市场部渠道组推广规划Word格式文档下载.docx

1、石家庄北京、石家庄、天津北京、河北华东、华南大区浙江杭州杭州、金华、宁波广东广州广州、深圳、福州广东、福建江苏南京南京、苏州、无锡华中大区湖北武汉武汉、荆州、襄樊河南郑州郑州、洛阳、南阳河南、安徽湖南长沙长沙、珠州、常德西北、西南大区四川成都成都、南都、重庆四川、贵州云南昆明曲靖、昆明、大理陕西西安西安、宝鸡、咸阳陕西、甘肃备注：以上区域为办事处铺设区域，除上海外，其它12办事处将不在进行扩充。四、 全国渠道组建方案1、 渠道办事处推广的三个阶段：阶段名称运营阶段目的说明备注第一阶段产品封测期详细市场调查，磨合团队建立核心区域办事处，完成符合公司策略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍重点省办建

2、立及详细市场调查是根底核心工作，为后期队伍开展和推广工作打下坚实根底。第二阶段产品内测期磨合团队，拉动注册在线用户通过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提高游戏在线人数。磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨合团队的方法之一第三阶段产品公测期平衡流失率，稳定营收此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地区团队通过对区域市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收2、 全国渠道建设规划图3、 渠道销售办事处组建方

3、案根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处全国区域团队组建分为三个阶段：第一阶段：4月完成8个核心省办事处铺设，以5+1推广策略配置人员东北、华北地区: 东北沈阳、山东济南、华东、华南地区：浙江杭州、广东广州华中地区：河南郑州、湖北武汉、湖南长沙西南、西北地区：四川成都市办每省平均3个，团队规模到达188人包含上海，直接覆盖网吧8000家，根本覆盖区域红海市场；红色区域第二阶段： 在第一阶段根底上，省办扩大到12个，市办区域扩大到24个，直接覆盖网吧18950家，全面覆盖区域各区域市场；蓝色区域第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国32个省、直辖市，推广力度力

4、图可以覆盖到全国各主要区县级市场；紫色区域省份城市网吧基数人员编制预计实施时间省经理市经理主管推广员华北650113长春4509哈尔滨50010北京80016天津4008青岛70014烟台3006洛阳南阳华东宝鸡2004咸阳100020南充2505重庆90018株洲3507常德荆州襄樊55011大理曲靖1503华南温州宁波苏州600徐州12深圳福州上海总部合计一：5000162单独列开-合计二：3618950380- 备注：以上人数为办事处扩展到最多区域时最高人数三、渠道办事处推广策略1.根底推广模式：以网吧为核心，覆盖周边高校、社区，以传统的推广方式对网吧、高校、社区人员进行推广。网吧用户推

5、广：配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销售人员一对一拉入游戏玩家，同时以铺设海报、DM单、新手卡为辅助手段。高校用户推广：招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在高校内宣传公司游戏、以到达拉入游戏玩家的目的。家庭用户推广：在社区为中心，掌握社区用户资料，深入家庭用户进行推广。地方性资源整合：利用办事处销售人员深入挖掘地方性广告资源,为工程组提供带来有效用户的广告资源。异业合作：展开本地化异业合作，扩大游戏知名度，树立公司本地化品牌形象。2.配合集团资源整合推广模式以推广游戏为主，招生不设指标配合盛世动漫招生方案，在网吧、高校、社区内进行宣传，以招生形式深入社区，收集潜在用户资料，引导进入游戏，

6、以到达招生、推广游戏双赢的局面。3.推广表现形式：4.在游戏上线后或游戏推广旺季，考虑游戏风险性并把控本钱，第一阶段以本公司自身游戏推广员为根底进行全面推广，如遇人员缺乏时，招聘兼职推广员进行推广。六、 全国渠道费用预算1，渠道办事处建办预算非固定资产：规格工程标准单价元/月数量小计省办办事处房租两室一厅90，位置适宜办公300036000宽带费以月为单位，宽带2M按年交1201440 机话费每月100元，建议跟宽带绑定1001200形象墙结合办事处及公司形象有筹划部提供素材3600市办一室一厅60，位置适宜办公24240002880 69120租房中介费尽量防止中介12000以上费用为最高费

7、用2. 渠道办事处建办预算建办预算固定资产：单价元笔记本办公+可以支持公司产品配置需求60000台式电脑24=12*272000打印机满足根本办公需求总计216000元2，物料费用预算150人团队月度预算物料名称月使用数量小计元根本物料费用必须物料海报200,000240000POP40,00048000DM单1,200,000144000新手卡周边礼品6000每办5005平均300006060003，人员薪资方案职位名称根本工资月提成比例其他省经理销售经理4000所负责省内点卡销量2%城市销售主管30250075000城市团队消耗5%销售专员1800291600所负责区域内15%（按消耗比例）414600以上薪资为最高薪资五、全国渠道效果评估1.第一阶段第一阶段最高开设12个省、30个市办事处含省办在内，覆盖全国近1万家网吧及周边高校、社区。第一阶段在职销售人员控制在150人左右，以每人100个付费用户计算，预计每月产生1.5W付费用户。2.第二阶段由于第一阶段公司产品上线时间存在不确定因素，渠道销售人员后期扩张将会根据公司整体战略布局扩充。前期各省都有办事处，在紧缩和扩张都比拟灵活机动，利于本钱控制。六、办事处筹建时间安排名称预计个数现有个数5月6月7月8月9月10月办事处筹建省办事处市办筹建市办筹市办事处人员招聘大区经理培训160