旅行社促销方案Word下载.docx
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此次活动由专职培
培训师负
活动流
工作。
＊本次活动的人员安排：
主讲师1名，负责整体项目与流程控制
专业培训师10人，负责整体活动安排、协助及各组的团队活动指导培训助理1人，负责活动过程中的服务及器材支持等辅助教学。
项目工作内容介绍
（1）、密码破译
简介：
小组成员在静默的情况下，将一组生日密码由尾至头进行传递。
往往我们会认为简单的传递是绝对没有问题的。
但是事实却出人意料，一组密码传到前面之后离谱的错误令人大跌眼镜，又使我们陷入深思，究竟哪一个环节出现了问题。
在工作生活中，人与人之间本无根本冲突，但是沟通不畅却会导致最直接的矛盾。
从来没有听说因为沟通过度而产生问题，倒是因为缺少沟通而矛盾不断。
在信息的传递过程中，信息的表达、接收与反馈同样重要。
沟通双方都要承担50%的责任。
目的：
团队统一沟通意识有助于沟通目标的达成；
立信息传达之后，传达者要确认接收者所接收的信息有否偏差；
接收者注意聆听，并及时反馈；
建立主动沟通的意识：
在工作生活中，人与人之间，企业的各部门之间及各层级之间要不断的去沟通，积极营造和谐的沟通
时间：
50分钟左右，具体根据实际人数确定。
人数：
不限，正常人数为10——16人。
（2）、共同进退
课程收益：
解决问题是预先确定的目的；
建立有效沟通；
以目标为导向,通力协作；
注重时间、速度和效率；
市场是企业生存的土壤,抢占市场份额。
（3）、无敌风火轮
活动人数：
15—20人
活动时间：
60—90分钟
活动器材：
报纸30张、剪刀1把、透明胶1卷、起点绳2根活动安全：
防止摔伤及割伤
活动介绍：
我们是某装甲部队的战士，在一次行军的过程中，我们的运输设备出现故障，同时我们又面临着一片艰难的道路，距离我们安全把战士和弹药送到指定地点只有很短的时间了，如何安全、及时的完成任务？
我们必须现场根据我们现有的资源改造我们的装甲设备，最快效率的完成任务。
缺乏“团队精神”的群体不过是乌合之众；
团队精神是企业真正的核心竞争力；
如何形成团队精神——理念优先于制度，制度优先于技术；
篇二：
旅行社策划方案
淮安市师苑国际旅行社有限公司创业计划书
一．公司概述
1.1公司名称
淮安市师苑国际旅行社有限公司
1.2公司性质
公司为有限责任公司。
由总经理向当地登记机关申请登记，公司股东以其出资额为限对公司承担责任，公司则以其全部资产承担责任。
1.3公司宗旨
淮安市师苑国际旅行社有限公司立足校园，面向全国，以情动人，以事为人。
用三个一切（一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切）服务游客。
1.4公司文化
诚信互助心存感恩和谐快乐
1.5公司业务
公司业务主要分两块：
一是校内服务。
二是社会服务
淮安市师苑国际旅行社有限公司第一块以服务校园学生为起点，通过专业的人文素质，加上切实的校园感受、迅捷的校园资讯等打造出适合学生的专业旅游精品线路。
淮安市师苑国际旅行社有限公司第二块以之前已经服务的在校大学生为基础，开拓创新，研发精
品线路，争取继续为这部分老客户以及所裙带的新客户开展优质满意的服务。
1.6公司选址
我公司拟建在长沙市岳麓区？
？
选择原因：
?
