最新交通安全主题班会设计Word下载.docx
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4、乘座公共汽车和客运车辆时，不得将身体的任何部位伸出车外。
5、乘坐摩托车时，必须戴头盔。
6、不准跳车，乘坐货运车辆时，不准站立，不准坐在厢栏板上。
7、上下车时，不要拥挤，要排队按先后顺序上下。
8、不要乘坐农用车，拖拉机，报废车，超员车上下学。
三、强调区教育局要求
排查隐患，坚决纠正各种交通违规行为。
如中小学生骑车带人、闯红灯、并排骑车、逆向骑车、在机动车道上骑车以及骑自行车打手机、听MP3等各种交通违规行为，组织全体学生进行认真的对照和排查。
结合学校严格要求的上下楼梯、楼道内、进出楼门靠右行，进行教育。
教育学生，不要乘坐低速载货汽车、三轮汽车、拖拉机、黑摩的等非客运车辆，不要乘坐超员车辆，杜绝各种交通安全事故的发生。
【教学目的】
1、培养学生基本法律意识，帮助学生树立守法观念和法律信仰，法制教育主题班会活动方案。
2、增强学生的法制观念，使他们懂得遵纪守法的道理，知道如何用法律的武器来保护自己。
【会场布置】
1、用幻灯片打出标题。
2、将教室座位布置成矩形，让学生面对面地交流，有利于学生尽情地发表自己的感想。
【教学形式】
学生主持，由具体案例铺开，让学生参与讨论，发言，相互交流感想和学习体会。
【教学手段】
小组讨论，个别发言，教师总结，规划方案《法制教育主题班会活动方案》。
【教学流程】
一、案例引出：
主持人宣读案例：
事情发生在某小区的住宅楼，这天正是星期日，三位初中生在四楼的楼道窗前嬉戏，甲失手将乙推出窗外，重重地从高达20米的四楼摔了下来。
当时乙的脸色铁青，血从鼻孔、耳孔直往外淌。
后来，乙被市医院急救车救走。
二、学生讨论：
（用幻灯片打出问题1：
甲失手打伤乙，算不算违法？
）
学生：
我认为甲是不小心把乙碰下去的，不是故意的，所以不能算是违法；
不对，如果说甲不违法的话，那乙的受伤岂不是没有人负责了吗？
我也认为不应该因为不是故意的，就不违法，那这样的话，打伤了人，只要说不是故意的，不都可以逃脱法律了吗？
我觉得虽说甲不是故意推乙下去的，但他的行为已经造成了对乙的严重伤害，所以他是违法行为。
我想这是一个非常严肃的法律问题，从法律的角度而言，伤害了他人的合法的人身权利，并且达到了法律所规定的程度，就会构成违法，不管你是有意还是无意。
老师：
有没有构成一定的社会危害程度是确定是否违法犯罪的重要依据。
比如两人开玩笑，你打我一下，我打你一下，没什么伤害，不是违法，但如果其中一人不注意打到另一人的眼睛上，把眼睛打坏了，达到伤残的程度，那他就是违法了，就必须承担法律责任。
所以案例中的甲造成了乙从楼上摔下严重受伤，显然违法了。
主持人：
乙经医院的全力抢救，虽然脱离了危险，但仍被医疗鉴定部门确定为重伤，我再请问同学们：
（用幻灯片打出问题2：
甲违反了什么法？
他犯了伤害罪。
他的行为造成了乙的严重受伤，所以他侵犯了乙的人身权利。
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
很高兴能够参加高十一班这次豪华阵容的主题班会，也非常感谢各位领导和老师们搭建这样一个平台，让身为父母的我们收获一次真切地见证孩子成长的宝贵经历。
刚才孩子们发自肺腑的心声，让我很感动，也很感慨，所以也有一些心里话想和大家一同分享。
