乡镇项目全营销推广方案Word格式文档下载.docx
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树立发展商及楼盘形象,增强消费者的信心,发挥口碑宣传的优势,提高项目的知名度和美誉度。
通过广告宣传,有力配合销售,使勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期,迅速回笼资金。
(二)媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式:
短信、广告路牌、DM单张、宣传车及现场包装。
炒作为主,配合DM短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。
强销期
以DM短信为主,事件行销为辅,提升形象,吸收消费者前来咨询、看盘。
针对主要卖点做纯销售式广告,与现场销售有力配合,促成更高的成交额,减少销售工作的压力,同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传,达到购楼热潮之目的。
持销期
以DM广告于活动营销为主,以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告,同时配合短程促销活动,解决销售中存在的问题与矛盾。
利用DM短信做一些感性诉求,同时利用工程形象进度的收尾阶段,增强置业者的购房信心,消化存量。
(三)媒介投放组合方案建议
户外广告(横幅、喷绘):
户外广告的效果是不容置疑的,针对目前这个比较特殊的时间段,有必要进行大规模的宣传;
迅速打响“勐章钯”品牌入市。
建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击(建议前一个月制作大量横幅,安插在必经醒目位置)。
后期控制推广费,可考虑以喷绘形式在特定时段(如节日、活动期间)连续投放。
并针对互动推广的需要,可扩大宣传范围。
道旗广告牌:
道旗广告牌效果较好,视觉的冲击力很强,可长期占据有利位置宣传;
前阶段以楼盘形象为主,在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。
建议:
在售楼处前十字路口位置增加一个大型广告路牌,指引售楼处位置。
DM(直邮广告):
可考虑作为现阶段“勐章钯”主要的宣传手段之一,成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活,同时可给市场造成一定的视觉冲击力,容易被市场接受。
建议针对不同时段、不同地点进行DM投放多次有序的投放。
车载广告:
以宣传车的形式制作车载广告,可流动循环播放项目促销内容,醒目且覆盖面广,多次循环宣传加强客户印象
现场包装:
在目前“勐章钯”推广中导视系统不明显的情况下,现场包装就显得尤为重要。
建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告,重新制作路旗广告,在售楼处前安置气拱门。
二、勐章钯营销活动计划
(一)各阶段推广计划
市场引导期(14年8月之前)
阶段目标
营销手段
推广内容、主题、媒体、具体时间
备注
进一步加强项目知名度,并使目标客户进一步了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的承接能力,再次积累客户;
宣传活动
1、宣传覆盖周围乡村农场,吸引客户关注勐章钯
2、加强勐章钯项目产品、住宅及商铺
广告
DM广告:
每周定期反复覆盖周边乡村
路牌广告:
制作路牌广告、强化项目销售氛围
文本:
DM单张投放、工地形象包装
公关活动
举办“勐章钯”开工仪式
促销活动
1、电话通知准客户
2、推出“VIP贵宾卡”优惠措施
开盘强销期(9.1—10.15)
全面包装,树立并巩固项目的鲜明形象,主动引导目标客户的置业心理,在获得目标客户群的普遍认同;
并强化项目品牌形象,挖掘潜在客户,综合运用各种推广手段,针对目标客户进行有效宣传,从而变潜在需求为有效需求。
勐章钯开盘活动:
新勐混时代来临开盘活动发布勐章钯的生活体验
1、销售活动的相关组织工作。
2、客户通讯的内容。
3、客户的逼定
DM广告、短信:
开盘活动,硬广告活动期间和展销会期间密集发布
“勐章钯”开盘活动
大佛爷诵经活动
落定促进(VIP转大定)
持销期(2014.10.15—2014.12.30)
此阶段以提高销售数量为目标,通过前两阶段的销售反馈总结经验,做出各方面的快速调整,包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等,务求可以更切合市场需求,此阶段的宣传速度可以适时放缓,承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。
定期的暖场活动
宣传车
同时配合下列活动:
咨询发布,客户收集。
路旗勐章钯形象广告,
活动通知,促销通知,
主题:
喝啤酒大赛现场活动气氛营造
电影放映活动
DM广告发散,现场看实景
“老带新“优惠措施
尾盘期(2015.1月)
经过多月的市场销售,总结前期销售过程中出现的问题,调整对策,对前期观望客户和新客户,米取各种优惠政策,迫使其尽快落定成交。
针对特殊客户的需求,调整销售策略,消化潜在客户。
此阶段主要利用细节卖点做宣传,销售手法上应该采取灵活的方式,注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。
利用业主网络和少量的市场宣传,吸引用家的注意务求将所有单位售清。
待定
根据实际情况调整
营销策略
二)勐章钯活动方案提案
活动一:
VIP启动
VIP火爆启动关注勐章钯享受先人一步的优惠目的:
