创新设计方案树桩盆景3D个性化制作文档格式.docx
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后来打听到是隔壁村有人办了一个树桩盆景公司。
回校后，我就跟园林老师说起这事。
我问老师，我们能否发挥专长，也来办个树桩盆景公司，还要不破坏环境？
老师说：
“这是个好想法，去年我校杨华丽她们5人就创办的一个《华丽蔬菜嫁接苗科技公司》，唐巧玲等人办一个《幽竹居家具公司》，现在运作得很好。
并且，她们的公司去年参加黄炎培创业大赛时，还获得了省一等奖和二等奖。
”
在老师的指导下，几个志同道合的同学经过探讨，共同提出了这个创业点子。
可能是看到隔壁村人赚了钱的缘故吧，我把这个想法跟爸妈一说，他们欣然同意了。
于是，2016年12月份在我们村租了200多亩地，我们的个性化树桩盆景制作公司就这样组建了。
水土流失
图2山上挖的树桩
三、现代科技之妙
中国目前也许并不缺那种技艺娴熟却永远不敢越雷池一步的中规中矩的盆景作者，最缺的恰恰是敢于冒险、勇于担当、充满情怀和创造精神的人。
本创业点重在于创新，突破中规中矩，创作个性化的树桩盆景的艺术作品。
“树桩盆景3D个性化制作”的创业点子内涵，就是在树桩盆景制作时，融合传统技术与现代科技，利用3D打印一些树桩再与树苗结合为一体。
可大大降低成本，缩短时间，尽快形成有价值的艺术品。
还可为客户定制个性化产品。
其制作过程，图示如下：
图3树桩盆景3D制作过程
本创业点子具有以下特点：
⑴独特性：
树桩盆景虽是艺术品，但在制作时，都会有一些通用的样式参考。
现在很多树桩盆景公司，都只是按中规中矩的方法做好成品，以供客户选购，不能为客户量身定做。
我们不仅能由客户选购产品，还能为客户个性化定制。
不仅如此，本公司还有以下的独特性：
①取材方式独特：
一般的树桩盆景公司在取材上，都是从野外去挖树桩，这种方式由于取材的局限性，既破坏了环境，还不能充分发挥盆景制作者的想象力。
我们采取从野外挖掘与人工栽植、3D打印树桩等三方面相结合的方法，重在人工栽植，灵活使用3D打印，从而可获得更多的树桩盆景素材。
这样做既有利于保护环境，又能展示多样化和个性化。
本公司自2016年12月组建以来，现有栽培植物面积200多亩。
图4本公司的植物栽植园
②产品销售独特：
我们采取传统销售模式与个性化订购相结合方式，进行产品销售。
独创了客户的个性化订购。
现在市场上的树桩盆景公司，都是以做成成品供客户选购，而不能根据客户的要求来量身定做。
我们的做法是：
生产一定的成品供客户选择，同时，着重倡导由客户提供创意，我们为客户个性化定制。
③技术处理独特：
在树桩盆景的技术处理方面，我们采取传统技术与现代高科技相结合的方式，重在高科技的运用。
传统的树桩盆景造型上主要运用的是修剪、绑扎、雕刻，还有牵引、摘心、抹芽，或者补桩、配石、植草等方法。
当然，传统方法，我们会熟练地运用，我们更会采用高科技方法，如在电脑中，用三维建模，建造出一个逼真的实物效果，以供客户参考；
当客户选定三维样式后，我们就在约定时间内，制造出这个树桩盆景来。
在树桩盆景生产过程中，首先，使用3D打印机，打出三维模型，再用3D打印机打印一些“树桩部件”，结合传统方法，把它融入到树桩盆景中，使之尽快成形，制作出产品。
这样，同样效果的树桩盆景，在传统方式下，可能要很多年才能完成，我们只要很短的时间，个性化定制的产品就能尽快交货。
只要控制好3D打印技术，在成品中，人们是很难发现哪部分是3D打印机打的，哪部分是树桩植物。
下面是本公司的三维建模及3D打印图：
图5用电脑三维建模
图63D打印机打印树桩
⑵新颖性：
我们从产品的制作、销售及环境保护等方面，都有很多创新思维。
因此，新颖性特点突出，具体表现在以下方面。
A、销售观念新颖：
是生产成品供客户选，还是根据客户要求生产产品呢？
传统的销售观念就是前者。
这种“先产后销”，容易导致产品积压。
而我们选择后者，“先销后产”，按客户的要求个性化量身定做，产品不会积压，这是一种销售观念的创新。
这种新颖性的观念，有利于客户的利益，也有利于公司的发展。
B、技术运用新颖：
传统的树桩盆景制作技术应该要得到继承，但固步自封就不会进步。
因此，本公司在树桩盆景制作过程中，运用了很多新技术，新方法，还包括新材料等。
