月度营销工作总结Word下载.docx

1、世联销售套数销售面积退房套数退房面积金额（若从销售筹备阶段即已进场，可删除红字表格）（2）本月销售概况本月销售套数本月均价剩余套数剩余面积剩余金额剩余均价（根据项目实际情况填写月份，原则上为本月及之前的全部月份）（二）上门量、进线量分析本月上门、进线统计：日期营销、推广活动进线电话上门客户转访率小定大定第一周月 日- 月 日第二周第三周第四周本月小计（分析：根据本月促销、推广活动分析每周变化）（三） 项目销控表公寓项目参考格式：楼层1单元2单元3单元4单元11单元12单元13单元14单元6单元7单元8单元9单元14单元14单元面积11596989513216010215141312111098

2、7654321注：灰色为以前成交（120套），绿色为上月成交（16套），红色为本月成交（9套）别墅项目参考格式：序号房型房号总价成交价签约日期大定日期业主姓名销售代表合计*（各项目根据自身情况编写，可适当调整表格形式，要求简单明了）（四）房型分析1）总体分析（房型总量）户型已售套数本月销售1*1*1A12*2*1B1B2（对已售和剩余房型进行分析）2）剩余房型分析（楼栋）：栋号剩余率 二、上门与成交客户分析（每项要素直接用饼图分析）1）客户性别2）客户年龄3）家庭构成4）客户职业5）认知途径6）现居住地区7）工作地区8）置业目的具体分析：例： 1、本月客户职业以“工薪阶层”、 “ 个体工商”为

3、主。 2、本月购买户型集中在二房。 3、老客户介绍或朋友介绍成单率高，超过报纸广告；通过报纸报纸广告获取信息的客户与上月持平。4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式，占30%。首期二成占29%，比上月有大幅上升。5、置业经历比例分布与六月相同。6、关内买家中南山买家数量有所上升，为12%。福田则继续下降，为2%。罗湖亦有下降，为1%。9）成交周期（各项目组可根据案场实际请况分类填写）10）关联性分析结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析成交客户与所购房型的关联性年龄职业居住区域工作区域置业目的成交周期一房A户型B户型两房A户型。（表格仅为示意，表达时可以文字形式分析，但要包括上表中的分

4、析要素）11）典型客户访谈分析 每月客户访谈选择3-5组典型客户做客户具象描述，包括成交或未成交的客户；（未成交客户分析主要为抗性因素分析：单价，总价，楼层，户型、面积，景观，付款方式，工期，品牌信誉，升值潜力，区域位置、生活配套，物业管理，居住品质，得房率，学校区域，其他）12）成交卖点排序三、影响成交的主要因素分析正面因素总结经验反面因素对策工期长，楼花强调桃源居整体优势，卖场外包装样板房的空调，灯，及家私等配置没能很好的促进销售通电，（按影响大小排序）四、*月营销推广策略总结（一）媒体广告 包括报纸、网络、电台、电视、车体广告等所有媒体。本月报纸广告重点持续发布选房系列活动，重点在特区报

5、，其他均匀分布在晚报、宝安日报、深圳周刊投放。时间媒体渠道（报纸要有报版情况）主 题费用（万元）效果分析 费用合计（二）媒体效果评估上门量有效上门量成交量影响力性价比晨报直邮以星级示意，一星为效果最差，五星为最高。（三）营销活动及案场包装：活动肯德基周末派餐活动、“少儿书画大赛”、“家居风水讲座”等对于此阶段销售的起到良好的促进作用。（附活动图片，案场包装图片）（四）活动效果评估1、活动目标完成情况评估活动目标预计办卡30张目标完成情况实际办卡28张完成情况分析完成或未完成的原因分析、经验总结2、活动影响力评估3、活动性价比评估五、竞争楼盘最新动态分析楼盘名称月度销售情况营销动作效果评估动态分析六、案场团队管理（一）基本人员变动在岗人员10人其中：转正6月7日，张一调盘入职离职需求3人（二）团队分享与成长以各案场实际请况为准；（三）驻场例会主要内容（四）销售排名1、按金额排名排名姓名2、按套数排名套数七、本月驻场工作总结1驻场完成工作驻场时间主要工作完成情况工作成果 月 日月 日（方案沟通、方案执行推进、方案汇报、培训、例会等） 2驻场工作问题分析（执行工作之后分析、沟通困难分析、工作失误分析等）八、*月提交报告一览表 报 告 目 录