俱乐部网站建设方案范本文档格式.docx
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独立设计、计算、绘图的能力（作业）；
能正确选择研究（实验）方法，独立进行研究的能力（学年论文）
15
分析解决问题能力
能运用所学知识和技能去发现与解决实际问题（作业）；
或能对课题进行理论分析，得出有价值的结论（学年论文）。
工作量、工作态度
按期圆满完成规定的任务，工作量饱满，难度较大，工作努力，遵守纪律；
工作作风严谨务实。
质量
综述简练完整，有见解；
立论正确，论述充分，结论严谨合理（或设计过程完整，设计内容完全）；
文字通顺，技术用语准确，符号统一，编号齐全，书写工整规范，图表完备、整洁、正确；
论文（设计）结果有参考价值。
40
外语和计算机应用能力
在作业中，能够体现外语和计算机的应用能力。
5
创新
工作中有创新意识；
对前人工作有改进或独特见解。
综合评语
指导教师签字：
年月日
第一部分项目概述1
第二部分市场分析2
第三部分“**俱乐部”网站建设与维护方案3
第四部分网站推广方案10
第五部分项目预算14
第六部分项目实施进度15
俱乐部网站建设方案
第一部分项目概述
一、项目名称
“**俱乐部”网站建设与推广方案
二、项目内容
（一）“**俱乐部”网站建设与维护
（二）“**俱乐部”网站战略性推广
三、项目特点
（一）通过从理财文化的角度去设计和推广网站；
（二）网站内容紧紧围绕理财这一重要思想进行设计，主要包括：
传达理财资讯、传授理财知识、锻炼理财技能、给予理财指导、让用户参与理财经验交流等；
（三）网站开设“虚拟理财”栏目，用户可以通过网站进行虚拟炒股、买汇、存款等一系列理财活动；
（四）网站的主要卖点有：
虚拟理财、共享/查看理财计划、分享理财情报、专家在线指导、完善的理财资讯服务等；
（五）网站推广方面，采用活动推广与广告推广相结合的推广方式，设计出了一套符合本项目的最佳推广方案，能够有效促进网站知名度的快速提高。
四、项目描述
现阶段理财工具的不断增加，而用户对于理财知识的相对缺失，迫使用户需要不断去学习理财知识，锻炼理财技能，获取先进的理财观念以与最新的理财资讯。
“**俱乐部”网站建设与推广项目是在对理财服务市场的全面分析，经过精心策划的大型项目。
本项目以网络作为主体，以“理财”作为项目的主要对象，首先建立一个全能的网络平台，再通过一系列高效的推广手段，促使用户快速认知本网站，并随之认同，产生消费的欲望。
“**俱乐部”网站面向对象为现代都市白领以与社会各界投资理财的学习者、经营者，内容主要有：
理财资讯、理财短信、理财商店、理财大学、虚拟理财、理财俱乐部等内容，另外还包括电子版的《私人理财》期刊内容，其中，虚拟理财是国类首创的以网络为载体的模拟现实理财工具，通过虚拟的理财锻炼，培养用户的理财规划能力，是网站最大的卖点之一。
“**俱乐部”不仅仅是一个网站，它还是一个平台，一个提供理财资讯的平台、一个提供理财学习的平台、一个提供理财沟通和交流的平台、一个高效的理财服务平台。
高效、务实的发展策略，良好的技术拓普结构，将能够很好的辅助网站发展成为国内最具规模的理财服务网络平台。
第二部分市场分析
一、市场简述
（本节暂略）
二、SWOT分析
（一）项目优势
1.日渐明朗的网络应用服务市场。
据调查显示，自2003年来，国内的网络市场日渐好转，并由纯网络服务倾向于网络应用服务市场，即网络日渐倾向于市场细化。
2.网站的背景资源为“家庭期刊集团”，因此在内容与媒体效应方面，具有相当强的优势；
3.由于互联网理财服务发展相对较晚，竞争对手相对较少，同时，在产品开发方面没有一定的消费潜规则限制，可开发和创新的自由度较大。
（二）项目弱势
因国内目前已有一些大型网络机构（如搜狐网理财频道、第一理财网等）参与理财网络服务市场，如果这些已经存在的竞争对手迅速抽调资金大力发展的话，势必会使本项目趋于劣势。
