年度总结和工作计划(共8篇).doc

年度总结和工作计划(共8篇).doc

《年度总结和工作计划(共8篇).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年度总结和工作计划(共8篇).doc（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

篇一：

个人年终总结与2014年工作计划

2013年年终总结与2014年工作计划

2013年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。

一、2013年所完成工作

杭州天溪湖酒店工程是从2011年开工，至今已有三整年。

但工程的实际产值很少，进度很慢。

主要原因是：

一是山体建筑的特殊性。

二是业主对此项目改动随意性大，没有很好的规划。

三是设计单位出图很慢。

1、组织参加阅图及图纸会审工作

组织项目施工人员及劳务班组细读图纸，及时的发现图纸中的疑问。

2、编制并完善了各种专项施工方案

由于山体项目的特殊性，图纸的变更，出图零散、滞后给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现场施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方案。

3、及时做好技术洽商、变更与签证的整理

贯彻公司领导精神：

在技术上找商务。

我们在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上的欠缺，施工过程中经常发生临时变更，经常是边施工边出图。

对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。

在项目部组织下，我和预算员也做了一份《关于杭州天溪湖酒店工程误工、停工费用补偿的报告》正在洽谈当中。

去年遗留下来未办理的签证（从5#～15#，11份签证），目前已经完善。

4、对各工艺进行了交底

按照公司对各分部工程制定的工艺工法，结合项目现场实际情况，及时对项目管理人员及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。

5、及时进行各种计划的编制及控制

结合现场的实际情况，编制了总、季、月、周进度计划，并下达至班组，每天进行督促检查完成情况，对未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保证施工进度。

6、质量过程管理

从今年以来，工程质量都是放在第一位的。

施工中配合监理工程师的监理和指导，严格按规范要求施工，施工过程质量控制采用工序管理点控制办法。

以工序质量保证分部、分项工程质量，认真执行“三检”制度。

凡达不到工序质量标准的坚决返工，直到检验合格，才能转入下道工序。

几个月当中对质量的控制还有一些不尽人意的地方，有些项目管理人员和班组长的质量意识不强，造成局部返工的。

二、2014年工作计划

2014年的工作目标是——创建团结、协作、学习型的项目部。

提高项目部的技术管理水平，让项目各管理人员都担负起质量、工期、安全把关的重任。

1、定位

只有充分认识到在项目中的作用，才能更好的进行管理。

2、自身的学习

在新的一年中，首先加强知识学习，继续提高管理水平。

我相信只要努力，就会有结果。

3、加强团队的学习

以上是我2013年的工作总结，以及2014年的工作计划。

作为项目技术负责人在今后的工作中将以百倍的热情迎接新的挑战，并对自己加深思想意识，提升自己的工作能力，加强工作的责任心，继续完善自己的技术、管理理论体系，强化技术管理能力。

杭州天溪湖酒店工程项目技术负责人：

胡桂青2013年12月26日

篇二：

区域经理年终总结及工作打算

区域经理年终总结及下年工作打算

一、本年度工作总结

销售回顾

经营分析

按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%.

由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。

为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：

一是优化人员。

省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。

另一方面，改变了卖场的投入方式。

之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。

今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。

用。

（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。

分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。

销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。

一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。

经验总结

对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：

1、制作了大量的店内灯箱。

2、大量店内试用装免费派发。

今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。

3、重点促销。

4、培训。

对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。

（亮点，工作的亮点。

在读你的总结之前，可能已经读了其它大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字打杈；如果是集体开会作汇报，走神的更多。

如何让管理层不仅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销售的增长，想了不少办法，做了大量的工作，工作亮点的汇报就显得尤其重要。

销售计划

公司要求2006年华南市场比2005年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%.

