赢在奥薇硝烟再起奥薇招商会方案Word格式.docx
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通过旅游+特惠的形式，制定08年7月全国大会政策，
促进新店加盟、老店回款
【新市场前三场会议召开思路】
会议性质
会议邀约对象
会议内容
注意事项
第一场会：
招商会
新店
1、品牌简介
2、营销思路
3、娱乐版晚会
4、金牌顾问服务日
初次招商会，要注意对业务人员如何
进行“赢在奥薇”大赛讲解的培训，
请参见《赢在奥薇视频讲解》（奥薇客
服提供）
第二场会：
内训会
店主+美容师+
品牌组导师（业
务）
2、应季产品和促销培训
3、能量N次方手法培训
4、销售心态类培训
初次培训会，目标是树立店主和美容师对奥薇的信心、初步了解奥薇产品结构、拳头产品、应季产品和促销、会员制推广方案
第三场会：
内训+招商
老店店主+意向
店店主
内容同第一场会，加入公司最新市场思路，例如：
新会
1、现场要分别指定新店加盟、老店补货的方案老店店主要发挥榜样带头作
员套、应季促销方案、活动
方案、新品培训、火线练兵等新课件培训。
用，对新店加盟起到良性引导。
2、老店店主要抱着学习的心态，将部
分听过的品牌介绍等内容，进行复习巩固。
第二部分：
邀约口径
【如何利用赢在奥薇进行会议邀约】
当业务进行邀约时，要经过如下六个关口，赢在奥薇在业务过六关方面，提供了有力武器
陌生拜访
过八关
针对陌生拜访
第一关
――进门
“您好！
我是赢在奥薇大赛组委会的，我们的参赛选手均可以获赠种子基金5000兀产品，并
学习轻松纳客200名的方法”
第二关
见店主
“请店主本人填表可以方可报名”
第三关一一店主
愿意聆听
结合店内需要，有针对性的讲解大赛的三大皇牌课程：
轻松纳客、金牌服务、火线练兵
“您不需要新品牌，您是否需要新客源？
给我3分钟，我告诉您轻松吸纳180名新客源的方
法”
“参加我们的大赛选手培训，你还可以学到如何成功举办促销，一次促销完成你一个月，甚
至一个季度的销售目标”
“如果你幸运的享受后续课程，你还能参加象电视里赢在中国一样的那种选手实战销售比拼，
我们叫火线练兵，让您的潜力得到最大现度的激发，绝对终生难忘！
如果这样训练你的团队，
那么你的美容师队伍就是一支充满激情、充满斗志的狼性团队，让人人变成销售英雄！
”
第四关一一店主
产生兴趣
第五关
同意参会
会上交200元现金，即可赠送5000元院装，未到现场者不能领取
结合电话邀约跟进，对每位客人均进行至少3次电话跟进，每次有不冋的相应话术，并留下
第六关一一真的
来参会
记录，最后将此记录表返还到负责邀约的业务手中。
（《电话邀约记录表》附后）
当然，业务邀约时遇到的情况不一而足，不存在一种“咒语”可以万试万灵，但是透过上面的分析，我们
可以将实质内容灵活运用，降低邀约的难度。
意在吸引店主的瞬间注意力，对超额利润追求、对客源紧缺的束手无策、对经营思路的困惑、对团队管理的
无助等，将其吸引到赢在奥薇大赛即奥薇招商会的现场。
电话跟进记录表
地区：
业务：
店名
店内电话
邀约日期
老板
老板手机
地址
店长
店长手机
面积
员工人数
第一轮回访：
—月—日
1、时分
2、时分
3、时分
□受到邀请
□愿意参会
□店主参会
□店长参会
□准时参会
□需要住宿
□到场人数人
其他情况：
记录人：
第二轮回访：
参会路线注意事项：
其他电话沟通：
与业务沟通事项：
【如何报名并享有种子基金】
如何报名？
凡符合大赛要求的美容院，不论定位高、中、低，皆可报名参加：
1选手本人正在经营美容院，是美容院老板或股东；
2具有强烈的创富愿望，希望不断超越自我，创造长期持续而有生命力的美容院经营循环；
3希望或正在对美容院的经营管理进行改善，希望展示自己的创业计划；
4希望赢取创业基金，让自己的创业之路如虎添翼；
5需要专家对自己的美容院经营管理难题进行指导，突破创业格局与思路。
任一店主缴纳200元即可报名，
如何享有种子基金？
报名的同时获得5000元种子基金；
