SYB文具店创业企划书教学提纲Word下载.docx
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我们的市场就是我们学校的在校大学生，因此我们的产品也会符合我们大学生的需求的，物美价廉是我们的追求。
创业优势之二：
投资收益看好
据财务报表的信息显示，我们每天的盈亏平衡点是约是2800/30/0.45=207元，这个数字是个对我们来说很容易达到的数字。
我们投资后，大概在一年左右就可回收成本了。
创业优势之三：
入行门槛不高
大学生文体用品店，对我们没有太大的专业要求，只要我们热爱学习，喜欢
结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
开这样的店，对店面的要求也不高，我们只要租下一个小店铺就好了。
文体用品店的顾客大都多是我校大学生，在广告宣传上也很省力我们可以利用我们是学生来宣传我们的产品，只要我们的商品质量好，再有点特色，我相信无需投入太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。
二、市场分析
1.需求分析：
只要是大学生，都是需要文体用品的，所以，我们的产品不用害怕会滞销，而且我们的产品并不像鲜花那样易腐败，所以我们可以放心大胆的卖。
我们大学生很在意文体用品的质量的，由于我校周围的文体用品都很差，想买好的文体用品就得跑到市中心很是麻烦，我们的开的店刚好能填补这一空白。
我们相信群我的同学们，更相信我们的品牌。
当我们以同样的价格但卖更好的商品时，没有人会拒绝来我们店买文体用品。
2.市场调研：
我们在此之前做了一下调查发现其实有约80%的人觉得我们用的文体用品质量差，价格高。
但对此现状他们也很无奈。
目前我校周围的文体用品店不多，而且其商品摆设杂乱不堪，店铺陈旧，看起来绝对像个杂货店。
3.竞争分析：
那些店面陈旧不堪的，商品质量差，价格昂贵的店，对于我们来说，他们的竞争力是很弱的。
店面的形象会直接影响到它的收益，好的店面无疑会给大家好的印象，即使卖的是同样的商品，一样的价格，难道你会去印象不好的店里选购，更何况我们店里面的商品更加价廉物美。
我们的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我们完全有信心在质量和服务上超越那些貌似杂货店的文体用品店。
4.市场定位
我们的顾客是我们学校的大学生。
只要有好的文体用品，他们在价格方面是不会太讲究的，这为我们的经营带来了很多方便。
由于我校的同学来自五湖四海，存在着经济上的差异，我们也会存一些高档的文体用品来满足一些较为富有的同学的需求。
其实同学们只要能安安稳稳的把我们商品用结束就行，我们的品牌是晨光，满足这一点是没有任何问题的。
我们是一个团队，我们完全有理由相信我们能把“晨阳”经营好
三、产品介绍
晨光的文具有很多种类：
我们起初进货的数量不会过大，式样上我们尽量追求多样化。
体育类用品除了保证产品质量外，我们在数量上也会有一定的储备。
体育类用品是很重要的大件用品，价格也高，我想同学们在选购这样的商品时一定会进行仔细的对比和选择的。
名牌的文体用品，价格也高，也是我们的利润点。
我们确立好的主打产品是晨光和一些较为出名的体育用品。
调查发现，文体用品店的大部分面积还是被体育用品占据着，因此我们会较为多的去投资体育用品
1.产品描述：
本店主要代理经营部分晨光品牌文化用品，同时兼顾经营些其他品牌的东西。
2.产品结构：
以下几大类是必不可少的：
文化类
1.书写类。
2.本册类。
3.PP类。
4.尺类。
5.画材类。
6.修正类。
体育类
1.护腕、护膝、护肘、绷带
3.足球
4.乒乓球
5.羽毛球
7.旱冰鞋
8.滑板
其他
拉簧/弹簧棒、握力器、沙袋等。
3.产品来源：
1.联系好两到三家文体厂商或经销商，具体细节我们会参见经销商方面，或者参看一下其他文体用品店的代理方案。
我们有品牌和名牌意识，因为我们的店主营质量好的文体用品，品牌会为我们带来很多效益，故不会过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。
2.从代理国内名牌文体运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。
3.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。
4.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。
四、经营战略
1.公司精神：
诚信，敬业，团结，奋斗，拼搏!
2.经营理念：
顾客就是上帝!