下面我谈三个话题：
一、师恩莫忘
高中这三年是一个人成长的重要阶段，因为孩子们完成了由少年向青年的转变。
逐步形成了自己的人生观、世界观、和价值观。
在这一阶段，老师们不仅要关注你们知识含量的提升，也更关注着你们成长阶段的心理健康状况。
于是便有了刚才孩子们讲话中提到的那些动人的场面和感受。
这三年正是因为吸收了阳光的温暖，得到了雨露的滋润，才使一个个生瓜蛋子，一点点褪去了青涩，有了今天这样日渐成熟的模样和思想。
作为家长的我们，欣喜地感受到昔日的小小鸟已经长出了坚实的翅膀。
在这个“质”的飞跃的过程中，是各位老师用他们的汗水和心血帮你们完成了“量”的积累。
再过几个月你们就将展翅飞翔，不管孩子们飞得有多高，将来落脚在何方，都要记住一点——师恩莫忘。
二、爱的絮语
从小到大，孩子们听到最多的一句话，就是“要听话”，在家听父母长辈说，在学校听老师这样讲。
那么，大家有没有认真想过，要听的是什么话？
为什么要听话？
以过来人的身份，我想和同学们分享一下我的思考。
因为早你们几年或几个年代出生的老师和家长们是用自己的脚步丈量了走过的人生，一路上，哪里会有曲折，哪里会有坑洼，他们都悉心地记下，最后经过由感性认识上升到理性认识的一个加工，他们拥有了宝贵的人生经验。
于是出于爱，怕孩子们走弯路，怕孩子撞到南墙磕破了头，那些经验就变成了你们耳边老师的叮嘱，父母的唠叨。
不是人生所有的事我们都要去经历才能有深刻的觉醒和认识，跟头摔得起，只是时间来不及。
这一点，对于已进入不惑之年的父母们来说，有更深的感触。
经常在忆及往事的时候，还会后悔当年没听老人言，顿时生出黯然的伤感。
“此情可待成追忆，只是当时已惘然。
”亲爱的宝贝们，为了让你们的人生少些追悔和遗憾，还是要听话噢，因为那是爱的絮语。
三、超越梦想
二十几年前，身为父母的我们，多数也经历过迎接“黑色七月”的煎熬，也接受过千军万马过独木桥的挑战，所以你们现在的心态和状态，我们能体谅和理解，希望孩子们不要有单枪匹马的力薄和孤单，要知道老师和父母一直在和你们并肩。
若干年之后，你们会觉得单调、枯燥、甚至艰苦的高中生活是你们人生中最充实的一段时光，因为在这个时期你们学会了把心沉静下来，摸索出了学习的方法，懂得了知识可以改变命运的道理并且去主动地践行。
这一切将对你们未来的人生产生巨大的影响。
很喜欢这样一句话：
“人这一辈子，白手起家可以，但是手无寸铁不行。
”所以，孩子们要珍惜让你们拥有寸铁，进而把寸铁磨练成锋利武器的学习条件和资源，为打造精良装备而分秒必争，这样才能有底气、有信心去驰骋沙场，笑傲江湖。
离最后冲刺的日子还有83天，秣马厉兵还能创造奇迹，要一鼓作气，坚持到底，以最昂扬的斗志，最澎湃的激情去凝聚力量，超越梦想！
尊敬的老师、亲爱的同学：
你们好
今天我演讲的题目是《把握青春，珍惜当下》。
今天我演讲的内容可以用四个关键词来大致概括一下。
青春、梦想、现在和未来。
在这里有三个问题值得我们去共同思考一下。
第一个问题是：
你觉得青春是什么?
、
第二个问题是：
我们正处于一生中最幸福美好的阶段，那么你们该如何去把握它?
第三个问题是：
对于现在和未来，你们是否能珍惜当下，对未来是否充满着信心?
有人说：
青春像一场马拉松比赛，有起点，也有终点。
有人说：
青春像一朵花，花会开，也会凋零。
还有人说：
青春是一幅画。
同学们，你们觉得青春是什么呢?
