09工管本38号陶石雷 3Word文档下载推荐.docx
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商机录入子物体层级内容介绍
基本内容:
编号、商机密码、商机机会、客户名称以及描述、预计收入、期限、成功概率、销售阶段、线索来源、成功与否、成功/失败原因、分析、商机备注
商机信息录入
⑴客户信息表:
编号、客户编号、商机编号、客户名称、主联系人、省份、城市、详细地址
⑵联系人详细表:
编号、联系人编号、姓名、称呼、商机编码、手机号码、家庭电话号码
⑶销售信息表:
编号、销售编号、商机编号、主题、销售日期、产品编码、销售种类、销售名称、预计金额、确认销售、销售数量、合同订单号、付款方式、备注
⑷产品信息表:
编号、产品编码、产品名称、产品类型、生产厂家、销售定价、进货价格
商机机会信息列表
商机机会、客户名称、预计收入、期限、成功概率、销售途径
商机机会详细表(A4)
商机编号、商机机会、描述、客户名称、成功概率、预计收入、销售阶段、期限、建立时间、线索来源、线索质量、商机备注
客户信息列表(A4)
客户编号、商机编号、客户名称、主联系人、省份、城市、详细地址
联系人详细列表
名称、称呼、手机号码、家庭电话号码、办公室电话号码、具体联系地址、
联系人信息详细列表
商机编号、联系人编号、联系人名称、称呼、手机号码、家庭电话号码、办公室电话号码、具体联系地址、其他联系号码、工作单位、职务、电子邮箱、传真、兴趣爱好、特别纪念日、备注
客户编号、商机编号、客户名称、主联系人、省份、城市、详细地址、客户电话、客户传真、电子邮箱、主页、客户类型、客户来源、客户状态、客户质量、行业、备注
操作功能
上一条记录、下一条记录、插入记录、删除记录、编辑记录、确认更新、取消更新
⑵电话本实现记录联系人的详细信息等功能。
电话本子物体层级内容介绍
电话本记录内容
联系人编号、联系人名称、手机号码、家庭电话号码、办公室电话号码、具体联系地址、其他联系号码
⒉客户管理
客户管理系统主要实现对客户的分类及联系人的管理两个功能。
其中客户分类管理包括客户信息列表(A4)、客户信息详细表(A4)、客户信息详细列表(A4)。
联系人管理中联系人列表表明联系人详细表、联系人信息详细表(A4)、联系人信息详细表(A5)。
客户分类管理子物体层级内容
编号、商机编号、客户名称、主联系人、省份、城市、详细地址、客户电话、客户传真、电子邮箱、主页、客户类型、客户来源、客户状态、客户质量、行业、备注
⑴商机信息表:
编号、商机编号、商机机会、描述、客户名称、成功概率、预计收入、销售阶段、期限、建立时间、分析、线索来源、线索质量、商机备注
编号、销售编号、商机编号、主题、销售日期、产品编码、销售种类、销售名称
客户信息详细表(A4)
客户信息详细列表(A4)
分组提示框
功能
⒈显示分组设置:
空值和一般两个选项
⒉选中示分组设置前复选框,出现字段方式和SQL方式
⑴字段方式:
待选字段(编号、客户编号、商机编号、客户名称、主联系人、省份、城市、详细地址、客户电话、客户传真、电子邮箱、主页、客户类型、客户来源、客户状态、客户质量、行业、备注);
分组字段(增加或移去分组字段中的字段)
⑵SQL方式:
执行或保存⑴操作
联系人的管理内容
编号、商机编号、联系人编号、联系人名称、称呼、手机号码、家庭电话号码、办公室电话号码、具体联系地址、其他联系号码、工作单位、职务、电子邮箱、传真、兴趣爱好、特别纪念日、备注
联系人详细表
姓名、称呼、手机号码、家庭电话号码、办公室电话号码、具体联系地址
联系人信息详细表(A4)
联系人信息详细表(A5)。
⒊行动管理
行动管理实现销售信息的记录、联系活动的记录,以及记事本功能,并且保存历史记录,包括历史联系记录、历史记事本、历史销售记录。
行动管理内容
销售
⑴销售信息列表:
主题、销售日期、产品编码、销售种类、销售名称、预计金额、确认销售、销售数量、合同订单号
⑵销售信息明细表(A4):
销售编号、商机编号、主题、销售日期、产品编码、销售种类、销售名称、预计金额、确认销售、销售数量、合同订单号、付款方式、备注
⑶销售信息明细表(A5):
联系活动
编号、活动主题、活动类型、商机编号、客户名称、联系人名称、开始时间、结束时间、计划持续时间、活动描述
⑴联系活动录入表:
①商机编号、客户名称、联系人名称、开始时间、结束时间、计划持续时间、活动描述
②辅助录入:
商机编号、客户名称、主联系人、详细地址、客户电话、客户状态、客户质量、
⑵联系活动列表:
活动主题、客户名称、联系人名称、开始时间、结束时间
⑶联系活动详细表(A4):
商机编号、客户名称、联系人名称、开始时间、结束时间、计划持续时间、活动描述
⑷联系活动详细表(A5):
记事本
编号、时间、记录、操作者
⑴记事本:
时间、记录、操作者
⑵记事本信息列表:
时间、记录
历史数据
⑴历史联系记录:
①联系活动信息表:
②联系活动详细表(A4):
③联系活动详细表(A5):
⑵历史记事本:
⑶历史销售记录:
编号、销售编号、商机编号、主题、销售日期、产品编码、销售种类、销售名称、预计金额、确认销售、销售数量、合同订单号、付款方式、备注
①销售信息列表:
②销售信息明细表(A4):
③销售信息明细表(A5):
⒋服务管理
服务管理主要实现服务信息的反馈、反馈查询和服务反馈提醒等功能。
服务管理内容
服务反馈
编号、主题、反馈日期、相关客户、相关联系人、相关商机、详细描述、应答客户、结束日期、处理描述、
⑴服务反馈录入:
主题、反馈日期、相关客户、相关联系人、相关商机、详细描述、应答客户、结束日期、处理描述
⑵服务反馈信息表:
主题、反馈日期、相关客户、相关联系人、相关商机、详细描述
反馈查询
⑴完成反馈:
编号、主题、反馈日期、相关客户、相关联系人、相关商机、详细描述、应答客户、结束日期、处理描述
①商机信息表:
②联系人详细表:
③销售信息表:
④客户信息表:
编号、商机编号、客户名称、主联系人、省份、城市、详细地址
⑤产品信息表:
⑵未完成反馈:
服务反馈提醒
未完成的快到期服务提醒:
⒌其他模块
除以上四个系统功能外,客户管理系统还要包括录入窗口、报表输出和信息分析模块,一边实现对各种数据信息的操作和分析。