位于大学城内，距离中南大学、湖南大学、湖南师范大学等一大批学校
很近，潜在客户巨大，便于开发，节约成本。
交通便利。
此地公路四通八达，更有公交线路？
，距市中心的车程
大约？
分钟。
地价相对便宜。
根据实地考察，该地地租约为？
元/间/年。
这可为
我公司减少初期租金投入。
各种配套设施相对完善，便于公司的业务开展。
1.7公司结构
二、可行性分析
2.1项目背景
2.1.1市场状况分析
1、国内旅游市场现状及趋势
2007年，我国旅游业继续保持良好发展势头，各项经济指标均创历史新高，入境旅游国内旅游出境旅游三大市场均取得长足发展，全年旅游总人数达到17.83亿人次，旅游总收入首次突破1万亿元，达到1.09万亿元人民币，分别较上年同比增长15%和26%。
自2005年以来，我国旅游市场存在三大发展趋势：
（1）产品深化不断延续。
五一黄金周参团人数仅占出游人数的20%左右，选择其他方式出游的高达80%。
这表明，我国旅行社的功能发挥得还不完全，还有巨大的市场空间可挖。
旅游者的消费观念逐步理性化，求新、求变、求异，这将会导致我国旅游市场进一步细分，换句话说，也就是要为特定的旅游人群设计更
个性化的旅游产品。
（2）价格战仍将是市场竞争的主旋律。
全局来看，规模竞争必然导致降价风暴，价格战还将是2009年旅游市场竞争的不二法宝。
旅行社只有取得量的优势，才能抢占市场份额。
（3）休闲度假旅游成为新趋势。
中国旅游业在经历了二十多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲度假式旅游已逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。
在世界旅游市场构成中，休闲旅游占６２％，发达国家已经进入休闲旅游时代，而中国休闲产业起步较晚，但发展很快。
2007年，中国人均gdp2280美元，按照以上类型的划分，显然已经进入休闲旅游类型区间，近年来休闲旅游发展也较快。
从国家出台旅游景点门票的限价令，鼓励各地发展景区门票外的附加消费项目，及全国各地的著名景区纷纷提出建设“休闲度假”类型景区思路来看，提高当地服务设施的舒适度，及丰富休闲旅游服务项目，增大游客的驻留时间，已经成为全国各景区的发展趋势和方向。
2.1.2项目实施环境
中国旅行社行业“微利”局势下或将面临重组洗牌,规模化、信息化、连锁化将成趋势
中国旅游产业近年来逐渐成为拉动中国gdp新兴的增长点,并且在2008年迎来了产业转型升级的关键时期.然而作为与旅游产业有着密切关联的旅行社市场,近年来发展却很不顺利.1992年我国旅行社行业的行业平均利润率为13%,到了1996年下降到2.7%,而1999年跌到了仅1.9%,旅行社产业已成为名副其实的微利、甚至亏损行业.此外,从1999年到2005年,我国旅行社行业的净利润基本上是呈下降趋势,2004年、2005年更是直线下降；
从1999年至2005年，我国旅行社利润率呈现出明显的下降趋势，在2004年与2005年表现尤其明显。
1999年净利润率为2.42%%，2000年为2.22%%，2001年为2.18%%，2002年为1.68%%，2004年则只有0.3%%，2005年更是只有0.11%%。
因此,我国旅行社近年来已经脱离了所谓的“朝阳行业”,提前跨入“微利”时代.
中国旅游产业近年来的快速增长,更加折射出旅行社近年来市场的寒酸低迷,然
而,这一切是由于诸多原因造成的.首先,从制度体制上来说,旅行社的制度设计不合理、原有旅行社分工体系制约以及产权缺乏清晰合理等因素直接制约了中国旅行社行业的发展.这些因素很多是历史遗留下来的问题,却阻碍了旅游生产力的发展.其次,从旅行社行业内部运作竞争来看,目前旅行社企业基本上是呈“小散弱差”的状况,行业内无序竞争、现代企业制度建设滞后、产品和服务类同、产品的核心竞争力弱、新产品的开发能力不强、缺乏创新意识和创新机制等仍没有从根本上得到解决.这些因素困扰我国旅行社行业的发展壮大.
旅行社作为中国旅游行业中最后一个对外完全开放的领域，其发展情况引起各方的普遍关注。
我国目前旅行社市场发展的现状,必将使得旅行社行业走向重组洗牌的命运,而目前全球金融危机逐渐侵蚀实体经济进而带来全球经济不景气势头也加速了行业走向整合重组.目前有些省份已经出现这种势头,比如安徽旅行社目前正面临洗牌格局.经历过重组整合之后中国旅行社行业将走向规模化、信息化以及连锁化趋势.
