广告学概论实习指导1Word格式.docx
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在面对这次
设计赛时，我想作为一名设计专业的学生，有必要用我们自己的语言向社会公众讲述防止水污染的问题，这是一个关系全人类的问题，也是一个需要全人类共同参与的问题。
我突然想，从高空望地面那交错的河流不正像人全身的血脉一样吗？
不断带给人新的营养，如果血液出现了问题，那生命也即将终止。
危言耸听的大道理谁都明白，但大家都不会去做！
我于是创作了此系列作品，希望能给观者一种新的感受，一种新的视觉方向，在淡淡的一笑后，能从小事做起，防止水污染，关爱母亲河！
实习之二：
江苏通灵翠钻有限公司
企业简介：
江苏通灵翠钻有限公司是专门从事珠宝设计和销售的大型连锁企业，拥有自主开发、研究、设计和生产能力，是年销售额近亿元的珠宝企业。
目前在江苏省范围内共有近20家连锁专卖店，已形成较大的品牌优势。
江苏通灵翠钻有限公司售出的镶嵌首饰均附有国家权威机构出具的证书。
产品简介：
钻石--永恒的价值
质地纯净，切割完美的钻石，在光照下会迸发出夺目璀璨的光彩。
钻石恒久而坚硬，光芒璀璨,性格柔和吻馨，印证着有请人地老天荒，此情不渝。
它是权利和威望的象征、坚贞和纯洁的信物、富有和气派的体现。
蓝宝石--沉稳而高贵的色调被现代人赋予慈祥，诚实，宽容和高尚的内涵，被誉为四大宝石之一
红宝石--世界最珍贵的宝石之一，是刚玉的一种，晶莹通透，颜色由中浅红到深红不等，"
缅甸红宝石"
价格最为昂贵。
翡翠--玉石之王
翡翠自古以来受人钟爱，色泽艳丽，具有玻璃光泽，油脂光泽，致密细腻，韧性较强，价值昂贵。
贵金属--"
午夜妖姬"
弥香香水首饰系列
广告目的：
1、扩大"
通灵翠钻"
的影响力和亲和力
2、促进销售
3、扩大市场，走出江苏，走向全国，成为全国知名的珠宝企业
广告目标对象：
具有一定经济基础、一定审美水平的人，适用于所有人群，特别是年轻时尚的男女
商品定位：
中高档精品首饰
广告形式：
1、电视：
画面清新烂漫，温柔体贴，让观看者能融入那种情境中
2、平面：
包括报纸、杂志、户外，画面新颖自然，烂漫
企业及产品LOGO
地址：
南京市中山南路321号砂珠巷小区02幢现代城堡25层
电话：
025-2343999公司网址：
www.tongling-
创作范例：
1.电视广告脚本
通灵翠钻电视广告脚本
广告2000级车世霞
时间：
60秒
人物：
一个潇洒的男青年和一个双目失明且腿残的女孩
拍摄地点：
医院空旷的草坪上
写作形式：
故事式
音乐：
古筝弹奏的轻柔抒情的曲子
拍摄时间：
清晨日出时分
分镜头：
镜头一：
（远景拍摄）清晨日出时分，医院草坪上的空气是如此的新鲜，空气中还带着淡淡的花香；
小草上的露珠儿还晶莹剔透；
清风一阵阵的拂过人的脸庞，一切都让人感觉心情舒畅。
镜头二：
（远景拍摄）医院空旷的草坪上，不少的病人都在呼吸着清新的空气。
（切换）
镜头三：
（中景拍）晨光下的小路上，一个身穿白色西装的男青年推着一个轮椅慢慢的走来。
镜头四：
（近景拍摄）轮椅上坐着一个身穿病人服但十分漂亮的女孩，她不时的发出咯咯的笑声。
镜头五：
（特写）女孩一动不动的眼睛和迷人的微笑。
镜头六：
（切换，特写）男青年一脸满足而幸福的笑容。
镜头七：
（近景拍摄）男青年推着轮椅走到一个人比较少的地方停了下来。
镜头八：
（近景拍摄）男青年转到轮椅前，在女孩前面蹲了下来。
镜头九：
（近景拍摄）男青年双手握着女孩的双手，深情的抚摩着。
镜头十：
（特写）男青年用手拨开遮在女孩眼前的头发，深情的端详着女孩的脸。
镜头十一：
（特写）女孩不会动的眼睛朝着正前方，一脸迷人的微笑。
镜头十二：
（近景拍摄）男青年从西装的口袋里掏出一个红色的小盒子并打开。
镜头十三：
（特写）红色盒子里的白色钻戒闪闪发光。
镜头十四：