3.战略目标：
用一年时间尝试并不断完善我们的经营方法和经营理念，结合我们学校的经济区域特点，探索适合我们自己发展的道路，为文体用品网站的运行做好基础建设工作。
用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合徐州工程学院经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的顾客基础。
用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合型文体用品店（品种齐全，质量好）。
4.竞争战略：
本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我廉，人廉我转的原则。
诚信经营，专业为同学和老师服务。
5.营销策略
产品策略：
质量第一，服务为上。
产品多样性和档次性兼顾，零售为主。
价格策略：
精品精卖，普通商品薄利多销。
分销策略：
实体店，网站经营。
促销策略：
会员，和其他文体公司合作。
定期举办活动和开展文体活动，形成一定的固定消费群。
6.营销方案：
1.聚集人气最关键
文体用品小店的顾客大多都是我校大学生，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。
在我们学校开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织文体活动。
2.低价进货很重要
由于走“群众路线”，文体用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。
徐州本地文体用品厂商的价格明显偏高，因此去东莞，常州等地进货。
进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。
由于厂家较远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要2万元左右。
3.宣传推广少不了
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出很多种类型，大大提高舒适度。
但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。
我们通过徐工管理学院的网站和我学校的校报进行宣传，联合我们学校的学生会，团委，社联等机构来开展一些活动。
4.连锁经营是方向
文体用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是文体品店做大生意的一个方向。
国外有不少知名的文体用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。
7.营销战略：
1.要对工作感兴趣
开家文体用品商店的投资额在三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。
据悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投资成本。
一般文体用品的顾客，通常是朋友和同学，以及与朋友和同学有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。
因为我们店的主要负责人都是学生，所以，我们有了很大一批潜在消费群。
最重要的是，我们对文体用品较了解，有一定的能力去推动它、促进它，所以我们的店能够很好地发展下去。
负责日常经营管理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。
文体用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。
2.可以代理文体产品品牌
目前，文体产品还是以晨光主。
这些品牌以历史悠久、质量上乘而深受我们大学生的青睐。
这些品牌的产品虽然价格贵，但其质量不成问题。
其他文体用品厂商虽然价格低廉，但质量不行。
3.合理安排产品结构
文体用品包括很多种类，书写类、本册类、修正类、尺类、画材类、PP类等。
我们根据文体用品的耐用程度来安排产品结构，如篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等可长期的使用，在进货时数量不会过大，在品牌和式样上追求多样化。
乒乓球、笔、本册等属耐用性较差的物品，文体用品店除了保证产品质量外，还应在数量上有所储备。
从大的方面来讲，由于篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等是很重要的耐久用品，因此同学们在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。
当然这些产品，价格也高，也是商家大的利润点。
在开设文体用品店时，要确立好主打产品。
调查发现，文体用品店的大部分面积还是被这些较贵的产品占据着。
4.财务管理很关键
我们在这方面和欠缺，因此我们会请教我们的老师和其他有关专业的同学，生活在一个高能力人群中，我相信这点还是能解决的。
我们也会利用相关的管理软件来管理我们的财务的。
5.建立网站可延伸商店业务
调查发现，国外几家大的文体用品店都开设了自己的网站。
由于我们的店是初期小店，计划在我们管理学院的BBS上挂两个星期广告。
6.组织活动可扩大销售量。
我们计划和校园内的一些社团联合开展一些活动，我们作为赞助商来参加活动。
7.会员制是一种趋势
购买物品达到200元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员一学期。
会员购买商品时可享受九折优惠。
五、初期运作
1.公司选址：
从各个方面来看，学校二食堂对面的店铺是很好的位置。
它是我们生活必须经过的地方，各类商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不称为黄金地段，大家买商品有90%以上都在那里，况且那里的店面也刚好适合我们文具店的大小。
所以我们可以在那选一个店铺作为我公司的地址。
2.改造装潢:
1.装修，我们的装修不追求豪华，只追求能够符合文体店经营商品的特色。
当然我们的装修会有新意，这样才会让我们的顾客感到舒服，我们会把店面的预留空间留得大一点，这样会给顾客以清爽干净的感觉。
当然，文体店还是要些符合自己特色的点缀，我们会贴一些体育明星的照片在店里面。
2.店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，全在于店面的装饰。
让人们一看到我们的店就想进来，所以，这是一个很重要的方面。
3.简约，简单，自然，大方。
有自己的独特的风格。
3.工作准备：
1.我们要办理合法的营业执照和行业准入证，在事前和有关部门协调好，以免以后遇到不可预知的麻烦。
2.我们会充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。
3.我们有一份完整的创业计划书。
4.我们会保持团队的目标一致。
4.公司开张：
1.实体店先开张，等有一定的资本后开网店。
2.我们一定要搞的有点特别的文化氛围。
3.请同学和所有帮忙的人们。
4.在我们的校报上做个广告。
5.搞两周的促销，努力扩大影响和知名度。
总之，万事开头难，坚信我们会越来越好。
六、财务预测
1.资本结构：
采用股份制合作方式。
我们的资本来源主要是学校的两万元，其他部分由我们团队的队员出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的两千元入股。
2.销售预测：
开业三个月后基本维持正常经营水平。
一年半左右时间就会收回
成本。
预测收入毛利率在45%左右。
3.成本预测：
文体用品的利润相对较高，而投资却不大，前期需要3万块钱左右。
其中的“大头开业后”部分是店面租金和首次置货款，
据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。
一般文体用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体因为我们是本学校的大学生，所以，我们有很多的同学支持我们，意味着我们找到了一大批潜在消费群。
与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。
4.花费预测：
总投资30000元
30平米左右的店面，租金1000元/月。
初租半年。
首次装修花费3000元以内。
首次备货15000元。
水电等日常开支花费200元/月。
工资：
800元/月。
证书税收等800/月
剩余的4200元做周转资金备用。
注：
以上预测的支出均大于实际花费。
七、风险管理
1.风险分析：
开文体用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。
因为我们卖的都是廉价产品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想赚大钱，难!
