现代策划学第一章68Word文档下载推荐.docx
《现代策划学第一章68Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现代策划学第一章68Word文档下载推荐.docx（49页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
史宪文
2009年3月2日
第一章：
策划思想发展简史
策划思维是如何起源的？
影响策划思想有哪些主要因素？
策划的概念发生了几次重大变化？
东西方策划思想有何异同？
策划有哪些社会功能？
遥望星空我们倍感自身渺小，度量历史我们倍感人生短暂。
然而，当我们洞察了宇宙运行之道，似有星空与历史纳入心中的感觉，比光芒更快的是思想，比宇宙更广阔的是心胸，也许这就是孔子所说“朝闻道，夕死可矣”的心境吧。
思考是人类的独到之处。
从被动思考，到主动思考，从主动思考，到积极策划，人类就是这样不断觉醒着走过来的。
敢于策划、善于策划、乐于策划，策划需要胆量，需要技术，需要兴趣，而这一切都取决于对“道”的发现与积累。
有道，就敢于策划；
多道，就善于策划；
怀有悟道之道，就乐于策划。
这就是人类策划思想发展的历程。
了解了人类的策划思想发展历史，不仅能够掌握策划未来发展的方向，也能从中感悟到个人策划思想发展的来龙去脉。
毕竟人是社会的人，是历史的人，每个人都“全息”着历史的痕迹，敢于策划、善于策划、乐于策划，这也是人生的发展过程。
有道，就能策划出“三十而立”；
多道，就能策划出“四十不惑”；
怀有悟道之道，就能“知天命”、“耳顺”、“从心所欲”。
迪卡尔名言“我思故我在”大概含有策划之道的深意。
既然“道”与策划有着如此密切的关系，我们就从“道”开始谈吧……。
第一节：
道法自然
人类历史发展到大约公元前500年左右，突然自觉了起来，好象突然懂事的孩子，开始富有理性。
其标志是几乎同时代出现了多位思想的圣人：
老子、孔子、孙子、释迦牟尼、毕达哥拉斯、苏格拉底……，他们不约而同地都把思想集中在“道”上。
“道”可解释为“道理”、“说道”、“门路”、“思路”、“道理”、“规律”……。
我们尚且不深究先贤们“道”之概念差别，仅从字面了解他们的“道”之哲理，回味先贤悟道之道。
老子著有《道德经》，开篇那句著名的话“道可道，非常道”，似乎是说：
客观规律如果说出来，就加入了人为成分，就不是原本的规律了——主观认识难以彻底揭示客观规律，也就是“名可名，非常名”。
“道”在哪里？
老子说：
“道”就在从生到死、从死到生的变化之中，深入观察可逼近“道”。
“道”有什么作用？
老子说世间有四“大”：
道、天、地、人，人取法地，地取法天，天取法道，道取法自然。
“道”是万物变化的根本，“道生一，一生二，二生三，三生万物”。
如何能最大限度地认识客观规律呢？
老子主张人们应清静少动，贴近自然，借助“道”——规律的强大力量，实现无为而治。
“道”是客观的，“理”是人们对“道”的主观认识，主观与客观的统一就是“道理”。
孔子崇尚“礼”（通“理”），就是主张积极地探索“道”——“克己复礼”。
孔子说“道不同，不相为谋”，又说“朝闻道，夕死可矣”，可见“道”有多么重要！
如何悟出道呢？
孔子学派的解决方案是“本立而道生”，只要“君子务本”，就可以得道。
如何“务本”呢？
孔子的心得是“施予有政”，即在日常的行为里就能触及深刻的道理，这和老子的“治大国如烹小鲜”观点是一致的，但在悟道问题上孔子更积极。
引自《孔子》电影剧照
孔子还著有《易经》，对后世影响颇深。
“阴”、“阳”相“爻”，形成各种各样的“卦”，这就是所说的“八卦”（易），孔子以其精妙的语言为每个“卦”进行了释意（经），形象地演示了“道生一，一生二，二生三，三生万物”的变化之变化的机理。
与孔子、老子齐名的还有位圣人——孙武，他在名著《孙子兵法》中把“道”列为决定胜负的“五事”之首。
他说“道者，令民与上同意也……”，也就是说“上下同欲”就是道，道就是共识。
当然，孙子在这里所说的道是政治之理。
2500年前，释迦牟尼创始佛教，以“善”为本，在善行中自觉，自悟即可得“道”，与人为善，与“道”结缘。
2500年前，数学鼻主毕达哥拉斯把世界的本源归于“数”，万物之间的联系都可用“数”表示，万事万物背后都有数的法则在起作用的，数道即世道，数学即宇宙之道。
“道”在古希腊哲学家的词汇中近似“真理”。
