与外贸询盘回复相关的精Word文件下载.docx

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　　18、archive.orgwaybackmachine用网址查客户网站的历史版本G外贸邦1）.拷贝纸：

17g正度规格：

用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

（2）.打字纸：

28g正度规格：

用于联单.表格，有七种色分：

白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

（3）.有光纸：

35-40g正度规格：

一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）.书写纸：

50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

（5）.双胶纸：

60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

（6）.新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

（7）.无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接

复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

（8）.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：

用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

（9）.亚粉纸：

105-400g用于雅观.高档彩印。

（10）.灰底白版纸：

200g以上，上白底灰，用于包装类。

（11）.白卡纸：

200g，双面白，用于中档包装类。

（12）.牛皮纸：

60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸：

一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷超级压光凸版纸超级压光胶版纸普通压光胶版纸单面胶版纸　　书皮纸打字纸画报印刷纸字典纸　　招贴纸薄页纸凹版印刷纸白卡纸　　米卡纸证券纸铜版纸（胶版涂料纸）铜版纸（凸版涂料纸）　　　　类别-----纸张名称------单张厚度（mm）　　超级压光凸版纸52g/m21号凸版纸0.065　　60g/m21号凸版纸0.075　　52g/m21号凸版纸0.080　　60g/m21号凸版纸0.092　　52g/m22号凸版纸0.087　　50g/m2特号胶版纸0.063　　60g/m2特号胶版纸0.075　　70g/m2特号胶版纸0.088　　80g/m2特号胶版纸0.100　　90g/m2特号胶版纸0.113　　120g/m2特号胶版纸0.150　　150g/m2特号胶版纸0.188　　180g/m2特号胶版纸0.225　　　　类别---纸张名称-----单张厚度（mm）　　超级压光胶版纸50g/m21号胶版纸0.063　　60g/m21号胶版纸0.075　　70g/m21号胶版纸0.088　　80g/m21号胶版纸0.100　　90g/m21号胶版纸0.113　　120g/m21号胶版纸0.150　　150g/m21号胶版纸0.188　　180g/m21号胶版纸0.225　　50g/m22号胶版纸0.063　　60g/m22号胶版纸0.075　　70g/m22号胶版纸0.088　　80g/m22号胶版纸0.100　　90g/m22号胶版纸0.113　　120g/m22号胶版纸0.150　　150g/m22号胶版纸0.188　　180g/m22号胶版纸0.225　　　　类别------纸张名称-------单张厚度（mm）　　普通压光胶版纸50g/m2特号胶版纸0.071　　60g/m2特号胶版纸0.086　　70g/m2特号胶版纸0.100　　80g/m2特号胶版纸0.114　　90g/m2特号胶版纸0.129　　1200g/m2特号胶版纸0.171　　150g/m2特号胶版纸0.214　　180g/m2特号胶版纸0.257　　50g/m21号胶版纸0.071　　60g/m21号胶版纸0.086　　70g/m22号胶版纸0.100　　80g/m22号胶版纸0.129　　120g/m22号胶版纸0.171　　150g/m22号胶版纸0.214　　180g/m22号胶版纸0.257　　　　类别------纸张名称-----单张厚度（mm）　　单面胶版纸40g/m21号单胶纸0.073　　50g/m21号单胶纸0.091　　60g/m21号单胶纸0.109　　70g/m21号

