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（5）旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

劣势：

（1）浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

（2）浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

（3）浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、 

策划目的

市场分析：

一句“浏阳河。

。

”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。

因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。

无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。

港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

最终目的：

提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、 

策划原则

目的性原则：

（1）把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

（2）将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

可行性原则：

（1）浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

（2）浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

（3）浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

3、 

特色化原则：

《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。

因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，

4、 

政府主导和市场结合的原则：

（1）政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

（2）提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

五、 

主题口号

唱响古今，璀璨浏阳！

六、 

组织形式

主办：

浏阳市政府

承办：

浏阳市旅游局

协办：

湖南卫视电视台

七、 

主要活动

1、音乐晚会：

其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。

2、放烟花：

音乐晚会结束后放烟花。

3、征文比赛：

要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。

通过这个征文比赛，来提高消费者（特别是年轻一代）对浏阳河的认知。

在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。

并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。

同时，在湖南卫视播放这则新闻。

八、 

具体操作

1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。

2、音乐晚会于XX年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。

请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。

由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

3、节目开始，首先以vcr的形式回顾浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。

4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。

5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红色旅游资源”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资源”的认知。

6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。

7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。

8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其权威的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。

9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。

10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙提高浏阳河的品牌价值。

11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。

让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。

12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。

13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。

九、宣传推广

1、电视广告：

找专业人士拍一则浏阳河的广告。

分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放；

在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。

每次十五秒，为期两周。

2、报纸广告：

在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。

为期一周。

3、公关宣传：

以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。

如赞助XX年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。

4、网络宣传：

在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。

十、资金支出／收入`

1、支出：

（1）音乐晚会：

约300万人民币。

（2）其它活动及播放广告：

约150万人民币。

（3）总计：

约450万人民币。

2、收入：

（1）广告：

约250万人民币。

（音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助）。

（2）门票：

约550万人民币

青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案

一、前言

（一）在何种背景下进行策划

1、简单的行业背景介绍与描述

（二）青秀山风景区为什么要导入策划

1、简单介绍现状

2、青秀山风景区导入策划的意义

（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果

1、策划重点方向及方式、手段

2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等）

二、青秀山风景区景区的优劣势分析

（一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”

1、知名度高，首批国家4A景区

2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心

3、景区资源、景观丰富（山•水•人文•园林）

4、政府重视与大力投入建设

5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）

6、有比较稳固的消费群体

（二）青秀山风景区的劣势与不足

1、景区资源相对单一，不利于游客互动

2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态

3、主题活动设置过少

4、严重缺乏可参与的娱乐项目

5、对现有产品深度推广与开发不够

6、淡季市场开发不够

优、劣势策划评析

（该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）

三、竞争对手分析

（一）主要竞争对手的构成情况

（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析

1、×

×

景区

主要优势比较

主题活动设置丰富，吸引力度强

可供游客参与互动活动多

宣传力度更大

滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓

主要劣势比较

知名度相对较低

离市区相对较远

资源与景观相对较弱

2、×

3、×

（三）竞争对手分析总结与评析

三、青秀山风景区景区的定位

（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位

1、南宁人的绿肺——巨肺

2、旅游观光的名胜景点

3、休闲娱乐风景区

4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士的聚集地

6、广西民族特色大型活动的举办地

（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位

1、一级市场

南宁市

2、二级市场

除南宁外的区内各县市

3、三级市场

区外及东南亚政务及游客

南宁市——青秀山风景区的核心客源市场

◆人口多，经济条件好,消费能力强

◆到景区交通便利

◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者

◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立

◆比较固定的休闲群体

区内——客源市场的重要组成部分

◆来南宁进行商务及旅游的客源

◆各大旅行社及单位团体组织的客源

◆提供科研场所进行交流

区外及东南亚各地——重要客源补充市场

◆来邕旅游游客

◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队

◆进行交流访问的东南亚旅游客

（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体

1、家庭群体

2、青年（情侣）群体

3、旅行社及单位群体

4、大中专学生

5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所）

（四）青秀山风景区的季节市场定位

1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义

◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客

◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象

2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造

◆景区的春季市场运作

（1）景区春季市场的定位

（2）景区主题活动的设置

◆景区的夏季市场运作

（1）景区夏季市场的定位

（2）景区夏季主题活动的设置

◆景区的秋季市场运作

（1）景区秋季市场的定位

（2）景区秋季主题活动的设置

◆景区的冬季市场运作

（1）景区冬季市场的定位

（2）景区冬季主题活动的设置

四、景区运作急需解决问题

（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）

（一）尽快开发青秀山夜市

1、开发青秀山夜市的可行性

2、开发夜市场的具体措施

3、对夜市开发进行宣传造势

（二）佛教文化节的运作

1、运作佛教文化节的可行性

2、运作佛教文化节的具体措施

3、运作佛教文化节进行宣传造势

（二）丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客

1、对娱乐功能区界定的意义

2、主要娱乐项目的设置可行性分析

◆

3、娱乐项目设置的注意事项

（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）

1、特色购物场所引进论证

2、对购物场所的管理注意事项

（四）淡季市场的开发思路及对策

1、景区与旅行社与单位团体合作问题

原因分析

解决办法

2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进

◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日））

◆解决办法

五、游客心理障碍消除与实施方案

（一）游客心理障碍消除及应对措施

1、游客存有的主要心理障碍及表现

◆景区景点过于分散

◆天气制约游客游玩

◆可供游客参与的娱乐项目少（见•••••章节）

◆游玩景区过于劳累

2、游客主要心理障碍消除对应措施

3、南宁市场客源重复消费问题探讨

◆消费者重复消费心理障碍消费

◆门票价格问题引导

六、市场启动及客源组织方案

（一）客源的组织方案构想

1、近期客源组织的总体计划

◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发•••••

◆以•••••休闲观光团体消费群体为主体

◆大力争取与旅行社合作

◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动

（二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月）

1、活动的主要内容

◆桃花节

◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动）

◆春节游园及万人祈福活动

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）

◆活动目的

◆内容要求

◆活动对象

◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

（二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月）

◆×

全生态啤酒节

◆青山为证——首届广西“山盟海誓”×

联姻会

◆首届户外拓展训练营（基地）

◆全区青少年夏令营活动

◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）

（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月）

◆东盟及美食系列主题活动月

◆中秋狂欢夜（万对情侣•••••）

◆重阳活动系列

（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月）

（体现大品牌——大事件——大营销）

◆首届异国风情×

展

电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合作））

◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动

2、促销方式的选择及应用

（1）人员促销

◆与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈

◆宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象）

◆人员促销的时间、进度及任务安排

（2）电视宣传与促销方案

◆电视台选择

◆刊播时间安排

◆主题宣传及广告诉求

◆费用控制

（3）报纸宣传与促销方案

◆报纸选择（报纸软文、夹报、活页）

◆费用控制（份数）

（4）户外广告宣传与促销方案

◆户外广告选址

◆广告宣传及内容择定

◆广告设计与制作

（5）网络宣传与促销方案

◆网络选择（自己的网络）

◆主要内容推介

（6）公关促销活动方案

◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动

◆扶贫损赠

（7）其它宣传与促销方案

◆旅游大逢车宣传

◆旅游交易会宣传

◆借助旅行社进行宣传

3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用的一个汇总）

七、广告创意及文案

（一）电视脚本

（二）报纸软文

（三）新闻报导（公关活动）

八、效果预测（略）

十、附件（略）

（一）问卷调查表

（二）采访及调研提纲

（三）市场调研报