野马改装方案word版本 14页Word格式文档下载.docx
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1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。
1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。
为了进一步提升福特汽车的销量和品牌形象，特此设计了策划方案，策划推出一款适应新市场的概念型汽车，确立公司在新一批消费者中的良好定位，从而提升公司和产品在国内及欧洲市场的竞争优势，扩大市场份额和获利。
本策划方案主要从六大部分展开：
详情请见下文。
（一）市场环境分析
1.宏观环境分析
1）人口环境
第二次世界大战后，国内生育率激增，现在几千万婴儿已长大成人。
经过调查，20-24岁的人增至50%以上，而16-35岁的年轻人占增幅的一半。
预计今后的十年，整个汽车行业的销售量将会大幅度增加，而对象主要就是这一批年轻人。
2）经济环境
随着社会的发展和人们生活质量的提高，人们的消费水平逐渐提高，个人人可支配收入也大幅增加。
许多年纪较大的顾客的购车观念也正在有所转变，从购买满足经济实惠的车，转向追求样式新颖独具特点的豪华车。
3）社会文化环境分析
社会的价值观念和消费观念正在逐渐发生变化：
新一代的年轻人追求速度且张扬个性的性格特征以及许多年纪较大的消费者追求新颖、豪华的趋势为更新一款的汽车的诞生创造了需求。
2.微观环境分析
1）对竞争者的分析
下列几家公司构成了福特主要竞争对手：
通用汽车公司、克莱斯勒公司和三家主要的日本公司——本田、丰田、尼桑.日本公司的优势主要在于以更加质优价廉的产品吸引了许多美国顾客，并且使用了高技术从而控制了成本。
由于“福特”之前的“红雀”汽车太小，没有行李箱，外形不漂亮，如不能尽快推出一辆新车，将被竞争对手打败。
2）.新加入者（来自:
WWw.:
野马改装方案）的威胁
此时，规模经济限制了任何主要竞争者加入汽车工业。
而汽车生产的资金要求极大地增长，使得新进入市场的可能性越来越小。
3）供应商的讨价还价能力
单一供货来源和制造系统中用户与供应商的合作关系保持着增强趋势。
日本、美国和欧洲的主要的汽车零部件供应商纷纷开始在其他国家建厂，通用汽车公司和它的两家主要的资本设备供应商签定了无限期的长期协议，克莱斯勒公司和几家主要的工具生产公司已经订立了五年的合同。
（二）产品问题及市场机会分析
1.产品问题分析
目前我公司向国内及欧洲市场推出的主要产品是“红雀”牌汽车。
经过在欧洲市场的调查发现，“红雀”在设计上具有省油节能的优点，但同时也存在几个问题：
（1）车体太小，随着消费者家庭人口的增多，汽车的载人数量已稍显不足，无法适应消费者的使用需要。
（2）没有行李箱，对于需要驾车远行的消费者是一个不便之处。
（3）外形不漂亮，以至于对年轻消费者的吸引力较低，而且对于一些年纪较大的顾客来说也逐渐难以满足其在汽车款式上的需求。
2.市场机会分析
目前汽车市场的最大潜在顾客群无疑是新一代的年轻人，因此我公司此时推出一款迎合年轻顾客口味的概念型汽车，尤其是符合这一代大多数年轻人追求速度且张扬个性的性格特征的车型。
其特点可以是：
车型要独树一帜，车身更容易辨认，容易操作，像跑车还要胜过跑车。
我们的主要营销点就在于让汽车体现出车主独特的个性和追求，从而赢得消费者的青睐。
概念型汽车是我们的竞争对手尚未涉足的领域，因此，我们的概念型汽车一经推出，将有很大机会开拓出一个新的巨大市场，并占有领先者的地位。