也是在距今2500年前，古希腊哲学家苏格拉底认为，真理只有一个，且真理就在人们的心里，只是人们很难知晓。
所以，苏格拉底使用问答法，采取讥讽、助产术、归纳、定义四个步骤，帮助人们“产”下真理。
有一年秋天，苏格拉底带领几个弟子来到一块麦地边，望着满是沉甸甸的麦穗，苏格拉底对弟子们说：
“你们去麦地里摘一个最大的麦穗，只许进不许退。
我在麦地的尽头等你们。
”
弟子们听懂了老师的要求后，就陆续走进了麦地。
地里到处都是大麦穗，哪一个才是最大的呢？
弟子们埋头向前走。
看看这一株，摇了摇头；
看看那一株，又摇了摇头。
他们总以为最大的麦穗还在前面。
虽然弟子们也试着摘了几穗，但并不满意，还是依依不舍地扔掉了。
他们总以为机会还很多，完全没有必要过早地定夺。
弟子们一边低着头往前走，一边用心地挑挑拣拣，经过了很长一段时间，突然，大家听到苏格拉底喊道：
“你们已经到头了。
”这时两手空空的弟子们才如梦初醒。
苏格拉底对弟子们说：
“这块麦地里肯定有一穗是最大的，但你们未必能碰见它；
即使碰见了，也未必能作出准确的判断。
因此最大的一穗就是你们刚刚摘下的那株。
”
苏格拉底的弟子们听了老师的话，悟出了这样一个道理：
人的一生仿佛也是在麦地中行走，也在寻找那最大的一穗。
有的人见了那颗粒饱满的“麦穗”，就不失时机地摘下它；
有的人则东张西望，一再错失良机。
当然，追求应该是最大的，但把眼前的麦穗拿在手中，才是实实在在的。
2500年前，东西方对“道”的认识已经相当深刻了，即使是现代人读起来也深受启发。
但在那个时代，除了孙武道求兵法，人们还没有离开“道”开始向策划应用方向前进。
那时，汉语中还没有“策划”一词，最接近的词是“谋”，而西方语言中也没有“StrategicPlanning”词组，最接近的词是古希腊语“strategicon”，后来这个词被翻译成法语“strategie”，再由法语翻译成英语“strategy”，对应现代汉语“战略”一词。
“道不同，不相为谋”，“理不同，不相为strategy”，先贤们为策划规定了首要任务——求道，得不到“道”，不能体现规律的思想是走不远的。
换句话说，合“道”是策划的客观前提，合“理”是策划的主观前提，没有规律的指引，策划就失去了基础。
策划不能创造规律，只能发现与利用规律。
所以，策划的第一个概念可以归结为：
发现与利用规律进行决策的思维方式。
有了对“道”的认识，人们才敢于追求“理”，才敢于策划。
把“道”系统地应用于某个特定领域，形成一整套的“理”的认识，便形成了“法”。
中国孙武所著的《孙子兵法》就是竞争之道在军事领域的系统运用。
而西方的兵法圣典是由德国著名的军事学家克劳塞维茨（Clausewitz）所著的《战争论》，不过要晚于《孙子兵法》2000年！
西方灿烂的古希腊文明被漫长的中世纪阻断了传承血脉，在长达千年的时间里，西方的策划思想乏善可陈，世界策划思想在中国一枝独秀。
练习题：
1、有国学家说，道家讲“清气”，儒家讲“正气”，佛家讲“和气”，你怎么认识？
2、如何解释“道理”？
“真理”与“道理”两个概念有何区别和联系？
3、总结先贤的思想，得出的“策划”概念是？
4、《论语》中孔子阐述国家发展之道——“庶”、“富”、“教”，其“道”与新中国发展的道路有哪些暗合之处？
5、试举例说明“施于有政”。
6、试分析“共识”即为“道”的正确性与风险性。
7、苏格拉底使用的问答法有哪些步骤？
上网查询各个步骤的详细内容。
8、从策划概念出发，说明“道不同，不相为谋”的观点。
答案与提示
1、清者近道，正者用道，和者行道。
2、“真理”强调“道理”只有一个，而“道理”强调主观必须和客观一致。
3、发现与利用规律进行决策的思维方式。
4、“庶”——中国人民站起来；
“富”——以经济建设为中心；
“教”——科教兴国，科学发展。
5、有孝心的人，往往有忠心。
善于树立个人威信的人，也容易掌握品牌经营的要领……。
6、大家都认为是正确的，即使大家的认识后来被证明并不正确，但在当时也是正确的，“道”与“理”的统一是需要过程的。
风险在于真理很多情况下掌握在少数人手里。
群体无意识会造成大错。
7、讥讽、助产术、归纳、定义
8、对规律的认识不同，就无法共同“利用规律”进行策划。
第二节：
孙子兵法