5000元种子基金由大赛主办方提供，含六项产品一一奥薇橄榄青春洁肤乳霜
500ml、橄榄青春柔肤水500ml、橄榄青春特润按摩膏500ml、橄榄青春滋养膜800g、橄榄青春水润霜180g、奥
薇充氧活肤水500ml。
报名参赛之于代理商的意义：
•以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的兴趣和热情，巧妙的进行邀约工作，为接下来
的招商加盟做好完美的铺垫！
（奥薇的柔性定位创造了加盟的宽阔门槛：
凡无不良商业记录的美容院，定位不论高中低，均可加盟。
）
【竞赛执行细则】
1报名规则一一选手运用种子基金在店开发客源，以填写《奥薇顾客档案卡》作为纳客凭证，以《奥薇顾客档
案卡》数量考核选手纳客能力，3个月内纳客排名前50%者可直接晋级；
2种子基金如何使用？
又如何发挥最大效用？
方法一：
把种子煮来吃——200次X200元=4万元
方法二：
配合纳客套使用一一200次十4次X5000=25万元
代理商对报名事项需要了解：
•报名时段一一2008年全年均可随时报名，但只在招商会现场方能核发种子基金；
•种子基金获取一一奥薇公司根据代理商所提供的“报名表”和报名费数量为标准，配发相应数量的种子基金,
而选手在会场上得到“种子基金换领券”，然后在指定的时间去代理商公司领取种子基金。
（注：
“报名报名表”必须填写完整，若填写内容不符或有所遗漏，则奥薇公司不予核报相应种子基金。
）
•种子基金用途解析一一方法一：
假定种子基金可以给顾客做200次护理，而每次收取护理
费200,则种子基金能获得的收入为4万元。
配合纳客套。
假定一名顾客在做了四次护理后决定购买纳客套，而如果其一
年消费为5000元，则种子基金能获得的收入为25万元（当然，以这种方式纳客，店
主就需要了解一下奥薇加盟的一系列情况了）。
第三部分：
标准招商会流程
（两天一夜）
一、首日下午流程
下午人员分工：
总指挥：
演示配合：
DJT光礼炮
跑麦发奖品、、、配合讲师投影仪
后勤：
物品保管财务收款酒店联络
发糖、试用、发政策：
时间
工作
内容
效果
重点提示
13:
00-14:
30
候场
就位,开始接待
歌曲《在路上》
14:
30—15：
00
5
赢在奥薇话外音旁白
歌曲《在路上》声音减弱，背景衬托旁白
主持人
主持人欢迎词，
请出赢在奥薇主办方代表揭幕
灯光大亮，主持人上场音乐、代理商上场音乐、揭幕时礼花2个，献花
10
请出代理商致欢迎词
主持人小游戏《甜蜜创富大赢家》
每人2块糖，欢快音乐
员工配合
3
主持人串词，介绍并请上奥薇金牌讲师
礼炮2个，献花
55-16:
00
60
:
奥薇金牌讲师讲解赢在奥薇大赛
灯光前暗后亮，PPT灯光
（播放品牌宣传碟）
关灯.DJ室播放品牌碟（而非电脑播放）
r奥薇品牌讲解
现场体验（卸妆油、固体水、草莓膜、喷壶）
法国音乐做背景
16:
00-16:
15
15
休息时间
服务员：
茶点、果盘
酒店联络
15—17:
奥薇金牌讲师：
澳薇营销（两纳三推）
17：
15—17：
45
现场加盟政策
发政策
45-18:
活跃时段（台上台下互动冋答、业务跟单）
重复播放品牌碟
全体
18：
00—19：
晚餐、业务跟单
晚会人员分工：
签到：
、DJ礼仪颁奖、配合主持人物品管理
演出公司跟场金猪及金猪内礼品、锤子红组黄组蓝组
时段
主题
要点
物料
人员
音乐及备注
迎宾
迎宾签到
在门口发放抽奖券、小旗子
红、黄、蓝二种颜色的小旗子，随机发放，每种颜色发放数量必须相同，以便据此分组
至少2名
迎宾曲（或的士咼）
5'
幕后暖场
品牌经理提前15分钟上场，抽出准时到场奖3名，感谢提前到场、准时到场的店主，并预告晚会内容之精彩，即将开始，请耐心等待
抽奖箱
3份准时到场奖小礼物（如公仔/化妆镜等）
品牌经理、DJ、礼仪小姐
《在路上》
主持人上场
画外音（幕后音倒记时10秒）“激情08，盛世中华，赢在奥
薇，硝烟再起！
掌声请出赢在奥薇之绝对挑战赛主持人一一XX
X!