（近景拍摄）男青年取出戒子，拉过女孩的手，戴在女孩的无名指上。
镜头十五：
（特写）女孩吃惊的表情。
镜头十六：
（近景拍摄）女孩用手摸了摸手上的戒子，幸福的笑容即刻荡漾在脸上。
镜头十七：
（近景拍摄）男青年站起来，走到了女孩的身后。
镜头十八：
（近景拍摄）男青年从背后轻轻的把女孩拥入怀中。
镜头十九：
（特写）女孩幸福的微笑。
镜头二十：
（远景拍摄）男青年的背影。
镜头二十一：
（音乐止）画外音：
通灵翠钻，真爱永远！
2.平面广告
通灵翠钻东列稿——胸针、裤口、项链篇
独立、张扬的现代都市女性，没什么不敢尝试：
首饰可以扣在胸口，也可以挂上裤边，绝对个性、绝对时尚、绝对享受。
这就是通炉翠钻的风格和气质，她属于女人、属于美丽的时代女人。
“谁说不可以？
”——“我秀故找在”，有意识形态广告的味道。
作品名称：
:
我秀故我在
南京财经大学
营销与物流管理学院广告学系
何静
王慈欣孙犭廷婷
每个人心中都会有一种创意的冲动，一种渴望表现的冲动。
也许是这种与生俱来的表现欲望，让我们对创意总有着莫名的激情并真的爱上了这种张弛无度的感觉。
参加学院奖就好像是一场奇妙的思维之旅。
当初的心态就是冲着获奖并且一鸣惊人来的。
对我们来说，这是一种强烈的动力。
记得99%的艺术家都说，若在创作的时总想着得奖和钱，那么你的作品肯定是做不好的。
但我们却认为：
听有钱就来精神，才思才会如滔滔长江之
水源源不断，只要能脱颖而出就能给创作以灵感。
个人认为，广告人也是这样的人，用获奖和钱来打开灵感，既而创造商品文化。
所以我们一开始就斗志昂扬，激情百倍。
创意归属于创作，而创作在一个创意人的心中则是一种过程，一种掺杂百味的过程。
我们三个人虽然个性甚远，但却“臭味相投”。
经常赤足于草坪上，在嬉笑怒骂的情境下进入角色，并在不断否定的激励鼓动下让创意思维渐入佳境。
我们清楚，只有对自己苛刻，才能让别人满意；
只有打动自己，才能打动别人。
终于，我们的努力得到了认可。
但却还不是最理想的状态。
看似一步之遥，其实我们清楚自己还需要很多的磨练和成长。
“广告不是为了得奖，而是为了销售”，然而对于我们这些还没进入广告业却立志要为其献身的学生来说，获奖不仅是被认可的一种方式，更是不断挑战自我的一种宣言。
喜欢这种挑战，喜欢成功的感觉，更喜欢和志同道合的朋友一起为了分享而努力。
这时，才恍然发觉，其实欣喜的不是获奖本身，而是灵魂碰触后所迸发的属于彼此的耀眼光芒。
铜奖
项链篇发饰篇戒指篇耳环篇
陈周彭曹萧磊张雯秋杨清
学院奖创作心得
杨清：
在这次比赛作品的创作过程中，我的工作主要是前期的市场调研和产品的促销战略的制定。
从这次调研中，我们深深体会到市场调研的重要性，我可以这样说市场调研是产生好的创意的第一功臣。
广告策划最大最重的"
枷锁"
是营销目标。
为了打中这个目标，广告人必须充分掌握产品、市场消费者、竞争者乃至社会政治文化的信息，必须从这些信息中过滤出可靠的、切中目标的东西。
美国人推出纸尿布时，想当然地以"
方便"
为招徕，以为能大受母亲们的亲睐。
其实大谬不然，历经20年还没占到市场1%的一半。
调查发现，用纸尿布，母亲们产生一种没有尽到母爱的负疚感，每当婆婆来看小孙子，母亲们就把纸尿布藏起来。
后来，广告强调纸尿布保护婴儿皮肤，防止尿布湿疹，这才大受欢迎。
无数的事实使广告人坚信，没有什么比蔑视调研更愚蠢的了。
连曾经讥笑调查是"
一种告诉笨驴有两只耳朵的工作"
的拉克斯（人称"
广告之父"
），也为调研现身说法。
日本人则说的更彻底，电通广告公司策划中心的一位负责人说：
"
创意是用'
脚'
想出来的。
于是，大到几百上千万平方公里的市场动态，小到眼睛对不同广告色彩的反应数据，都收入广告人的调查视野。
无论检索、调查、观察、实验方法，还是分析、预测、评估技术都收入广告人的武库。
我们这次的创意之所以能取得成功，与我们认真的市场调研是息息相关的。