（三）项目机会点
1.随着理财工具的不断增加，人们对于理财知识的需要正不断加大；
2.现阶段人们理财知识的参差不齐，迫使理财者需要不断去学习理财知识以提高理财技能；
（四）项目问题点
1.如何有效定位网站，如何有效抓住用户理财消费心理，并提供有针对性的内容；
2.如何设计良好的推广通路，快速高效扩大网站的知名度和影响力；
3.因为网络关于理财服务与指导的站点大多不是很成熟，如何进行有效用户宣传，强化用户消费意识是一个刻不容缓的问题；
4.运用先进网络技术，促使网络平台的快速开发和高效运作，也是项目的基本前提；
5.如果做好网站一步到位，顺利摆脱竞争对手。
第三部分“**俱乐部”网站建设与维护方案
一、网站定位
“**俱乐部”网站定位于培养和建立一种理财文化，促进社会增加对理财的高度认识以与理财技能的快速提升，同时形成一种网络社区氛围，增加沟通和经验交流。
网站同时还承担杂志的网上宣传工作，辅助杂志的发行与广告宣传。
二、目标人群
（一）社会中产阶层、家庭理财者（家庭主妇、丈夫）
（二）企业财务/经营管理者、投资者
（三）社会金融机构、从业人员
（四）白领、金领等中高层消费者（培养理财高手）
（五）有志提升理财能力的其它人士
三、网站内容规划
（一）网站的内容主要包括如下几个部分：
1.咨讯（财商资讯）部分：
财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区。
2.电子版杂志（私人理财）部分：
本期焦点、本期内容、重点栏目、过往期刊、在线订阅、广告主。
3.网上商城（理财商店）部分：
商品推荐、最新商品、分类导航、网上支付等。
4.短信息服务（短信服务）部分：
推荐服务、订阅指南、服务列表等。
5.虚拟理财培训（虚拟理财）部分：
虚拟网上理财（具体见相关方案）。
6.**俱乐部部分：
网上沟通和理财经验交流。
7.其它部分：
包括网站介绍、广告服务、联系方法等内容
（二）各部分的具体描述
1.“财商资讯”部分：
全面提供理财相关的新闻、常识、观点等资讯内容，主要子栏目包括：
财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区等等，每个栏目会员均可参与评论，下面为各子栏目的内容简介：
1）财商新闻：
理财相关的新闻资讯，包括：
财经新闻、股市新闻、楼市新闻等等
2）财市情报：
包括股市、债券、基金、保险、银行、外汇、楼盘、车市、家居、加盟等理财对象的最新情报资讯，内容具有参考价值。
3）理财人物：
优秀理财人物的介绍与理财经验的分享。
特色内容为所有会员均可共享自己的理财计划，供所有浏览者评论。
4）财商训练：
与理财相关的常识、国家宏观政策、理财技能的指导等内容
5）创业致富：
创业经验分享、创业机会、连锁加盟信息、创业人物等内容
6）理财导航：
理财产品的介绍与推荐信息。
包括：
银行产品、保险产品、基金产品、股市产品、债券产品、外汇产品、楼盘产品、车市产品、家居产品等
7）专家评论：
设立专家对社会各种理财资讯进行网上评论，注册会员也可参与评论内容。
8）财商测试：
对会员的理财能力、智力进行测试，仅对会员有效。
9）记者在线：
杂志社的记者轮流在线主持，介绍经验与评论社会现象，同时，可进入相关聊天室进行集中评论。
10）财商社区：
对会员与浏览者开放，可进行在线讨论
2.《私人理财》部分：
《私人理财》杂志的电子版，对杂志的内容分期整理，注册会员（收费）可点击相关文章浏览内容，也可按期数进行查询，设立网上订阅功能。
3.“理财商店”部分：
网上销售相关理财产品，可代理或者自己发行；
4.“短信服务”部分：
开通网站短信息服务，短信服务的内容包括：
财市情报、焦点财经、股市动态、专家提示、楼盘动态、帮你省钱、今日财运、俱乐部等内容
5.“虚拟理财”部分：
网站的卖点栏目。
