某空调促销企划方案文档格式.docx

某空调促销企划方案文档格式.docx

《某空调促销企划方案文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某空调促销企划方案文档格式.docx（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

六、参与部门

省会城市及一级城市三个（两个）一级批发商及各属下五个网点。

七、活动方案

（一）活动流程安排

1、促销形式

1．1赠品：

A电费IC卡100元；

地方报半年；

B抽奖：

旅游往返机票3000元等

科龙洗衣机3000元等

C服务承诺：

延长保修期一年；

D荣誉顾客（发证一张），二次购买打折卡一张。

2、操作说明

2．1凡在活动期内购买科龙分体机或柜机的顾客，可在A类两种选择一种，可加选B或C，另配发D奖。

2．2抽奖形式，分300人为一组，每组产生（活动结束后一周内在公众场所公众进行）：

一等奖一名：

3000元等值奖品（旅游或体育项目）

二等奖五名：

1500元等值奖品

三等奖十五名：

300元等值奖品

2．3荣誉顾客打折卡：

凡持此卡在2000年内再次购买科龙分体机或柜式空调均可打折优惠200元，可转让。

3、活动流程

3．112月13日前，代理公司将所需物料制作完毕交公司广告科。

3．212月17日前，广告促销科物资分流到位，地方制作项目开始。

3．312月23日前，地方分公司物资分流到零售终端，地方制作项目完成开始分流。

3．412月26日前，地方制作物料分流到位，活动开始，人员到位。

3．512月23日－12月31日，地方媒介投放促销广告。

3．6元月3日，活动结束，媒介发布消费此次活动的成功表现。

3．7元月10日前，抽奖结束，反馈各项资料到公司本部。

4、活动安排

4．1物料准备

4．1．1一级代理公司负责

A展销促销期间各机型POP、挂旗、手提袋、抽奖券等小礼品（气球、纪念笔）等

B有关促销活动的报纸广告版面的胶片、电视促销广告样带。

C促销现场展示牌的VI／MO，主题条幅的编排模式（VI／MO）

4．1．2地方广告合作单位

A根据公司本部提供VI／MO、胶片、样带，制作相应的展牌、条幅和当地购买联系相应礼品部分。

4．2事务准备

4．2．1在活动前三日至活动期间，在活动举办城市每两日投放一期报纸广告、媒介安排由当地分公司确认。

另在活动前一周开始投放半月的电视促销广告。

4．2．2分公司各部门会同商业单位共同完成现场布置。

4．2．3分公司在活动期间要定人定岗，负责管理现场，确定活动的顺畅进行。

4．3资金来源

4．3．1为体现厂商联合促销，精诚合作的精神，本次资金采用合理分担的形式，由每个批发商承担7％的费用，余下部分由科龙公司支付，活动期间资金暂由商业单位代垫，待活动结束后，依照公司有关结算规定，转入贷款开单提货，作为回报。

