哈尔滨seo 网络营销入门课程Word文件下载.docx
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认识和思考..............................................................................36
网络营销战术的选择.......................................................................................................38
论坛营销心得交流..........................................................................................................39
分类信息实战营销经验分享............................................................................................40
群等即时通讯营销分享..............................................................................................42
电子杂志宣传营销分享...................................................................................................44
营销三把斧思考总结.......................................................................................................46
付费营销推广营销交流...................................................................................................47
是什么启发让张路成功...................................................................................................48
张路网络营销战略分享...................................................................................................49
张路和大家一起聊博客营销
（一）..................................................................................50
张路和大家一起聊博客营销
（二）..................................................................................51
论坛营销之张路见解.......................................................................................................53
分类信息营销交流——张路............................................................................................55
张路网络营销知识问答分享............................................................................................57
江礼坤：
网络推广和转化率专题.....................................................................................59
企业网络营销认识四大误区
（一）——对人才不够重视....................................60
江礼坤:
企业网站广告投放模式........................................................................................61
如何为网站选取长尾关键词..............................................................................62
企业网络营销认识四大误区
（二）——混淆网络营销和网络推广....................................63
企业网络营销认识四大误区（三）——网络营销不需要投入..........................................65
江礼坤谈网站流量..........................................................................................................66
网站着陆页的重要性...........................................................................................66
企业网络营销认识四大误区（四）——有了网站就是营销.............................................67
企业网站推广如何开展（中）.........................................................................................70
企业网站推广如何开展（下）.........................................................................................72
如何找合适的网站推广方法（上）..................................................................................74
如何找合适的网站推广方法（中）..................................................................................76