《孙子兵法》为2500年前的孙武所著，是世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然只有五千言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。
《孙子兵法》的许多著名论断已成为商业竞争之“道”。
在谈到竞争前的准备时孙武说：
“夫未战而庙算胜者，得算多也；
未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，而况于无算乎！
吾以此观之，胜负见矣。
”所谓“算”就是“策划”，竞争未始，策划先行，想不到就做不到。
反过来，他主张“攻其无备，出其不意”——在对手尚未策划时，或超出其策划想象范围，开展竞争最容易取胜。
进而，孙武在作战篇中指出：
“故兵贵胜，不贵久。
”胜利首先取决于智慧，而久而久之，双方均算，就只能拼实力和消耗，即便竞争取胜，论投入产出也可能是个不划算的结果。
于是，“谋攻”便被列为首选。
孙武把“事先策划”看得比“事中竞争”更加重要：
“……百战百胜，非善之善也；
不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”竞争的最高境界是不争，“不战而胜”成为所有竞争者的最高智慧。
“不战而胜”的高超策划须建立在充分了解竞争态势的基础上，孙武说：
“知己知彼，百战不贻；
不知彼而知己，一胜一负；
不知彼不知己，每战必败。
山东孙武祠
这样一来，防守者隐藏自己使对方不能“知彼”，进攻者突然袭击，使对手来不及策划，便成为竞争的要领。
所以，孙武在“军形”篇中指出：
“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
有形才有势，“取势”对于竞争来说非常重要，孙武在“兵势”篇中指出：
“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
”“正”是造势的基础，“奇”是造势的关键，在处于劣势的全局之中，可创造局部竞争的优势，以多胜少。
“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
”意思是说，善于作战的指挥员，总是从势中寻找取胜的战机，而不苛求部属。
选择恰当的人材，巧妙地运用于势，才是正道。
没有决策力做保障，只求执行力是无济于事的。
抓住了“正”与“奇”的辨证统一原理，就能虚虚实实，真真假假，先于变化而变化，直至领导变化，所以，孙武在“虚实”篇中指出：
“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；
水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形。
善于“奇正”、“虚实”取势，即可在竞争交锋之前乱对手之心，挫对手之气。
所以，孙武在“军争”篇中指出：
“三军可夺气，将军可夺心。
是故朝气锐，昼气惰，暮气归。
善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
只要具备了领导变化的能力，统帅就不必事先僵化决策，随机应变，不在乎一城一地的得失，所以，孙武在“九变”篇中指出：
“……途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
”心中有策划，走遍天下都不怕。
《孙子兵法》核心思想包括：
1、“上兵伐谋”——策划于竞争之前；
2、“不战而屈人之兵”——策划直接为竞争的最终目的（是“屈人之兵”而不是“战”）服务。
3、“知己知彼，百战不贻”——策划须建立在充分了解竞争双方的基础上展开。
孙武不仅是一位杰出的理论家，也是一位杰出的实践家。
公元前508年，吴楚再度交兵。
在楚强吴弱的情况下，孙武定下反客为主之计。
派人哄骗楚将：
“吴人畏楚如虎……”孙武的示弱果然奏效，楚国大军列阵豫章，一门心思等着吴国的“赎罪行动”。
不料静坐数月，吴国军队闭门不出。
楚军久曝师于荒野，军心涣散。
孙武见机，立即率吴军主力奇袭豫章。
二军决战之际，孙武说“围师必阙”，便留下了孔道，楚军蜂拥而逃，吴军乘势掩杀，楚军惨败。
孙武指挥吴军一举攻陷楚国东线重镇——巢城，活捉楚公子繁，入楚国都城的通道洞开。
此时，楚国不仅不联合其他国家，反而加紧作践盟友，迫使盟国与吴国结盟，孙武见万事俱备，便水陆并进，取道大别山，直入楚国腹地，将楚军主力引诱至柏举歼灭，而后直取楚都。
