迎中秋庆国庆超市促销活动策划方案Word文档下载推荐.docx

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幸运"

实惠"

会员"

时尚"

四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　x号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在x号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　"

同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联"

　　四、活动内容：

　　中秋篇：

欢乐中秋，情浓意浓"

欢乐在华联，情浓意更浓"

　　1、XX年中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办"

名月贺中秋——名牌月饼大联展"

，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、XX年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模"

送礼送健康"

的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。

因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

　　3、XX年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。

（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。

）

　　4、"

xx送情意，中秋礼上礼"

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。

（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

　　国庆篇：

欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天"

　　1、"

欢乐幸运颂"

　　幸运转盘转不停，大礼连连送！

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！

可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、"

欢乐实惠颂"

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。

让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、"

欢乐会员颂"

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。

让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。

要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

欢乐时尚颂"

　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。

购物200元可得到两张，以次类推！

（建议：

家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。

　　五、活动配合：

　　采购处：

与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：

场地、地堆的提供。

　　企划处：

场地的布置，xx的制作与发放，活动的监督执行。

　　迎中秋庆国庆超市促销活动策划方案2

　　一、策划背景：

　　基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，万达购物广场依据4t商业营销理论，将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售。

　　二、策划主题来源：

　　借鉴大连店的模式，也采用套装租赁的方式，引入”一帆风顺”的'

主题巡回展览，营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。

　　三、活动重点原则：

　　1.节省成本:

依据往年订做美陈展具开销费用情况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团提供的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业dp点的制作。

既节省了展具订做所需的时间消耗，又节省了展具在安装拆卸环节上的费用支出。

　　2.强化氛围:

将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。

　　3.注重体验:

策划要求合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。

另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。

　　四、活动负责人：

万达购物广场企划部-张朝阳

　　五、活动时间：

9月6日至9月30日

　　六、商场美陈布置：

　　“海上生明月，天涯共此时”，此次“一帆风顺”主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。

（一）场外布置：

　　大门对联：

万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：

欢度佳节;

　　外墙悬挂巨幅：

宽：

高=，宣传活动内容;

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

（二）场内布置：

　　①商场中庭主题场景装饰布展方案：

确定以《一帆风顺》为主题的大型展览：

包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘，贝类标本3500多种，其中世界珍稀贝类占30%，珊瑚2017余种。

　　②商场中庭吊饰布置方案：

整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以配合商场整体展陈。

　　③商场dp点布置方案：

所有的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足观赏，进一步强化商场整体艺术氛围。

　　④商场体验场景布置方案：

设立沙画台10套，聚集家长和儿童进行沙画创作体验。

　　七、宣传策略：

　　1、dm海报宣传（具体操作明细见附表）;

　　2、电视媒体宣传：

　　a、宣传内容：

月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

　　b、时间：

9月20日26日;

　　c、宣传形式：

动画图片加文字。

　　3、场外巨幅、展板宣传;

　　4、场内播音宣传;

　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：

“万达购物广场祝全市人民中秋节快乐”。

　　八、活动策略：

　　1、活动一：

咬月大赛

　　参赛人员：

限64名

　　比赛时间：

9月25、26、28日

　　操作明细：

　　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，耗时最短将月饼吃完的为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。

　　奖品设置：

　　一等奖2名各奖价值588元珍贵船模一支（由万达购物广场方面提供）

　　二等奖3名各奖价值180元海底世界门票一张（由万达购物广场合作企业提供）

　　三等奖5名各奖价值元月饼礼盒一盒（由万达购物广场方面提供）

　　2、活动二：

大型文艺晚会，精彩粉呈

　　活动时间：

9月6日至30日，每个星期六、日每日举行有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会。

　　九、活动安排：

　　活动总指挥：

策划部：

文明真

　　活动分管：

　　采购部：

负责洽谈特价商品及活动所需礼品;

　　前台部：

负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;

　　商品部：

负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行;

　　财务部：

负责费用核算等工作

　　防损部：

负责活动现场秩序的维护等工作;

　　企划部：

负责dm海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。

　　十、经费预算

　　此次预算按照大连万达总部的预算执行，要比去年中秋节整体美陈节省50%，包括中庭吊饰、dp点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁。

　　迎中秋庆国庆超市促销活动策划方案3

　　一、促销目的

　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　二、促销内容

　　1、买中秋月饼送可口可乐

　　买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。

（价值元）

　　买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。

　　买300元以上中秋月饼送2017ml可口可乐2瓶。

　　2、礼篮：

分别为298元、198元、98元三个档次。

　　298元礼篮：

七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

　　198元礼篮：

双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

　　98元礼篮：

价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

　　3、在促销期间——，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：

凡9月9—10日两天在xx购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元的）。

　　三、整合促销

　　1、媒体

　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间—，每天播出16次，15秒/次。

　　2、购物指南

　　在——的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　　3、店内广播

　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　4、卖场布置

（1）场外

　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　　d、在入口，挂“xx购物广场禧中秋”的横幅。

（2）场内

　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;

两边贴上可口可乐的促销宣传;

　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

　　5、其他支持

　　保健品进行让利15%的特价销售。

　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

　　四、促销费用

　　媒体广告费：

万元

　　可口可乐系列赠品：

6万

　　场内、场外的布置费：

万

　　月饼费用：

　　共计：

万人民币

　　五、具体作业

　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托xx广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;

预定在8月报16日完成。

　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与xx晚报印刷厂联系制作;

具体见该期的制作时间安排。

　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。

行政部做好采购协调工作;

预定场内布置在8月18日完成。

　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。

同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　　六、注意事项

　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传。