我们不但作出一份调查问卷，在街上作随机拦截式访问，而且，还深入与广告主沟通，透彻了解广告主的情况。
这样我们就能很好的掌握我们的目标消费群，和产品的市场定位，我们还可以通过一些确切的数据分析产品的优劣势，这样就更有利于我们找准切入点，许多好的创意就应运而生了。
曹萧磊：
宝石珠宝类的平面很难做，在创作之初,都没什么成型的概念,每个人都有很多想法,但无法结合成一个完整的东西。
其实合作是一件很难的事，每个人都要能够接受别人的意见，如果人人都有一个想法，谁都坚持自己的，那就成了一件不快乐的事。
这个道理说的容易，作起来就难了。
这次的联合作业，我和伙伴们最大的收获就是深刻的体会到这个道理。
所以在这次平面的创意中，我们一起把各自对通灵翠钻的感觉综合成几个单词：
简约
情调
小资
寻寻觅觅
从这几个单词入手，在图片库中找寻合适的画面，虽然图片库中各类图片多的让人眼花缭乱，但找来找去都没有和我心意或与心里感觉相称的图片，最后决定用手工绘制的简笔画，因为白底加黑色的线条最简约。
绘制过程并不困难，困扰我们的是文案的内容如何体现其他单词的感觉。
我们写了很多很小资情调的短句，加在画面上，把“最适合我的＊＊在哪里？
”定为主要文案结合在画面里，这就是初稿。
在后来的初评后，还是决定只保留主要文案，删掉其他文字，保持“简约”的原则，完成了作品。
平面创意是集体智慧的结晶，遇到意见不和的时候要想到团队精神，和大家的利益，这样才能把每个人的才能发挥到最大。
很感激评委们肯定我们5-girl的劳动，虽然这个作品在结构和创意安排上还有很多的问题，不过通过它我们知道了自己的不足，这个学期就是我们在财经大学最后的时光了，我们将会把全部精力投入到毕业创作中，做出更好的作品。
陈周彭：
“学院奖”可以说是当代广告大学生的一个“练兵场”。
广告是一种活动，对于我们来说，那便是要将理论运用于实际，而在我们迈入社会之前，参与一些广告比赛是我们“修炼”自己的唯一有效的方法。
我们5－girl乐于向世人展现自己。
这次比赛我们选择通灵翠钻主要基于两点：
一，它是南京的一家知名企业，这样便于我们和广告主进行交流；
二，珠宝类的广告在别人看来是很难有突破点的，因此它是最容易被大家所忽视的。
我们在做策划之前，去了南京通灵翠钻总公司，与他们进行了交流，这一点是很有必要的，对一个广告人来说，不了解你所要服务的对象，那无异于“盲人摸象”，作出的策划再好也只是“纸上谈兵”，这是大忌，它将直接决定做出来的东西是否可以称之为成为“策划”。
从广告主那里，我们了解到珠宝行业以及通灵翠钻公司本身的一些情况，回到学校，我们根据所得到的资料立即拟定了一份调查问卷，所以即使是非典时期，我们的调查有效率依然很高。
很快的，我们根据调查所得的数据，分析后确定了我们的目标消费群、产品的市场定位等等，为我们的策划打下一个良好的基础，开了一个好头。
在这次策划中，我主要负责与广告主进行沟通，一些策划内容的全局把握，以及广告策略的创意等。
在我看来，在参与这次的广告比赛过程中，我们可以了解到平时在学校里所学的，什么对于我们来说是重要的，并且又是如何去操作的。
我觉得这才是我们参加此类比赛的真谛。
参与的过程是一种历练，参与的结果肯定了我们的付出，给了我们未来面向广告这一行的信心。
张雯秋：
我们组的策划书能够在学院奖中获银奖，是意料之外，情理之中的。
在那段日子里，我们互相鼓励、互相支持，每一部分不仅有个人的独特见解，又包容了大家的提点与补充。
而且，进入大学以来，只要有机会，我们就是合作伙伴，多次的配合使我们对大家共同努力的结果有充足的信心，但能在竞争对手如云的全国学院奖中获得这样的荣誉还是让我惊喜。
广告作为一门极具实践性的学科，它体现了一个时代的价值与精神，不断地反映着社会的发展变化。
作为准广告人的我们，更是应该把自己的所学和实践操作相结合。
虽然，平时学校也会给我们创造条件和机会，但都是一些强化训练，是内部小范围的切磋，并不能够全面地评测自己。