所以，技术运用方面新颖性突出。
这利于公司的发展，更利于树桩盆景行业的进步。
C、环保意识新颖：
一般的树桩盆景公司取材都采自野生状态的老树桩，在大山里到处挖，留下千疮百孔，一片裸露的土地。
有的人不以然。
但我们认为，这种状态会导致水土流失，甚至塌方，破坏环境。
为加强环境保护，我们以自己栽植为主，灵活运用3D打印技术，辅以野外采挖树桩的方式获取素材。
这难道不是环保意识新颖吗？
D、艺术价值新颖：
树桩盆景是具有艺术价值的。
价值越高者越难得到。
有的培育的时间长达十几年以上，而且价格也不菲。
曾经有一个树桩盆卖到了70万元，根本就不是普通人能消费得起的。
我们采用三维建模和3D打印技术，就可以在几个月内培植十几年才能生长出来的作品，而且欣赏价值一点也不减，但价格却可以大大地降低，就是寻常百姓也消费得起了，使高大上的艺术品，走进普通家庭。
因此，产生了新颖的艺术价值观。
⑶创新性：
创新是本创业点子的突出特点，下面概括本公司的创新点。
A、市场运作创新：
改变了单方面的产品供应市场。
为客户个性化量身量做的市场运作的方式。
这在之前的树桩盆景市场上是从未有过的。
B、技术方法创新：
我们在产品制作上大胆创新，运用三维建模及3D打印技术，这是之前从未有人做过的事。
C、素材应用创新：
人们制作树桩盆时，所采用原素材，除了挖还是挖。
我们采取的素材，除了挖，还有栽，除了栽，还有3D打印等来源。
D、艺术价值创新：
培植一盆具有极高艺术价值的树桩盆景，既费时，又费钱，得之不易。
采用新制作技术后，既可保持原有的艺术价值，又可做到省时、省钱，使高艺术价值的珍品，可以进入寻常百姓家，这是创新了艺术价值观。
从而，使艺术品大众化，美化大众的生活。
引来更多人对艺术品的鉴赏，艺术品岂不更具实用价值吗？
E、经营管理创新：
树桩盆景公司生产的树桩盆景既是一件产品，更是一件艺术品，我们在经营管理中把握这个特点，创新经营管理模式，在公司发展壮大的同时，也要使树桩盆景艺术发扬光大起来。
改变为办公司而公司，为做艺术而艺术的状态，使公司和艺术有机结合，创新经营管理模式。
下面是本公司3D打印技术应用的作品，你能看出哪些部分是3D打印的呢？
图73D打印技术应用于大型桩景
图8我们制作的部分中、小型树桩盆景
四、艺商同长之谐
我们的创新设计，所生产的产品既是要在市场上销售的商品，又是艺术品。
它既具有商品的属性，又具艺术品的属性，怎样才能做到商品价值与艺术价值和谐一致，共同发展，是我们应考虑的问题。
下面就“市场调查”、“可行性分析”及“优劣分析”做一个初步探索，制订一营销计划，并确立营销目标。
1.市场调查
我们从2016年12月份开始，一直在衡阳市范围内的四星级以上的酒店、政府机关、农家乐、住宅小区及个人别墅等进行了抽样调查；
在互联网络上进行资料收集分析；
对行业动态及时关注和消化，获取有益的信息；
甚至还对全国的部分花卉、盆景市场进行实地考察；
我们把为客户量身定作的市场运作向客户推广时，得到了积极的回应。
在衡阳市范围内的调查中，主要是直接面向终端消费者，不同的消费群体对产品要求不同，消费的水平也不同。
为了便于调查，首先要对树桩盆景进行分类。
目前常用分类方法有很多种，如：
树桩盆景依所用树种不同可分为松柏类、杂木类和草本类；
根据观赏部位分为观叶、观花、观果三类；
依据树桩盆景的形式，按"
单因素分类法"
大致分为单棵、多棵、艺术造型三大形式。
按树桩盆景的大小可分为微型、小型、中型和大型。
微型树桩盆景可以放在办公桌或餐桌上，可使人在工作时也能赏心悦目，消除疲劳，提高工作效率。
如下图就是本公司制作的微型树桩盆景：
图9放在办公桌上的微型树桩盆景
图10本公司生产的部分微型树桩盆景
小型树桩盆景多置于居家的阳台，增添家的美感，改造居住环境。
可与盆栽花卉放在一起，相得益彰。
下面是本公司的小型树桩盆景。
图11本公司制作的小型树桩盆景
中型树桩盆景比小型的要大，常置于庭院之内。
大型树桩盆景常见于空间开放之所，显示气势宏伟。
同时也要与周围环境协调一致，保持高度和谐，浑然一体。
我们在调查中发现以下几点：
A、人们对桩景（树桩盆景简称桩景）关注最多的是桩景的大小，而对于是何种树种、观赏价值点及何种形式等不是很重要。