我请几位同学来回答一下。
看来每个人对于青春都有自己的一个比喻句。
恩，这是很正常的。
在我心中也有那么一个比喻句。
我觉得青春像一本书，一本有厚度的好书。
至于这本书是厚重还是单薄，是一本好书还是一本坏书，这完全取决于我们自己。
如果现在的我们每天都感到充实、快乐，每天能以积极进取的心态去面对学习和生活，那么那本书一定厚重且精彩。
如果我们每天是一种浑浑噩噩的状态，天天沉醉于网络游戏中，活在一种虚拟的梦幻世界里，等我们回到现实中，会感到浓浓的失落感。
从而惶惶终日，不知所为。
那这个人的青春之书一定是不益之书了。
所有请在座的同学的青春是一本有厚度、有意义的好书。
前面我已经说了，青春是我们人生中最美好、最幸福的一个时期，所有我们一定要好好享受这个时期。
也许等我们走出校门，参加工作了，我们再也没有这种幸福了，随之而来的只是巨大的压力。
所有我们应该好好的利用这个时期来好好地提升自己。
我建议大家在这个时期一定要去多读书，去博览群书。
这个时期可以不去做任何事，但是一定要去读书，要去充实自己。
可能同学会抱怨了，先不要抱怨读书累。
请大家想象一个这样的场景：
在一个冬日的下午，你坐在图书馆安静地捧着一本书，旁边放着一杯热茶，渴了就泯几口，阳光透过窗户暖暖地照在你身上，是多么地舒服呀。
你再想想你玩游戏有什么意义呢?
还有看书也要挑选，那些网络小说我们还是不看为好。
套用鲁迅先生的《拿来主义》里的一句话：
我们要动用脑髓，慎重挑选，勤于苦读。
最后一个问题是：
对于现在和未来我们要树立正确的观念。
对于现在我们唯一能做的就是珍惜。
我知道，可能有很多同学后悔来到我们江西科技学院。
我奉劝大家，千万不要后悔，因为我们已经来到这里了，后悔时光也不会回到初三。
我们人生中唯一一次中考已经过去了，不可能再让我们考一遍了。
所有我们要在这个学校度过五年，我们的青春所有美好的记忆可能全部都会发生在这里。
所有我们要做的是好好地把握和珍惜。
对于未来我们要有信心，很多同学都不自信。
有人说我们90后怎么怎么不好，其实这真的不能怪别人，别人为什么会这样说，肯定是我们自己的问题。
比如，人家说我们没有进取之心，这是实话，一些人天天沉醉于游戏和网络小说里，上课就呼呼大睡，现在大学生最流行的一句话就是：
大学不逃课，人生不完整。
你看这能怪别人老是说我们90后这不好那不好吗?
我们好吗?
好在哪?
同学们以这样的态度对待人生，当然就不会有什么自信了，因为你这样的态度，不仅人家不会信你，你自己恐怕也难以相信自己的。
所有同学们一定要努力改变自己对人生的态度，这样你的信心将会大增。
好了，从现在开始，请把握青春，珍惜当下。
希望大家很快就能看到不一样的自己。
谢谢大家!