学院奖作为一个针对全国高校广告专业学生的奖项，则更具有权威性与专业性。
而这类奖项，目前国内也只有台湾时报的金犊奖，虽然也是针对全国的，但毕竟参与的大陆高校还只是参赛选手中的一小部分，学院奖给了大陆高效的准广告人一个互相切磋、展示的舞台。
在策划的完成工作中，我主要负责竞品分析和媒介策略。
不过，媒介这一部分对我来说其实还比较陌生，这一学期我们刚学到《广告效果》一课，与媒介地域、类型、选择和组合策略有一些涉及。
其实，制定媒介计划就是为了保证广告信息能够最大可能地送达。
虽然很少有什么伟大的构想，却对广告策略的落实有不容置疑的现实作用，这一部分也是客户能直接看到的投入，担负着效益性的任务，在如今庞大而又复杂的媒介体系中，对媒介的选择则要参考多方因素。
就电视媒体而言，不同的电视频道，观众特征和品牌形象是不同的，而媒体冲击力又是“质”的指标，因此，根据我们选择的媒介投放区域——江苏，我们参考了各媒介的覆盖率及观众特征，对重点媒介——电视，更参考了各项报价，力求使投入降低。
但在预定投放网络广告的过程中，却找不到报价，为了赶稿，又怕仓促中出乱，被临时删除。
利用传统媒体，放弃新兴媒体不知是不是个失误？
企划
市场调研：
杨
清
策划报告：
陈周彭
媒体投放：
张雯秋
创意制作：
曹萧磊
实习之三：
广东飘影实业有限公司
广东飘影实业有限公司全方位致力于个人日常护理产品的专业研制生产,系中国颇具实力且极具增长潜力的大型日化企业。
倾心研制个人日常清洁护理、护发美发、美容护肤产品，销售名列全国前茅，并在市场上产生了广泛的影响力。
飘影公司及飘影产品多次获得国家、广东及地方各级权威机构颁发的"
质量信得过企业"
、"
科技进步企业"
信得过产品"
消费者最喜爱产品"
等殊荣。
凭借自身过硬的质量、适中的价位、新颖的包装、独特的香型及各种灵活的促销手段，飘影产品已成功打入北京、上海、广州、武汉、南京、天津、西安、成都、沈阳、大连、哈尔滨、济南的全国100多个大、中城市的几千家商场超市。
以永续经营为发展目标，注重企业的生命力，强调可持续发展。
以客户价值观为导向，以客户满意度为标准，瞄准业界最佳，全面建设和管理公司。
飘影的追求是竭诚促进美的事业的发展，积极进取，使飘影逐步成为民族知名品牌！
飘影洗发水系列：
芦荟保湿柔润、银杏营养修复、黑芝麻黑亮去屑、海藻止痒顺滑、绿茶清爽去屑、蛋清去屑爽滑
促进销售，扩大企业影响知名度及美誉度
一般消费者
个人日常护发用品
企业及产品LOGO，公司网址:
广告范例：
飘影—梳子篇
“秀发柔顺，梳子再别扭也不怕”，夸张幽默的借物说事，过渡自然，有一定的联想性。
飘影——银杏篇
顺着银杏叶的叶脉理出一条润滑的大辫干，油绿、茁壮、艰苦的银杏叶，形象再现了“银杏高倍营养修复”对头发滋养呵护的效果。
画面简洁、表境自栈、视觉效果明显。
梳子
广州美术学院
装璜系
徐俊斌
梳子的创意—飘影洗发水广告
原创性，相关性，震撼性是评价一个广告好坏的标准。
在三个因素中，原创性排在第一位，所以，当我决定做洗发水广告时，首当其冲的就是作品的原创性。
洗发水作用于什么上？
（头发），什么与头发接触最亲密？
（梳子），梳子最重要的部分是哪里？
（梳齿），经过一阵激烈的头脑风暴后，我在草稿纸上写下“梳齿”两字。
接着，下一步就是梳齿的变化，断的，斜的，交叉的，还是……，几天来，我一直寻找问题的突破点，但始终没有头绪。
某日夜里，我看到一则洗发水广告，女主
角的头发是多么的飘逸柔顺，是的，洗发水的买点就是它如何使头发柔顺，是弯曲的梳齿，我终于找到那把钥匙。
银杏高倍营养修复
河南省郑州轻工业学院
艺术设计学院
胡群
“2003中国大学生广告艺术节”活动有感
我系河南省郑州轻工业学院艺术设计学院学生，非常有辛，参加了“2003中国大学生广告
艺术节”的活动，并获得了平面广告类的银奖。