我认为可能是这种树桩盆景艺术品的知识普及不足，人们了解不多，只觉得好看就可以了，无法形成全方向、多角度去欣赏和体会的原因。
B、很多人对艺术的审美观都有很大的不同，有的人认为不怎么好的，却有人认为非常好。
其实，我们盆景公司就要满足人们的不同要求，生产出各式各样的产品来。
C、我们提出量身定做的方式，90%以上的受访者都表示欢迎和浓厚的兴趣。
当然也有极少数人担心我们做不到他们想要效果。
D、我们说将在桩景中采用新技术，运用三维建模和3D打印时，受访者有很多人表示惊讶，他们不相信能用3D打印出来。
因此，我们在现场用电脑演示三维建模，同时展出带去的加入了3D打印部件的树桩盆景实物时，受访者个个都信服了。
E、在调查中发现，更多受访者是考虑桩景的价格，多数人认为盆景很贵，买不起。
当我们说明运用新技术后，可以大幅降低价格时，95%以上的受访者表示要买。
F、调查中还发现，随着人们收入不断增长，生活水平越来越高，为提高生活质量，就有了多元化的需求。
因此，美化生活的艺术品将成为生活中的一部分，不再是可有可无的东西了。
根据以上情况，我们着重从桩景的大小调查，取得第一手数据进行分析，得出结论后，以便指导我们公司的生产经营。
下表是我们调查的原始数据。
树桩盆景现状及购买意向表
调查对象
样本数（个）
现有桩景数（个）
大幅降价后有意向购买数（个）
微型
小型
中型
大型
酒店
50
4
10
25
43
48
38
党政机关
30
5
21
15
单位会议室
12
18
住宅小区
23
45
39
农家乐场所
8
16
24
31
个人别墅
2
41
28
饭店
1
17
35
6
47
普通市民
1000
53
312
37
893
732
113
63
从上表中可以看出，普通市民对微型和小型的兴趣大，而酒店、住宅小区、农家乐及一些公共场所对大中型需求量大。
价格是影响销售的重要因素，当大幅降价后，有意向购买者明显增多。
比如表中普通市民购微型的桩景由原来的53人，一下升到893人。
个性化制作，普通市民更感兴趣。
在调查中发现，很多市民希望定制对自己具有纪念意义的个性化的树桩盆景，如生日盆景、送给朋友的礼物盆景等。
2.可行性分析
当我们想到这个点子---树桩盆景个性化制作，达成共识时，就分头进行深入调查，全面论证，做到切实可行后，于2016年12月在我们村租了200多亩地，租期50年，现在进行试生产阶段。
通过试生产进一步论证可行后，打算在9月份注册一个合法的树桩盆景3D个性化制作公司。
我们在进行可行性研究性时，主要针对这样几个方面论证的：
A、国家政策可行：
我们咨询了有关部门，得知开办树桩盆景公司，不仅国家政策允许，还有很多国家支持和扶持政策。
比如金融信贷支持、税务减免、项目资金支助等。
B、技术创新可行：
我们的创业团队有学园林专业、有学计算机专业，还有学会计专业的同学，同时，我们学校老师也会给我们全力支持的。
我们有充分的自信，技术上一定可行。
这些创新技术，我们在这段试运行的过程，都得到充分的验证。
对有些创新技术，我们还打算去申请专利。
C、自然条件可行：
我们地处湘南，阳光充足，雨量充沛，气候温暖，植物种类繁多。
因此自然环境条件可行。
D、资金来源可行：
要创办企业，首先要有投资的资金。
我们刚开始并不需要很大投资，而且，我们的父母都很支持，还有学校老师的帮助，因此，在资金方面不存在问题。
E、市场预期可行：
生产的产品是否有销路，能否卖得出去，这对开办企业来说是至关重要的。
我们算了一笔账，衡阳市城区有200多万人口，按每4口之家计算这样就是50万个家庭。
根据前面调查的数据分析，普通市民有意向购买微型桩景的达89%。
我假定30%的家庭真正会买，这样衡阳市就15万户会买，肯定每户不只买一盆，我就按一户一盆计算，那么，衡阳市就15万盆啊。
这个市场是很大的，如果加上其它型号的桩景，并推广到全国，甚至世界，其实，这个市场是非常非常大的了。
所以，市场的预期是可行性的。
F、赢利目标可行：
虽然树桩盆景具有艺术性的特点，但作为公司一定要赢利。
在上例中，一年销售15万盆微型桩景，每盆获利3元，这一项，年利润就达45万元了，因此，赢利目标是完全可以达到的。
以上只是可行性分析的主要观点，其实，我们的可行性分析非常详细，由于篇幅问题，这里就没有具体罗列了。
