珠宝促销活动方案最新文档格式.docx
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因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。
不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。
目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。
从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等;
而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：
（1）、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
（2）、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可__的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;
（3）、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。
考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。
我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：
（1）、情侣购买;
（2）、父母给儿女购买;
（3）、特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。
这样做的原因有以下三点：
（1）、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;
（2）、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：
①、婚姻登记所;
②、婚纱影楼;
③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;
为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手（通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来），把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。
欧琪丽“9+1”真情服务内容：
（1）、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;
（2）、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;
（3）、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;
（4）、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;
（5）、开通珠宝咨询热线;
（6）、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;
（7）、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;
（8）、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;
（9）、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;
终端管理：
（1）、珠宝展示及摆放标准;
（2）、宣传品投递及发放;
（3）、终端宣传品量及品种类型;
（4）、销售人员推介与终端说辞;
（5）、产品促销及跟销;
（6）、珠宝咨询及导购;
（7）、“9+1”真情服务展示
珠宝促销活动方案2
一、活动目的
新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。
珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰
1.活动对象：
18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围：
优先选择的特定区域。
（一、二级市场）
3.促销的主要对象：
职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚;
注重品牌;
对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象：
注重装饰;
关心质量和服务。
三、活动主题
1、
确定活动主题珠宝店活动策划方案降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
一个好的主题很关键。
我们的主题是：
价格折扣+抽奖+服务促销
价格折扣：
按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥的数字：
八八折、六八折、四八折。
抽奖：
具体形式见
服务促销：
继续宣传和推出公司的售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地
四、活动方式
1、确定伙伴：
和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。
具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。
利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：
凡是在活动期间购买__珠宝首饰的顾客：
金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：
获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份;
金额在1000-3000元：
获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;
金额在3000-6000元：
获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;
金额在6000-10000元：
获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;
，
金额在10000-20____0元：
获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;
奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。
具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间：
1月24号——2月7号。
此次活动在____珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。
不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式（待定）
报纸——
优点：
1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。
缺点：
1.杂乱，针对性差。
2.保存性差，复制质量低，传阅者少。
3.浪费发行量：
信息可能被送给很多永远不在市场买公司?
品的人。
4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视——
1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
1.制作成本高。
2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——
1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。
2.复制率高，保存期长，传阅者多。
1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排:
要
2、展柜形象：
展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：
企业统一的VI，起到整体形象的塑造;
展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;
展柜用材：
衬托产品形象的材质;
展柜灯箱：
华丽、明亮、引人注意的灯箱;
展示现场商品的POP、__展架、易拉宝等道具：
可以充分展示产品个性，突出卖点;
展柜现场的装饰布置：
如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。
主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货：
确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。
列一个备货清单，按单清点;
然后参照每天的销售数据，及时补充。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。
报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。
详细操作不报道，以免竞争者效仿。
十、费用预算
整个活动费用包括：
活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。
总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。
建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
这些意外可能影响活动的继续进行。
各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。
建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估
活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
珠宝促销活动方案3
一.活动时间：
__月10日-__月18日
二.活动主题：
端午节“链”结顾客心
三.活动内容：
1.“链”结顾客心：
__月10日-__月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
（素金不参与优惠活动）
2.端午节旧饰换新颜：
在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到____珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非____珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。
四.活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;
在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或__展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、
购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至____珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
展架：
85元;
3.总计：
3000+85=3085元。
二.端午节珠宝促销主题:
“端午节”圆梦钻石超值送
圆梦钻石超值送
珠宝促销活动方案4
20____年珠宝市场总体低靡，局部活跃。
节节攀升的金价降低了市场热度。
而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。
__珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
__珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
1、确定活动主题
降价?
具体形式见“活动方式”。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。
（具体形式见小册子）
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。
其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。
一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显__公司大气精致的形象。
建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：
1月24号——2月7号
1.信息的传播可以限制在目标区域内。
1.杂乱，针对性差。
信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
电视——
1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
1.制作成本高。
3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交__点。
谁负责与商场的沟通?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
谁负责产品介绍?
谁负责数据记录?
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
展示现场商品的POP、__展架、易拉宝等道具：
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
不能因为单店的意外
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