月度营销工作总结Word下载.docx
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世联销售套数
销售面积
退房套数
退房面积
金额
(若从销售筹备阶段即已进场,可删除红字表格)
(2)本月销售概况
本月销售套数
本月均价
剩余套数
剩余面积
剩余金额
剩余均价
(根据项目实际情况填写月份,原则上为本月及之前的全部月份)
(二)上门量、进线量分析
本月上门、进线统计:
日期
营销、推广活动
进线电话
上门客户
转访率
小定
大定
第一周
月日-月日
第二周
第三周
第四周
本月小计
(分析:
根据本月促销、推广活动分析每周变化)
(三)项目销控表
公寓项目参考格式:
楼层
1单元
2单元
3单元
4单元
11单元
12单元
13单元
14单元
6单元
7单元
8单元
9单元
14单元14单元面积
115
96
98
95
132
16
01
02
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
注:
灰色为以前成交(120套),绿色为上月成交(16套),红色为本月成交(9套)
别墅项目参考格式:
序号
房型
房号
总价
成交价
签约日期
大定日期
业主姓名
销售代表
合计
*
(各项目根据自身情况编写,可适当调整表格形式,要求简单明了)
(四)房型分析
1)总体分析(房型总量)
户型
已售套数
本月销售
1*1*1
A1
2*2*1
B1
B2
(对已售和剩余房型进行分析)
2)剩余房型分析(楼栋):
栋号
剩余率
二、上门与成交客户分析
(每项要素直接用饼图分析)
1)客户性别
2)客户年龄
3)家庭构成
4)客户职业
5)认知途径
6)现居住地区
7)工作地区
8)置业目的
具体分析:
例:
1、本月客户职业以“工薪阶层”、“个体工商”为主。
2、本月购买户型集中在二房。
3、老客户介绍或朋友介绍成单率高,超过报纸广告;
通过报纸报纸广告获取信息的客户与上月持平。
4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式,占30%。
首期二成占29%,比上月有大幅上升。
5、置业经历比例分布与六月相同。
6、关内买家中南山买家数量有所上升,为12%。
福田则继续下降,为2%。
罗湖亦有下降,为1%。
9)成交周期
(各项目组可根据案场实际请况分类填写)
10)关联性分析
结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析成交客户与所购房型的关联性
年龄
职业
居住区域
工作区域
置业目的
成交周期
一房A户型
B户型
两房A户型
。
(表格仅为示意,表达时可以文字形式分析,但要包括上表中的分析要素)
11)典型客户访谈分析
每月客户访谈选择3-5组典型客户做客户具象描述,包括成交或未成交的客户;
(未成交客户分析主要为抗性因素分析:
单价,总价,楼层,户型、面积,景观,付款方式,工期,品牌信誉,升值潜力,区域位置、生活配套,物业管理,居住品质,得房率,学校区域,其他)
12)成交卖点排序
三、影响成交的主要因素分析
正面因素
总结经验
反面因素
对策
工期长,楼花
强调桃源居整体优势,卖场外包装
样板房的空调,灯,及家私等配置没能很好的促进销售
通电,
(按影响大小排序)
四、*月营销推广策略总结
(一)媒体广告
包括报纸、网络、电台、电视、车体广告等所有媒体。
本月报纸广告重点持续发布选房系列活动,重点在特区报,其他均匀分布在晚报、宝安日报、深圳周刊投放。
时间
媒体渠道(报纸要有报版情况)
主题
费用(万元)
效果分析
费用合计
(二)媒体效果评估
上门量
有效上门量
成交量
影响力
性价比
晨报
★★★★
直邮
以星级示意,一星为效果最差,五星为最高。
(三)营销活动及案场包装:
活动
肯德基周末派餐活动、“少儿书画大赛”、“家居风水讲座”等对于此阶段销售的起到良好的促进作用。
(附活动图片,案场包装图片)
(四)活动效果评估
1、活动目标完成情况评估
活动目标
预计办卡30张
目标完成情况
实际办卡28张
完成情况分析
完成或未完成的原因分析、经验总结
2、活动影响力评估
3、活动性价比评估
五、竞争楼盘最新动态分析
楼盘名称
月度销售情况
营销动作
效果评估
动态分析
六、案场团队管理
(一)基本人员变动
在岗人员
10人
其中:
转正
6月7日,张一
调盘
入职
离职
需求
3人
(二)团队分享与成长
以各案场实际请况为准;
(三)驻场例会主要内容
(四)销售排名
1、按金额排名
排名
姓名
2、按套数排名
套数
七、本月驻场工作总结
1.驻场完成工作
驻场时间
主要工作
完成情况
工作成果
月日—月日
(方案沟通、方案执行推进、方案汇报、培训、例会等)
2.驻场工作问题分析(执行工作之后分析、沟通困难分析、工作失误分析等)
八、*月提交报告一览表
报告目录