鱼池口小商品批发广场品牌规划与整合推广方案.docx

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鱼池口小商品批发广场品牌规划与整合推广方案

鱼池口小商品批发广场品牌规划与整合推广方案

前言

承蒙贵公司关照，给予我们为贵公司做鱼池口小商品批发广场品牌规划与整合推广方案提

案机会。

通过了解，目前兰州的批发业正处于不规范时代，能够具备良好品牌形象尚未成

熟，能给人留下鲜明个性的品牌很少。

况且小商品批发广场在市场管理方面还存在一定的

问题，我们应该从企业内部梳理为出发点，为企业做品牌规划。

鱼池口小商品批发广场如

何实施品牌规划呢？

BM（品牌）是一个全新的营销理念与游戏规则，是一个被实践证明了

的、行之有效的营销方法， BM 分为四个部分：

品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管

理。

针对鱼池口小商品广场的市场情况，应该从市场特色、市场管理、市场招商、广告宣

传。

品牌规划是市场战略中一部分，不是一朝一夕就能打造出来的，唯有企业在具体市场实施

中注意各个方面的建设，才能树立品牌形象。

本提案只是一个初步草案，以说明我们具体的市场思路和手段，不妥之处，望不吝赐教。

谢谢！

规划目录

第一篇：

鱼池口小商品批发广场品牌规划背景

第二篇：

鱼池口小商品批发广场品牌战略

第三篇：

鱼池口小商品批发广场的品牌形象塑造

第四篇：

鱼池口小商品批发广场品牌定位策略

第五篇：

鱼池口小商品批发广场品牌认同

第六篇：

鱼池口小商品批发广场品牌市场管理规划

第七篇：

鱼池口小商品批发广场品牌传播策略

第八篇：

鱼池口小商品批发广场品牌推广细则

第九篇：

鱼池口小商品批发广场品牌维护

附件：

第一篇：

小商品批发广场品牌规划背景

1：

市场背景：

在中国特殊的环境下，小商品批发市场兴起要有三个前提条件：

（1）大众的低收入水平。

尽管中国经济近 20 年来一直保持着高速增长，但中国大部分消费者的收入水平仍然很低，

这样大部分消费者买不起高质量的名牌产品，消费观念仍然是重数量而非重质量（尽管这

种观念正在转变）。

显然，低收入水平为小商品批发市场的发展提供了可能，提供无品牌、

仿名牌、低质低价商品正是小商品批发市场这一业态的优势所在。

（2）中国商业业态的不

完整和发展的不均衡。

改革开放后，我国的商业投资受到大型百货商店高利润的驱动，都

集中在大型百货商店上，而小型超市、大型综合超市、仓储商业这些业态直到近年才开始

发展，因此可以说，完整的商业业态结构一直无法建立起来。

这就为小商品批发市场的发

展提供了机遇和发展条件。

最主要的表现是，大型综合超市和仓储商业这些与小商品批发

市场功能相同、商品结构相似的业态的发展迟滞使小商品批发市场长时间没有经营对手。

3）我国传统的商业经营是以集市为主的简单经营。

在集市上经营的个体业者积累了丰富的

经验。

集市经营和小商品批发市场的经营极为相似，因此小商品批发市场能够迅速地借用

历史上商业发展的经验，而避开了学习的过程。

以上三个条件为小商品批发市场业态的迅

速发展提供了前提，发达国家完整的业态结构反映了业态发展的必然趋势。

发达国家的商

业业态可以简单地划分为：

百货商店、专业店、小型超市、便利店、大型综合超市、仓储

商店和现代批发商业。

这些业态各自有其优势和局限，有其最佳的商品结构。

对于小商品

批发市场来说，根据其以服装、日用百货为主的商品结构特点和所担负的批发兼营零售的

流通职能，我们可以判定，它必将被大型综合超市、现代批发业和仓储商店这三种业态所

取代，这三种业态分别针对了小商品批发市场的零售功能，批发功能以及批零结合的功能，

因此能够从更高层次上实现小商品批发市场的流通职能。

我们说这三种业态是比小商品批发市场更高级的业态形式，是因为它们具有更大的组织流

通能力。

它们的优势有：

商业资本更雄厚，技术更先进；管理更科学和集约化；产品品质、