2.2产业政策背景
2.3产品与服务
2.3.1产品与服务优势
2.3.2产品与服务特色
2.4市场分析
2.4.1目标市场
2.4.2目标消费群
2.5竞争分析
2.5.1竞争对手分析
2.4.2竞争优势
三、公司战略
3.1目标战略
3.2竞争战略
（1）低成本战略
（2）差异化战略
3.3品牌战略
四、市场营销
4.1目标市场（targetmarket）定位
4.1.1目标市场细分
4.1.2目标市场的选定
4.2营销计划
4.3营销策略
五、投资与财务
5.1投资分析
5.1.1股本结构
5.1.2投资分析
5.2财务分析
5.2.1财务前提
5.2.2主要财务数据预测
5.2.3主要财务报表
5.3风险分析
5.3.1风险推测
5.3.2风险控制篇三：
旅行社销售方案
旅行社销售方案
touristsalesplan
saleadepart.内部资料，请妥善保管
proper-keepingoftheinternalinfromation
目的
为完善唐人街酒店管理公司销售部各项运营机制，经管理公司销售部专题会议研究，特针对开拓对旅行社业务的各项运营办法，提升我店的客流量及营业额。
更全面的掌握旅行社资源，网络更多客户，更好的将唐人街餐厅及酒店多元化业务做推广，积累更多客户群体，将唐人街文化及美食推荐给每一位游客，经管理公司销售部开会讨论设立以下方案。
关于唐人街“一日游”的营销方案
（一）
目的是为了更好地开拓旅行社业务，提升我店的客流量及营业额，更好的打开我店在北京市场及国际市场的知名度。
使唐人街在酒店行业独领风骚。
经唐人街酒店管理公司总经理动议召开常务运营会议研究决定，拟定针对旅行社的一日游方案，详细如下：
一、旅游景点
1.唐人街、鸟巢、水立方、中华民族园——一日游二、时间
1天（可重点选择旅游旺季推出）三、活动目标及宗旨
更好的宣传北京文化，欢迎世界各地人民来到北京旅游，把唐人街作为旅游的必经之地，更好的向客户推荐唐人街的美食文化，购物及酒店等项目为游客提供一日游的最佳感受！
四、公众对象
1.国内团：
2.国外团五、一日游套餐行程
上午：
参观鸟巢、水立方，游玩民族园，拍照留念；
（旅游车接送）。
中午：
唐人街海鲜餐厅用餐；
（旅游车接送）餐厅包括中国各大菜系及外国菜肴，品种繁多，餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点。
下午：
唐人街购物中心旅游购物，商场有各色老北京传统工艺品，唐装、
旗袍，中国山水字画，皮影，玉器，少数民族特色工艺品及首饰，陶艺，刺绣，紫砂和名茶庄，竹藤手工艺品，江南工艺等。
六、活动操作
1.与景点协议门票价格；
2.与旅游车协议接送车费；
3.与购物中心协议团队购物游客反点事宜；
4.午餐在海鲜餐厅用；
5.以上事宜全部落实后打包给旅行社，与其合作实施。
七、活动预期效果
对本市游客短期旅游提供更加便捷的方向；
对国内外游客提供了对奥运场馆及文化的了解，通过这种营销方式可以实现最快、最直接让客户了解我们唐人街，做到省时、省钱、周到、全面。
由于我们餐厅与旅行社达成合作共识，旅行社也会给我们餐厅带来不少客源，这样是会有人群和市场的！
八、所需活动经费预算
1.中华民族园门市价90元/张；
团购50元/张。
约需1万元。
2.宴请旅行社并签订协议，约需5万元餐费；
九、利润点1、景点门票差额2、餐厅、酒店消费3、购物中心商家反点4、旅游车反点
关于成果酒店合作方案
（二）
为了更好地开拓业务渠道，与周边同类公司达成战略合作关系，互相合作，促进发展，共同盈利，为客户提供更加周道满意的服务，特设立此方案。
一、活动细则
1、入住成果酒店的客户，到我酒店用餐（午餐、晚餐）；
2、双方客户资源共享；
3、在成果酒店摆放我们餐厅的宣传资料；
4、针对不同客户，推介入住我们商务酒店客房。
二、操作办法
1、成果酒店销售部与我们酒店销售部直接联系订餐事宜，做好登记；
2、根据消费的总金额计提作为对方佣金。
三、旅行社团餐
餐厅可根据各旅行团的不同要求，提供不同菜系，例如：
泰国菜、印尼菜以及中国本土川湘鲁粤几大菜系，餐厅专业营养师和主厨本着健康、营养、口感为一体的理念，精心配制几种不同规格的菜单。
每个菜系可分为：
30元、50元、60元、80元等不同档次规格的菜单。
（菜单规格，详见附表）
四、旅游服务项目1.国内外各种菜品