篇一：
移动营销策划方案
1．移动营销的内涵
1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。
移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。
移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信
息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。
移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”（OnlineMarketing）和“数据库营销”（DatabaseMarketing）理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。
1.2移动营销内容
移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。
无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。
而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。
所以说，移动营销和短信群发是不一样的。
1.3移动营销特点
（1）App成为移动广告新载体；
（2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。
1.4移动营销策略
（1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群；
（2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动；
（3）与移动广告平台进行精准推广。
1.5移动营销模式
推送模式
推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。
由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。
因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。
它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。
随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimediamessageservice,MMS），即通常所说的彩信服务。
相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的一直模式，其优点在于可以迅速便捷地直接将信息传递给用户，覆盖面较广；
其缺点在于企业无法知道营销信息是否真正的传达给用户，因为用户可能会对营销信息产生反感而在阅读前就将信息删除。
2．独立WAP网站模式
无线应用协议（wirelessapplicationprotocol,WAP）向移动终端提供互联网内容和先进增值服务的协议标准，是简化了的无线互
联网协议。
WAP将互联网和移动电话技术结合起来，使使用移动终端设备（如手机、PDA）的用户能够访问互联网。
用户只需要通过手机浏览器就可以浏览WAP站点，可以在WAP站点上浏览新闻、收发邮件、下载文件等。
WAP网站如同普通的互联网站点一样，为企业提供了又一个营销平台。
企业可以在WAP网站上做广告，还可以提供电子折扣。
消费者主动在WAP网站上下载电子折扣券的方式将使商家的打折信息传播的更广，更具有针对性。
另一方面，商家通过WAP网站给消费者发送营销信息可以采用流媒体等丰富生动的形式，强烈引发消费者的兴趣。
3.WAP组合模式
WAP组合模式主要包括三种模式，分别为推送模式与WAP的组合模式、二维码与WAP的组合模式、手机搜索引擎与WAP的组合模式。
推送模式与WAO的组合模式是采用短信或彩信推送的形式加上无线网络的超级链接形式进行的移动营销。
商家先给用户发送文字短信或彩信，介绍相关商品的信息，对该信息感兴趣的用户可以点击链接进入相应的WAP网页。
这种方式不但可以节约营销费用，而且也可以简单的计算WAP网页的点击率，为广告商付费和后台用户管理提供了便利。
手机二维码是将手机需要访问和使用的信息编码到二维码中，利用手机的摄像头识读。
用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键词就可以实现手机的快速上网，而省去了在手机输入URL的繁琐过程，实现一键上网，给手机用户带来极大的便利。
二维码还可以网络下载，在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口。
手机搜索引擎与网络搜索引擎一样，企业只要将WAP网站提交给搜索引擎公司，企业的目标客户就可以通过一定搜索引擎搜索到企业的WAP网站。
4.与短信相关的营销模式
与短信相关的营销模式主要有短信互动营销平台和短信网址模式。
短信互动营销平台是企业到移动运营商那里申请短信端口后，通过互联网连上移动运营商的网关，即可实现短信群发功能。
顾客通过编制指令发送到指定号码即可查询及反馈各种信息；
或者由运营商通过“企信通”、“集信通”等业务帮助企业搭建短信平台，通过这个平台，各企业单位可以面向客户发送各种商业短信，以无线形式实施市场宣传及信息、客户管理等。
短信网址模式是移动互联网上用自然语言注册的网址，可以利用SMS短信方式或WAP寻址方式帮助移动终端设备快捷访问互联网的内容和应用。
通过使用短信网址营销，企业可开展短信咨询、短信留言、短信投诉等一系列服务活动，并能有效降低企业的客户成本，实现与客户的实时互动。
5.捆绑嵌入模式
篇二：
中国移动企业营销策划报告
1市场综合分析
1.1企业基本情况
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。
中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。