经营风险主要体现在：
因为进入的门槛比较低我们开好了之后其他的文体用品店会将他们的店装修一下，和我们很相似，那我们的消费群可能就会受到威胁。
另外，这个行业的品牌现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。
这种风险是我们无法防范的。
2.风险预防：
（1）优质的服务
优质的配套服务是文体用品店留住顾客、赢得口碑的关键。
如今文体用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高体育用品的安全性和舒适度。
在这种`情况下，开文体用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐更合适的文体用品。
特别是对一些对商品有特别需求的顾客，我们尽量去满足他们。
没有的尽快去市场上找。
（2）平和的心态
文体用品店，养家糊口应该没问题，但是我们想要赚大钱确实是有一定难度的。
因此，我们会用平和的心态来对待我们的盈亏情况的，开店主要为积累社会经验。
（3）过硬的产品
文体用品不是能看出来的，而是用出来的，因此我们对相关用品的质量要求会很高，不会去进那些仿货的。
但由于文体用品品牌还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，我们进货时一定会把好质量关。
八、经营预测
以下是我公司近期、中期、长期的目标规划：
近期公司处于新生状态，在此阶段中，公司将以海报、大力促销、主动促销等方式来宣传产品，吸引顾客并借机建立良好的信誉。
中期公司业务处于上升阶段，因为第一月良好的服务质量保障和建立的良好信誉，会吸引更多的顾客前来购买商品，我们还会以传单，主动促销等方式，积极推销自己，树立良好的品牌形象，一方面留住原有顾客，一方面开拓新客源，扩大消费群体。
长期在销售多种文体用品的前提下，同时慢慢增加销售其他产品，如一些小型的电子产品等等。
广泛宣传，通过各种营销方式，保证原顾客继续购买本店商品，并发展成连锁企业。
SYB文具店创业企划书二
一、企业概况
1.主要经营范围：
各类文具，包含本（笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等）、笔（圆珠笔、中性笔、钢笔等）、其他创意文具等。
2.企业类型：
生产制造
零售批发服务农业新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
1.以往的相关经验（包括时间）：
曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品;
做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求;
多次参加学校组织的销售活动。
2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
本科学历（2011~2013），在校主要学习课程：
市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。
自修心理学。
三、市场评估
1.目标顾客描述：
时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。
2.市场容量或本企业预计市场占有率：
最佳市场为大学学生。
大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。
学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。
3.市场容量的变化趋势：
学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。
不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。
4.竞争对手的主要优势：
周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体;
文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。
5.竞争对手的主要劣势：
文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通;
文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的;
服务一般或者恶劣。
6.本企业相对于竞争对手的主要优势：
文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步;
根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾;
文具可定制，彰显每个客户独立的个性。
服务好，秉承着让每个客户满意的原则。
7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：
价格贵，定制产品需要时间。
四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。
（3）销售方式（选择一项并打勾）：
将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者零售商批发商
（4）选择该销售方式的原因：
文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不能满足学生需求。
学生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。
4、促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√
个体工商户
有限责任公司个人独资企业其他拟议的企业名称:
银丝面馆企业员工：
职务月薪
销售员1200制作人员1500
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
消防安全合格鉴定书
1000
公共场所卫生许可证500
营业执照200
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
无
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一下设备：
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4、固定资产和折旧概要
[SYB文具店创业企划书]
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