炒作勐章钯,项目正式亮相,先期展示项目形象和发展商形象提前预告项目的基本情况,正式唤起市场注意。
时间:
7月1日地点:
售楼处形式:
目的在于宣传,通过意向客户的关注订购VIP,更好的将项目实际面世传达出去。
效果预测:
达到让更多的市民了解关注勐章钯,为开盘活动做前期铺垫。
积累更多的实客。
费用:
VIP卡已制作完成。
活动二:
开工仪式活动建议
勐章钯商业步行街盛大开工
时间:
7月15日地点:
勐混镇政府路口施工现场
活动内容:
暖场表演,营造热烈气氛;
勐混镇委书记讲话;
开发商代表讲话;
领导宣布开工并鸣锣,同时鸣放万响鞭炮
大佛爷诵经
(二)促销活动
效果预测:
通过开工活动吸引目标客户,制造现场气氛,制造人气,展示勐章钯,并配合促销活动的实施,让客户迅速从心动到行动
费用预算:
5万
活动三:
产品推介会
7月
地点:
勐混镇政府会议室
主办单位:
勐章钯销售部
举办目的
1.让客户更加深入地了解本案,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑;
2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售;
3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度;
5000元
活动四:
“日进斗金”幸运大转盘活动
目的:
挖掘和发挥项目优势,为了更好的与业主(及准业主)联系与沟通,扩大公司及项目品牌感召力,促进销售。
一是项目已经订
购VIP的客户,通过活动营销搭建友好的客户平台,于此同时,更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”勐章钯”,这样的功
效大大胜过报纸广告的作用。
其二是扩大项目的市场影响力,吸引更多的潜在客户到销售现场来
VIP活动开始后
售楼部内容:
订购客户每天到售楼处通过转盘抽奖积累优惠金额。
每天抽奖金额积累直至开盘订购。
意义:
(1)扩大项目的品牌度、支持度;
(2)建立交流平台,增加良性互动。
费用预算:
转盘费用(1000元)
活动五:
看房送彩票活动
炒作勐章钯,制造话题,更好的吸引更多群众前来看房,掀起一股议论话题打到宣传项目目的时间:
7月1日-8月1日
前来看房客户每天免费领取彩票一张。
200张每天,为期30天共计1.2万元。
活动六:
宣传车循环宣传目的:
为提高项目知名度,宣传车可走进去乡村集市有效传达项目信息。
蓄客期间及销售期根据实际情况使用
勐混周边各个乡镇村寨形式:
车身定制喷绘,制作宣传广告文案通过音响循环播放宣传。
暂定发售VIP卡期间一次,开盘前一次。
每次持续三天,每天费用3000,共计1.8万元
活动七:
勐章钯火爆开盘
营造市场关注,制造热销氛围,打到短期促销目的。
加深老客户以及市民对项目的美好印象,通过口碑宣传项目,加大市场影响力。
继续巩固项目市场形象。
通过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度,争取达到高解筹认购率检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路,反馈销售卖点,确定与调整下一步营销方案时间:
2014年9月1日地点:
售楼部(镇政府前路口)内容:
通过盛大开盘活动正式启动项目销售
1.勐章钯开盘盛典是面向政府、社会、客户、传媒的,一次适时的、良好的形象宣传机会,是树立整体形象的良好契机,为本案的销售夯实基础及形成口碑。
2.增进与目标客户的交流及沟通,树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
3.在较小的投入下,利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求本案的销售达成,进而达到收益增长。
5万元
活动八:
电影周活动
进行公共关系营销,进一步提升项目知名度,强化项目品牌形象。
2014年9月15日-2014年10月30日地点:
售楼部(镇政府门前道路)内容:
以电影放映文化周活动为载体,免费播放电影。
在电影放映过程中插播勐章钯广告,扩大品牌知名度。
幕布、投影仪、音响约2000元。
活动九:
烧烤、啤酒大赛
加强与客户互动、提高话题度。
通过活动再次强化项目宣传。
2014年10月15日-2014年11月15日
新老客户分男女组进行比赛,凡参与比赛者都可获得我司一份纪念奖。
举办4场,每场5000元。
共计约2万元。
-2014年度宣传推广费用估算
销售宣传费用
计划(万元)
一、媒体投放费
力兀
1.DM
按1年销售周期分配投放
2•短信
分批3个月投放
3.路牌
勐混镇1年投放、项目附近引导
二、开工仪式
5力元
三、开盘仪式
四、宣传车
1.8万元
六、烧烤啤酒大赛
2万元
七、看房送彩票
1.2力兀
八、幸运大转盘
1000元
九、电影周活动
2000元
合计
说明不含售楼处、沙盘及已经投入的费用
以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和工程进度进行的,而且,对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷,在以后的工作沟通过程中,本计划将逐步细致和完善。
其次,在项目推盘过程中,结合具体工程进度,比如开盘、封顶、出外立面、入伙等大事件事,我们将会进一步列出单项推广方案,以配合销售进行。
“勐章钯”项目组在总结2014年度工作基础上,主要针对对该项目在2014年度3、4季度推广暨市场引导期及开盘强销期所整合之行销方案。
谨以领导斧正后予以贯彻实施。
勐章钯项目组2014年6月18日