由于许多年纪较大的消费者对于汽车的选择标准也有所改变，我们也需要进一步改进原有产品在性能款式等方面的缺点，以满足现有顾客的需求，推出的新车型应具有款式新、性能好、载人较多、轻便、价格便宜等特点，在保留原有车型节能优势的同时，将原有车型的劣势也转变为新车型的优势，从而有效地留住现有顾客。
1.选择适当的目标市场
我们对整个汽车市场营销环境作了充分调查研究之后产生如下结果：
第一，第二次世界大战以后，生育率激增，几千万婴儿如今已长大成人，今后十年的人口平均年龄要急剧下降，20—24岁年龄组要增长50％，购买新车的18—34岁年轻人可望占到一半。
根据这一信息，预见到今后10年的汽车销售量将会大幅度增长，而对象就是年轻人。
第二、随着受教育程度的提高，消费模式也在改变；
妇女和独身者顾客数量增加，两辆汽车的家庭也越来越多，人们愿意把更多的钱花在娱乐上。
人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。
第三，“红雀”牌汽车销售情况：
发现“红雀”太小了，没有行李箱，虽很省油，但外型不漂亮，如不尽快推出一种新型车，公司就可能被竞争对手击败。
于是，适合这个市场的车应当是：
车型要独树一帜，容易辨认；
为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；
为便于外出旅行，要有行李箱；
为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。
本策划方案执行期间，我们的经济效益目标应达到：
年销量10万辆，预计毛利2.5亿美元，市场占有率实现60%。
1.营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取有效的营销策略；
以产品的主要消费群体为营销重点；
准确把握消费者心理，采取合适的定价策
略与促销手段。
2.产品策略
（1）产品主题：
经过我们同沃尔德?
汤姆森广告公司代理人的讨论，找到了适合我们新车型的名称——“野马”。
它和二战中富有传奇色彩的北美P57型“野马”战斗机同名，很容易引发人们的联想，同时，这个名称不仅能显示车的性能和速度，而且放荡不羁的味道很适合美国人的个性。
（2）产品标志：
新车型的标志定为一个向顺时针方向奔驰的野马模型。
美国赛马时采用的是逆时针跑法，而此标志恰恰体现出野马的桀骜不驯，超越正常思维的特点，符合我们的主题。
（3）产品设计：
集豪华经济于一体，比一般经济型车多了圆背座椅，尼龙装饰，车罩和地毡。
车身为白色，车轮为红色，后保险杠向上弯曲形成一个活泼的尾部，形似野马，与主题相呼应。
3.价格策略
鉴于我们的新车型的主要顾客为年轻一代的普通市民，包括白领及蓝领阶层，我们需要将汽车的价格定位在经济型车的范围，要让顾客愿意购买，更要有能力购买。
在具体定价之前，我们还需要就汽车的性能及价位问题在消费者中间做一些调查，以便从消费者反馈的信息中调整产品的最终定价，实现新车型的高度性价比。
我们计划初步将新车型的价位定在2500美元以下，并根据汽车问世前对消费者的调查而做出具体调整。
4.渠道策略
由于公司一直以来的产品营销渠道都很顺畅高效，因此我们只要保持现有的营销渠道，通过国内和欧洲的汽车经销商来销售产品和提供相关服务。
另外，我们可以利用汽车展览等形式的渠道推出新产品，例如，将于1964年举行的纽约世界博览会就可以作为我们新车型的展示渠道，一举将新产品和新概念推向世界。
5.促销策略
（1）舆论造势。
据了解，1962年10月将在纽约举行一场美国汽车大奖赛，这可以作为我们新产品亮相的舞台。
我们可以邀请著名赛车手丹?