2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。
中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。
中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——A级。
上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。
同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。
中国移动是联合国全球契约（GlobalCompact）正式成员，认可并努力遵守全球契约十项原则，并加入该组织倡导的“关注气候变化”（CaringForClimate）行动。
中国移动是国际气候组织（TheClimateGroup）成员，努力在应对气候变化中发挥积极作用。
1.2市场环境分析
1.2.1消费者分析
通过问卷调查，得到以下结果：
1.消费者特征
在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数的75.8%，女生人数为31人，占总数的24。
2%。
都为大四学生。
在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务的学生为102人，占总数的78.9%，现在使用移动的人数为98人，占总数的75.8%，下降了3.1%。
相对的联通在入学时使用人数为11人，占总数的8.6%,现在为29人，占总数的22.7%，上升了14.1%。
而电信则是在刚开始的15人降到现在的1人。
下降了10.9%。
而在话费方面，话费在50以下元的人为41人，在50-100元的人数为62，在100-150元以上的为16人，在150元以上的人数为9人，分别占总数的32%,48.4%,12.5%,7%。
2.移动因素的重视程度
在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，服务态度，周围人是否也在使用移动，飞信的使用这些因素中，消费者最重视的是通话资费，其次是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。
3.消费者对充值方式反应
在以往移动的促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送手机，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验，手机游戏比赛，特别赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费的促销方式是大学生最满意的，其次是充值送流量，充值送礼品。
4.营销因素的分析
在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚”，“实惠”，“娱乐”，“网络流行”，“校园文化”，“亲情”，“爱情”，“友情”，“师生感恩”，“同乡感情”，“交友活动”，这些因素中，大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式，其次是友情，亲情。
满意人数分别占总人数82.8%，73.4%，68%。
5.移动的不足
而在消费者不选择移动的原因中，没有有线上网服务为主要原因，其次是信号差，资费太贵，流量少，流量包太贵。
移动相对于联通来说套餐较便宜；
移动拥有联通没有的一系列套餐，例如情侣套餐，
篇三：
移动营销推广策划方案
一．市场环境及调查
1．中国的3G用户多达8000万的用户，智能终端的普及大约9000多万以上。
如此同时一些软件及硬件相应也非常完善。
给用户提供了免费安全的服务。
而且这种趋势正在日益增涨。
2．在PC上的流量低的时候，最是移动终端用户使用手机的最高峰。
二．移动营销的目的
1．抢先在别人之前一步开发移动终端用户，抢占移动用户网购市场。
为我们带来除了PC电脑上的流量以及成交量。
三．推广方法
1．利用淘宝站内资源，在淘宝后台开通免费手机店铺！
让客户随时随地即可以够买我们的产品。
同时结合一系列的推广和营销方法，推动我们手机店铺的发展。
手机店铺运营及推广具体方法
（1）普及手机上网购物的知识。
由于很多人还不知道，也不会通过手机进行购物，因此我们首先得先普通手机网购的知识。
在掌柜说里，以及帮派里发说说或者帖子来普及。
普及知识包括，手机购物的好处，以及教程方法。
（2）在PC上展示手机店铺的信息。
让客人知道，我们店除了可以用电脑上网外还可以在空闲时间利用手机享受购物的乐趣。
具体方法是在店铺上设置一个链接，客人点下，输入手机号就可以把我们的店铺发到客人的手机上!
（3）投放移动信息时，应该给予他们一定的优惠和折扣来吸引客户来尝试。
因很多商家已经认识到了移动终端用户市场的重要性，要都拼血本拉拢移动端端用户，所以在手机店铺上也投入了较大的折扣和优惠力度！
例如，淘宝网内部的一些活动，公车秒杀，疯狂免单等，手机淘宝首页展示，手机淘宝天天特价等。
（4）推广时注意客户的体验。
1）从客户登录开始。
手机登录网页的方法有三种，一种是手机网页登录，一种是客户端登录（需要手机软件支持），一种是二维码的登录方式，二维码的方式可以直接输入二维码的代码或者下了相应的软件后，直接使用摄像头扫描就可以直接登录相应的店铺。
这里，我们要做的是将我们的二维码放在我们的店铺的首页，方便客人下载登录，同时客服也要加强对这手机淘宝方便的指导。
如果没有时间，我们可以单独做一个页面让在我们的店铺里，做为教程以及宣传。
利用二维码，我们可以印刷一些优惠卷，上面有二维码代码和优惠卷的代码。
客户如果是利用手机通过我们的二维码进入购物，则可以使用我们送的优惠卷。
优惠卷使用可以设置面额大些，50元左右，但是限制是仅限本店非物价产品以及满300元（不含邮费）才送。
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