楼盘营销策划方案.docx

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楼盘营销策划方案

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篇一：

万科房地产营销策划书

万科进入北大学城市场

营

销

策

划

（:

楼盘营销策划方案）书

策划人：

徐超

20XX年4月25日

前言

20XX年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

第1部分概要提示...................................................................................................................1

第2部分环境分析...................................................................................................................1

2.1市场分析............................................................................................................................1

2.1.1杭州房地产市场分析.......................................................................................1

2.2房地产发展状况................................................................................................................1

2.3土地出让情况...................................................................................................................2

2.4丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2

2.4.1区域城市规划...................................................................................................2

2.4.2房地产开发现状...............................................................................................3

2.4.3竞争项目分析...................................................................................................3

2.5市场走势研判....................................................................................................................4

第3部分机会分析...................................................................................................................5

3.1杭州房地产客户分析........................................................................................................5

3.2杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8

3.3丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9

3.4目标客户群定位..............................................................................................................11

3.4.1目标客群特征：

.............................................................................................11

3.4.2选购产品的动机：

.........................................................................................12

3.4.3购买行为特征：

.............................................................................................12

第4部分产品分析.................................................................................................................13

4.1地块现状分析..................................................................................................................13

4.1.1地块环境调研.................................................................................................13

4.1.2地块周边环境调查.........................................................................................13

4.1.3地块交通条件调查.........................................................................................14

4.1.4周边市政配套设施调查.................................................................................14

4.2SwoT分析......................................................................................................................15

4.3产品定位..........................................................................................................................16

第5部分战略及行动方案.....................................................................................................17

5.1定价原则..........................................................................................................................17

5.2定价建议..........................................................................................................................17

5.3价格调整方案..................................................................................................................18

5.3.1开发成本核算.................................................................................................18

5.3.2价格定位.........................................................................................................20

第6部分营销策略.................................................................................................................22

6.1推广主策略......................................................................................................................22

6.1.1平面广告形式.................................................................................................22

6.1.2多维广告形式.................................................................................................22

6.2媒体组合建议..................................................................................................................23

6.2.1媒体投放目标.................................................................................................23

6.2.2媒体投放原则.................................................................................................23

6.2.3媒体选择........