3.优劣分析
对优劣分析，我们采用的是SWOT分析法，也就是既分析我们的优点或长处，也分析我们的缺点或弱势；
既分析机会，也分析威胁。
下面就是SWOT分析法：
树桩盆景个性化制作的SWOT分析
内部环境因素
优势因素（S）
弱势因素（W）
1.发挥专业特长，有技术优势。
2.我们的父母亲都支持，家庭不会反对。
团队合作很好。
3.产品开拓、创新。
4.改变市场模式，可以个性化设计。
5.具有价格优势。
1.刚走向社会，经验不足。
2.新办企业，对市场开发有一定的困难。
3.个性化设计的推广，要有一定的时间，而且要让客户接受，也要有一定的过程。
外部环境因素
机会因素（O）
威胁因素（T）
1.有政策支持，改变农业的供给侧，发展农村经济。
还可争取项目资金。
2.符合环保要求，环境部门会给予支持。
3.运用新技术，得到树桩盆景行业协会的支持。
4.互联网时代，电商销售方式，为产品销售提供了便利。
1.有利可图，仿冒者很快就会出来。
2.新办公司，没有知名度。
3.产品的生产受自然影响大。
如天旱水涝，极端低温，病虫为害等。
图12树桩盆景欣赏（厚重、奇妙）
4.营销计划
公司成立后，我们会制订一个详细而具体的营销计划的，以便很好地执行本公司的经营战略和经营方针。
这个营销计划，虽然现在还不好作出，但我们将会从几个方面来考虑。
A、分析市场环境：
树桩盆景的市场现状已经作分析，现在有多少桩景公司？
有多少人从事这项工作？
市场销量有多大？
这些都会是我们考虑的内容。
B、分析价格及利润：
重点分析市场通用价格因素，我们价格有多少优势？
同时，在适当的价格条件下，获取最大的利润。
C、分析竞争因素：
市场的竞争是必然的，我们要在竞争中保持不败，就必须要好的营销策略，我们将坚持“人无我有，人有我优。
人优我廉，人廉我改.”的原则。
D、采用多变的营销方法：
在营销计划里，只要有利于经营和销售，该用的方法，我们都可以采用，如直销、网络销售、推销、批发、折扣等。
我的个性化设计要重点推出，这种方式可以收到很好效果，这本身就是我们自己的优点，也是亮点。
其实在我们试运行期间，通过我们上门推销的方式，已经收到了很多订单。
如与衡南一中的订单就是一例。
衡南一中有600多名老师。
学校为每位老师订购生日礼物，总金额200元。
这个生日礼物由我们提供，在老师生日的当天送到老师家里。
现在我们基本上每天都有产品送到衡南一中去。
我们为老师们配置了10盆微型树桩盆景和4盆小型树桩盆景。
若是传统方式制作的树桩盆景500元的价格都做不出来，而我们采用了3D打印技术，产品成本大幅下降，就只要200元，而且生产速度很快，可以按期交货。
说句实在话，这200元中，我们至少要赚到纯利100元，这一家客户，这一年，我们就要净赚6万多元。
每个盆景都由老师根据我们的样式选定，或老师们自己提供样式给我们来进行定做的。
个性化突出，盆景制作出来千姿百态，但对每位老师具有明显的纪念意义。
从现在情况来看，每位老师都非常喜欢。
这是活生生的艺术品，物超所值。
除了为一些单位定制生日盆景外，我们目前接到一些即将毕业的学生订单。
他们也是根据自己提供的样式进行个性化定制。
他们定制的树桩盆景，有的是送给老师的，也有是送给同学的，以此作为一个具有生命力的永久纪念品。
E、对每个销售人员要制订一个销售目标：
至于每个人的销售额为多少，这要通过计算才能得出，这个工作由全晓丹同学负责。
F、对销售人员制订奖惩标准。
做得好有奖，做得不好就要罚。
5.经营目标
根据目前的调查分析和试运行，我们现在可以确立一个合适的经营目标了。
在公司成立后，一年内尽快打开市场，特别是个化设计市场，力争获得赢利。
第二年开始，实现销售额和利润同步增长，力争年内达到50万元的纯利润。
第三年在第二年的基础上实现利润翻番，利润达100万元。
以后每年可根据实际情况，扩大生产，增加投资，比如现在植物栽植园由现在200亩增加1000亩，招收更多的生产工人，发展更具优势的产品，力争销售额和利润都上一个新台阶。
如果发展环境好，还将在第二个五年计划中，把公司扩大到全国其它地方去，在别的地方建立分公司。
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