礼炮4个
（若有冷烟花、干冰、追光灯最佳）
画外音、DJ、4名放礼炮的工作人员
（要提前熟悉如何
放礼炮，杜绝哑炮）
主持人上场音乐
负责人激昂致辞
突出竞争、创富、赢的大赛主题
介绍本次“绝对挑战”
1、以分组的形式进行竞赛，分值最低者获胜；
2、每组分派出3名主力得分手，其余组员为副得分手，竞赛的题目及分值，以主持人公布为准。
3、获胜队如果分值是0,即可获得每人10个纳客套的惊天大礼包。
4、游戏规则一一
A、每组有底分160分，代表所有组员均可以160元购买10个纳客套；
B、每胜出一关，即可减去10〜30分，即可每人每个纳客套少花10〜30元购买10个纳客套；
C如果一个组连连胜出，最后得分为0分，则每人可以免费获赠10个纳客套！
现场将纳客套陈列一个巨大的堆头
《欢快音乐》
5、若竞赛中存在任何违规现象，主持人有权对该组实施不冋等值的加分处罚。
（礼炮2个，礼炮两个带动气氛）
10'
快乐分组/
分组展示
根据场地情况，以同颜色的小旗子为依据分3个方阵。
三个队的队名牌提前准备好；
人员：
对每组队员进行登记，以防结束时冒领礼品
奥薇品牌舞
代理商员工自行组织表演，统一服装。
舞蹈服装「
3-5名
《我要飞》
第一次抽奖
三等奖3名
3等奖奖品天使礼盒
比赛环节一：
自力更生
游戏规则：
进化过程：
鸡蛋小鸡凤凰人进化方式：
猜拳，胜者进化到上一级
游戏结束后主持人点评：
适者生存，美容院就是需要一步一步地成长起来，其中会经历很多困难和跌倒，但只要坚持，最终都会有所进步。
1、角出的每组3名选手，每人发一个
30'
1、主持人：
本组人员进行游戏，最先进化为胜出的前三名有奖
（实际是最先进化而出的三名，为主力答题手，最先全部晋级的小组获胜，依次获-30、-20、-10分）所有参会人员为比赛者加油，活跃现场气
小礼品
2、主持人点评配乐：
《苏格兰风笛》
创业故事会
主持人讲一段真实的创业故事，带出参会的一名客户，给予鲜花和掌声的献礼。
并由其发表关于女人创业的感言。
准备工作：
代理商事先选择一名重点客户，通过电话采访其员工或家人，事先了解其创业中所遇到的一些真实的困境以及如何走过来的故事，以此编成PPT现场配乐播放。
献超大束鲜花
礼仪小姐献花
DJ协助PPT播放
主持人讲故事时用煸情的音乐《眼泪》
比赛环节二：
仁者无敌
游戏规则（模仿类游戏）：
步骤1:
每组分派1名队员自由表演一段节目。
主持人预先说明该节目将由其他组的一员来模仿，要求表演者提高节目难度，因为谁模仿的最像将会在本关中胜出；
步骤2:
分组节目表演（最先出场者可酌情奖励）
步骤3:
三组表演完毕，主持人宣布刚才的比赛规则是一个陷井，真实规则是：
每组的节目由自己的另外一名组员表演模仿，谁最像谁胜出。
该游戏的意义在于角色的突然转换，而经营的奥妙也在于此，假若我们始终站在消费者的角度，想着赚少点钱，给他多点
主持人点评配乐：
《》
步骤4:
主持人依据表演情况自行评定获胜组，获-30分，其余组
可考虑酌情减分：
-20,-10。
方便，那么其实就给了自己方便。
做
生意更要一颗仁慈的心。
第二次抽奖
2等奖奖品：
500元任选产品
二等奖2名
外请舞蹈
外请老年乙术团表演舞蹈、歌曲，主持人采访她们冃春不老的心得，总结如何才能活动美丽、年轻的心态
台下提前与艺术团沟通米访主题
跟场人提示上台
自带音乐提前交DJ,并提前试播
狭路相逢勇者胜
游戏规则（答题类游戏）：
1:
分三类分值题目（-10、-20、-30）;
2、三组各派一人参加比赛，答题时限为5分钟。
3、选手可以自由选择不同分值的题目进行回答，答案正确获减相应分值，错误则加上相应分值。
4、选手若回答不出题目，可以选择放弃，不处罚，但将免除余下的答题机会。
5、选手在答题时有一次向分组其他选手求救的机会。
6、依据每个选手答对的数目，获减分值越高的组获胜。
游戏结束后主持人点评：
美容院的经营不仅仅需要专业知识，更需要对日常生活常识的积累，还要擅于多向思维，敢于突破传统，勇于创