以网络为主要载体，社会理财机制做为背景，开设网上虚拟理财计划，注册会员（收费）可通过网上程序在线进行模拟“抄股”、购买外汇、基金、存款等一系列理财活动，使用虚拟货币，并设立奖金对理财高手者进行奖励。
6.“**俱乐部”部分：
俱乐部会员交流和沟通的场所，可在线分享理财经验、共享理财计划、讨论理财话题、结交朋友等，也可预约进入相关聊天室。
四、网站结构图
（一）网站总体架构图
（二）功能结构图
（三）“资讯中心”栏目结构图
（四）网站内容结构图
五、网站会员
本站会员共分为两种，即：
普通会员和收费会员
（一）普通会员功能：
1.浏览网站所有免费文章（财商新闻、理财人物、专家评论、记者在线等）
2.免费订阅网站期刊
3.进入在线交流区，与专家进行在线咨询等
4.在线购买商城相关产品
5.其它享有的功能
（二）收费会员功能
1.浏览网站所有文章（包括理财知识、理财情报、理财资讯、理财指导、经验共享等栏目）
2.免费订阅《私人理财》电子杂志
3.享受在线虚拟理财
4.在线共享或者查询他人共享的理财计划，并参与讨论
5.由专家主持的理财指导，并可进行在线咨询
6.享受短信订阅优惠
7.其它由收费会员享有的功能
（三）收费政策
1.收费会员按年收取会员费
2.会员费为每年120元人民币
六、网站维护
本公司可承担贵网站的维护工作，具体内容见维护方案
七、网站的独特与创新分析
（一）以理财文化为中心的网站设计，能够有效抓住市场的发展趋势，并能够在与对手的竞争中，成为最强有利的利剑；
（二）全方位的理财信息服务，可以快速提升网站的综合实力，并使之成为与杂志相辅相成的有效工具；
（三）作为国内首创的虚拟理财计划，将成为网站最大的卖点，势必成为网民理财参考的首选；
（四）网民可通过网站共享自己的理财计划，并可参与理财计划的评论，同时，还将有专家对其理财计划进行评估，这将促使网民与网站的有效沟通，是留住网民的一大手段；
（五）理财社区，快速促进理财文化的形成；
（六）以俱乐部的方式，可定期举办各种活动与沙龙活动，促进用户对于网站的信赖，加强网站的影响力；
（七）多方位的理财指导与培训，是网站发展的潜动力。
第四部分网站推广方案
一、推广战略
“**俱乐部”网站的推广，包括自身服务完善和市场推广两部分，完善自身服务的主要目的是为吸引更多的用户自愿购买，这是作为售前产品开发中最重要的一部分，包括网站维护方案中的信息的量化等一系列手段均属此列；
市场推广是作为网站被社会认知的一个必要过程，包括各类广告以与推广活动等。
两者相互作用。
网站始终坚持“在推广中销售，在销售中推广”的核心战略，遵守“认知——>
认同——>
欲望——>
购买”的潜规则。
首先在推广过程中使社会认知，包括知道网站的存在、知道网站提供的服务、知道网站的地址、知道网站的功能等；
然后在认知的过程中，完善自身，获得用户的认同；
再通过加强宣传攻势、良好的消费指引等一系列手段，使用户产生购买的欲望，从而完成购买的动作。
二、形象定位
网站形象始终定位为“良师”、“益友”、“知识”、“财富”四大基本概念，可延伸为“你理财路上的良师”、“为你理财带来益友”、“传授你理财的知识”、“为您带来财富”，并以之为基础进行一系列的推广设计。
三、市场推广手段
（一）邮件推广
1.推广目的：
完成认知的过程，使用户知道网站的功能、地址、服务理念等；
2.推广范围：
所有互联网用户
3.推广方式：
以群发广告邮件为主。
由网站维护人员每日定量发送，同时，每日终了填写邮件推广反馈单。
邮件的内容包括：
网站的主题、网址、LOGO、宣传口号、宗旨等。
（二）杂志广告宣传
增加网站的潜在用户群（认知）
1）以形象定位中的四个概念为主题，设计大幅（整版）的平面广告，对于自身的杂志，同时出现在首、中、尾三个部分，对于其它杂志，可选择一幅或者两幅轮流出现；
2）可与部分相关杂志有选择性地进行广告交换，交换的标的为网站的相关广告位；