工作方向

为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、稳定销售队伍。

3、为ka卖场设计专供产品。

华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。

今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。

2006年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。

通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。

（让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势；另一方面体现自己的全局观，把区域的成功经验提交给公司分享。

可以为ka提供专供产品？

为什么不能为其它渠道提供专供产品？

这是刺激管理层思考新的发展策略的g点，以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可。

篇三：

2010年上半年总结及下半年工作计划

2010年上半年度工作总结及下半年度工作计划

一、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

根据财务会计制度和税收法规，结合物业公司行业特性组织物业公司成本、收入等各方面的会计核算。

二、严格遵守授权制度，不断增强全员的预算管理意识

随着企业精细化管理水平的不断强化，对财务预算也提出了更高的要求。

三、加强内审、外审，配合ipo上市做好财务工作

超授权审批、合同复核审批、报表数据审核。

四、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平

六、物业管理收费软件的推广实施

理楼盘，又要指导各地分公司的业务及汇总、合并各类报表。

到年底还有增加二个物业管理楼盘。

2010年的目标、计划将考验我们每一个部门、每一位员工。

一、认真执行授权制度，内容分解到最细处

二、强化会计基础管理工作，降低财务风险

三、加强财务报表工作，认真做好指标分析

3.根据每月报表反映情况，及时清理往来事项。

四、紧密围绕ipo，将此工作进行到底

五、加强财务预测，继续推进全面预算管理

六、继续物业管理收费软件的推广实施

七、加强学习与培训，提高业务能力

2010年7月9日

篇四：

年度工作总结及工作计划

年度工作总结及工作计划

个人工作总结：

九月份来到xx橱柜，虽然我没有橱柜销售经验的，缺乏对橱柜行业销售经验和行业知识，仅凭对销售工作的热情，我下定决心，挑战自己。

为了能尽快融入到这个行业中来，我在展厅努力学习橱柜的基础知识和销售技巧。

通过不断的学习产品知识，现在对整体橱柜市场有了一个大概的认识和了解。

分的相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

展厅总结：

xx在总公司的领导、帮助和支持下，基本设施和人员体制得到完善，为xx市场的全面发展打下了基础。

总结分析：

原因主要有以下几点：

一、人员问题：

1、从开业到现在，人员不是很稳定，调动比较频繁

2、新进人员比较多，基本以学习为主，接单能力不强

3、店内工作人员销售能力不强，大多没有销售经验，

4、工作人员的工作激情不高，

5、对xx区的楼盘不是很熟悉

6、对装修方面也不了解

7、对xx橱柜市场不了解，

8、外围市场人员的业务比较盲目，

二、市场原因：

六个月的时间，总体计算展厅一天接待的半个客户量。

司产品的情况清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项问题不能做出迅速的反应。

因此，针对xx市场的特点，从以下几个方面去落实

三、展厅管理：

3、人员培训，每周五店内实行培训，主要培养销售人员发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，不断自我提高的习惯，使销售能力提高到一个档次

4、完善销售制度，建立一套明确系统的展厅管理办法。

1、销售额200万元以上，（3、4、5月：

33万，6、7、8月：

60万，9、10、11月：

85万，12、1、2月：

33万

2、每一店员平均每月2500元以上3、各项管理费用同步下降3%;

4、.在（同行业）xx市场占有率大于3%

5、广告费用投入5万左右（包括小区宣传，节假日活动宣传）

篇五：

建筑施工企业年度总结及工作计划

一、二月份主要经济指标完成情况（见表）

1.、二月份生产经营计划完成情况（万元）表一

2、二月份与一月生产经营计划完成情况比较（万元）表二

3、二月份上年同期生产经营计划完成情况比较（万元）表三

二、二月份重点工作

1、确保检修、积极拓展业务、扩大创效范围

（2）在保证检修的同时公司经营班子带领全体员工顶着激烈的竞争压力，积极开拓市场，寻求项目，并对市场及项目详细分析，制定切实可行的施工技术方案，拟定尽可能创效最大的经济技术指标，主动进行工程项目投标工作。

二月份共参加投标项目6项，其中，中标项目有酒钢本部400万吨铁选项目一、三两个标段，工程总造价1686万元。

（3）继续加大业务工作力度，主动出击，积极，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至xxxxxxx等地，使公司争取到更多的中标工程业务。

据统计，xxxx年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近项（不含50万元以下工程），工程总造价近万元。

全年共签订工程合同份，预计产值亿元，其中较大的项目有：

xxxxxx等。

同时，为最大限度地规避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共份，其结算造价合计达亿元。

（二）安全施工管理、内部管理和精神文明建设四方面

以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡，在建工程面积万㎡，竣工面积万㎡。

在工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司“xxxxxx”的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度