4、主要户型说明：
1.7中和府
1、产品层面：
住宅
产品优势：
地理位置处于燕郊中心，交通方便，周边商业配套完善，以新中式建筑为形制，内部中式园林。
产品劣势：
1#楼2#楼5-6前已盖好，比较破旧，产权还有49年。
社区小，配套不完善，开发商没有地产经验。
推广渠道：
网络推广。
2、下一步销售计划：
顺销。
3、主要户型说明：
（户型图及分析）
1.8金桥嘉苑
1、产品层面：
住宅
总占地面积：
8.3万㎡，总建筑面积：
20万㎡，总户数：
1674户，户型：
一居、二居、三居，面积：
39㎡-119㎡，毛坯现房，停车位比例每户1.2辆。
交通便利，配套齐全。
2、主要户型说明：
（户型图及分析）
3、下一步销售计划：
顺销。
1.9御东瑞景
1、产品层面：
洋房
产品优势：
新中式轻奢主张，双精装入户大堂。
80-220平米全户型，增加上跃及下跃的独特设计，尊享电梯入户，赠送独立入户门厅，南北通透全明洋房设计。
产品劣势：
配套不完善。
推广渠道：
分销，网络。
2、下一步销售计划：
顺销。
3、主要户型说明：
（户型图及分析）
1.10三湘印象
1、产品层面：
公寓\住宅
公寓：
产品优势：
4.5米层高，价格低，目前外地客户可直接认购。
产品劣势：
配套不完善。
住宅：
规划户数：
约6500户，交付标准：
精装修（3000元装修标准），面积区间：
59-130㎡，梯户比：
两梯4户，层高：
2.9m，均价：
20000元
2、推广渠道：
渠道，外网，工地围挡
3、下一步销售计划：
顺销。
4、主要户型说明：
（户型图及分析）
公寓
住宅
Part.3政策分析
Part.3政策分析
1.
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