在以广东飘影实业有限公司飘影系列洗发水银杏营养修复为对象进行创作之际，受益非浅
。
能把在课堂上的所学到的知识应用到现实商业广告创作上，近而使我们接触到了社会，了解
社会需要什么样的人才，从而有针对性地学习，更好地提高学习效率，为以后步入社会打下坚
实的基础。
在经济高速发展的今天，人民物质生活水平日益增长，审美情趣也不断提高，广告这门艺
术日益显得重要，已经成为一种重要的文化现象。
当面对“银杏营养修复”这个主题时，深深
地感觉到所要做的不单单是几张图片，几句广告语，而做的是一种文化。
广告创意的翅膀并不
是带着你漫无边际的乱飞，创作之前必须去了解企业的背景文化，产品的特性，不同的人们对
产品的不同的感受等等因素，这样做出来的创意才能一针见血，达到广而告之的目的，在企业
产品与大众消费者之间建立良好的沟通的平台，来打动消费者。
一则好的广告就是一种文化的
记载。
实习之四：
溧阳天目湖旅游度假区
天目湖假日度假区位于长江三角洲中心地带，距沪、宁、杭、苏、锡、常等城市在60-200公里之间，被誉为"
江南明珠"
绿色仙境"
天目湖湖水清冽，水质清纯，群山环抱，峰峦绵亘，湖岸环绕，山水相抱，绝美的自然风景给人回归自然的美好感受。
秀美、野趣、三绝（水甜、茶香、沙锅鱼头）是天目湖的三大特色。
度假区分为旅游中心区，度假休闲区、森林公园区、农业历史文化区、环境保护区、湖上娱乐区。
度假区内有风格迥异的宾馆山庄、特色商业一条街及地方特色的乡村田园，娱乐设施俱全。
天目湖已经成为集食、住、行、游、娱、购为一体的旅游度假胜地。
针对天目湖现有资源及面对的市场，形成在各个时段季节能够举办最贴切天目湖主题的活动，且可操作性要强，有一定的经济回报率，逐步形成品牌活动。
增加知名度，增加客流。
广告表现：
青山绿水、波光倒影、人文、地域，特色鲜明、环保，健康、自然、美食
有一定收入，追求休闲、时尚、潮流的群体
广告定位：
清新自然、轻松愉快、健康休闲
广告语：
天目湖、心情假日好去处！
企业及产品LOGO，公司网址:
天日湖度假系列稿一—帽、鞋、背包篇
一个太阳帽、一双运动鞋、—个旅行背包，用简单的水粉画法，马上勾起人们熟悉的旅游心情。
而点睛的文案，更是唤起都市人回归大自然的向往。
哪里能有这一切?
一一就在天日湖。
实习之五：
江苏盐业集团公司
企业简介：
江苏省盐业集团有限责任公司是江苏省人民政府投资成立的国有独资公司，并获授权为国有资产投资主体。
公司同时挂江苏省盐务管理局牌子，由江苏省人民政府直接管理，行使全省盐行业管理和盐政执法职能。
公司是全省的盐业主体，主要从事食盐专营。
同时进行房地产开发，建筑，自营出口等经营，现有职工36000人，总资产达30亿，年销售额13亿以上，创利税3亿以上。
公司以资产为纽带实行母子公司管理体制，在省辖市都设有负责食盐专营的全资子公司，子公司在本市所辖市县设立分公司，负责所在地区的食盐专营、批发、供应及其他经营。
公司在连云港、盐城、淮安、徐州都设有从事食盐生产的公司，还拥有水产养殖基地。
公司目标：
努力成为中国声誉最佳、实力最强的盐业公司
形象口号：
一切为了健康、营养和美味
品牌口号：
美味之源健康之本
淮"
牌低钠盐：
本品对调整人体内钠、钾、镁离子平衡，防止高血压，尤其对原发性高血压效果更为显著，正常人食用可以充分预防高血压而无副作用。
标准代号：
QB2019-1994
"
牌钙强化营养盐：
每日使用可有效补充人体必须的钙元素，促进骨骼的正常发育，预防佝偻病，骨质软化症、骨质疏松症等多种疾病之功效。
本品老少皆宜，每日食用可以达到全家补钙、长期补钙的良好效果。
QB2238-1996
牌锌强化营养盐：
本品以盐为载体，实施人体长期不锌计划，对促进儿童生长发育、提高智力水平、增强人体免疫机能有显著功效。
而对因
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