市场部渠道组推广规划Word格式文档下载.docx
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石家庄
北京、石家庄、天津
北京、河北
华东、华南大区
浙江
杭州
杭州、金华、宁波
广东
广州
广州、深圳、福州
广东、福建
江苏
南京
南京、苏州、无锡
华中大区
湖北
武汉
武汉、荆州、襄樊
河南
郑州
郑州、洛阳、南阳
河南、安徽
湖南
长沙
长沙、珠州、常德
西北、西南大区
四川
成都
成都、南都、重庆
四川、贵州
云南
昆明
曲靖、昆明、大理
陕西
西安
西安、宝鸡、咸阳
陕西、甘肃
备注：
以上区域为办事处铺设区域，除上海外，其它12办事处将不在进行扩充。
四、全国渠道组建方案
1、渠道办事处推广的三个阶段：
阶段名称
运营阶段
目的
说明
备注
第一阶段
产品封测期
详细市场调查，磨合团队
建立核心区域办事处，完成符合公司策略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍
重点省办建立及详细市场调查是根底核心工作，为后期队伍开展和推广工作打下坚实根底。
第二阶段
产品内测期
磨合团队，拉动注册在线用户
通过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提高游戏在线人数。
磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨合团队的方法之一
第三阶段
产品公测期
平衡流失率，稳定营收
此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地区团队通过对区域市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。
渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收
2、全国渠道建设规划图
3、渠道销售办事处组建方案〔根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处〕
全国区域团队组建分为三个阶段：
第一阶段：
4月
完成8个核心省办事处铺设，以5+1推广策略配置人员
东北、华北地区:
东北〔沈阳〕、山东〔济南〕、
华东、华南地区：
浙江〔杭州〕、广东〔广州〕
华中地区：
河南〔郑州〕、湖北〔武汉〕、湖南〔长沙〕
西南、西北地区：
四川〔成都〕
市办每省平均3个，团队规模到达188人〔包含上海〕，直接覆盖网吧8000家，根本覆盖区域红海市场；
〔红色区域〕
第二阶段：
在第一阶段根底上，省办扩大到12个，市办区域扩大到24个，直接覆盖网吧18950家，全面覆盖区域各区域市场；
〔蓝色区域〕
第三阶段：
经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国32个省、直辖市，推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场；
〔紫色区域〕
省份
城市
网吧基数
人员编制
预计实施时间
省经理
市经理〔主管〕
推广员
华北
650
1
13
√
长春
450
9
哈尔滨
500
10
北京
800
16
天津
400
8
青岛
700
14
烟台
300
6
洛阳
南阳
华东
宝鸡
200
4
咸阳
1000
20
南充
250
5
重庆
900
18
株洲
350
7
常德
荆州
襄樊
550
11
大理
曲靖
150
3
华南
温州
宁波
苏州
600
徐州
12
深圳
福州
上海
总部
合计一：
5000
162
单独列开
---------
合计二：
36
18950
380
--------
备注：
以上人数为办事处扩展到最多区域时最高人数
三、渠道办事处推广策略
1.根底推广模式：
以网吧为核心，覆盖周边高校、社区，以传统的推广方式对网吧、高校、社区人员进行推广。
网吧用户推广：
配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销售人员一对一拉入游戏玩家，同时以铺设海报、DM单、新手卡为辅助手段。
高校用户推广：
招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在高校内宣传公司游戏、以到达拉入游戏玩家的目的。
家庭用户推广：
在社区为中心，掌握社区用户资料，深入家庭用户进行推广。
地方性资源整合：
利用办事处销售人员深入挖掘地方性广告资源,为工程组提供带来有效用户的广告资源。
异业合作：
展开本地化异业合作，扩大游戏知名度，树立公司本地化品牌形象。
2.配合集团资源整合推广模式〔以推广游戏为主，招生不设指标〕
配合盛世动漫招生方案，在网吧、高校、社区内进行宣传，以招生形式深入社区，收集潜在用户资料，引导进入游戏，以到达招生、推广游戏双赢的局面。
3.推广表现形式：
4.在游戏上线后或游戏推广旺季，考虑游戏风险性并把控本钱，第一阶段以本公司自身游戏推广员为根底进行全面推广，如遇人员缺乏时，招聘兼职推广员进行推广。
六、全国渠道费用预算
1，渠道办事处建办预算〔非固定资产〕：
规格
工程
标准
单价〔元/月〕
数量
小计
省办
办事处房租
两室一厅〔90㎡〕，位置适宜办公
3000
36000
宽带费
以月为单位，宽带2M〔按年交〕
120
1440
机
话费每月100元，建议跟宽带绑定
100
1200
形象墙
结合办事处及公司形象有筹划部提供素材
3600
市办
一室一厅〔60㎡〕，位置适宜办公
24
24000
2880
69120
租房中介费
尽量防止中介
12000
以上费用为最高费用
2.渠道办事处建办预算建办预算〔固定资产〕：
单价〔元〕
笔记本
办公+可以支持公司产品配置需求
60000
台式电脑
24=12*2
72000
打印机
满足根本办公需求
总计
216000元
2，物料费用预算〔150人团队月度预算〕
物料名称
月使用数量
小计〔元〕
根本物料费用
〔必须物料〕
海报
200,000
240000
POP
40,000
48000
DM单
1,200,000
144000
新手卡
周边礼品
6000〔每办500〕
5〔平均〕
30000
606000
3，人员薪资方案
职位名称
根本工资〔月〕
提成比例
其他
省经理〔销售经理〕
4000
所负责省内点卡销量2%
城市销售主管
30
2500
75000
城市团队消耗5%
销售专员
1800
291600
所负责区域内15%（按消耗比例）
414600
以上薪资为最高薪资
五、全国渠道效果评估
1.第一阶段
第一阶段最高开设12个省、30个市办事处〔含省办在内〕，覆盖全国近1万家网吧及周边高校、社区。
第一阶段在职销售人员控制在150人左右，以每人100个付费用户计算，预计每月产生1.5W付费用户。
2.第二阶段
由于第一阶段公司产品上线时间存在不确定因素，渠道销售人员后期扩张将会根据公司整体战略布局扩充。
前期各省都有办事处，在紧缩和扩张都比拟灵活机动，利于本钱控制。
六、办事处筹建时间安排
名称
预计个数
现有个数
5月
6月
7月
8月
9月
10月
办事处筹建
省办事处
市办筹建
市办筹
市办事处
人员招聘
大区经理
培训
160
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