阶段实习报告文档4篇.docx
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阶段实习报告文档4篇
阶段实习报告文档4篇
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编订：
JinTaiCollege
阶段实习报告文档4篇
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报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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1、篇章1：
阶段实习报告文档
2、篇章2：
大专生阶段文档
3、篇章3：
展业阶段的实习报告文档
4、篇章4：
大专生阶段实习报告文档
篇章1:
阶段实习报告文档
在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。
同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。
当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。
但是时间过得很快，转眼间，我们在王炎老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。
但是，不管我业绩怎么样，我经历了。
记得在ptt的时候，有这样一句话：
未曾经历，不成经验。
有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。
接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。
这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善的地方。
在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。
下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。
当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。
不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。
前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。
原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。
我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。
所以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。
期间，我们经历了分公司45联动的对抗赛，也亲自参加了和东北区6部的对抗赛，同时也出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。
但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。
在保险界有句话：
自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？
之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。
终于，在5月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。
我们这届鹏飞班，是不平常的一届。
我们在08中国奥运年成立，经历了汶川512大地震，组织参与咯简单的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。
特别在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。
更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。
通过努力，我成功卖出了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。
在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员。
同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。
其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。
有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。
同时，每天的拜访量也是大大的不足。
营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。
从我来平安起，我的压力就很大。
从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。
后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。
只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。
如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。
平安给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。
篇章2:
大专生阶段文档【按住Ctrl键点此返回目录】
自四月份转入合肥$$家电工贸有限公司广西省南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。
通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步！
实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。
鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。
实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。
1.对产品知识的了解
合肥$$家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。
适合各种不通阶层消费者需求。
能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。
在此基础上，$$集团又推出$$$冰箱。
集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$%冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。
对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。
往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。
如：
什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。
了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。
针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。
2.对业务知识的了解
当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。
但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。
往往在客户眼中，利益是第一。
而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。
这是必然的，是可以理解的。
同时我认为这不是不可改变的。
客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。
让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。
同时给予长久的帮助。
让其信服。
（这也是利用客户以利益为主的心态）这样，就从被动的位置变为主动。
当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。
我坚信，销售只是开始。
服务是销售的延续。
只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。
在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持（因为要竞争）。
让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。
服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。
设法绕开走是一个技巧（以后要像领导请教），一定要把损失降到最低、最少。
向相关人员解释清楚原因。
耐心在这显得尤其重要。
细节通常要加倍关注。
4.让业务更加熟练
业务，除了基本业务知识外。
关于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备知识。
此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。
每个办事处都是一个团队。
有领导者，执行者，财务管理，后勤管理……。
每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。
团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。
而领导起着方向，目标，路线等重要作用。
在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。
6.代价（价值）
关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。
如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。
必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。
这取决于我想要什么，想得到什么结果。
如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。
而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。
当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。
这是实习中所得到的重要意识。
通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。
相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼
篇章3:
展业阶段的实习报告文档【按住Ctrl键点此返回目录】
在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。
同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。
当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。
但是时间过得很快，转眼间，我们在王炎老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。
但是，不管我业绩怎么样，我经历了。
记得在ptt的时候，有这样一句话：
未曾经历，不成经验。
有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。
接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。
这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善的地方。
在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。
下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。
当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。
不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。
前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。
原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。
我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。
所以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。
期间，我们经历了分公司45联动的对抗赛，也亲自参加了和东北区6部的对抗赛，同时也出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。
但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。
在保险界有句话：
自己都不买保险，你还能让别人买保险吗?
之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。
终于，在5月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。
我们这届鹏飞班，是不平常的一届。
我们在08中国奥运年成立，经历了汶川512大地震，组织参与咯简单的公司20周年司庆，这一切，都让平凡的我们变的不平凡。
特别在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。
更多的是遭到他们的拒绝，但是我们都没有放弃。
通过努力，我成功卖出了7张意外卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位客户送去了保障，我感到了我工作的神圣。
在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员。
同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更好的传承下去。
其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。
有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。
同时，每天的拜访量也是大大的不足。
营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。
从我来平安起，我的压力就很大。
从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。
后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。
只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。
如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。
平安给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。
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