格尼驾驶“野马”车亮相比赛现场，同时邀请各大报社杂志社的记者和编辑亲临现场采访，并在报纸杂志上报道比赛盛况，为新车上市宣传造势。
（2）选择媒体。
在汽车上市之前，在各大报刊刊登整版篇幅的广告进行宣传，画面、广告语以及产品价格要足够引人注目，突出产品的独特之处。
从野马车上市开始，利用各大电视网每天不断播放野马车的广告，广告内容要突出产品独特的概念和产品本身的优点。
选择最显眼的停车场，用巨幅广告牌引起消费者注意。
（3）实物广告。
在美国各地最繁忙的机场和酒店现场展览野马车，以实物广告的形式激发人们的购买欲望。
（4）树立形象。
向全国各地小汽车主派送广告宣传品，并表示公司忠诚地为客户服务的态度和决心。
实施此计划并在实践中检验其成败，如选择目标市场中的一部分消费群体，让他们参观汽车样品，并让他们发表感想。
以此对策划方案进一步进行修正补充，以有效地执行，如调整预算费用和定价、增加促销手段等。
篇二：
福特野马营销方案
院（系）：
石家庄理工职业学院
专业班级：
汽车技术服务与营销
（1）班
学号：
60
学生姓名：
张路实
一、概述
福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。
继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型。
这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。
近年来福特汽车公司生产的"
红雀"
牌汽车销售情况时发现，"
太小，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。
随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩大。
鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的特点。
二、当前状况
（一）自身分析
目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如果不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。
公司依靠之前的业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。
公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。
（二）优势分析
福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生产线，丰富的经验积累。
拥有美国这个巨大的本土市场。
同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。
无可比拟的低成本优势。
对新产品有着清晰的定位，公司领导层的鼎力支持。
（三）劣势分析
各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式不尽相同，不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时间。
（a）、目前汽车市场状况
在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。
1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。
而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。
是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。
（b）、消费者需求
1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。
63年全年汽车销量约为700万辆。
与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。
这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。
这使一个饥饿的充满生机的市场。
（c）、竞争状况
从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。
雪佛兰汽车注重性能和
动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。
同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。
因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激烈。
（d）、公司营业状况
在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。
三、目标
（1）、营销目标
我们对企业的营销目标做了初步的预测：
我们拟定该新型车应在投放当年达到3.3%--3.5%的汽车市场占有率，以美国汽车市场一年销售600万辆汽车的平均数据来看，我们将销售目标定在年售出20万辆。
（2）、财务目标：
由于我们目前的市场定价及成本并未确定，我认为按照目前的预算来看，销售20万辆车，单价初定为2500美元，各项费用加和为1亿元，则初步的营业利润为3亿元。
（不包括税收及货币因素）
四、市场营销行动策略
1）、目标市场确定
在目标市场确定之前，我们需要先进行一步市场细分：
我们主要按年龄对消费者进行了市场细分：
a.20—30岁的消费者中，我们主要将其视为收入并不高但有知识品味的年轻人，同时兼顾有一定的事业基础，心态年轻、追求时尚。
可能是大学刚毕业之后工作了2、3年的白领。
b.31—45岁这些消费者，他们的潜在背景特征为：
受过高等教育，是中高级管理人员，这可能是他们的第二辆车。
有一定的驾驶经验和爱好，是目前福特车的消费者，有成就感和责任心。
追求品味，空间和用途，更具实用性。
在之前我们曾经提过目前的美国是一个年轻的美国，20-25岁的年轻人在60年代会这增加到50%。
