整理华师商务谈判作业Word文档下载推荐.docx
《整理华师商务谈判作业Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《整理华师商务谈判作业Word文档下载推荐.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
D.本企业信息
C
5．第5题
既理性又富有人情味的谈判类型是（）
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.价值型谈判
D.立场型谈判
6．第6题
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该（）
A.由懂行的专家或专业人员担任
B.由商务人员担任
C.由谈判领导人员担任
D.由法律人员担任
0.0
7．第7题
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）
A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问
8．第8题
"
你看给我方的折扣定为3%是否妥当?
这句话属于（）发问。
A.诱导式
B.开放式
C.借助式
D.探索式
9．第9题
模拟谈判一般是是在哪个阶段进行（ ）
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
10．第10题
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）
A.多听少说
B.只听不说
C.有问必答
D.巧提问题
D
11．第11题
在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到（）
A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之问
D.第三方国家
12．第12题
日本人的谈判风格一般表现为（）
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
13．第13题
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
14．第14题
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
15．第20题
对重要的问题应争取在（）进行。
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.无所谓
16．第26题
英国人的谈判风格一般表现为（）
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
17．第27题
谈判中表达难以接受或不满时，通常用（）
A.正调
B.降调
C.升调
D.反调
18．第28题
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？
（）
A.谈判开局阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判结束阶段
D.缔约阶段
19．第29题
价格条款的谈判应由____承提。
（）
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
20．第30题
下面哪一项表述是正确的？
A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。
B.通常，“二手货”比新产品的价格高。
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
21．第31题
在进行商务条款的谈判时，（）是主谈人。
A.商务人员
B.技术人员
C.法律人员
D.翻译
22．第32题
若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）
A.后报价
B.先报价
C.难以确定
D.无所谓顺序
23．第33题
下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）
A.反问劝导法
B.场外沟通
C.站在对方立场上说服对方
D.先重复对方的意见,然后再削弱对方
24．第34题
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是（）
A.己方的最后谈判期限
B.谈判主题
C.最优期望目标
D.实际期望目标
25．第35题
谈判人员必须具备的首要条件是（）
A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B.平等互惠的观念
C.团队精神
D.专业知识扎实
26．第36题
价值型谈判又称为（）
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.原则型谈判
27．第37题
对谈判进行评价最主要的方面是（）
A.经济利益
B.信誉
C.稳定的交易关系
D.拥有信息
28．第38题
开局阶段奠定谈判成功基础的关键是（）
A.良好的谈判气氛
B.合理的报价
C.反复磋商
D.确定谈判目标
29．第39题
模拟谈判是在（）中进行的。
30．第40题
谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
31．第15题
若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
A,B
3.0
32．第16题
进行报价解释时必须遵循的原则是（）
A.不问不答
B.有问必答
C.避实就虚
D.能言不书
A,B,C,D
33．第17题
在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有（）
A.达成的协议点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
34．第18题
谈判中,（）的人较为容易接受暗示
A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
A,C
35．第19题
商务谈判的基本要素有（）
A.谈判当事人
B.谈判议题
C.谈判目的
D.谈判地点
A,B,C
4.0
36．第21题
若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心（）
37．第22题
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
A,B,D
38．第23题
国际商务活动中的市场风险包括（）
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.需求风险
39．第24题
下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是（）
A.不可接受对方的第一次出价.
B.适当地开高价.
C.利益放大镜-要求回报,要敢于向对方提出相应的要求.
D.先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判.
B,C
40．第25题
巴西人的特点是（）
A.固执
B.感情外露
C.幽默诙谐，爱开玩笑
D.忌讳棕色和黄色
41．第41题
形成信息沟通障碍的主要原因有（）
A.文化差异
B.职业差异
C.教育程度差异
D.心理因素差异
42．第42题
谈判信息传递的基本方式有（）
A.明示方式
B.暗示方式
C.广告方式
D.意会方式
43．第43题
A.文化背景差异
B.心理因素差异
C.性别差异
D.家庭条件差异
44．第44题
若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用（）
A.调解
B.仲裁
C.让步
D.反问劝导法
45．第45题
在商务谈判中，磋商阶段包括以下步骤（）
A.报价过程
B.交锋过程
C.妥协过程
D.还价过程
46．第46题
属于谈判队伍第二层次的有（）
A.翻译
B.法律人员
C.速记员
47．第47题
关于谈判文化和风格，以下正确的是（）
A.美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立
B.英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班
C.法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节
D.德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行
48．第48题
商务谈判成败的评价标准包括（）
A.谈判目标
B.谈判效率
C.人际关系
D.谈判协议
49．第49题
对于座次的描述正确的有（）
A.后排高于前排
B.两侧高于中央
C.中央高于两侧
D.内侧高于外侧
A,C,D
50．第50题
商务谈判语言具有如下特征（）
A.客观性:
语言表述必须尊重事实，反映实情。
B.针对性：
语言要始终围绕主题，做到有的放失。
C.逻辑性：
语言要符合思维的规律，推理过程要严密。
D.规范性：
语言表述要文明、清晰、严谨和精确。
作业总得分：
94.0
升级会员 