活动期间，由科龙提供1／2版面报道商业单位活动情况。

（二）各部门职责

1、物料准备。

（1）代理公司制作部分：

1．1展销促销期间各机型的POP、挂旗、手提袋、小礼品等。

1．2促销活动前的报纸广告版面（含促销内容）的胶片、电视促销广告样带。

1．3促销现场展示牌的VI／MO，主题条幅的编排模式（VI／MO）。

2、所有制作项目在12月13日前提供到公司市场部广告科。

（1）广告促销科职责部分：

1．1协助监制代理公司完成制作项目。

1．2和公司有关部门进行协调运作，向公司有关领导及时汇报工作进展，解决发生的各项问题。

1．3物资的分流：

在广告代理公司将物料交接广告促销科后，应于12月25日前分流到分公司，该项目工作由物料分流员完全负责。

1．4和分公司的关系接口，以确定分公司各部门职责，并报市场部领导批准签发。

（2）分公司职责

2．1分公司经理

2．1．1分公司经理统率分公司的全体工作人员完成本次促销的地方工作，指导和监督各部门之间的分工与合作，将工作落实到个人。

2．1．2与品牌推广专员一齐负责活动的规范及效果的监控。

2．1．3促销活动完毕后，对活动结果进行评估，对各部门的工作表现进行评估。

2．2品牌推广专员

2．2．1领会公司该促销活动的主题，执行和监控地方上的活动规范、VI规范和现场规范。

见《售点布置规范》、《促销活动规范》

2．2．2在分公司内勤人员的帮助下，在规定时间内完成各项物资的分流到位。

2．2．3指导地方广告合作伙伴的媒介投放、物料制作的计划及实施，配合地区业务代表及商业单位的现场POP、展架、样机、展牌、海报及礼品发放点的布置。

2．2．4巡查活动现场，及时解决现场问题（如物资不足、售点混乱等）。

2．2．5活动结束后，对促销活动进行总结和评估，在一周内将信息返回公司本部。

2．2．6回收活动结束后，尚可利用的宣传物资，登记使用量，做出活动的成本核算。

写入评估报告中。

2．3业务代表

2．3．1业务代表配合各方面人员，带领导购主管和导购员，进行商业网点的布置和活动组织工作。

2．3．2活动期间，在现场监控现场效果。

2．3．3活动结束后，回收尚可利用的物资。

2．4售后部门

派出技术人员到现场进行咨询工作。

2．5地方广告合作单位

配合分公司，按媒介计划和活动方案，完成有关宣传任务。

“迎新年、大酬宾”展示促销企划案

一、背景

近几年，各路劲旅将“空调大战”愈演愈烈，你道高一尺，我魔高一丈，科龙空调正面临着严峻的考验和挑战。

2000年空调大战已拉开帷幕，科龙空调将以新产品和畅销老产品的优势，同时带动其他产品的销售。

为夺取2000年大战的胜利，拟定在长江沿岸省会城市举行新年大酬宾促销活动。

二、促销目标

1、通过开展本次活动，使品牌知名度和影响力从中部向南北扩散，提升科龙品牌形象，增强消费者对品牌的信心。

2、通过本次活动，扩大科龙空调市场份额，销量比去年同期翻一番，启动旺季提前到来。

三、促销对象：

科龙空调零售商和消费者。

四、促销活动时间：

1999年12月15日至2000年元月15日。

五、促销地点：

长江沿岸省会城市。

六、促销产品：

以1匹、1．5匹分体机系列和2匹、3匹柜机系列为主。

七、促销方式：

举行大型展销会。

凡在活动期间购买科龙空调者，赠送空调配管，并设幸运抽奖，中奖者免费提供珠海三日游（含参观科龙公司）。

八、促销主题：

科龙空调伴你跨入二十一世纪。

九、促销活动日程安排

1、活动前的准备：

与商家商谈，媒体宣传（报纸、电视）、费用预算、备货等。

2、活动实施：

（1）准备和制作卖场促销用品，如横幅、高空气球、POP。

（立地POP造型设想：

KELON造型为火箭或飞船形象，运载一温馨家庭遨游蓝天，体现科龙以科技服务生活的宗旨）、音响等。

（2）按日程详细计划实施。

高峰在元月3日。

“新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角）

一、市场背景及促销目标

“世纪交替、澳门回归”，在这个千禧之际，社会消费者热情高涨。

有资料显示，99年底城市有95％以上的新结婚者有购买空调的可能；

有45％的买房建房者有购买空调的可能，说明这阶段社会综合购买力较强。

为此，为加快淡季资金回笼，扩大市场份额，为旺季销售将打下一个坚实的基础。

二、促销对象

新结婚者，购、建房者，淡季消费者，工程机用户。

三、促销时间

99年11月－12月底。

四、促销的机型

科龙牌系列空调。

五、促销的主题

新世纪、庆回归、科龙空调伴您龙年腾飞。

六、促销的地点及范围

广东省珠三角全部零售商家。

七、促销手段（内容）

凡在广东省珠三角户口，在规定的时间内持新结婚证，购房、建房房契到在珠三角的任意一家商店都以折价9.9999％（新婚者）和8.8888％（购房者）的优惠购买科龙任意一款空调。