同时经过调查发现，目前的市场正在发生转变，有两辆车的家庭正在快速增长，越来越多的女性买车，单身的人买车也越来越多。
因此我们将目标市场顾客群定在年轻的一代或者可接受新鲜事物追求刺激的中青年消费者，他们或者单身，或有一个小家庭，其中还包括很多女性，他们大多为中产阶级，能负担较低售价的车型。
2）、营销组合策略
（1）产品开发
根据以上的分析，我们提出适合这个市场的车应当是：
为使于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；
为便于外出旅行及满足小家庭的需求，新车要有行李箱；
为了提高新型车对顾客的吸引力，满足不同档次顾客的需求，我们建议为它准备了多种可选配置，从而使顾客尽可能地在基本车型上演变出更符合她得偏好的个性化来。
顾客既可以将车装扮成风驰电掣的跑车，也可以保持它的朴素经济。
在产品的取名上，也应慎重再三，我们认为该车款命名应是一个地道的充满生气
的美国名字，给人带来地地道道的激情。
我们在此基础上筛选出的名字包括：
猎鹰、美洲豹、雷鸟和野马。
在这四个名字中，我认为野马作为二战时期美国空军的战机之名，更具有胜利的意味和天高地远的激情，所以我们将该产品定名为野马号。
（2）定价
由于年轻人中有很多消费者刚刚参加工作，收入有限，那么新车必须便宜。
又由于此次我们销售的一切出发点都源自顾客需求，因此我们拟将采用需求导向定价的方法来确定最终价格。
因此在定价时我们需要进行市场调研，确定一个合适的市场价格。
进一步实施时，我们将采用认知价值定价法。
找到消费者可接受的定价上限，使得消费者技能顺利购买，企业也将有利可图。
我们将采用抽样调查的方法，选取各阶层不同职业的夫妻若干，对其进行价格敏感测试。
如在为“野马”车进行价格设计的过程中，在底特律选定52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。
根据其不同的反应来确定最终消费者可接受价格。
（3）促销
1、销售方案：
a.在初期采用“低价高享受”的策略
在投入市场初期，消费者对新型车的了解度较低，仅从外观和介绍上了解产品特点。
在进入市场初期，我们需要先入为主，瓤消费者认为野马车就是福特汽车公司首推的一款功能强劲的新型跑车。
同时目标消费群对价格十分敏感，因此只要在低价位时提高产品满意度，就能够广泛的提高产品的声誉和知名度。
b.在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入“策略
在以往的调研中我们发现，消费者乐于将汽车改造，重新更换部件，使汽车的功能更好，更符合自身的需求，因此，在产品成功迈入市场之后，我们就可以将消费线拉长，除汽车本身售价外，加大汽车部件的销售投入，以求更大利益。
2、广告宣传
我们为了推销野马汽车，我们需要将广告做到最大，力求在最短的实践内让野马的形象覆盖到美国的每一寸土地，家庭、妇女、年轻人都是我们目标顾客。
广告初投市场的时间我们将定为产品投放市场的前两周，在美国三大电视网投放内容相异的野马汽车广告。
力求使得美国95%的家庭收看到野马广告，平均收看8次以上。
除此之外，还要在报纸上大规模投放广告，尤其是在《生活》《观察》《读者文摘》等全美发行的大型杂志上刊登彩页广告。
除此之外，我们将与假日饭店下属的200多家旅店合作，在其营业大厅摆放野马，并为其饭店经理配备野马。
我们还将选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上书“野马栏”，以强视觉冲击的方法开展展示宣传和贴近宣传，激发消费者的购买欲望。
这样多管齐下，争取达到人人都知野马，忍忍都了解野马的促销效果。
（4）渠道
为达到更好的销售效果，我们拟为其建立一个独立的总部和销售网，这将包括1200家经销商，而且大部分经销商只出售野马汽车。
这种方法使各分销机构实施独立核算，可以刺激生产和销售的积极性。
在挑选经销商时，它的声誉，设施，销售，管理能力，种族观念，竞争意识都是我们将要考量的因素。
同时我们还准备为经销商配备熟悉业务的助手以便为购车顾客提供更好的服务。
五、汽车市场细化分
1市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
2目标市场营销在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。
企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。
3汽车销售4S模式。
（1）售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。
几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。
（2）售前、售中——让您感觉家的温馨您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；
也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；
累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶?
?
，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。
如果这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。
（3）售前、售中——让您心动的微笑和便捷决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。
三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。
另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。
（4）售后——从此您将多了一个朋友这些信息除了用来与你保持亲密接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心，作为福特产品与服务改进的宝贵信息资源?