单胶纸0.127　　80g/m21号单胶纸0.146　　40g/m22号单胶纸0.080　　50g/m22号单胶纸0.100　　60g/m22号单胶纸0.120　　70g/m22号单胶纸0.140　　80g/m22号单胶纸0.160　　　　类别-----纸张名称------单张厚度（mm）　　书皮纸80g/m21号书皮纸0.114　　100g/m21号书皮纸0.143　　120g/m21号书皮纸0.171　　80g/m22号书皮纸0.121　　100g/m22号书皮纸0.152　　120g/m22号书皮纸0.182　　　　类别-----纸张名称------单张厚度（mm）　　打字纸24g/m2特号打字纸0.037　　26g/m2特号打字纸0.040　　28g/m2特号打字纸0.043　　30g/m2特号打字纸0.046　　24g/m21号打字纸0.040　　26g/m21号打字纸0.043　　28g/m21号打字纸0.047　　30g/m21号打字纸0.050　　24g/m22号打字纸0.044　　26g/m22号打字纸0.047　　28g/m22号打字纸0.051　　30g/m22号打字纸0.055　　　　类别------纸张名称-----单张厚度（mm）　　画报印刷纸70g/m2画报纸0.093　　80g/m2画报纸0.107　　90g/m2画报纸0.120　　100g/m2画报纸0.133　　120g/m2画报纸0.160　　140g/m2画报纸0.187　　150g/m2画报纸0.200　　180g/m2画报纸0.240　　　　类别-----纸张名称-----单张厚度（mm）　　超级压光字典纸25g/m21号字典纸0.031　　30g/m21号字典纸0.038　　35g/m21号字典纸0.044　　40g/m21号字典纸0.050　　25g/m22号字典纸0.033　　30g/m22号字典纸0.040　　35g/m22号字典纸0.047　　40g/m22号字典纸0.053　　25g/m21号字典纸0.036　　30g/m21号字典纸0.043　　35g/m21号字典纸0.050　　普通压光字典纸40g/m21号字典纸0.057　　25g/m22号字典纸0.038　　30g/m22号字典纸0.046　　35g/m22号字典纸0.054　　40g/m22号字典纸0.062　　　　类别-------纸张名称------单张厚度（mm）　　招贴纸50g/m21号招贴纸0.091　　60g/m21号招贴纸0.109　　80g/m21号招贴纸0.145　　50g/m22号招贴纸0.100　　60g/m22号招贴纸0.120　　80g/m22号招贴纸0.160　　　　类别------纸张名称----单张厚度（mm）　　　　　　薄页纸　　16g/m21号薄页纸0.036　　18g/m21号薄页纸0.040　　16g/m22号薄页纸0.040　　18g/m22号薄页纸0.045　　16g/m2特号薄页纸0.032　　18g/m2特号薄页纸0.036　　　　类别------纸张名称-----单张厚度（mm）　　凹版印刷纸70g/m2特号凹版纸0.078　　80g/m2特号凹版纸0.089　　90g/m2特号凹版纸0.100　　100g/m2特号凹版纸0.110　　120g/m2特号凹版纸0.133　　70g/m21号凹版纸0.082　　80g/m21号凹版

纸0.094　　90g/m21号凹版纸0.106　　100g/m21号凹版纸0.118　　120g/m21号凹版纸0.141　　70g/m22号凹版纸0.088　　80g/m22号凹版纸0.100　　90g/m22号凹版纸0.113　　100g/m22号凹版纸0.125　　120g/m22号凹版纸0.150　　　　类别----纸张名称------单张厚度（mm）　　白卡纸200g/m21号白卡纸0.250　　230g/m21号白卡纸0.288　　250g/m21号白卡纸0.313　　200g/m22号白卡纸0.267　　230g/m22号白卡纸0.307　　250g/m22号白卡纸0.333　　200g/m2特号白卡纸0.235　　230g/m2特号白卡纸0.271　　250g/m2特号白卡纸0.294　　　　类别------纸张名称-----单张厚度（mm）　　米卡纸170g/m2特号米卡纸0.283　　200g/m2特号米卡纸0.333　　170g/m21号米卡纸0.262　　200g/m21号米卡纸0.308　　170g/m22号米卡纸0.262　　200g/m22号米卡纸0.308　　　　类别------纸张名称----单张厚度（mm）　　证券纸50g/m21号证券纸0.077　　60g/m21号证券纸0.091　　70g/m21号证券纸0.108　　80g/m21号证券纸0.123　　100g/m21号证券纸0.154　　120g/m21号证券纸0.184　　150g/m21号证券纸0.231　　50g/m22号证券纸0.077　　60g/m22号证券纸0.092　　70g/m22号证券纸0.108　　80g/m22号证券纸0.123　　100g/m22号证券纸0.154　　120g/m22号证券纸0.184　　150g/m22号证券纸0.231　　　　类别----纸张名称-----单张厚度（mm）　　铜版纸（胶版涂料纸）90g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.072　　100g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.080　　120g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.096　　150g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.120　　180g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.144　　250g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.200　　90g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.069　　100g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.077　　120g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.092　　150g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.115　　180g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.138　　250g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.192　　90g/m2（单双面胶）2号铜版纸0.067　　100g/m2（单双面胶）2号铜版纸0.074　　120g/m2（单双面胶）2号铜版纸0.089　　150g/m2（单双面胶）2号铜版纸0.111　　　　类别-----纸张名称-----单张厚度（mm）　　铜版纸（凸版涂料纸）90g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.075　　100g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.083　　120g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.100　　150g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.125　　180g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.150　　250g/m2（单双面胶）特号铜版纸0.208　　90g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.074　　100g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.082　

　120g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.098　　150g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.123　　180g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.148　　250g/m2（单双面胶）1号铜版纸0.205　　90g/m2（单双面胶）2号铜版纸0.072　　100g/m2（单双面胶）2号铜版纸0.080　　120g/m2（单双面胶）2号铜版纸0.096　　150g/m2（单双面胶）2号铜版纸0.120我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:

//www.made-in-.tw以下是对几个网站的评论:

www.made-in-从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.技巧:

多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:

00-10:

00和下午2:

00-3:

00.这是一个黄金时间.已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.）技巧:

选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;

要有图片,以加大对客人的吸引力.tw已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样.技巧:

因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.技巧:

需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次.第三：

大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。

于是又转了一篇绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。

希望能够得到大家的肯定。

本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了，这两个是韩国人开的网站，询单量不少http:

//www.made-in-这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。

不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。

值！

//www.tradeK最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。

不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。

另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADEOFFER，你删除了，就等于少了一个http:

//www.Cn

跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？

美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID不过注意：

一月内免费用户只能发10条寻盘。

对免费的来说，已经非常不错了也是美国那边上的人很多.tw/-台湾网站，不过国外的浏览量很大两个很好的产品进口商搜索引擎1.2.-英国黄页:

http:

//www.businessmagnet.co.uk/美国黄页澳洲黄页:

加拿大海关提供的进口商免费查询数据库http:

//strategis.ic.gc.ca/二、新西兰海关提供的进口商免费查询数据库http:

//www.nzimporters.co.nz/三、波兰海关提供的进口商免费查询数据库http:

//www.bmb.pl外贸人走向成功的50条细节换了份工作，开始做管理，刚好现在在准备培训教材，拿原来读过的比较精华的帖子做分析，希望各位斧正！

1：

普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。

价格当然是很重要的，但如果一开始就纽结于价格是很容易让订单流失的，因为当客人跟你谈的细节多了，一定程度上客人找别人或回复别人的时间就少了。

在遇到客人说价格高时要把客人的注意力转移到细节当中去，或者找出我们价格高高在哪里，价格低的产品与我们价格略高的产品有什么不同，可以材料、工艺、寿命等具体的方面做体现。

转移客人注意力不仅仅是可以体现在客人纠结于价格时，当付款方式或其他细节谈不到一起时，也可用转移注意力的方法。

国外的采购大部分都不懂技术、不懂材料、不懂工艺，大公司的采购一般只有数字概念，遇到这样的客人比较好唬住他，至于怎么唬就看你对这个产品，这个行业的专业程度了，这也就是为什么不要把客户当成自己的老师的原因，优秀的业务应当是客户的顾问。

当然遇到专业懂行的采购或工程师，你还去唬就容易死得快了。

不要说别人的东西不好或很烂，我们只说我们的质量好在哪里，并且可以举下例子这款产品在别的市场销

售的火爆情况（吹吹牛，别吹破了就行）。

2：

即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时炸弹。

应试教育的产物以及缺少外语环境让大部人的口语听力都弱爆于书写。

语言的作用是用于交流的，要有针对性的运用。

遇到英语为母语的客户，当然要显得专业一点，包括句型，语法，时态，语态，用词，搭配都需要注意。

遇到非英语为母语的客户，你还是尽量用短句，短普通的词，最重要的就是他能看懂。

具体的可以参照毅冰大师关于邮件书写的帖子。

口语当中也是，遇到英语好的客户，大胆的秀你的英文水平吧，讲得快，流利一点会为你加分的；

遇到口语不好的客户，你还是讲慢一点，句子短一点，配合使用肢体语言会让别人容易懂你的意思。

养成学习的习惯，每天把不懂的单词记在小本子里面，一天不要求多，10-15个就够了，晚上养成练习口语和听力的习惯，特别是听力，听得多了就会有语感，听得多了慢慢变会说了，慢慢写作水平也会提高很快。

个人推荐“空中美语”听力教材，网上有听力下载的。

3：

工作无计划性，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。

这个是大部人遇到的问题，时间管理有问题，有空还是去学习一下“高效人士的7个习惯”一书。

优秀成功的人都懂得自己管理，举个例子，在我曾经工作过的一个公司的老板，资产几十个亿的成功商人，每天怀带一张纸把今天要做的事都例举出来，一天多达60多件，做完一件用有色笔划掉一件，你是不是想说：

让我情何以堪？

养成良好的习惯非常重要，每天早上上班前在工作日志上写下你今天要做的几件事，写得简练一点也没关系，只要你自己懂是什么就行，做完一件打个钩钩；

每天下班时检查完成情况。

4：

粗心现象泛滥，是做外贸工作的大忌。

这个就更不用说了，举个简单的例子，你回头看看你上个月回复客户的邮件，不看多，看十封就好了，看有几个错误，是否没附附件？

如果没有错误那恭喜你做得很好；

又或者你看看你的PI的格式，字体，字号，颜色，打印预览，客户名字，等各个方面是否完美？

用心对待每一个客户、每一个人、每一件事你的人生会发生变化，用我现在老板的话来说：

对人对事对朋友要有耐心，用心，信心，爱心！

5：

搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。

这个说的就是要积累，我用很简单的一句话要求自己，每天进步一点点，或者说Beabetterman.养成学习的习惯和心态，好奇心强也有好处，不懂的就得把它搞懂了。

6：

产品知识（产品、工艺、设备、标准、

产能等）不够熟悉。

这个就更不用说了，很多业务都不懂。

不懂的话你怎么做到专业？

外贸业务可不是会英文的只懂报个数字的人。

7：

外贸、单证基础知识不扎实，经不起综合运用的敲打。

有什么不懂的多问，多X