八、活动程序安排

1、方案的制定与确认

10月15日前批发商确定方案，办事处主管确认并报公司审批。

2、10月20日前将公司审批后的方案与广告公司确定执行细则。

3、10月22日前，将活动方案通知各参与商家，知照其配合参与。

4、10月25日前完成对各导购人员的培训。

5、10月27日前将各媒介广告推出，并完成海报、横幅、单张礼品的制作，完成各售点物料（包括公司POP）布置到位。

九、物料准备

1、海报：

规格对开，数量200张。

2、横幅：

焦印，0．9×

5米，数量12条。

3、单页：

16开，双面印刷，200克铜版纸，数量1000张。

4、小礼品：

发放科龙匙扣，2000个。

5、赠品：

精美科龙万年台历1000个，预计11－12月销量1000台。

6、其它：

POP，200套，由公司提供。

十、媒介的配合

广州日报，南方日报，广东卫视，本港台，翡翠台。

投放计划：

（略）

十一、活动效果评估

活动现场（促销现场）统计参与活动人数。

活动结束后于三日内统计出11月－12月活动期间零售数及商场进货数量。

督促导购人员统计出竞争对手产品销售情况并对本次促销活动计算出以下量化指标：

1、促销活动现场平均参与人数；

2、商品实销的比例：

实销数／（进货数＋前期库存）×

100％

3、促销活动期间零售量；

4、细分市场活动期间达到的市场份额。

5、促销活动期间厂方让利总额；

6、单台促销成本：

（促销活动费用＋厂方承担让利总金额）／产品实销数

“贺新婚、买空调、中大奖”华宝空调促销活动企划案（北京）

随着七十年代初出生的人进入结婚高峰期，住房的装修带动一大批相关行业的兴旺。

调查资料表明，绝大多数年青人习惯于“一步到位”，收入水平的提高及信贷制度的实施奠定了坚实的基础。

有专家指出，99年底，将是结婚的黄金时间，届时，将带动相关行业的发展。

为了抓住这个时机，特起草此企划案。

二、活动目标

吸引新婚夫妻买华宝空调，月销量突破3000台。

三、促销对象

99年12月1日－99年12月30日期间结婚的夫妇（以结婚证为凭）。

四、促销时间

99年12月1日－99年12月30日，为期一个月。

五、促销地点

北京华宝空调各经销点。

六、促销口号

贺新婚、买空调、中大奖。

七、推广机型

以1．5匹分体机和2匹柜机为主推机型。

八、活动内容

凭结婚证，买一台1．5匹分体空调，当场抽奖一次；

买一台2匹柜机，当场抽奖二次；

买1．5匹分体和2匹柜机的，当场抽奖四次。

奖项设置：

特等奖：

送香港、澳门旅游，价值5000元，10名。

一等奖：

沙发一套，价值3000元，20名。

二等奖：

床上用品一套，价值1000元，40名。

三等奖：

厨具一套，价值100元，300名。

当场兑现，其中特等奖于2000年1月4日组织出发，届时，由当地办事处通知。

九、日期安排

1、11月25日进行导购人员的培训。

2、11月26日制作“刮刮卡”，海报制作。

3、11月27日－30日，在《北京青年报》、《北京晚报》上投放广告。

4、11月27日，店头的布置，海报的张贴，宣传单张的散发（派专人到各影楼派发资料）。

5、11月28日，店内机器的调整。

6、11月29日，业务员负责区域划分及各种注意事项。

7、11月30日，把“刮刮卡”分到各导购人员手中，并作好号码登记。

8、12月1日－12月30日，开展促销，业务员巡查，检查进度，主管及广告员在售后服务车上随时准备应付突发状况。

十、费用预算

奖金：

180000元

广告、刮刮卡、海报等费用：

10000元

人工培训费用：

午餐费用：

50000元

其它：

30000元

共计：

280000元

十一、效果评估

12月30日晚，召集全体参与人员进行总结评价。

“新世纪新房新婚迎新龙（科龙）”促销企划案

一、条件：

凡在99年12月1日－2000年3月31日购买科龙空调并符合下列条件之一者均可得到相应实物回报：

（1）在99年元月1日－2000年3月31日结婚者（凭结婚证）。

（2）在99年元月1日－2000年3月31日购新房者（凭房产证）。

二、回报方案

（1）买科龙分体机送科龙小龙仔和空调罩各一件。

（2）买科龙柜机送科龙公司18K金15周年厂庆纪念币一枚（含龙年吉祥物内容，价值50元左右）。

三、活动主题及口号：

新世纪新房新婚迎新龙（科龙）。

四、礼品控制

（1）小龙仔及空调罩直接按比例发给各级经销商执行。

（2）纪念币要求经销商缴纳一定押金，执行后凭相应凭证结帐，凭证包括：