售后——福特车的声音在流动市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示福特新款轿车的各种技术性能，讲解福特新车与众不同的先进功能，宣传福特理念。
六、预算
1）、科研方面：
通常情况下，开发一种新车型大约需要花费3亿到4亿美元，但就我们目前的情况来看，要获得较低的定价，就要大程度的减少成本，因此，我们在策划中，与福特公司讨论，决定使用现有的组件，引擎、变速器和轴承都使用福特公司的一款名为猎鹰的汽车。
因此最后我们将开发汽车的预算定为7500万元美元。
2）、广告宣传：
a.三个月内，在三大电视网同时播出野马广告。
b.在知名报纸上刊登彩页广告
c.在假日酒店大厅中陈列野马，为该饭店经理配备野马
d.在全美15个最繁忙的飞机场的后记大厅摆放野马。
篇三：
广西南宁汽车修改调查与方案
改装（Carmodification）是指根据汽车车主需要，广西伟强车音汇汽车改装介绍说将汽车制造厂家生产的原形车进行外部造型、内部造型以及机械性能的改动，主要包括车身改装和动力改装两种。
汽车改装原于美国在上世纪（七十年代）末放宽了改装汽车的限制。
汽车装饰是通过增加一些附属的物品，以提高汽车表面和内饰的美观性、这种行为叫做汽车装潢，所增加的附属物品，叫做装饰品或者装饰件。
汽车一直受到改装市场的欢迎，汽车改装的黄金时代是从第二次世界大战开始。
无论是适当的或者激进的改装都被流行歌曲HotRodRace和HotRodLincoln记录下来。
Abarth和Cooper的名字也都是因为汽车改装所创造出来的。
考斯沃斯公司也是在福特的支持下，改装了新款福特汽车引擎，后被应用在1967年F1荷兰大奖赛的赛车中，从此便主宰了F1。
在20世纪70年代和80年代，许多日本的高性能汽车从未出口到日本国以外的市场。
在20世纪80年代末和90年代初，灰色进口的日系高性能轿车，如尼桑Skyline开始进入到西欧和北美主流市场。
在美国，这与美国国内紧凑型和经济型轿车规模过小的售后市场有着直接关系，美国汽车爱好者将关注主要投向了运动型汽车，如福特野马、雪佛兰Corvette或经典越野车。
由于汽车改装设备的低成本、重量轻和实用性等特点，低成本的经济型和紧凑型轿车相比运动型汽车而言，表现出优越的性能。
随着专业赛车的发展，汽车使用的娱乐性也越来越流行起来。
所以一些没有汽车改装及比赛经验的驾驶员们，开始改装自己的爱车来模拟赛车很酷的造型，当然了，结果好坏参半。
改装领域：
汽车改装的本质其实是试图将最基本的汽车通过增加、修改或者彻底更换零件，来达到提高汽车性能、美化汽车外观的目的。
很多车迷也喜欢改装汽车发动机和操控系统来提高汽车的输出功率，而与之搭配的就需要涉及到包括加强悬挂、加宽轮胎、改善刹车装置、改善转向和传输系统等等。
虽然这些汽车内部的改装是看不见的，但是对于车辆的性能有着至关重要的作用。
篇四：
野马校际交流活动方案
*野马、新发、糯租校际交流活动实施方案
一、指导思想
以会泽县201X年教育工作会议精神为指导，本着贯彻陈局长对
加强校际交流，完善学校工作的原则，全面落实待补镇中心学校开学工作会议精神，落实张校长关于加强交流、提高工作效率、完善工作方案的要求，为全面提升我校行政管理、制度建设、食堂及少先队工
作为目标。
二、协作目的
通过观摩、工作方法汇报交流；
课堂教研的方式，学习糯租小学
在食堂管理、新发小学制度建设的优点全面提升我校管理工作的水平；
通过优秀教师课堂教学交流，以教学促教研，帮助我校年轻教师尽快成长，促进我校教研水平全面提升。
三、组织机构
参与学校
升级会员 