如何找合适的网站推广方法（下）..................................................................................79
帮网站推广新手解决困惑
（一）.....................................................................................82
帮网站推广新手解决困惑
（二）.....................................................................................83
帮网络推广新手解决困惑（四）.....................................................................................86
怎样交换有价值的友链...................................................................................................88
怎样评估链接的价值.......................................................................................................90
如何购买好的友链..........................................................................................................92
02
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主讲：
吕英健
我们去了解SEO、学习SEO的时候，一定要有一个正确的认识。
怎么认识这个东西？
那么它是不是作弊？
比如说我们采取什么样的方式是正确的还是错误的？
你学SEO一、两个月的时候，你会越来的迷糊。
对于SEO来说,第一个就是内容，搜索引擎知道你这个网站的内容好与不好，这个是他能够做到的。
他知道你这个网站的内容是抄的，抄了多少？
我们有些同学可能会看到，我做原创的内容，甚至还产生过一个名词叫伪原创。
我可以给大家说的是，绝大部分的原创，搜索引擎是能够判断出来的，它知道你超了多少。
只不过在它允许的范围内，它还是会给你排名的。
不断的做高质量的内容。
但是第一点，正确的SEO方式就是第一做高质量的内容。
因为搜索引擎能够判断到什么内容呢？
你去采集上千万篇文章放在这没有用，你不如不断的去持续性的更新你最高级的内容，让搜索引擎认为你的网站有价值，对用户有价值。
我们优化到最后会发现，我们优化的目的不是搜索引擎的，是针对用户的，针对用户有价值的话，针对搜索引擎也会有价值。
第二个判断网站好与坏的方式就是链接。
关于链接的名词，我们可以说出很多个，外部链接，交叉链接，友情链接。
我们可以讲一下与SEO链接有关的名词，我们知道的，比如说站内链接，我们知道什么是站内链接，网站内部的一些链接。
外部链接，别的网站，别的域名上的网站链上你网站的链接，导入的链接。
导出的是你给别人链出的链接叫导出链接。
还有一些比如说我们也会听到什么垃圾链接，垃圾链接指的这个链接质量不高。
还有什么链接的相关性，指的是这个链向你的页面的链接，它的这个页面内容和你的页面内容是不是有相关性。
刘亚峰
我先说一下，大家知不知道，很多时候，你们见过很多人，我觉得我当时在双井，是在那个百环家园旁边有一个，我每天上下班路过那，有一个人特别特别的努力。
他是做什么呢？
安利大家知道吧？
就这么努力的一个人，他天天拿着安利的资料，天天鞠躬，路过的人给鞠个躬，天天这样，天天你好，你看一下安利，你好，你看一下安利。
这个人非常非常努力。
但是一个月下来他还在坚持，他的精神很可嘉，但是很多就觉得这个人到底为什么这么做？
而且他最后成功了吗？
实际上很多很多努力的人没有成功。
很多人说过很多话，包括现在的培训讲了很多很多话，头脑简单往前冲就可以。
保持巅峰状态，自我暗示，胜利的树，包括成功学的一种，这些都是很必要的。
但是为什么这么努力的人，没有最后做成他认为可行的成功呢？
他缺什么呢？
缺的是只知其一，不知道所有。
其实真正的成功不是说你光会一个天天努力就可以，其实90%的人天天努力，那为什么没有成功？
实际上是缺了一个一个的密集系统。
这个密集系统是什么呢？
就是后面要探讨的，很多很多，现在很多培训集中于这些培训。
第一个，你可能要做你的目标，你要做一个很大的目标。
第二个有成功的信念，包括很多激励树，很多人在做培训。
包括怎么保持巅峰状态，怎么样去做一个成交顶级人才，打造一个顶级团队。
怎么样提高你的领导力，让你的团队是一个真正有将才、有帅才，而且不断往前走的团队。
怎么样提高公众眼熟率跟影响率，咱们就做谈判，成交大客户。
怎么样去做行销，
怎么样去做投资？
说到这就说了，其实真正的成功，不像安利的直销员做得那样，就是你认为你很努力的得到。
不是这样的，其实很多很多是因为有什么呢？
最靠近前的是哪一块？
实际上就是两块。
说到这，我说一下，互联网营销，亿玛客也在做这样的事，其实更多的是给大家提供一个职业平台，让大家看到的是职业平台，职业的机会。
其实职业机会以外，互联网营销本身就是一个零成本创业的一个很好的平台。
除了职业之外，还有一个创业的角度。
那么有最重点的两个学习的技术，一个就是营销，一个就是投资。
营销和投资。
这个我给大家重点讲讲，就是说创业没有捷径，它是一个系统工程。
创业有很多很多的必须要走的过程，所以说咱们当时有一个郑总，是咱们亿玛客的顾问。
就曾经说过一个职业话，就是说很多学员是这么一个情况，咱们亿玛客学员，很多学了互联网营销都想做自己的项目，很多想创业，有的做网站，有的开始做相关的一些，开始做自己的淘宝店，作为兼职。
但是有一点是这样的，要创业必须要经过职业化的过程，系统的训练。
因为你在公司中，公司是一个完整的商业体系，你创业之前必须明白，你在几楼几楼他所在的技能。
郑老师说过这样一句话，在企业中，最底层的执行者是一楼，专做执行的。
如果你在一楼的时候，接触的只是自己本专业之内的，本职位之内的。
二楼是什么呢？
大家知道，二楼在企业中是一个中层管理层，中层管理层跟一楼是不一样的，面对自己负责的一块。
比如说他是营销主任，他是市场主任，他是研发主任，那么这个所谓的中层，部门经理就肩负着整个部门的管理。
而三楼呢？
在企业中三楼就指的是高官，怎么样让企业一步一步按照季度去走。
第三个是什么呢？
其实大家知道，创业，一个企业它是一个人一样，北大的赵教授是当时我一个导师，他是这么对企业做整个评价的，他说，大家知道，在正常的夏季奥运会，残疾人是不能进去的，必须是正常人才能进到奥运会。