消费者符合本活动条件的证明，消费者在此期间购买柜机的证明，台帐。

五、活动地区：

全国一级市场及主要二级市场。

个别不在此范围内的市场，如当地经销商要求，亦可参加。

六、活动进度（时间表）。

方案设计批准99、11、14前。

（1）赠品数量申报及计划。

99、11、15－99、11、17

（2）促销地点确定。

99、11、15

（3）媒体广告计划。

99、11、17－99、11、20

（4）售点海报、横幅设计及数量计划。

（5）赠品制作。

99、11、15－99、11、30（含设计）

（6）赠品发放到各分公司。

99、12、7前

（7）售点海报制作。

99、11、25前

（8）售点海报到各分公司。

99、11、30前

（9）售点海报到各级经销商。

99、12、5前

（10）媒体广告执行。

99、11、25前确定

（11）横幅设计资料到达各分司。

99、11、22前

（12）各分公司统一制作横幅。

99、11、28前

（13）横幅发放与海报同时进行。

（14）过程跟踪随时进行（售点检查）。

七、费用预算：

另行设计。

八、活动目的：

促进销售，挤占对手市场份额，提升科龙空调品牌知名度及品牌形象。

九、说明：

消费者购买空调必须在15天内提供有效证据方能得到礼品，经销商每一个月申报一次礼品赠送情况，2000年4月30日后活动结束，不再接受申报，但业务人员须提前与经销商沟通好。

活动日期可先定于元月15日，然后视效果延长时间，这样还可起到降低透明度的作用。

一、可考虑连环活动：

“见证新世纪”

活动思路：

凡在2000年元月1日零点前后1小时内打通各省科龙空调的热线电话者均可参加此活动，具体方案待商讨。

参加“新世纪新婚迎新龙（科龙）”活动的消费者自动参加“见证新世纪”的活动。

科龙空调2000年“迎国庆”促销活动企划案（湖北）

（消费者促销和通路促销）

二、促销活动的目标

通过活动期间的促销，使目前经销商（共计150个）仅30％的进货比率提高到60％（即90个），活动期间争取实际零售消化空调4500台，预计比去年同期增长80％。

湖北区域内的所有批、零商家及消费者，通过鼓励各区域批发商之间的“塞货比赛”，使货源迅速流到各区域零售商仓库（初步预计开单1．2万台左右）。

四、活动时间

2000年9月20日至10月15日共计26天时间，其中9月20日－9月30日为各批发商塞货时间。

五、促销产品

即将上市的所有系列新产品。

六、促销地点

由于科龙通路基本上实行“一地一代理”，“塞货”考核主要选择武汉工贸，考武冷气等共计11家区域代理商，其中10月1日至3日将选择武商、中南商业、青山商场在内的8家商场作为现场新品大联展举办地。

七、促销主题

“科龙迎国庆新品上市大联展”、“科龙与您同欢乐”。

八、联展现场要求及考核办法

v在主要街道悬挂横幅，武汉市内主要商场设巨幅。

售点现场要求灯光照亮，挂旗、小张贴、宣传单张、价格标签、企业灯箱、领导人照片一应俱全，8家联展商场处，悬挂巨型气球、彩旗，准备好搭台器具及音箱，力求作到整齐、美观，产品陈列效果良好。

v内容：

通过有奖征答、售后服务咨询，现场买一空调机赠送空调机罩一付并可获服务VIP金卡一张等形式把活动推向高潮。

v考核及奖励办法：

1、批发商

主要考核以下两指标：

区域批发商达成率＝×

经评价批发商达成率为0．8以上者，可增加年终优秀经销商评选积分；

凡打款达300万以上商家，可获赠科龙售后维修车一辆。

2、零售商

促销期销售10万元空调，即可获赠科龙KC－25一台；

销售15万元，获科龙KFR－35GW／E一台；

销售20万元，获赠KFR－70LW一台，以此类推，此法目的在于鼓励零售商永创新高。

九、活动具体进程

1、企划案递交公司审批，在9月底完成。

2、新增条幅、巨幅及POP系列制作，9月10日前。

3、媒体计划及新闻媒介人员聘请，9月15日前。

4、售点布置及巡检、联展现场准备，9月27日前完成。

5、礼品分发、考核表格发放、人员培训、活动动员会，9月29日完成。

6、批发商塞货考核及评价，10月1日－6日完成。

7、零售商促销统计，10月16日－20日完成。

十、效果评估及活动总结

10月21日－25日完成。

“新一代健康龙”促销企划案（南昌）

一、背景分析

三月份为空调由淡转旺的过渡期，美的、海尔等竞品定会在淡季组织促销攻势扩大市场份额，使科龙空调的销售前景更为险恶，因此很有必要选好卖点，组织有效的促销活动，以振科龙空调的声威。

