关于品牌推广策划方案范文合集9篇Word文档格式.docx
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在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意，礼品是一种无声的宣言。
它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：
是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人,同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。
在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
在个体与集体，集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色，尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品，形式用意都更上一个层面。
礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂，好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔膜。
2.关于礼品市场现状
（1）送礼意识较强，但礼品群众化
年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，很难尽心意；
受礼者在时觉得礼品太俗，但又不好拒绝别人的心意，所以弄得双方心里都很为难。
（2）礼品知识缺乏，送礼随波逐流
遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么，往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
（3）礼品市场散乱，满意礼品难寻
什么都可以成为礼品，但适合的礼品，个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。
（4）缺乏品牌经营，专业度不高
目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司，婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动筹划为主，礼品仅为附带业务，可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有群众礼品品牌。
3.关于礼品市场潜力
（1）生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场
中国是世界上人口最多的国家之一，每年都不知道有多少人过生日？
而每一天又有很多新出生的婴儿，因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。
（2）节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场
传统节日：
春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。
西方节日：
西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
法定节日：
元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。
（3）商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场
竞争加剧，合作的重要性必然加剧，市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在开展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可防止，这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。
4.综上所述可以得出以下观点：
整个礼品市场目前还不成熟；
礼品市场的前景广阔、市场巨大；
亟需体系完整的礼品品牌出现；
礼品市场无淡季；
礼品需要个性化；
发挥00礼品的独特卖点，进一步扩大市场规模和典型。
建立独特的品牌个性与品牌形象。
一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。
品牌概念贯穿所有传播活动。
抢占成熟礼品市场份额。
迅速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离。
1.普通消费群体
逢年过节送礼的普通老百姓，不管他们是谁：
学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。
他们送礼更注重礼品的实用价值，不需要太奢侈，能够代表一定的意义即可，目的在于维系感情。
2.中高端消费群体（商务用途）
他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子，正过着别人眼中的美好生活，他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者，一定的财富与名望使他们更追求一种品味，对礼品的档次也追求较高。
他们送礼的目的，那么更加明确，希望通过礼品开展人脉、扩展社会资源，获得更多的商业时机。
3.政府、企业、汽车4S店等
政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工，逢节庆假日时礼品的团购在所难免，目的在于鼓励员工。
注重礼品的象征性意义和纪念价值。
汽车4S店为了增加销售，每个季度都会做一些自驾游，店头活动等吸引客户，聚集人气或维系老客户，活动现场的礼品赠送也是一大亮点，所以比较注意礼品的采购，他们是不可无视的消费群体。
1.时机
（1）品牌策略后的品牌偏好。
（2）送礼的理性诉求逐渐增强。
（3）礼品市场潜力巨大。
（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。
（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。
2.挑战
（1）进入市场的时间较短，知名度不高。
（2）礼品品牌鱼龙混杂，消费者难以选择。
（3）产品暂无品牌意识。
（4）产品的同质化程度高。
（5）功能相同的产品多而杂，消费者选择时机多。
1.品牌愿景
通过对礼品品牌的整合推广，尤其是对其会员卡的推广过程，逐步建立品牌知名度、品牌美誉度，以期带动销售，最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。
2.品牌核心信息
优质的一站式效劳。
区域性唯一的团购批发中心。
专人导购。
温情路线，人性化关心。
3.品牌传播主题：
00礼品，您身边的礼品管家
创意表现为广告投放的平面设计效果图等，待提案确定后后期跟进。
1.传播目标
（1）市场策略：
协助到达20xx年度3000张的会员卡销售指标，扩大市场占有率。
（2）广告目标：
建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位。
加强产品功能诉求，保存现有消费，扩大新的消费群。
（3）传播时间：
20xx年6月——20xx年12月。
第一阶段（进入期）20xx年06月—20xx年09月；
第二阶段（稳固期）20xx年09月—20xx年11月；
第三阶段（加强期）20xx年11月—20xx年12月
2.推广促销策略
（1）节假日、周末日、促销活动筹划、推广。
（2）户外活动：
到上门推销，办理贵宾卡等
（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：
在人流量大的区域散发，以扩大知名度。
（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略。
如：
“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节，豪礼迎宾”等为主题，进行主题促销活动，主要方式是以“会员卡”为载体，将礼品与会员卡绑定促销；