商业信誉更有保证；商业布局不重叠，分布更合理；对消费者服务能力更强；对生产厂商

的侃价能力更强，进货成本更低；具有横向联合和垂直整合的战略优势。

许多大城市中小商品批发市场与大型百货商店常常共处于一个商业中心之中，而在大型综

合超市、大型仓储商店周围却看不到小商品批发市场的存在。

这可以从上面的分析来解释，

大型商场与小商品批发市场并不冲突，而综合超市、仓储商店与小商品批发市场却是相互

替代的，并且由于前者的经营能力更强，使后者在这一区域内没有生存的可能。

小商品批

发市场业态被大型综合超市、仓储商店、现代批发业所取代需要一定的条件。

这些条件是

随着市场经济的发展而出现的。

这些条件的发展需要一个过程，会遇到一些障碍，比如资

本积累和管理经验的学习都需要时间，因而并不是短期内就能实现的。

所以，尽管小商品

批发市场这一业态将被更高层次的业态所取代，但在很长的一段时期内，这一业态仍然会

有一定的生存空间和发展潜力。

目前，兰州市商业网点发展势头迅猛，不仅实现了量的扩张，使总量与人口规模基本平衡，

而且出现了质的飞跃，市场竞争机制的作用日趋凸现。

商业基础设施建设步伐加快，功能

逐步完善，硬件档次和服务水平不断提升，区域性商品批发市场的档次和水平进一步提高，

运行质量不断改善。

东部综合批发市场、光辉布料批发市场、雁滩商品贸易区、金港糖酒

副食市场、小西湖民族贸易区等商品市场和兰州物资城、西北物资市场、兰州废旧金属专

业市场、兰州旧车交易市场、汽配市场等生产资料市场加大了基础设施配套建设的力度，

改善了市场形象，提升了市场功能和服务水平。

兰州市确立东部市场群，雁滩商贸区，小西湖民族商贸区，西站商业区，西固中街商业区

和安宁桃海商业区为 6 个二级商业中心。

该商业中心的功能主要是满足核心商圈 3 公里范

围内的日常选择性消费和辐射半径 300 公里以内的商品批发业务。

沿东岗路自盘旋路至焦

家湾路之间、以东部批发市场为核心的各类市场，构成兰州东部市场群。

由和平开发区、

东部市场群、高新开发区、雁滩商贸区、火车站商业区等共同构成东部商贸经济带。

按兰州商业网点规划，制定兰州市的商业网点发展规划时，要特别注意综合考虑地形特点、

交通流向、产业互补和人口密度等等因素，结合交通道路的发展趋势、未来人口分布变化

和经济增长等情况，降低各经济主体因盲目设置网点而产生外部经济负效应，使商业网点

规划既符合实际，又具有一定的超前性，从而带动整个兰州市的城市建设，带动国民经济

全面发展。

在商业设施不足的新城区中心区建设大型购物中心和商业街；在不影响城市道

路交通通畅的城乡结合部发展大型专业批发市场、综合批发市场和大型超市；在地处市区

两端和边缘地区的安宁区、城关区雁滩、东岗镇、盐场堡地区及七里河龚家湾等地区发展

连锁超市和与之配套的物流配送中心。

除已建成并形成一定品牌效应的批发市场外，其余

批发市场要逐步向市中心区域以外发展。

在一级商业中心和各二级商业中心内，不得新建

批发市场。

大型批发市场要紧靠铁路、公路货运集散地，并逐步向批发+物流型市场发展。

推广仓储会员店，对批发市场进行升级改造。

地处城郊，面积在一万平方米以上的仓储会

员店，采取由商品供应商与大量采购的消费者通过合作占用仓库的形式进行集中采购，可

以有效地节约经营成本。

要在对现有的批发市场改造升级的过程中推广此业态。

可见兰州

市政府对兰州市批发市场有了长远规划，特别是兰州对东岗镇的发展规划，根据物流、交

通的实际情况，重点发展批发、仓储业。

发展趋势：

1、实现小商品批发市场的功能整合，由单一的商品交易向商品展览展示、仓储物流、咨询

发布、信息交流、贸易洽谈、电子商务、金融服务等各个环节发展，提高服务水平。

对于

硬件条件较好的小商品批发市场。

2、实现对传统简陋市场硬件的改造和升级，改善市场的消费环境。

对保留下来的小商品批

发市场，市场基础设施要进一步完善，要为消费者营造一个集观赏、购物、休闲、安全为

一体的良好氛围和环境。

3、促进城区小商品批发市场批零功能的适当分离。