新（急转弯）
1、三款不同分值的题目箱，内放不同试题（试题由奥薇提供）
2、秒表
3、计分员计分
礼仪小姐3名
计时员、记分员各1名
主持人点评配乐
《眼泪》
团队节目
20'
备选
比赛环节四：
占尽先机
主持人：
商战是没有硝烟的战争，克敌制胜的能力往往取决于能否在战斗中知己知彼，把握先机，是否可以敏锐的发现机会、把握机会，接下来的题目，就是考察大家
规则：
每队的主力得分手，3分钟时间，说出奥薇的最吸引人的
卖点，说出10点以上的，减10分，重复无效。
评当晚优胜团队
统计分数，决出获胜组主持人：
贡喜XX组取得胜利，获胜组每位组员，可以以X元价格购买奥薇纳客套10套！
另外两组也不用灰心丧气，我要告诉大家一个秘密，其实这只是
事先将30个红包贴在一张KT板上，贴成“OV字形状，每张红包里放上写有价值
300-1000元零售价的产品品名并盖章的字条。
翁藏吧啦，杂蒙杂耶索哈
《欢快激昂音乐》
第一阶段的胜利，而不是最终的胜利！
获胜组刚才的活动的权益不变，现在三组分数重新归零！
我宣布，绝对挑战“赢面好运惊
喜大抽奖现在开始！
开始之前，请出活佛一一给全场祈福
规则是，现在每组的起始分是0分，最后胜出的组，是分数最高
的组！
小组最后所得分数，即可免费兑换为等值零售价产品，小组每位成员都可获得！
1、各组组员可以每次以100兀参加一次抽奖，里面有价值300-1000元零售价不等的产品，100%中奖，抽到什么产品就得什么产品，同时加赠20分给该选手所在小组。
2、每小组每有一人加盟奥薇的，即送加盟者一次砸金鼠的机会，100%中奖。
同时为本组加50分。
赢面好运
100%
主持人利用赢面好运和砸金鼠的环节，争取业务谈单的时间
快乐砸金鼠
抽奖箱、金鼠三个，奖品
《颁奖》
60'
沟通签单
趁热打铁，引入沟通签单环节
《生命之杯》
第三次抽奖
一等奖1名
大奖
晚会结束
个别客户房间沟通、工作组总结会
特别说明：
关于晚会中“赢面好运惊喜大抽奖”产品赠送的费用问题
1、“赢面好运惊喜大抽奖”中，选手抽到的用产品，可以由奥薇承担，同时要将每次选手抽奖交纳的100元返回奥薇公司。
2、“赢面好运惊喜大抽奖”中，小组所得产品赠送（零售价）费用由奥薇公司和代理商各50%共同承担，公司承担的部分以4.5折产品形式返还给代理商。
7:
30叫早
&
00—&
45早餐
9:
00—11:
00培训课程:
《美丽答人活动案》或《金牌顾问服务日》或《火线练兵》
11:
00—12:
退房、返回市内（部分工作人员撤展）
《美丽答人活动案》见附件1
《金牌顾问服务日》见附件2培训PPT
《火线练兵》流程如下
第2天（8:
00-13:
30）
赢在奥薇之火线练兵
配合人员
8:
30-9:
《火线练兵之亮剑团队》短片播放
提升其激情
奥薇讲师、督导
00-9:
“火线练兵”实施说明：
1、分三组进行，5人为一组，每组一名代理商公司人员作随行记者，动态传真。
2、三组分派10套应季产品（由代理商自行
设置产品及相关价格），发放100元活动基金，在规定时间内卖出产品最多者获胜，不限方法。
3、限定回到培训地点时间为12:
30，超过这个时间则被视为弃权。
4、其他未参加比赛人员，安排新品促销培训
/产品试用
12:
30-12:
40
40-13:
参赛选手返程报道，战况统计
各组经验分享，每组10分钟
10-13:
分组结果宣布，颁奖，总结
午餐，送客！
1、预先准备好售卖的产品10套及相关促销品，冋时每组分发一份价目表/部分单张/折页/名片等辅助用品；
2、每个随行记者人手配备一台相机或DV随时跟踪记录现场销售情况，遇到应急事件应第一时间电话沟通；
3、若遇雨天/风雪等不可抗拒的天气情况，或实施“火线练兵”环节的条件不成熟，当天的课程可更改为导师的促
销新品培训和销售演练，时间为1小时，活动结束时间可适当提前。
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