新公司策划书.doc

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公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测

公司职能架构图：

（暂编10人）

管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户

运作方式:

前期三个月：

以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。

订单来源：

工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

第四个月起：

全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。

走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。

订单来源：

自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

客户收款方式：

下单30%订金，出货前付清款项。

利润控制：

oem、贴牌，预计毛利5~15%自有产品，预计毛利30~50%

产品篇

一、总则

1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。

2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。

4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。

并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。

5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。

二、产品分类共分为五大系列（价格体系产品确认后制度）

1、2、3、4、5、

根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。

led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）led路灯（对称式/非对称式）、led隧道灯景观类（管类、投光灯、点光源等）

销售模式

1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及

优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。

2．以设计奖励的方式建立设计师网络。

配合经销商建立持续关系，获得工程信息和

订单。

奖励政策见附件

3．建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。

协助总经销建立分销商。

4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军

方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。

5．白光照明（商业照明/家居照明），重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型

工（转载于:

新公司策划书）厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。

6．植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用

各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。

。

7．钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。

b2b/b2c电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。

oem销售分解表

1、月任务分解表单位：

万元（rmb）

特种照明业务销售分解表篇二：

新公司成立计划方案

新公司成立计划方案

1项目类型

公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。

涉及到工厂设备安装，门面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。

2项目特点

项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时聘请和调动。

另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。

初期项目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。

3项目预算

项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。

一般工程的预算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。

4项目盈利点

根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。

5资金流转

新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。

在运营正常之后公司的利润会在一定时间内保留，以用于更大的投资。

6公司运营规划

规划流程如下：

在开始3个月之内要实现项目合同总金额在50万以上，在半年之内要实现合同总金额100万以上，半年盈利达到20万以上，在一年以内实现合同总金额在200万以上，这样到年底时除去内部成本公司能到年终盈利达到50万以上.

以上是我对新公司的初步规划，完成项目的一些措施和制度一定要完善，不能出现任何事故和意外，否则必会影响公司的运营。

初级阶段尽量找到亲戚和朋友介绍的项目，在达到练兵的同时要清楚项目的风险和要注意的地方。

也要求公司每位员工展开业务搜索，提出业务并完成者有额外奖励。

起初公司分销售部、技术部和工程部，财务可以占时由总经理兼认，公司各项流程和安排必须由总经理和各个部门经理签字确认。

总经理和各个部门经理实行底薪加合同完成净利润提成，具体提成比例根据开会讨论决定，各个部门的员工奖励和处罚根据各个部门制定的考核单进行考核。

新公司的成立和壮大都需要大家的合作，要营造积极乐观的氛围，各部门间的协调必须要有默契，内部矛盾尽量内部解决，出现错误公司会在收入中提出相应的降低比例，要以完成项目和公司长远发展为主要目的。

希望新公司早日成立运营！

篇三：

新公司成立运营方案

xx投资管理上海有限公司成立及运营方案

一、公司介绍

xx投资管理上海有限公司成立于2008年，是一家专业的投资以及顾问服务公司。

公司注册资本100万，总部2011年从上海迁往广州，公司由一流的管理、经营、营销、服务人才加盟，公司所投资和管理的业务正以每年25%的速度扩张。

xx以：

“诚实守信、简约高效、优化服务、长远发展”为核心经营理念，对内坚持以“公平公正公开”为管理原则；对外坚持以“了解谅解调解”为交易原则，全体人员以“实在做事、塌实做人、努力为客户创造最大价值”为己任。

xx公司是专业的投资管理公司，公司的业务范围涉及：

物流、药品、商业、地产、咨询等行业，公司由雄厚的资本，以及一流的运营管理人才，在市场宣传策划、业务开拓、项目、管理、统筹资源等多方面具备一流的实力，能做到让全体的股东满意，让所经营的客户满意。

公司2011年主要以医药连锁配送项目为主体投资项目。

二、药品配送项目系统介绍

1、药品配送项目介绍

公司依托于深圳市xxx药业连锁有限公司强大的实力平台：

全省有700家连锁店、合理的价格以及强大的管理体系。

整合药品厂商的资源，提供广东省范围内全药店的配送。

综合分析市场、资金、运营、管理等因素，了解该项目具有：

风险小、发展快、利润高的优势。

2、药品配送品种

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抗病毒口服液；抗病毒冲剂；抗病毒液体；抗病毒药丸。

3、合作周期

xxx合作合同一签订以3年为基准，续签再计。

厂商代理合同一年一签。

4、配送区域以及方式：

全广东省范围所有xxx药店

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深圳：

设立总部，方便与xxx沟通，采取直接配送；广州：

开设分部，采取直接配送；东莞：

开设分部，采取直接配送；

佛山禅城、佛山南海：

采用xxx的医药公司渠道配送；

5、发货方式

厂家直接通过发物流到深圳、广州、东莞、佛山。

佛山统一由广州管理。

一般湖北到广州、深圳物流时间为2天，东莞为3天，一周订一次大货。

6、配送流程

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下单接货：

每周2次由各场记统计货品数量——预算订货资金和下周费用——提前2天向厂家下定——厂家发货——各地接货——验货并且统一向总部确认数量。

配送：

场记根据各药店需求制定配送以及收款计划——司机提前1天制定配送路线——按计划配送——回来统一交款——每日账务统计——周总结应急处理：

根据客户实际需求，保证断货不超过1天。

7、业务拓展

业务开发：

开始的时候，全军出发，利用下班和跑路线的时间进行业务开发，不忙的时候每日必须安排业务计划，业务计划提前一天做好。

三、费用及盈利预期

1、首期总投入预算表

备注：

总办公设备包括——3台电脑、3台针式打印机、3个上网卡、3条电话线、配送单、文具。

2、每个月基本费用预算表

3、每个月盈利基础预期表：

需要根据实际店数统计

备注：

按照700家的60%，即420家店每日销售一单位我们的药品，每月盈利23万起。

四、股东合作规划

1、启动时间规划

从2011年4月17日开始起，到指定方案书——到深圳总部签订合作意向书（预计7天）——湖北厂商考察并且签代理协议（预计7天）——资金到账（预计一个月）——场地以及物品筹备、人员招聘（15天）——广州总部开业筹备（10天）。

考虑资金，以及筹备过程，预计5月20日正式广州试业。

2、团队规划

3、股东结构、职责、决策权

4、股本累计投资约定

每个股东不发工资，只领取分红，分红中的30%不能提取，作为原始积累参与下一年，

或者下一个项目的投资。

五、公司其他重点计划

1、建立并且修正实现流畅的运行。

2、完善整体的运营制度。

3、扩大业务。

4、实现更高利润。

篇四：

一个新公司的运营计划书

核心出品必属精品

公司计划书

深圳市xx实业发展有限公司

公司年度经营计划书

（2007）

一、2007年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swot）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2007年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2007年的经营目标

（一）核心经营目标

2007年，公司的核心经营目标是：

年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：

万元，人民币）

上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要经营策略

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。

因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。

对此，应采取下列措施：

1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。

公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。

2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。

3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。

4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

2007年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：

在确保品质的基础上，在设计、选材和价格