孙武指挥三万步卒，长驱二千里，七战七捷，楚军二十万皆溃，壮举可谓空前。
孙武的成功在于未战而先谋——“反客为主”，示弱而图强——“不战而屈人之兵”，先夺对方锐气。
孙武对战争发展趋势的正确判断，来源于对楚吴长期交战的经验总结，把决策建立在“知己知彼”的基础上。
所以，此时的“策划”概念应当是：
为了更好地实现竞争目的，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律进行预先决策的思维方式。
有道是，大乘为道，中乘为法，下乘为术。
道推法，法推术。
《孙子兵法》被世人公认为竞争学的经典，但它毕竟脱胎于御用，不适合民用。
在《孙子兵法》流传后世之时，民间竞争之术也在积累成书，那就是著名的《三十六计》。
练习题
1、从“策划”思想出发，解释“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。
2、对“凡战者，以正合，以奇胜。
”中的“正”如何理解？
“奇”与现代用语中的哪个概念类似？
3、“君命有所不受”是说“可以不听领导的命令”吗？
4、“上兵伐谋”体现了什么策划思想？
5、“兵无常势，水无常形。
”意思是说？
6、《曹刿论战》的故事解释了《孙子兵法》中的哪句话？
7、从《孙子兵法》出发，如何理解“势”？
8、用《孙子兵法》的词句，解释“策划”概念中的关键词：
1、“怒”与“愠”是决策者失去理性的表现，失去理性便不能策划，无谋，便不能成为“上兵”。
2、“正”——正义、正当、常态；
“奇”——创新。
3、不是不要听领导命令，而是强调当客观情况发生了变化时，原来的决策已经失去了基础，就必须随机应变，重新策划出新的决策。
在外得不到领导意见时，只能自行决策，不可墨守成规。
4、体现了“策划于竞争之前”的思想。
5、竞争于变化之中，要用变化的眼光看问题，对变化要做出决策反应，要主动地变化去掌握竞争的主动权。
6、“一鼓作气，再而衰，三而竭……”——“三军可夺气”。
7、“势”——在局部竞争中可以创造以多胜少的机会。
8、竞争目的——兵贵胜。
充分掌握竞争状况——知己知彼；
不战而屈人之兵。
预先——夫未战而庙算胜者。
第三节：
三十六计
很难说著名的《三十六计》从何时开始编撰，有是到何时完稿。
从其案例来看，成书于宋代以前，从其思想内容来看，源于《易经》和孙子、吴起、尉缭子的兵家论断。
从春秋战国到秦汉唐宋，中国经历了各种形态的社会大竞争，实践出真知，可以说，《三十六计》是部竞争史学；
从儒与道延伸到兵法，“道”推“法”，“法”推“术”，所以说，《三十六计》是部竞争术；
每个计策都源自一个经典战例，所以说，《三十六计》是竞争实务。
所载的三十六个“计”分别是：
瞒天过海，围魏救赵，借刀杀人，以逸待劳，趁火打劫，声东击西，无中生有，暗度陈仓，隔岸观火，笑里藏刀，李代桃僵，顺手牵羊，打草惊蛇，借尸还魂，调虎离山，欲擒故纵，抛砖引玉，擒贼擒王，釜底抽薪，浑水摸鱼，金蝉脱壳，关门捉贼，远交近攻，假途伐虢，偷梁换柱，指桑骂槐，假痴不癫，上屋抽梯，树上开花，反客为主，美人计，空城计，反间计，苦肉计，连环计，走为上。
这些计策，中国人大多耳熟能详，值得一提的是，每个计策表述的行文结构反映了策划思想的表述形式。
我们以第一计“瞒天过海”为例谈一谈策划思想表述形式：
计名：
“瞒天过海”
定义：
“备周则意怠；
常见则不疑。
阴在阳之内，不在阳之对。
太阳，太阴。
”意思是说，防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。
熟视无睹，容易丧失警惕性。
隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。
在极其公开之处，隐藏着极其隐秘的天机。
按语（用途）：
“阴谋作为，不能于背时秘处行之。
夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。
”若使此计有成效，不能在不合时宜和无人之处实施，半夜行窃，在僻静的小巷杀人，是愚蠢的行为，不是谋士应有的作为。
计名探源（经典案例）：
唐太宗贞观十七年，御驾亲征，领三十万大军以宁东土。