2.客房（民族园、秀水2号、妙峰山）3.少数民族特色物品及中国传统工艺品等
4.餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点篇四：
旅行社销售部营销策划方案
国蒙旅行社营销策划方案宏观环境分析：
1.政治环境分析：
目前国家对旅游抱着鼓励支持的态度，除了国家之间的纠纷会对旅游业造成一定的影响（如不久前的中日钓鱼岛事件）其他方面的限制并不多。
我国针对旅游行业的制定的法律法规主要有《旅行社管理条例》和《中国旅游法规》。
2.经济环境因素：
改革开放以来我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。
到2011年，我国城镇居民人均可支配收入已经达到19780元。
居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。
我国旅游业发展迅速，覆盖面广，旅游人数稳步增加，旅游消费额迅速提高
3.社会文化环境：
随着经济水平的提高，旅游基础设施的完善人们也更注重自己的精神建设，渴望了解更多的东西增加见闻，欣赏不同风景，那么对旅游的需求就会不断增加。
4.人口环境因素：
我国人口众多，同样有旅游需求的人也多。
据调查显示：
我国每年旅游人数的增长率高达30%。
且中国加入wto后，出境旅游人数和外国游客也大大增多，这也是我国旅游业的一大商机。
5.自然环境因素：
我国风景秀丽，名山大川众多，近年来随着旅游业的发展，国家对一些著名的风景区进行了保护，如限制参观人数，设置动植物保护区等。
这使得日益被破坏的自然环境得到一定恢复。
微观环境分析：
1、企业内部环境：
国蒙旅行社刚刚成立，固定客源没有以及北京旅游市场知名度为零。
管理、路线安排、服务等都在摸索锻炼之中。
2、竞争者状况：
旅游业近年来竞争日益激烈，国蒙旅行社作为主要承接国内业务的企业，其主要对手因该是北京中型旅行社。
如：
北青旅、天马、海洋、神州以及旗下众多挂靠社等。
3、顾客：
北京旅行社的顾客主要集中在城八区及其附近郊区地区。
由于目前北京地区直客报名有就进特点，所以散客客户群体可针对交通较便利的周边社区单位等客户。
4、出游时机选择
通过资料，带薪休假、错峰出游是主流，但黄金周和小长假依然将是出游高峰。
85%将“带薪休假、错峰出游”；
35％的游客将在周末出游；
23%将在五一等
小长假旅游；
国庆节的出游比例为22%，春节为20%,如图1所示。
周末五一国庆节春季
5、消费者出游方式选择
通过调查，63.9%的消费者选择与亲友一起出游，说明目标市场以散客为主，而选择旅游公司和工作单位团体出游方式的分别为18.3%和11.9%，如图2所示。
针对这种情况，公司可在渠道与促销施行相应策略。
6、消费者期望的旅游目的地类型
由图3可看出，抽样调查发现北京市居民对旅游目的地类型的偏好占第一位的是山水风光,为36.1%,而对民俗风情、田园风光和文物古迹的偏好差别不大,分别占11.2%、13.2%和12.3%,对森林公园感兴趣的占10.3%,对考察探险有偏好的占7.5%,偏好宗教圣地的占7.4%,而对主题公园的旅游偏好最小,仅为2%。
stp分析：
1、市场细分（segmentingmarket）
2、目标市场（targeting）
国蒙旅行社的总部设在朝阳门，其目标市场也主要是中青年人，其推出的旅游路线也多是适合中青年人出游的，富有一定刺激性，需要一定体力的旅游路线。
东华旅行社下一步的目标是开发中老年旅游市场，设置一系列对体力要求不是太高，自然风光多，适合中老年人出游的路线。
3、市场定位（position）
国蒙旅行社目前的市场集中在华东地区，作为刚刚起步的中小型企业，他的目标就是把企业发展壮大，扩大企业的业务量和市场。
由国内旅游向境外旅游发展。
引进高质量人才，提高服务水平。
争做北京市场有自己特色的旅行公司。
针对以上细分市场后的销售策略，由以下几个方面着手目标：
在2个月之后正式开始收客，
经验：
a找到合适的盈利模式b积攒广告策略以及侧重点
投入：
网站：
2万网店：
5千推广：
非旺季每日500元纸质媒体在旺季利用产出：
每个业务员每月完成1万月基本任务
所需硬件：
招聘最少四名业务人员，由销售部主管统一培训线路知识、咨询、签协议、确认、客户记录等一系列工作流程（目前暂定张赢进行培训）.