中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销，吸引群众。
（5）网络营销
建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息，增强媒体曝光率，并优化搜索引擎，做XX推广，采取竟价排名的方式获得竞争优势。
3.会员卡推广策略
（1）打造专业的销售团队
组建8—10人的专业销售团队，利用一个月的时间覆盖各大、银行、汽车经销商等，主动推销，在促进会员卡销售的同时扩大知名度。
具体事项：
人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。
（2）营销
以为载体，通过营销的方式，推销会员卡，主要对象为有送礼需求的企事业单位，大件物品经销商，如汽车经销商，庆典活动筹划公司等。
人员培训、消极考核体系建立等。
（3）节庆户外定点营销
逢节庆时，到人流量大的户外场地，在居民小区设点进行营销，以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售，扩大品牌知名度。
物料设计、人员分工等。
（4）捆绑式营销
与其他单位合作，互惠互利，以变相赠送的方式推销会员卡。
（5）与媒体合作
与电台合作，冠名或协办互动性的栏目，并提供奖品，奖品可以是实物，也可以是会员卡，一箭双雕，既扩大品牌知名度又促进消费。
（6）公关策略
与活动筹划公司合作，举办公关活动，比方路演、赞助小型的活动等，以奖品或赠品的形式推广会员卡。
4.媒体传播
（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息，采用群发形式突出自身优势）。
（3）店铺彩旗宣传（周边商圈气氛提升）
（4）电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）
（5）播送电台媒体宣传：
以“会员卡”为载体在电台推广，扩大知名度，
脚本例如：
还在为送礼而烦恼，来00礼品团购批发中心吧！
轻松拥有会员卡人人都是VIP，一件也批发。
（6）公交媒体形象宣传：
选用车身和新式站牌为载体投放广告。
各类媒体传播所需经费约为15000元
我公司产品主要为xx，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。
结合国内电子商务开展现状，特制定以下网络推广筹划方案。
1、作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的效劳好的网站，对客户提出的问题及时解决。
2、以下几点是我们目前的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
（1）效劳器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的根底。
公司现有网站的效劳器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。
（2）资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻的通病，也是我公司目前网站的缺乏之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新（最低每2天更新一条），主要做的目的是为了更快的更新XX快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。
（3）交互功能：
增加、公司QQ，且每一天专人在线及时，在客户浏览本的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统，及时为客户解决问题。
（4）SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。
它是全球互联网界公认最为行之有效的、低本钱的网络营销方案之一。
SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站XX和google，其次是雅虎、搜狗等。
SEO是个十分系统且细节的方法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐表达出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。
必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一局部采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有XX、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。
2、搜索引擎宣传：
（XX、谷歌、雅虎）透过这几种手段能够加大各搜索引擎对及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。
在国内的网络搜索引擎中，XX一向占据着霸主地址。
国内
80%的中文网站都依靠XX来流量，中文网站如今已经越来越依附XX。
推荐公司前期做XX推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。
1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、、等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原那么，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息平台。
2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。
（1）阿里巴巴：
参加诚信通会员、实地认证，阿里直通车。
（2）慧聪网：
参加买卖通会员、标王推广
3、阿里巴巴国际站：
（1）阿里巴巴近年来高速开展，会员数量大，遍布全球200多个国家。
但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。
且买家中开展中国国家居多，订单一般不会太大。
（2）阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购置关键词排行和相关效劳才能收到效果。
（3）为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
1、开通公司（新浪、腾讯、搜狐），多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面。
2、在行业BBS论坛上文章链上企业网址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品开展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。
2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动，挖掘潜在客户。
3、建立邮件列表，运用邮件推广：
搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
1、推广具体费用。
2、、需要支持：
带给代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。
利用3个月左右时光，XX、阿里巴巴等网站搜索关键词时我公司排行到xx。
网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品。
从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。
1.1化装品市场特征分析
1.2化装品渠道分析
2.1群众消费群体
2.2特殊消费群体
3.1化装品产品形态
4.1品牌定位
4.2化装品命名策略
4.21产品命名策略
化装品营销渠道策略
1.化装品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1）确定目标市场与产品定位。
（2）市场分析
（3）市场定位
3.化装品促销活动筹划
制定促销纲要
（1）促销任务
（2）促销目标
（3）促销对象分析
（4）促销投入经费
（1）品牌标志及VI设计