一日，浩荡大军东进来到大海边上，帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及过海之计，四下面面相觑。
忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海军粮此家业已独备。
帝大喜，便率百官随这豪民来到海边。
只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。
豪民老人东向倒步引帝入室。
室内更是绣幔彩锦，茵褥铺地。
百官进酒，
宴饮甚乐。
不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身摇动，良久不止。
太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则已，一看愕然。
满目皆一片清清海水横无际涯，哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了！
原来这豪民是新招壮士薛仁贵扮成。
原来薛仁贵怕皇帝动摇军心，于是施以“瞒天过海”之计，事已至此，唐太宗也只有下决心了。
此典故出自《永乐大典·
薛仁贵征辽事略》。
在实施此计中，薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便瞒着他指挥大军渡海。
因为皇帝贵为“天子”，所以叫做“瞒天过海”。
“瞒天过海”的本义，就是通过铺垫来麻痹敌人，在人人司空见惯、以为万无一失的地方，突施杀手。
在上面的典故中，薛仁贵便利用了李世民认为常人居家在陆地上的常识，解除其戒备，予以误导，打消了他的种种恐惧与疑虑，将之送过茫茫大海。
“定义”是“计”之“道”。
“瞒天过海”之计出自“阴阳学”之道，是老子《道德经》原理的发挥。
“按语”是“计”之通用之法。
用堂而皇之的“阳”，去掩盖秘而不宣的“阴”。
“探源”是用“计”示范。
用彩幕遮围的“阳”，去掩盖航行海上的“阴”。
“计名”是定义、按语、探源的高度概括。
“瞒”是此计的关键动作，不能让“天”事先知晓；
“天”是具有决定性竞争力的对手（天子），不能不瞒；
“过海”是真正的目的。
所以，《三十六计》是“道”与“法”的集成与应用。
外行可以从“探源”中看热闹，内行进而可在“按语”中看门道，专行还可以在“定义”中悟诀窍。
此外，三十六个计策具有紧密的内在关联性，“瞒天过海”与“声东击西”、“假途伐虢”都具有前阳后阴或“阴在阳之内”的思维特点，这在现代策划学的创新方法中归于“伏笔法”。
“瞒天”为“过海”打伏笔，“声东”为“击西”打伏笔，“假途”为“伐虢”打伏笔。
都是“虚拟合理，调动视角”。
“欲擒故纵”与“空城计”都属于“逆向法”系列——“反理推导，效果求正”……。
《三十六计》之所以能够广泛普及，是因为它来自大众，用于大众，其雅俗共赏的风格，切合实际的阐述，贴近生活的需要，都是史无前例的。
《三十六计》内容上塑2500年前的《孙子兵法》，成书于大约400年前的明清之际，承载着中华2000多年大众智慧的结晶，树立了策划思想的第一座高峰——运用方法去策划。
“术”集中体现于“方法”，方法可使思维要素在瞬间建立起有机的联系，为决策思维切入与展开提供了捷径。
《三十六计》有两大历史贡献：
一是使策划思维民间化，策划成为大众文化中重要的组成部分；
二是提高了人们的策划技能。
中华民族以“聪明”著称于世界，与《道德经》、《易经》、《孙子兵法》、《三十六计》等思想的传承有着密切的关系。
在《三十六计》开始产生影响的时代，策划的概念应发展为：
为了更好地实现竞争目的，在充分掌握竞争状况的前提下，发现与利用规律，运用某种方法，进行预先决策的思维方式。
要说普及性，《三十六计》远不及《三国演义》，作为中国四大名著之一的《三国演义》，可以说是先贤之道、《孙子兵法》、《三十六计》的“三碟联放”，是策划思想的连续剧，是谋略智慧的史诗。
1、查阅资料，《三十六计》中的“走为上”一计与WBSA哪个创新通法相似？
2、《三十六计》中的“瞒天过海”之计中，为什么要“瞒”？
3、《三十六计》中的“瞒天过海”与“假途伐虢”两计有何相似之处？
4、《三十六计》中的“欲擒故纵”与“空城计”两计有何共同特点？
5、《三十六计》在行文结构上有何特点？
6、《三十六计》中的“按语”起什么作用？
7、《三十六计》的基础上，“策划”的概念是？
8、
升级会员 