3）为使杂志广告同时出现在不同的消费对象、不同地区的理财人群手中，可有选择性的进行利益结盟，即大范围的进行广告交换；
4）同时，辅以软文进行宣传。
（三）印发宣传单张
扩大网站在理财者心目中的认同度，刺激消费欲望
银行、金融机构等理财场所
1）以介绍功能为主要目标，对四个概念进行综合运用，设计以折页为主的广告单张；
2）广告单张的派发对象主要为各大金融机构的广告栏（可与之签写相关协议），由用户自愿取阅；
3）特殊阶段可由专人到理财机构密集区域派发；
4）广告单张两面印刷，扩大广告的信息容量；
（四）活动推广
刺激消费欲望
依活动范围而定
1）拟举办的活动包括：
网站开通新闻发布会、“寻找理财高手”网络理财（挑战）大赛、综合理财应用年会、常年举办“理财之星”选举、网上理财知识交流峰会（聊天室进行）等等活动。
2）根据推广进度设计活动的举办时间和进度；
3）可根据推广效果对相关活动进行调整
（五）网络宣传
1．推广目的：
增加网络影响力
2．推广范围：
互联网
3．推广方式：
以交换链接为主，也可通过在大型门户网站开设专栏作为网站的辅助宣传手段，另外还可以交换广告的形势出现
四、阶段性计划与目标
网站推广战略分为三个阶段：
投入期、推广期、稳定期，以下为各阶段性战略计划与目标：
阶段
计划
目标
备注
投入期
（预计两个月）
●印发宣传单张一千份，分发到广州地区各金融机构与理财服务机构
●杂志广告两期
●拟举办“网站开通新闻发布会”一场、网友理财知识问题赛一场等其它活动
●网站日均访问量3000人次
●网站日均注册用户300人
●网站收费会员月均注册30人
●日常推广包括：
邮件推广和网站宣传
●常年举办“理财之星”选举，由网友推荐产生，对于推荐出的明星，可以派发奖品的形式给予奖励
推广期
（预计半年）
●印发宣传单张三千份，分发到广州地区各金融机构与理财服务机构
●杂志或报刊两份，连续刊登广告六期
●拟举办“寻找理财高手”网络理财（挑战）大赛一场，综合理财应用年会一场，其它活动一场
●网站日均访问量8000人次
●网站日均注册用户500人
●网站收费会员月均注册100人
稳定期
●常年印发宣传单张，派发到广州地区各金融机构与理财服务机构
●连续在自身刊物上刊登平面广告，另外可选择一份或多份杂志做为广告交换对象，以保持网站稳定的访问量
●常年举办各种活动，平均每两个月一场大型活动频率
●网站日均访问量6000人次
●网站收费会员月均注册60人
第五部分项目预算
一、投资预算
（一）网站建设费用
内容
金额（单位：
元）
备注
网站制作期
（预计三个月）
制作费用
27000
办公费用
3000
空间租用费
其它费用
2000
合计
35000
后续开发
后续开发部分另计
（二）网站推广费用
第一阶段
（投入期，预计两个月）
平面广告费用
2000元/月
其它广告宣传主要来自于广告交换
其它宣传费用
1000元/月
3000元/月
第二阶段
（发展期，预计半年）
5000元/月
印发广告单
500元/月
6500元/月
第三阶段
（成熟期）
二、收益预算
会员年费
3600元/月
预计收费会员每月增加30人，每人每年费用120元
网站广告收入
1500
商品销售收入
短信收入
5600元/月
12000元/月
预计收费会员每月增加100人，每人每年费用120元
19000元/月
7200元/月
预计收费会员每月增加60人，每人每年费用120元
1500元/月
15700元/月
第六部分项目实施进度
一、网站建设进度表
网站制作时间预估为三个月，以下是网站建设进度控制表
周数
任务
一
二
三
四
五
六
七
八
九
综合分析
数据库设计
版面设计
管理程序开发
整体程序测试
信息收集与编辑
二、网站推广进度表
（见第四章网站推广之“阶段性计划与目标”）
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