A根本要素系统（含标志标准字,标准色,标准组合标准等12项）
B应用要素系统
（2）化装品品牌形象及化装品包装设计
（1）包装设计（包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计）
（2）商业摄影（5张）（3）产品手册设计（4）招商手册设计（5）终端设计（6）宣传单页设计（7）海报设计
品牌策略
（1）市场策略建议
包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占领/扩张
（2）广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
（1）化装品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
（2）化装品招商管理
1、招商培训方案
2、代理商培训方案
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训方案
化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计
化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计
品牌中心是公为了实现可持续开展现有经营战略，建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成局部，现阶段品牌中心下设筹划部、媒介部、工程部、推广部四个部门，负责公司品牌建设、规划、实施等工作。
1、负责确立公司的品牌定位，对公司的`定位、包装；
2、负责公司商标、品牌延伸和经营；
3、负责筹划实施公司品牌推广活动、大型营销活动；
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施；
5、负责综合管理广告、新闻媒体；
6、负责公司年度广告费用管理；
7、负责公司内外品牌形象的推广，组织开展新闻公关，处理新闻负面事件；
8、制定新闻宣传策略和统一导向；
9、制定公司会展方案，筹划、组织各种展会活动；
10、负责收集分析行业、市场情报和信息，并提供辅助相关决策的报告；
11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护；
12、负责中央媒体的公关与维护；
13、负责编制推进公司VI系统工作；
14、负责公司整体形象画册的设计制作；
15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行；
16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发；
17、负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施；
18、负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。
筹划部：
筹划部是作为品牌中心整体正常运转的根底配套部门，主要工作方向包含公司品牌根底规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料（产品和企业）的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。
部：
部主要负责和期刊杂志的筹划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的归档。
推广部：
推广部暨为公司宣传推广部，现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的筹划与执行。
其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。
工程部：
现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。
包含装修材料物料的采购、运输；
连锁店设备设施完善；
店铺装修维护、更新等工程的实施；
材料供给商及工程费用的统计与核算。
按照目前旅店状况，首先树立"
以市场为先导，以销售为龙头"
的思想;
为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。
一、客房目标任务：
万元/年。
二、餐饮目标任务：
三、起止时光：
自年月--年月。
一、市场形势
1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈，"
僧多粥少"
的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：
鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：
泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
五、预测：
新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;
散客市场仍持续平衡;
会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比较还是有差距。
作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：
⑴国内尺度团队。
（2）境外驴友团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：
⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社（首都、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季：
1、2、三、4、五、十、11、12月份（其中黄金周月份：
十、2、5，三个月）
2、平季：
7、8月份
三、淡季：
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类
a类：
省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：
神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：
其他。
*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格
⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。
（2）大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。
2、境外团旅行社：
⑴hongkong市场：
港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。
地接社：
港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2）马来西亚东南亚市场
天马国际
（3）新加坡：
山海国旅
（4）韩国市场--热带浪漫国假日之旅
京润国旅
三、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。
我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。
1.1、作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的效劳好的网站，对客户提出的问题及时解决。
1.2、以下几点是我们目前的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1.2.1、效劳器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的根底。
1.2.2、资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻的通病，也是我公司目前网站的缺乏之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行
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