“科龙超级健康龙”为我公司99年度推出的主打产品和主要卖点。

其突出技术性能表现为在世界上首次将冷触媒技术应用于分体空调，可以视为以换新风为代表的健康空调在技术上的提升与理念上的延伸。

此举将触媒这一健康新概念引入空调界，已引起竞争对手的极大关注和强烈的市场反应，同是，也产生极强的市场拉力。

新一代健康龙继承了科龙超级健康龙在技术上有着领先优势，而且有其突出卖点，故“新一代健康龙”的新品上市促销应起着先声夺人的作用并率先抢占旺季销售份额。

二、促销活动目标

使南昌市经营科龙空调的商家三月份“健康龙”销量比原计划增加10－15％，同时力争使健康观念继续深入人心，变隐性顾客为显性购买者，为活动后的持续购买打下基础。

三、促销活动的目标消费群

由于此次活动的内容为买健康龙、赠女士健康保险，所以主要消费群为所有女士及与之相关的男士。

在目标的设定上，可将标准订得较为宽泛，只要对即时促销有利即可。

四、促销形式与内容

此次促销活动的口号为“千禧龙年选科龙、选择健康呈吉祥”，努力使消费者在潜意识里将科龙空调与健康划上等号，活动内容定为买一台科龙新一代健康龙分体机，即送一份价值100元的女士健康保险，此保单保额为一万元，保期为十年，主要内容为在保期内如有入保者患有重症，保险公司经审核确定后，将为投保人发放最高保额为1万元的保费。

五、促销时间和地点

促销时间：

3月1日至3月31日止。

地点为南昌市各大经销商如洪城大厦、百货大楼、天马、外贸、新伟、清华等商家。

六、促销活动的组织及运作

首先由厂家代表（市场推广人员）与保险公司进行洽谈协商，并由广告代理公司向保险公司预付5万元保险（预计发放500份）。

保险公司向厂家代表交付印有编码的特制保单，并按厂家要求印上此次活动的相关内容及广告语，而后由厂家代表组织各片业务员向各商家及导购员发放并做好详细的发放记录，并反馈厂家代表。

厂家代表与业务员共同负责对活动流程的监控。

活动结束后，由业务员按片区将保单收集后交厂家代表汇总，再按实际发生金额与保险公司结算，最后写出此次活动的工作报告及评估结果。

七、促销活动的节点监督与控制

1、2月15日至28日：

活动准备期。

（1）主要任务：

促销活动方案提交，与保险公司洽谈活动事宜并签订合同，交付保款，领取保单，并将促销内容通过大众媒介广而告知。

（2）主要形式：

南昌晚报和江南都市报、南昌有线电视1、2台，游动字幕，跨街横幅、卖场海报、宣传单张。

2、3月1日至3月31日：

活动实施期。

3、4月1日至4月10日：

活动总结评估期。

主要任务：

收集各区保单并按实际金额同保险公司结算，同时对此次活动的准备实施情况及反映出的问题进行总结并得出评估结果，为以后的此类促销提供有益的经验。

“全能龙”上市促销企划案（容奇、桂洲）

一、促销目标：

主推“全能龙”空调新品上市，塑造热卖点，利用新品热卖带动科龙空调热销小高潮。

二、促销对象：

1、争取老客户，特别被空调病困扰的家庭。

空调换代（据调查，容桂地区比较富裕，拥有空调的家庭特别多，亲身感受空调病的人多且久。

十有三四称人有购买健康空调欲望）。

2、新房客户装健康空调

99年容桂有大量商品房建成，据统计，99年10月到20000年5月将有2000多家新居入住。

三、促销时间：

2000年3月15日－3月25日（内有一个节日及两个双休日）。

四、促销时机：

1、3月份，全能龙空调已完成量试，进入批量生产，该新品应该在附近试销试用。

2、天气渐热，新居住户有购买空调欲望，导购健康空调。

3、利用3．15节日宣传促销。

4、老空调客户向往已久全功能健康空调，声势浩大的试活动，坚定老客户换机信心。

五、活动准备及控制：

1、全能龙空调送到各零售商。

2、制作宣传活页（主要宣传将要开展该活动，告知消费者并将宣传页寄发送往各住户，主要通过邮寄方式）。

3、制作宣传标语。

4、准备产品功能活页。

5、设计、制作小礼品（印有科龙及全能龙空调特点）。

六、活动主题及口号：

1、热烈庆祝世界首台全能龙健康空调在科龙诞生。

2、全能龙，全方位健康服务。

3、拥有一台全能龙，拥有一个健康的家。

七、活动内容：

（一）礼品

1、小礼品。

2、免费移装空调一台（价值300元）。

3、送电话卡（100元）、金卡200元。