钻石fab案例word版本 10页文档格式.docx

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用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意

27分

代表着“爱妻”

同时也证明了您对妻子永恒的爱

30分

30分大小的钻石已经具有一定的保值价值

象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远

50分

极具收藏价值，具有保值升值的空间

寓意“您是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望

1克拉

克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高

极具收藏价值，具有保值升值的空间。

寓意“您是我的全部”，代表了爱人之百分百的爱意

颜色

D、E色

您选择的这枚钻石是D色的；

是钻石中的顶级颜色，非常稀少

它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福

F、G色

它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽

它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福

H色，属于接近无色的级别

H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别B：

它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质

I-J色

这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的

欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适合他们；

而中国人属于黄皮肤，I-J色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分

净度

VVS

净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别

这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情

VS

满足一般配戴的净度要求

这是您对爱情更加完美的一种追求（情侣或即将结婚）

SI级别

SI级是指十倍放大镜下可见内部特征

但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。

是性价比最高的，买同样的钱，SI的钻石能够买的更大，更加物超所值

切工

明亮式切工

它能够很好的突显钻石的火彩

您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点

八心八箭

有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工

这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体

，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴

镶嵌材质

Au750

硬度较高，价位相对较低

18K金镶嵌比较牢固，您不必太担心钻石脱落的问题，同时能够为您节省一部分开支

Pt950

A:

纯净，稀有，永恒，不退色

铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映。

充分展现您的个性与气质

工艺

喷砂

喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比

首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观

拉沙

使产品充满质感

您佩带起来往往也充满知性和内涵

圆弧戒臂

戒臂线条更加优美，更加贴合手指

您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕

镶嵌方式

爪镶

像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石

镶嵌非常牢固，你佩戴不用太担心钻石脱落的问题，由于钻石很少被金属遮挡，使钻石的火彩和闪光更加耀眼，显得您更加光彩夺目

包镶

整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了

包镶款较传统、大方，适合成熟女性或男士，部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶；

同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担心钩到毛衣

微钉镶

使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的体现钻石光彩

大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩带起来精致典雅

夹镶

钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的观察到钻石的形状

充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光芒

篇二：

成功案例——FAB产品介绍技巧

篇三：

钻石销售FAB

FAB钻石销售必杀术！

FAB法则，服务人员向顾客分析产品利益的好方法。

即在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候，针对顾客需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

（Feature）属性，即自己的产品有哪些特点和属性。

（Advantage）优点。

即自己与竞争对手有何不同。

（Benefit）益处。

即这一优点所带给顾客的利益。

例如这个沙发是皮做的（属性），很柔软（优点），人坐上去很舒服（好处）。

这个讲台是木做的（属性），搬起来很轻（优点），所以使用起来很方便（好处）。

这个戒指是爪镶的（属性），把钻石各面的光都透了出来（优点），所以看上去更醒目和闪耀（好处）。

事实上,F就是因为；

A就是所以；

B就是那么。

FAB的好处

用FAB法则介绍商品有三个好处：

1、能让顾客听懂商品介绍；

2、给顾客真实可靠的感觉；

3、提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识。

话术举例

一、克拉重量

选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱她一定非常感动

二、颜色

H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别

三、净度

这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴

五、镶嵌材质

质

纯净，稀有，永恒，不退色B：

六、工艺

七、镶嵌方式

钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的观察到钻石的形状B：

恰当的使用FAB，你准备好了么？

篇四：

FAB法则案例

FAB法则：

即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利

益的技巧。

它有助于更好地展示产品。

1、FAB的重要性:

提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;

Feature（特性）：

产品品质，即指服装布料、设计的特点；

即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点

Advantage（作用）：

从特性引发的用途，即指服装的独特之处；

就是这种属性将会给客户带来的作用或优势

Benefit（好处）：

是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）2、FAB的运用：

例如：

一件红色T恤的FAB

在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。

实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。

表2—1FAB法则例表

【案例】

谈到FAB，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。

1：

一只猫非常饿了，想大吃一顿。

这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。

2：

猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：

“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。

”买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。

但是猫仍然没有反应。

3：

猫非常饿了，想大吃一顿。

销售员过来说：

“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。

”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。

4：

猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。

那么销售员说：

“猫先生，我这儿有一摞钱。

”猫肯定没有反应。

销售员又说：

“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。

”但是猫仍然没有反应。

原因很简单，它的需求变了。

上面这四张图很好地阐释了FAB法则：

销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。

【案例】

大李的随身听没电了，于是他到商店里买新电池。

柜台里有两种电池，一种是国产电池，另一种是进口电池，进口电池比国产电池的价格贵一倍。

大李犹豫了，不知是买进口电池好，还是买国产电池好。

这时售货员过来了，各拿出一个国产电池和一个进口电池，在手上掂了掂后，说：

“先生您看，这个进口电池非常重。

”然后售货员停住不说了——她省略了所推荐电池的作用和益处同样份量很重这后半截话，也就是买进口电池实际上每分钟花的钱更少。

这就是FAB法则在销售展示中的用处。