批零分离的好处，一是促进市区的小商

品批发市场向现代新型业态转变；二是优化经营环境，减少市场商品的大进大出，减少对

城市环境的负面影响。

4、小商品批发市场的交易手段与营销方式要创新。

要培育并鼓励经营大户向总代理、总经

销等现代营销方式转变，使其成为大经销商、品牌代理商，创新批发市场的交易手段和营

销方式。

2：

竞争态势：

1、东部综合批发市场：

东部已经形成了一定品牌的影响力，拥有一定的知名度，给消费者、批发商形成一种品种

种类齐全、低价位的感觉，可以说形成了一定的购买习惯。

但东部主要的品牌形象是服装，

通过服装这一特色带动了的其他产品的发展，东部市场三期改造工程将以小商品类、电子

类、文体类为交易重点，实现现货交易、会展直销、电子商务等一体化，有线电视、宽带

网等现代物流设施一应俱全。

三期改造项目完工后，市场内经营户总数将达到２万户。

这

样东部将会成为一个综合性的集零售与批发为一体的大型市场。

2、新东部：

新东部主要以服装批发为主，像新东部批发市场这样以集聚化、规模化、大众化为鲜明特

征的全新的服装批发市场，在一定程度上代表着未来批发市场发展的最新方向。

而新东部

批发市场全新的经营模式、低廉的价格等特点也适应了市场的需求。

3、兰新：

根据周围的市场环境情况，兰新市场在更大更多经营面积在建当中，市场的突出特色是机

电产品，包括消费类电子整机、电子元器件、电子原材料、电脑网络产品及其配套产品和

耗材、太阳能产品、各种灯具、电动自行车、电工电料、五金工具、水暖器材、汽车配件、

医疗电子与器械等，兰新市场主要以批零为主，因为兰州消费者习惯认为东部商圈是以批

发为主，但打批发牌肯定难与附近几家老牌批发市场相抗衡。

铜锣湾集团与兰州瑞德集团

合力打造西北第一 “瑞德铜锣湾摩尔”。

 铜锣湾集团是一家专业性大型零售企业，主营现

代商贸流通业中的ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡＬＬ（美式购物中心）和大型综合百货店两大业

态。

强强连手如果在这里开设一家大型的餐饮品牌广场，对缺乏高档餐饮业的东部商圈来

说肯定能聚集人气，这也是吸引兰州消费者的法宝。

4、小西湖义务商贸城：

现在的兰州市民如果去买小商品，往往会有两个选择，一个是东部市场，另一个是义乌商

贸城。

可见小西湖义务已经在人们的心目中形成小商品批发的主要市场，在加上二期工程

的开发，来扩大规模，想方设法从浙江义乌、温州等地区引进一些资本发展小商品加工制

造业，用专业化、规模化的思路，把一些目前启动不好、经营不景气的商贸企业，通过政

策引导改造成小商品批发零售市场，扩大小商品批发销售行业规模。

5、鱼池口小商品批发广场：

在我们进行的市场调查过程中，商户反映的情况如下：

有 70％的商户打算长时间在此入驻，

有 20％商户根据市场情况决定是否留在这里经营；在了解企业为商户提供的服务是否满意

时，有 20％的认为较好，70％的认为一般；在问到他们为什么选择在小商品批发广场经营

时，有 40％的认为商户比较集中，有 50％的商户看好发展趋势，有 20％的商户是因为优

惠的政策；在问到目前我们市场存在什么问题时，有 60％认为这里的交通不方便，有 40％

的认为这里的管理比较混乱，有 20％的商户对市场的信心不足；在问到希望小商品批发广

场为他们提供哪些方面帮助时，有商户提到防火设备及防火管理差的问题，托运不方便问

题，市场出口太少，以及为商户提供市场信息问题等；在问到市场的二期工程时，仅有

40％的商户了解。

在批发商的调查中，有 80％的批发商是市场的稳定客户，他们除了小商

品批发广场，有 50％的批发商还会到东部批发产品；在问到他们是怎样了解到我们的市场

时，有 40％的人是通过电视广告了解的，有 30％的人是通过亲朋好友了解的，有 60％的

人是通过户外招牌广告，有 30％的人是通过车体广告了解的；在问到为什么到小商品批发

广场进货时，70％的人认为是商品的种类齐全，60％的人认为商品的价格便宜；在问到目