一：
首先：
决定好网站收客方向，如果收常规业务，则需要培训使用方法，完事页面美观度，优化浏览速度，优化自然排名seo.最终使得我们网站主页清爽明了，线路打开速度快。
其次：
全体销售人员安排每日上传常规旅游线路，这个步骤不要求多，而要求精。
现在市场上的线路千千万，如果拿出合时的线路，保证发团的线路，利润合理的线路，是这个阶段我们组讨论的重点，每人每天上传5条线路在1个月左右的时间，网站的所有常规线路会添加完全。
然后：
联系推广公司（例如：
XX排行、搜狐旅游频道、门户网站挂链接等方式），适时适度的推广合时线路，看人员分配，两人为一组，一组只担负1-2挑线路咨询电话的接听，以以往的经验，每日两条线路，每条线路5个关键词，每天一千元可换来10个咨询电话，如果是散客咨询，成功率50%的情况，收回成本不成问题，当然是在业务员线路知识以及沟通方式合理的情况下。
如果10个电话中有团队，那么就是盈利点。
需要重点记下联系电话，有必要的时候上面拜访，争取谈下客户。
散客团队必须留下客人联系方式与要求。
二：
购买一个网店作为网站宣传补充（51766同程欣欣），既可以挂我们主网站增加自然点击，提高自然排名，又可增加品牌认知度。
费用一年5千左右，投资少，回报大。
三：
考虑纸质媒体上做广告：
（北青报精品北京晚报法晚）主要先看社里的预算，以及发展方向，我个人不敢妄下结论。
如果想大做可以大版创品牌，出境、海岛、游轮等高利润线路居多，想赢利快小做可以1/4版，签年合同，软文等常规线路为主，利润低流量大。
但纸质媒体费用较高，以北青为例：
1/4版目前月签费用约2万一期，如果目前国蒙没有分社和挂靠来分摊广告费的情况下，基本是很难收回成本，不论打别人的线还是自己的线路。
但其中无形品牌影响具有一定效果，让个国蒙旅行社品牌知名度扩大。
四：
户外媒体：
在社周边，写字楼附近，与餐馆，酒店，ktv等窗口性行业合作，如做餐盘底托纸质广告、酒店床头柜便签广告、窗户led滚动显等，特点：
实体宣传与目前北京旅游市场报名的就近特点结合，先让社里有人报名，给公司人员带来士气，积攒直客资源，积攒老客户。
投入小，广撒网。
五：
在电台做广告：
如103.9针对我们的时令旅游产品，或专线产品，进行宣传，针对司机这特定人群考虑对应自驾游产品。
六：
硬件设置：
对于网站销售的话，客人第一印象是打电话，首先要申请400电话挂在网站首页，给人也信任感，按人员匹配直线8位座机电话。
如果四个人需要2部直线，每部电话用集团电话串起来，客人不管多少同时打进电话不占线，让广告费不白花。
在以下资料从图中可以看出通过亲友途径得知从化旅游景点的约占1/3，而通过三大媒体——电视、广播、报纸得知的占43.2%，如何控制成本，让利润最大化是此时此刻销售部最该研究的主要论题。
35
30
25
20
15
10
5
亲友电视宣传单报纸广播杂志广告牌互联网
策略
产品：
众所周知，旅游产品是旅游经营者提供的为满足旅游者旅游消费所需要的旅游设施、旅游服务以及具有吸引力的旅游项目和线路，是食、住、行、游、购、导、娱等要素的载体组合，由实物和服务构成，属于服务性产品。
对旅游者来说，就是旅行经历或旅游体验。
旅游产品作为一种组合型服务产品，具有综合性、无形性、不可移动性、非贮存性、生产与消费的同步性等特点，随着旅游业的深入发展，旅游者文化素质的提高，对一些观光产品大路货已不感兴趣，因此，
应实施观光旅游产品的精品战略、品牌经营。
东华旅行社因设置一些现下较流行的家庭休闲度假，城郊休闲度假、乡村休闲度假、海滨休闲度假、节假日和双休日休闲度假乃至出境休闲度假旅游路线。
相信一定会有广阔的市场。
价格：
旅游产品的买卖过程，实际就是消费者（旅游者）实现时空范围的自由移动、高水平服务的购买与享受的过程。
旅行社因灵活运用各种定价策略，对不同年龄层，不同收入的人群制定不同的路线。
我的感悟：
顾客并不是要得到便宜，而是要感觉到自己赚了便宜。
分销（营销渠道策略）：
市场营销渠道决策是旅游企业的重要决策之一。
除了建立传统的客户网络，积累客户资源外，网络经济的发展，也使得消费者和营销者之间可以更直接和快捷地建立营销渠道，甚至省略了以往传统的营销渠道和环节。
网络营销成为旅游业不可或缺的营销渠道。
促销：
旅游企业市场营销不仅是开发旅游产品，并制定
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