第二个是什么呢？
我说的不是残奥会，我说创业的企业必须是一个健全的企业，而不能说是一个缺胳膊少腿的。
那么按照人来算的话，整个企业自上往下可以这么理解，头脑是决策层，头就是决策层，左边脸必须有一个智能团，右边脸必须有一个执行团。
这个决策层就决定了你重不重视这块，然后怎么去决策。
有了智能团你才能不会出现大的失误，有了执行团，你才能把事情执行下去。
然后脖子是什么呢？
脖子在其中就属于企业制度。
右胳膊和左胳膊，左胳膊指的是战略，右胳膊指的是策略，有战略方有策略执行，如果没有战略的企业，一般来说会出很大问题。
有一句话是这么说的，就是说如果做好了战略，就可能营销比较好做了。
如果做好了品牌，就可能营销不用做也行。
就是说战略和品牌，现在来说是在品牌这个派系，重要提倡的定位和模式。
那么我们现在讲四肢健全，有了脸，有了决策层，脑袋，有了脸，这边脸、那边脸，胳膊。
那么肚子是什么？
整个肚子是叫运营组织。
而左边的腿是什么呢？
左边的腿叫人力资源，右边的腿叫资本运营。
你不能缺人也不能缺资金。
那脚是什么呢？
左脚就是市场，右脚就是营
销。
市场营销。
很多中国企业至今为止还是这么一种状态，就是说它有点像守株待兔，他突然之间起来了，他也不明白我为什么这么快就成功了，不知道。
就是说首先你给他诊断一下，出了问题，到底是哪个地方出了问题，一个企业是一个立方体，有一个地方出了问题，可能整个都不太健全。
不可能说他在整个国际上跟国际企业讨论奥林匹克，那可能更有问题。
互联网商业模式定天下
现在营销分两部分，有两个派系，有点争论。
一个是属于品牌派系，这当然是属于大家正统学习的技术机缘于这个品牌阵容。
而这个代表任务大家知道是捷克特劳特，他有一本书大家知道叫《定位》，《定位》在整个全世界已经传了很多遍了，就是讲怎么样定位。
以前叫什么？
定位定天下。
现在改了叫模式定天下，商业模式。
就是说你不管后期新创的Google，它创的商业模式。
还是后期的很多，包括中国的凡客诚品，它的商业模式布局可能都不一样。
他把南海定到蓝海的一部分，上到商业模式的层次上。
就是说定位定天下，慢慢的转为以品牌为导向，战略为导向。
那么这个更多的技术可能就是Sales技术了，不是市场的技术，销售的技术。
销售的话说的艺术等等很多方式。
那么那个重点讲的是营销的话术，而不是我们讲的营销。
营销名词有很多，现在大大简单讲讲，因为这个题目很多，就给大家讲一讲。
第一个，推销。
在几年前，中国刚刚进入市场经济的时候，很多人还用推销技术。
在美国可
能在一百年前使用推销，后来推销的方式就有点倾销的感觉了，强势的一种销售。
后来慢慢的没有用了，因为当时你很多强势的话术，在后期不一定让人认可，而且很烦。
后来进入行销的时代，行销也可以理解为广义的推销。
再有就是广义的理解，行销就是台湾版的营销，台湾不叫营销，他们叫行销。
而这个营销，中国咱们现在大陆常用的一个词就是营销。
而销售跟市场就是两个概念了，就是一个Marketing一个Sells。
Marketing更多的可以这么理解，怎么样让产品好卖。
而Sells是让产品卖好。
一个是让产品更好卖，一个是让产品卖得更好。
所以说未来，如果说未来时代会创造一批新的财富，那么你要关注你的趋势，实际上现在大家已经慢慢感觉到了，直付营销的时代已经来临，马云曾经讲过，以后未来，渠道利润是越来越高。
慢慢的随着利润更多，品牌的利润率越来越多。
而用户会得到的利润更多。
就是在渠道扁平化以后，慢慢直付营销的时代就来临了。
这时候需要很多很多的直付营销的销售技术在里面。
第二个就是电子商务对传统产业产生巨大的影响，大家知道，很多阿里巴巴啊，包括很多环球资源网，对国际贸易起的影响。
包伙一些C2C的品牌，淘宝、E贝，那么世界就是直付营销时代代表的一个品牌。
那么连锁会员制的成功，是Amazon，亚马逊他主要两个来源方式，一个是事物来源梆在本身产能上，另外一个事物来源全世界的会员在帮他卖东西。
这是亚马逊有两大商业模式。
第四个，互联网影响了美国的政府选举，奥巴马。
主要的胜出跟互联网有很大关系，很多过去的总统重视的是电视演讲，奥巴马改变的这一点，很年轻，利用互联网影响了美国的政治，继而影响美国的经济。
然后，这里面所有的一系列，重中之重一个核心技术是什么呢？
就是我们现在主要的课题，互联网营销，Internet，Marketing，网络营销可以让中小企业低成本的参与到全球竞争当中。
就是说现在互联网营销，不管你企业有多大，你不可能有一天你不会出问题。
企业再小它也可以参与到互联网竞争当中。
互联网职业规划
那回头看看我们自己，网络营销可以让你实现什么呢？
其实咱们前几期学员，我跟他们说过，一个互联网营销技术，你如果进来，你要把它当成一个真正一生的拐点，你想明白了，看对你有什么样的影响。
它能实现你第一步是什么？
找工作，可以实现职业之用。
第二个，如果有一天你说想兼职了，想去创业，那么可以基本达到生活之用。
你现在找到称心的工作，是老板找你，而不是你找工作。
从互联网的角度可以实现这样一个技术，比如说吧，我在一个学院，当时在北京招聘会，当时还不像现在这样，现在大学生找工作更难，当时我去招聘人，招聘一个时间呢？
就是一个网站的管理人员。
但是我在整个招聘会在国展收了这么厚一摞相
关的简历，但是实际上我要的人才很少，没有起到什么作用。
那么，现在我们讲讲这个，中粮项目是这么一回事，中粮是咱们一个学员叫尚炎，他整个操盘策划了这个项目，然后宁高宁总裁出了1200万去运作这个中粮的项目。
我给大家讲一讲，这1200万，网络营销能解决那部分的问题，从而让大家想一想，让大家了解一下。
1200万当中，有600万是网络营销解决的问题，有600万不是。
那600万是什么？
我先讲那600万，那600万是建立物流中心，建立库存，建立CallCenter，电话中心。
那一部分解决以后，电子商务中的物流、信息流以及营销中心，包括一些运营管理机构的问题。
那部分方案整个是属于电子商务范畴，招聘传统的物流中心的一些人才和一些相关的销售人才。
剩下的600万谁来做呢？
跟大家讲，就是现在的网络营销需要解决的问题。
其中的600万有100万是用于搭建网站平台。
那么后期选择了一个广州的公司，专门给大商场，跟国美做网站的，花了将近50万，后期有100多万。
那这部分是什么？
我们第一要解决的问题，怎么样搭建一个网站平台，这个网站平台是营销性的网站平台，不同于传统的展示型的网站。
后期可能还有50万是属于系统集成，怎么样跟各个经销存系统，它的物流系统，怎么样进行捆绑。
就这100万完全是互联网营销要研究的，就是我们学员可以，招聘是整个这么一个流程，包括怎么样去做它的ICO部署，ICM透析。
那么还有500万怎么
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